初次创业该如何开始？
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初次创业千万、千万、千万不要投钱去开店、加盟或是开公司。
要不然十个创业九个死，很少有意外。
接下来的内容我先讲初次创业要避免的坑，再分享初次创业的具体方法，能学多少看你天分。
一、初次创业，要避开开店、开公司的坑
现在很多人谈到创业，不是开店就是开公司，还特别喜欢开一些服装店、奶茶店、餐饮店等竞争激烈的门店，认为看得到摸得着，有安全感。
所以省吃俭用、东拼西凑，好不容易筹集十几二十万起步资金，就开始选门店、招员工、进产品，把资金花得七七八八之后，然后信心满满开店营业。
可真当业务开始的时候，就会发现不论是客源还是盈利都达不到预期，入不敷出是常有的事，甚至几个月都是如此。
但这时房租水电、人员工资、产品损耗都是我们的固定支出，你是该坚持还是该继续？
坚持，意味着你要继续承担亏损风险，但什么时候能达到收支平衡甚至盈利，你也不知道。
放弃，意味着你之前投入的时间和金钱全部打水漂，从此陷入负债累累的地步。
这种折磨对于没资源、没背景的普通人来说是致命打击。
根据时代数据创业公司数据库统计显示，截至2020年12月27日，一年时间共有932家创业公司倒闭，仅上半年就有881家创业公司倒下，占全年的94.53%。
这些公司很多是个体初创企业，但也不缺乏有些是有能力的团队，还获得了多轮的融资，而且包含了各个行业。
但最终都逃不掉失败的结局，为什么会这样？
关于失败的原因，相关机构也进行了汇总，原因有很多，比如市场竞争激烈、团队问题、产品问题等，当然这些都是原因。
但更多的是资金的原因，这才是本质，比如我们看下面这张关于创业失败的数据图：
其中“烧钱、现金流断裂、融资能力不足、团队能力不足、产品不行........”原因的背后就是钱的问题。
因为他们都是以公司、门店的形式创业，而这种形式都离不开大量的固定支出，只要你开始了，不管是否有盈利，每天都必须支付人员工资、房租水电、产品成本、宣传成本。
在起步阶段每天这么庞大的支出，压力能不大吗？能坚持的久吗？
估计有人会说，我肯定预留备用资金呀，肯定得做好半年不盈利的心理准备。
如果有这种计划最好不过。
但我们别忘了人性的弱点，这是我们创业路上最大的绊脚石，这也是我要说的初次创业要避开的第二个坑。
二、初次创业，要避开人性的坑
人性浮躁、焦虑，这是共性，特别是在创业者身上会展现的淋漓尽致。
因为在创业过程中几乎所有人都希望快点看到结果，所以当持续个把月还没有达到心理预期的时候，就会出现焦虑、浮躁的心性。
当出现这种心性时，会严重影响我们的思考和判断，会做出许多错误的决定，进而进入【达不到预期-焦虑浮躁-判断失误-达不到预期】的恶性循环。
毕竟我们开店或开公司创业，睁眼闭眼都是花钱，能做到不焦虑不浮躁的又有几个人？
但是如果我们创业不投钱甚至投入很少的钱，我们是否还会遇到上面说的问题呢？
肯定不会遇到，因为我们的投入资金少，压力会减少很多，那对应的浮躁焦虑也会相应减少。
看到这里估计有人会说，创业哪有不需要花钱的，是骗子吧？
会说是骗子的，是因为你的认知有限，如果以这种认知去创业的话，大概率都会失败。
创业的方式有投钱的，也有不投钱的，投钱的不用说大家都懂，那不投钱的呢？
其实就是轻资产创业。
轻资产创业主要就是以流量为主，徽信作为门店，一件代发作为产品渠道，朋友圈作为广告宣传窗口，这样既没有房租水电，又没有屯压力，还能24小时营业。
足够轻，也足够自由。
而我们要做的就是怎么增加流量，怎么把朋友圈内容打造好，压根不用考虑其他成本开支的问题。
看到这里估计很多人理解不了轻资产创业，不过没事，下面我会举几个例子，大家就能明白他的玩法了。
三、初次创业一定要避开加盟的坑
很多人在想创业的时候，只有一腔热血，就觉得要创业、要当老板、要赚钱，但具体做什么、怎么做，却完全不知道。
所以很多人就想到了加盟，特别是现在满大街都是诱人的各行业加盟广告：
什么“零基础、零门槛，只要加盟让你轻松月入十万”、“最适合普通人创业翻身的机会”、“躺赚的天堂，暴富的良机，错过今年等十年”等。
夸张又具有煽动性，看得那些想要创业，又没有项目的人热血沸腾，磨刀霍霍。
然后就屁颠屁颠地交钱，坐等发财梦，最后被割得底裤都没有。
包括很多人咨询我的时候，都是想着要加盟，但都是被我怼回去的，毕竟谁赚钱都不容易，特别是对于普通人。
我一直强调，只要涉及加盟的，除非是大品牌，要不然90%都是坑，很少有例外。
我就拿奶茶店加盟举例，毕竟现在这个火爆，很多人觉得加盟奶茶店就能实现人生逆袭。
但奶茶店加盟一直以来都是收割的机器，锋利无比。
可正是因为很多人都认为奶茶店好做、能赚钱，但又不知道怎么起步，所以就会找各种加盟品牌。
无奈大品牌加盟门槛高，所以就有了小品牌加盟的市场。
因此诞生了许多皮包公司和为赚加盟费、设备费的杂牌公司。
这些公司深深抓住想开奶茶店却资金不足、经验不足的痛点，低价推出加盟服务，并给出许多大品牌给不了的福利。
譬如包选址、包装修、包设备、包派人上门指导……加盟费只要2万。
但只要交了钱，就会发现他们承诺的东西完全不是一回事。
轻点的会再进行层层收费，严重的人都找不到，他们的公司也人去楼空。
哪怕我们遇到了正规的加盟品牌，从加盟到后期运营还是会花许多冤枉钱。
加盟费这个就先不说，毕竟这个是加盟的基础门槛。
但从门店装修、奶茶设备、制作茶饮的原材料等都要被他们层层扒皮。
就拿奶茶店长期都需要的茶饮原材料来说。
这个必须得在加盟品牌拿货，不能自己在其他渠道购买，美其名曰保证品牌口感，但价格却贵得离谱。
如果上掏宝买同类型的话发现会便宜几倍。
其他大头的装修费、设备费就更不用说了，差别都是几千几万。
而且还有其他杂七杂八督导费、管理费啥的，不把我们榨干都算是善良的了。
比如可以看下面这张图，是我特意找群里同样做奶茶加盟的小伙伴要的，算是收费比较少的了：
其实上面说的这些情况并不只是这些小品牌、皮包公司有，那些大品牌或多或少都有这样的问题，只不过没有他们这么严重、过分而已。
如果有上网找过资料的，应该都能看到关于奶茶加盟的各种套路和骗局。
所以但凡涉及到加盟的，不管是任何行业，都要打起十二分精神，稍不留神就万劫不复了。
四、初次创业选项目的坑
初次创业，很多人都不知道该怎么找项目，所以才导致掉进了盲目开店、盲目加盟的陷阱。
甚至很多人喜欢听风就是雨，但凡看到那些【日赚几百上千】、【月赚几万十几万】的项目就蠢蠢欲动。
听到别人说这个赚钱、看到别人赚到了钱，自己也傻乎乎地跟着去做。
想着既然他们都能成功，只要自己勤奋也能成功。
我们要知道，别人赚钱，那是别人的事，与我们无关，他们能赚，是因为这个项目刚好适合他们，但不适合我们。
比如别人做短视频赚到钱了，豪车豪宅到处炫耀，然后到处开课程、招学徒，并把详细步骤告诉你。
但等你交了钱，照着去做的时候，发现并没有这么容易。
要播放量没播放量，要粉丝没粉丝，最后只能早早退出，并狂骂一句：遍子。
其实他并没有骗你，因为他做那个赚到钱是有目共睹的事情。
而你复制他的步骤却不能成功的原因就是因为它不适合你。
因为你只知道他的操作步骤。
却不知道他之前工作本来就是做影视拍摄。
也不知道他还有会剪辑的兄弟。
更不知道他当初做这个的时候遇到了多少困难，他又是怎么思考和解决的。
这些才是项目能否做起来的关键，但这些他们都不会告诉你，只是告诉你满大街都是的操作步骤。
而且有些事并不是靠勤奋就能成功，如果不适合自己，方向错误，你越勤奋，就会跌得越惨。
五、初次创业选项目的方法（珍藏版）
选项目很多人都会追求风口。
但我们所认为的风口，大多是在网上、人群中所获得，也就是当我们意识到这些是风口的时候，社会各处都已经炒得沸沸扬扬，几乎无人不知。
其实这个时候风口早已经过去，而我们之所以现在才知道，也是因为能力、认知的不足，当不了发现风口的人，只能成为后知后觉的人。
这个时候，我们才知道的创业风口，其实对我们来说并不是好事，因为这是创造风口的人放出的诱饵，他们需要赚钱，所以必须得让大家都知道，知道的多了，我们就会入局，他们才能赚到钱。
任何一个创业风口出现都分为三个时期：
闷声发大财的无烟期：这个时候知道这个创业风口的人很少，只是一些有资源、有能力、有背景的人才知道，所以他们在布局，在热火朝天赚资本的钱。
对手来分羹的冒烟期：因为能赚钱，赚的多了，其他稍微有实力的也就知道了，所以这个时候对手开始增加，一起去赚普通大众的钱，这时候普通大众也开始知道了这个风口。
衰退期干预期：这个时候，知道的人越来越多，也越来越多的人入局，鱼龙混杂，市场开始制定规则干预，所以可以看到很多之前能做的，现在都不能做。大佬们也会在这个时候选择退场，开始下一个风口创造。
而当我们知道这个是创业风口的时候，往往是在【衰退干预期】，这个时候红利已被瓜分殆尽，我们还能怎么去创业？又能怎么去赚钱？
关于找风口项目我有一个准则，就是跟着资本行动走，在资本对于某个项目作出的第一举动的时候，抓紧布局准没错。
怎么看资本的第一举动？
就是看创业融资新闻。
为啥会让你去看创业融资新闻？
因为一个公司就代表一个行业，一个行业能获得资本的融资，肯定是因为那些资本知道这个行业有大前景、大市场。
要不然谁会傻傻的给他们投几千万、几亿的资金？
资本都是很有行业敏感度和嗅觉的，而且他们专门干投资的事情，有一个完善的市场调研、分析团队。
他们决定要投资一个行业的时候，绝对是通过了全面的调研分析，包括目前行业动态、未来盈利情况、消费者需求等。
比如我们看下面这些最近的融资新闻：
都是最近获得千万融资的行业，我圈起来的大家应该都很熟悉：
宠物领域多达3个，家电维修1个，母婴用品1个。
为什么他们会傻傻的投几千万？
因为这几块市场需求在这里，既然资本都看好，我们也去做这几块，准没有错！！
这就是我们的方向。
下面我给大家推荐几个可以看融资新闻的平台：
新浪财经、猎云网、橘子IT、36氪、爱范儿、创业邦。
这几个平台每天都会更新最新的行业动态，包括前沿创业、行业融资消息，比如哪个行业兴起、哪家公司获得了千万融资、哪家公司倒闭等。
上面这些平台，如果你做不到每天看一遍，那一周看一遍总是做的到的。
只要你每周都养成观看的习惯，你就能接触到各行各业、国内外最前沿、最新的创业咨询。
你的找项目敏感度、对信息的掌握绝对甩你周围人十几条街。
因为他们不知道这些平台，更不知道这些资讯，所谓风口和商机自然也接触不到。
除了看这些平台的创业融资新闻外，我们还可以在生活中寻找项目。
最好的方法就是：看街头广告。
大家出门的时候一定经常看到各类商家、品牌广告，大到车站、商业街、广场，小到居民楼房、共享单车车身。
几乎是无所不见。
那大家想过没有，为什么这些商家品牌会花大量人力、物力去投这些广告呢？
难道这些广告不用钱？
不用请人去投放？
花钱是肯定的，而且还不低，但他们投出去所带来的收益却是巨大的，要不然他们不会傻傻的去投这些广告。
也就是说任何一个广告宣传后面都隐藏着一条完整的赚钱模式。
就比如小区楼道里，我们是不是经常看到很多狗皮广告呢？
比如下图这种：
每一张都代表着一个行业，都代表着一个赚钱模式，而且是爆 赚的，要不然他们也不会乐此不疲地不断去贴。
所以当我们再次看到这些广告的时候，一定要带着思考去看，多问几个为什么。
为什么他们会贴？
贴了会有人看吗？
他们是怎么赚钱的？
对我有什么帮助？
.....
只要多问几个为什么，你的思路就会越来越清晰，就能摸清他们的门道。
比如我平时看到一些户外广告，如果连续几个月广告都在不断更新的，我就会直接打电话过去，或网上查找，都能了解得一清二楚。
六、找到项目后我们能怎么做？
不管我们是从融资资讯还是街头广告获得的创业项目，一定要带入自己的思考，不能生搬硬套。
因为虽然项目有市场，但我们毕竟是普通人，没资金、也没资源，那些资本、商家的模式并
不适合我们，他们玩的就是现金流。
但只要大方向定了，我们普通人也有普通人的玩法，虽说不能赚到千万，但赚个几十上百万还是没多大难题。
其实就是上面说的轻资产创业。
对于轻资产创业，我一直强调，这是普通人翻身的最好创业方式，虽然苦点累点，但起码投入小，门槛也低，哪怕失败也不会伤筋动骨。
轻资产创业有一个固定的模式：
【打造IP获取信任--收集流量--引导成交】
我就拿上面说到的融资咨询里比较热门【宠物】领域举例：
1、商家资本的玩法（也是大多数人跟风的玩法）
一般是研发宠物软件提供宠物有关的服务，比如云撸猫、上门喂养、带遛宠物、线上问诊等。
或是开社区宠物店，比如猫咖、宠物医院等。
但这些都需要消耗大量资金，常人跟着去玩，大概率都是失败，玩不转。
2、普通人的玩法
普通人的玩法主要有两种：
一是玩个人【宠物舍】：
购买一些中高端的宠物，诸如布偶猫、矮脚拿破仑猫等，靠繁殖生出小猫咪。
然后去地铁口或写字楼附近收集喜欢猫的人群，加到徽信。
再把朋友圈内容打造好，比如发一些自己不同品种猫的照片、视频；发一些自己养猫的过程和技巧等干货。
因为会加我们徽信的人肯定都是喜欢猫的，只要我们朋友圈内容发的好，那就不怕他们不买我们的猫。
根据数据显示，一直母猫一年能生两次，一次生3-12只不等，我们就按一次生6只，一只普通小猫咪售价在200-600不等，中高品种一直能卖到上千，我们的收入可想而知。
具体玩法可以看这篇文章：
二是打造个人宠物博主IP
之前给一位宠物爱好者的研究生策划过一个副业方案，主要是让他做斗音，打造【宠物+养生】的玩法。
然后再结合混小区宠物群的方式覆盖本市宠物市场。
全程都是轻资产，全程也都是高暴利，在此我就不复 制黏 贴了，想知道怎么玩的可以看下面这篇文章：
副业实战篇54：48岁研究生的宠物创业路！你还有什么理由不努力？
七、说到最后
创业是好事，我们作为普通人如果想要出人头地、穷人翻身，唯一出路就是创业。
因为打工上班是真的没有出路，这不是危言耸听。
但怎么创业却很重要，因为身为普通人，所以我们没有过多的试错成本，每一步都要小心翼翼。
而且创业时辛苦的，并没有我们想的这么简单，他包括选项目、包括引流、包括人性营销......
如果你真的想要创业，那你一定要看下面几篇高赞回答，可以让你在创业路上少走很多弯路：
想要知道具体的创业项目，可以看这篇：
本文首发公 众 号，政哥说副业，那是我另一个写文的地方，未经允许禁止转载，违者必究！
我是政哥，实体、互联网连续创业者，如果觉得回答对你有帮助要 点 赞哦，祝你早日赚到第一桶金。
—— 我将告诉你一个不需要一分钱就可以开始创立自己生意的方法。看完这个答案以后，你花上10分钟思考一下就可以开始创立自己的生意！ 初次创业的人，就是我常讲的初创者，什么是初创者？初创者就是连客户和市场在哪都不知道的人！别急，马上就知道。 这个月刚刚忙完回来刷会儿知乎，当然上面的各位都讲得非常好，我从我的经历讲一个最简单的创业方法。
通常，对于每个人而言迈出第一步是最困难的，一般人要创业的话会左思右顾，会思考要做什么项目，要去哪儿做，需要什么知识，需要投资多少钱！这些都是tmd的问题！一步不慎你就完了，至少三个月、一年抬不起头来。
所以初创者首要思考的是如何用最小风险的开始创业。
送大家三句话，看完回去以后立马创立自己的专属生意！以后也不要私信问我同样的问题了！！
第一句话：创业不要看别人做什么赚了大钱，也不要想我要去做什么才能赚到钱，在我看来第一次创业的人做什么并不重要，重要的是你有什么！有什么!youshenme!
爱情公寓片段：跟我赌，不是看你要什么，而是看我有什么！！
穷人、初创者创业同样如此，不要一来就想着做什么高大上的生意，去解决诸多用户的痛点，去颠覆市场，去颠覆未来，去创新，那是以后的事！现在你要深深的思考的是你到底有什么东西！
ok，怎么样挖掘自己的价值，我曾经问过一个问题，好好想想要是你怎么办？ 假如有一天，你暗念的女神（男神）突然说要来你家吃饭。而你发现家里面的冰箱只留下少许蔬菜，最糟糕的是到月底了工资都用光了，兜里只有50块钱，借钱来不及，你怎么办？？
这是我遇到的真实情况，大家有没有发现和你目前想要创业的现状非常相似？条件有限，没钱没人脉，不知道要做什么，怎么办？
这是以前一个读者的回复，原话粘贴：
“Y先生的每篇文章都有看过。刚毕业3个月，工程局，非常想创业，但是没有启动资金。 关于身上只有50元，女神来家里了怎么办这个问题我的解决方式如下： 1.菜市场买2个鸡蛋一个番茄。番茄炒蛋是不会过时的美食。大概花销为6元左右。另外，买半斤猪肉，大概12元。加少许香料，买菜共计20元。 2.买一束玫瑰，插在餐桌的空酒瓶里（酒瓶会用麻绳缠好）。10元。 3.买2厅啤酒。10元 4.洗漱，穿最让人觉得舒服的服装。 晚上7点左右做好晚餐，吃完晚餐8点左右，安排女神和自己在家看一部网上找好的高质量电影。 电影看完，就不细说了。 个人觉得没办法获得更好的资金或者资源的情况下，就只能尽量在有限的条件下提升自己的品质。女神才有可能买单。毕竟她不仅仅是来吃饭的。”
说的非常详细，也讲得不错。那么我来总结下，遇到这种情况如何面对？
第一，就是要把你有限的资源全部拿出来，放在桌面上思考，比如冰箱里面的蔬菜，兜里的50块钱，你的家，可能还有鸡蛋、肉什么的，你统统把这些东西拿出来思考！
第二，想想女神的爱好，把最有价值的东西挑出来，你可以鸡蛋炒番茄，可以葱爆土豆~可以看电影，可以压马路。总的来说准备你的晚餐，和餐后事宜。难说这个女神就喜欢猪肉卷大饼呢？
所以，把自己所有的有限的资源统统拿出来，全部一字摆开，好好思考，到底什么是可以卖的，什么东西组合一下，别人是没有的？就可以卖的！
记住这个道理，在有限的条件下找到最高效的办法才是你要做的事，每个创富者都是从这样的过程中渡过的，要是人人都资源丰厚，大家都可以创业挣大钱，那怎么会轮到普通人呢？？
第二句话：找到可以卖的，你独有的东西！ 你要明白一个道理，中国有十三亿人口，网民有两三亿，有手机的人据说有3亿。
准备赚钱之前，我们需要理解一个简单的概念：即使你拥有一个，有一百万人同样拥有的类似的东西，也有超过另外的几千万人是不知道或者没有的，我们要做的仅仅是找到这些不知道的人里面的几万人，卖给他就够了。很简单，当然这个概念有点空，听我细说。
这就是人们常说的信息不对等，但是大家都知道这句话“信息不对等”，那到底什么是信息不对等，y告诉一个非常实际的方法，让你很快就找出不对等的可以卖的东西。符合这个条件的东西将会从你的名单中极速减少。
三个标准衡量这个属于你的东西是否可大卖。 第一个标准：这个东西是你这个行业，或者某兴趣爱好的人，又或者某一类人，必备的，必感兴趣的。 怎么找，你可以去百度，去知道，去论坛，去搜索这个东西，如果有很多同样的人都在搜索，并且很少有人在卖在打广告，就说明这个东西有潜力。两个点：很多人搜索，很少人打广告。 第二个标准：正常市面上比较不容易找到，需要一些稍微复杂的渠道才可以弄到手，假如随便一个市场就可以买了，那么也不行。比如你爱打篮球，你想卖篮球，但是到处都有卖，你就突出不了你的独特性。 第三个标准：这个东西可以是任何事物，最好是电子文件，或者可大量批发的东西。也就是说这个东西在业内有着较高的价值，但是成本却非常非常低。
ok，有点像猜字谜。谜底就是~问你自己，答案呼之欲出嘛，很有意思，其实上个月我已经开始这样干了，并且已经赚到钱了！没有花一分钱，我就创造了自己专属的生意，我做的只是耐心的寻找和推广而已。
如果还是不清楚怎么寻找创业方向，可以参考我写的定位的答案：
赚钱的逻辑是什么？什么规律或观念使人与人赚的钱产生了巨大差别？ - 知乎案例： 前年，有个朋友把国内外最有意思的纪录片收集起来（类似舌尖上的中国这种），这些纪录片有讲历史的，讲风俗的，讲人文的，讲政治的，讲商业的，讲名人的，总的好几个T。
这些东西其实非常有价值但是成本几乎为0，他把这些东西上传到网盘，到处写这些纪录片的意义，学到的东西，一个月以后就有人买单，到现在差不多一个月被动收入几千块的样子。很简单吧，你要知道一套一两百万的房子收租也没他高。
怎么推广？如果你不会写让人欲罢不能的文案？可以看看上周我写的答案，这个答案已经写完了。 如何有效的让潜在顾客买单？？？ - Mr y 的回答 - 知乎
我开始发现商业世界将成为文案的天下，网上网下是一样的。记住这个道理，卖什么有时候不重要，重要的是你怎么卖！你有一个想法，有一个可操作的商业模型=高效的赚钱公司。
废话两句：前不久有一个读者给我留言，说还是你这里好，分享东西不收费，而且非常正能量，不像某些人xx做群收钱。当然我也没做群的打算，没时间没精力~
一开始我觉得是夸我，有点沾沾自喜，但是后来我感到的是悲哀，我悲哀的是这个读者不懂感恩。在他眼里只能自己有收获，不能付出，谁动了他的利益都不行。但是我想说，不过我忍住了，不管别人是谁，他让你有所提高，你应该感谢他，而不是去埋怨，我觉得还是那句话，一定要有格局。
我以前领导告诉我，如果自己开公司，以后有人来投奔你，告诉你以前的东家如何如何的坏，如何对自己不好，那么这样的人一定不能收，他不懂感恩，而且自己肯定有问题！ 经验之谈：如果有人说你，你这个人把钱看得太重，那你就废了，在业内在朋友里面你的名声会一片狼藉。三年前一个老总告诉我的，他30岁就跑出来做设计院，现在转战各种，依然活得很好。 一个感悟吧，不懂的人还没上道呢，喷子又要喷~
好，继续我们伟大的事业，赚点小钱回家过年！
第三句话：找到自己24小时的推销员
这个推销员可以是网络的，也可以是去刷电线杆，总之看你爱好。百度知道，搜狗问问，都可以去试试，这些地方都将免费成为你24小时的推销员，多好！
比如我在知乎写的文章，24小时都有人在看，完全就是全自动的。 但是出言要谨慎。 你想如果我发布一些负面的信息岂不是误人子弟。所以假如你一直发布有价值的，有帮助的文章，那么其实也是一种善。 大家谨记，字是杀器，可以让人高兴，让人悲伤，让人愤怒，让人成功。掌握了字，你就掌握了一项最重要的技能，但是你也将影响许多人的命运，所以慎言慎语。
对这三句话有感悟了吧，想业余赚点钱，就自己回去想想，到底自己有什么。想清楚以后就可以创立自己的生意了。 注意:色情的、有害的东西绝对不能做，如果你想折寿的话~真事，一个大师告诉我的。
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