上一秒還在接受第一財經記者采訪的劉強，下一秒很快就坐在瞭手機前，她用流利的英語一邊蹦跳著，一邊不停將式樣不同的假發試戴在頭上。
這個出生於1992年的女孩，河南許昌人，原本是許昌一傢假發企業的美國市場業務員，現在，她卻坐在許昌這座三線城市的一間直播間內，在“速賣通”上用英語向歐美的顧客推銷中國假發。
“在美國線下推廣時，我可能辛苦跑一天，最多也隻能拜訪5~10個客戶。現在，我一坐在手機前，就會湧進來成千上萬名顧客，他們可能來自歐美、非洲，乃至全球任何一個國傢。”劉強說，現在，她的每場直播總能賣出價值1000~5000美元的假發，客單價在80~150美元之間。
（正在直播的劉強）
每天都在增長的銷售額，堅定瞭劉強的信心。現在，她開始有一個大膽的想法：成為假發界的海外版“李佳琦”。
海外版“李佳琦”
速賣通是阿裡巴巴旗下的跨境電商平臺，平臺上的賣傢們將中國制造的各種商品售賣到全球。而劉強們的成功，也讓阿裡巴巴看到瞭英語、法語乃至德語、比利時語等語種的直播市場，在成功培育出薇婭、李佳琦等直播大咖之後，阿裡巴巴開始推出一個國際版的“十萬網紅培養計劃”，準備在速賣通平臺上，打造出更多的海外版“李佳琦”及內容創業者。
9月26日，阿裡巴巴旗下跨境電商平臺速賣通聯合河南省許昌市，成立瞭全球首個跨境電商直播基地。這是速賣通“在全國建10個跨境直播基地”計劃的首個落地成果，也是中國假發產業帶推出的第一個跨境直播基地。
該直播基地占地面積約3600㎡，分為選品中心、直播中心、品牌中心和培訓中心四大區域，可容納100餘個商傢、20餘位網紅，同時開設20個直播間。成立後，基地每月將開展至少100場直播。
假發在全球有5億消費者，海關數據顯示，中國發制品年出口總額占全球80%，而許昌位居中國發制品行業五大主產區之首，占據假發行業的半壁江山。
近年來，隨著海外訂單碎片化需求暴增，越來越多的假發出口從線下轉到瞭線上。許昌假發聯合速賣通采用跨境零售電商的新模式“出海”，交易量連續兩年保持400%以上的高速增長。截至目前，許昌假發跨境電商銷售額已突破10億美元，占許昌假發出口總額已經過半。
“此次許昌攜手速賣通成立的全球首個跨境直播基地，是許昌擁抱跨境電商新賽道的又一創舉，基地將以跨境電商+直播的數字經濟模式，為許昌歷史悠久的假發產業註入全新的活力。“許昌市副市長趙淑紅在揭牌儀式上表示。
“假發是一種很強調展示的商品，直播能讓商傢更好地展示商品，與消費者即時互動，建立相互之間的信任，為商傢帶來更好的轉化和品牌認知。”全球速賣通假發行業負責人倪倩晴表示。假發是速賣通上的明星商品，平均每2秒鐘就有一頂假發被買走。疫情期間，線下門店關停，大量外國消費者湧入速賣通搶購假發。4月以來，速賣通歐美主要市場的假發成交額增長瞭100%。
長尾市場
目前在速賣通上，已有超過20%的假發商傢在做直播，平臺上每10場直播中，就有一場是假發直播。但多數商傢仍面臨電商和直播經驗不足、缺乏專業人才等困境，不少商傢隻是讓銷售人員進入直播間講解貨品，對社交互動等玩法所知不深。
“通過跨境直播基地，我們為商傢帶來優質的主播資源，反哺商傢培養自己的直播人才。未來，我們希望將直播基地建設成為本地商傢和外部資源交流互通的場域，綜合提升商傢自主直播能力。”速賣通社媒內容及開放生態總監王鵬表示。
據王鵬介紹，過去一年，速賣通平臺上的主播數量翻瞭7倍，直播總場次翻瞭兩番，由直播帶來的成交占速賣通總GMV的份額增長瞭10倍。目前，平臺生態已囊括百餘傢MCN機構、上千位主播和數萬名網紅。僅今年上半年，社交化策略為速賣通帶來的用戶增長是去年全年的2.5倍。
“隨著電子商務的不斷發展，‘購物娛樂化（shoppertainment）’重塑瞭整個商業格局，也改變瞭人們的網購方式，網紅和內容創作者在推動零售轉型和電子商務成功中發揮著愈加重要的作用。“全球速賣通總經理王明強說。
今年5月，速賣通宣佈，計劃在未來一年內，為全球超過10萬名內容創作者和網紅達人創造新的就業機會，這一數字在未來三年內將達到100萬。未來一年，速賣通還將聯合政府、高校、100+全球直播服務商，撬動在華留學生，在全國范圍內建立10個跨境直播基地。
“未來在許昌的這套模式和成功經驗，將推廣至服裝、配飾、美妝、玩具等更多產業帶，賦能更多商傢數字化出海。”王鵬說。
“以前，大傢的目光都盯著美國的黑人假發市場，現在，有瞭直播，我們可以把目光放在德國、法國、比利時這些傳統意義上的長尾市場。”許昌摩登秀發制品有限公司一名法語主播說，現在，他們已經擁有瞭法語主播，下一步，準備繼續招聘德語、比利時等語言的主播。
而劉強所在的許昌奧蘊實業有限公司，也已經擁有瞭三名英語主播、一名法語主播。
以更加人格化的網紅直播模式，幫助所在的假發企業與更多全球顧客建立鏈接，成為劉強們的新動力。