桑傑 Dr. Sanjay R. Tolani
★Goodwill World執行長
★三代保險世家:目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理
★榮獲7屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎
★2020年完成315個IDA,總計成交146件保單,FYC換算台幣約4億602萬元
★19歲成為百萬圓桌MDRT最年輕的會員;28歲時成為最年輕的MDRT終身會員
★專長是為資產高淨值富豪個人或超級富豪家庭提供投資及理財規劃服務,客戶遍布53個國家
★擁有2個學士學位、3個碩士學位,2018年拿到金融保險博士學位
上週我與一位準客戶見面,他問我:「桑傑,你是做什麼的?」。而我告訴他:我所受過的教育足夠讓我從事各種行業,但我的專長是壽險;我擁有各式各樣的執照,但我最專精的是壽險;而在壽險業裡面,我是最專精的那個,這就是我所擁有的個人品牌。
談到個人品牌,各位會想到什麼?對我來說,要討論個人品牌,首先要確定一點:你想要專精於什麼範疇?很多人之所以沒有將個人品牌落實,其實是因為他們什麼事情都想要做到。一間公司或許能擁有很多元的品牌,但一個人的個人品牌必須要一個專長與專注的特點。
或許你覺得自己包羅萬象、無所不能,但你絕不會因此而成為一個專精的大師,而當你專精於某一件事時,個人品牌才會因此誕生。所以,我的個人品牌就是「銷售壽險的專家」。
很多人不明白的是,品牌的意思並不是代表你在從事什麼行業,而是你對什麼事情是專精的,那才是你的品牌。想要營造個人品牌,重要的不是你做了多少事情,而是你有沒有將專精的事情做好。
如果你眼前有位醫生,告訴你他是這個科別的專家,但他同時也在開餐廳,你會有什麼感覺?要是再告訴你,其實他還開了間超級市場,你應該會開始懷疑,這到底是個醫生還是個商人?
這個問題也請各位問問自己:你究竟是個專業的壽險顧問,或者只是個生意人?這就是為什麼有些壽險顧問在銷售壽險時,同時又有不動產銷售、餐廳開設等副業,生意卻愈做愈差的緣故,因為人們不知道你到底擅長什麼,又有哪一項是值得信賴的。