美容院一般都有什么项目？和皮肤管理的工作室有什么区别？

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早在20多年前，韩国就美容院就推出了新娘管理这样的服务品项，并且成为韩国美容院门店的核心业务之一我的美容院几年前也开展了新娘管理服务，一开始并不受到市场的认同，但是从去年开始，随着服务的细化和渠道的完善，新娘管理这个服务，受到了客户的极大欢迎，平均客单价在1万-5万之间，服务周期在7天到1个月之间

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01什么是新娘管理？

顾名思义，新娘在参加婚礼前做的一系列的美容护肤工作，就是新娘管理。一般在婚礼前的1-2个月开始，保证在婚礼现场以最美的形象出现，让嘉宾和有眼无珠的前男友们眼前一亮。这一些列的美容、护肤、私密护理综合称为：新娘管理

02新娘管理包含哪些内容？

包括但不仅限于：全身脱毛、全身美白、肤色提亮、面部紧致、下颌线收紧、胸部提升、私密养护、私密脱毛、私密褪黑、全身塑形、去角质、美睫美甲、足部护理、颈部护理、肘部护理、膝部肤色护理等等

这么多内容绝大多数美容院可以自行操作，不能自行操作的可以与第三方合作外包

新娘管理周期从一周到一个月不等，期间需要到店二至六次，交付周期比较短，利润率极高

03新娘管理如何设计品项？

我们门店的新娘管理品项，分为套餐及高端定制两个系列，套餐价格根据内容不同，从2980到19800不等，高端定制需要单独报价

新娘管理的品项设计要灵活以新娘为核心，做3-6个套餐，丰俭由人

04新娘管理如何获得客户？

结婚的人越来越少，去哪里找那么多新娘？新娘以前也有自己的美容院为什么要来我们家做？

绝大多数美容院是没有新娘管理这个单独的品项的，因为受众人群局限性很大，一辈子只结一次婚，只做一次新娘管理，这简直就是大海捞针，但事实上不是这样，有需求就有市场

我们跟美容院和婚纱摄影工作室合作，一个城市TOP3的影楼每年都能拍上千对新人的婚纱照，有十分之一的新娘做新娘管理，都是数百万的业绩，只要做好利益分配，就能获得大量的新娘管理客户，甚至把他们变成我们的长期客户

这个商机一定要把握住！

05新娘管理如何裂变？

一般新娘都会有几个同龄人，客户介绍客户，我们都会送双方各一张价值1万元的美容年卡，很容易就会获得转介绍，当然前提是客户对你要百分百满意。客户之所以不裂变，要么是对你不满意，还要么是动机不足

06新娘管理要注意的一些陷阱

野路子是可以跟美容院的化妆师或者摄影师、或者是婚礼跟妆师合作，私底下引流，成本低但是风险大，建议直接跟美容院官方合作谈好分成更简单

新娘管理是一次或者几次服务，不要把周期拖得太久容易产生客诉

记得给客户的婚礼送上一个花篮，制造感动宣传自己

如果跟客户关系好，可以给婚宴上的每一个女性嘉宾赠送一张单次无套路护肤卡+实物礼物

开展新娘管理之前，一定要先积累资源，否则可能无法获得客户

07如何开始这项业务？

随时可以开始，如果不懂可以后台问我，有时间会帮助解答的，祝你2023大展宏图！

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真武玄天——道教大神，居住在北极真武宫；
本人 @LEO玄天，前知名互联网公司创始人CEO、连续创业者、国际注册培训师、微营销开创者之一、美业新营销创始人及洞察者；
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美容院能做的项目那就太多了，这里丫丫可以简单的科普下，美容院一般有这些项目：

1.简单补水护理，一般就是只清洁补水上面膜。

2.常规面部护理，清洁、去角质、蒸脸、面部按摩、面膜、爽肤面霜隔离防晒结束，有的会赠送头部按摩，肩颈按摩或背部按摩等。

3.眼部护理

4.疗效性护理类：祛斑疗程、去痘疗程、美白嫩肤疗程、.敏感修复疗程、.祛皱抗衰疗程等。

5.修饰美容类有：脱毛 、美甲、植假睫毛 、烫眼睫毛 、绣眉 、洗眉 、穿耳洞 、化妆等。

6.美体类有：手部护理、减肥 、健胸 、卵巢保养 、肾部保养 、脊柱保养 、肺部保养 等

至于美容院和皮肤管理的工作室的区别，可以从两个方面来理解：

概念方面：大家所熟知的美容院是纯皮肤护理为目的，根据顾客的需求，结合保养品和美容技术手法，皮肤表面达到滋润或美白等效果。

皮肤管理则是管理皮肤为目的，针对顾客的皮肤进行诊断找到对策，并且利用美容仪器和有治疗作用的护肤品通过专业的技术手法，针对性的治疗改善护理皮肤，十几道工序均由多台专业仪器搭配独特探头完成，让皮肤得到最大化的治疗与改善，同时也能有效的预防各种皮肤潜在的问题。

操作方式：在美容院做项目，一般美容院会直接根据你的情况推荐产品，例如一个10次祛痘的疗程，每次疗程所用的产品和手法都是一模一样，选择这种疗程虽然可以达到短期表面治疗保护的效果，但是无法达到皮肤深层的治愈和改善。

在做皮肤管理之前，由工作人员对客人当时的皮肤状况做一个诊断，针对当时皮肤的状态选择更适合当天应该做的皮肤管理，制定最适合的管理项目，选用更恰当的产品。

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