如何评价抖音上面的衣哥？

抛开带货质量不说，仅说说视频段子内容。

跟大部分有着不错点赞量的同类段子一样，无非就是“开普通车蛮横的人被低调开豪车的人教育了”或“嫌贫爱富欺软怕硬的人剧情反转自惭形秽了”。浅浅看来似乎是在教人要谦虚，懂得尊重等正能量，但细品其实是用更强势的装逼来压倒单纯的装逼。

要教育有个车就显摆蛮横的人并不需要用更好的车，要教育嫌贫爱富的人也并不需要被嫌的人其实是装穷。因为那并不能真正教育，只不过是你的车更好，我服你；只不过是你原来并不穷是装的来试探，其实你很富，我嫌错了对象而已。本质一点也没改变。

所以说和衣哥一样类似段子，以知乎友的觉悟自然觉得没内涵，但是更多的人并不需要深刻，只需要简单的快意恩仇，看到低段装逼的人被看起来高段一点的人羞辱了就很爽。所以这类视频段子很多人喜欢看。

正因为有很多人喜欢看，有了粉丝和关注就有市场，带的货是快消日化品，也不是带古玩字画文化艺术品，并不需要小众高知的知乎友市场。也因为大部分人并没有多深刻，这类视频段子还是起到了一定的基础素养教育意义。

也就是说，还有多少人连基本的文明礼貌，谦逊尊重都需要被教育。

6月16日晚，「衣哥」联合众多一线美妆品牌进行了将近11个小时的直播。

根据短鱼儿数据平台监测这场直播「衣哥」销售额突破2100万，累计观看人数超过1902.56万。

▲「衣哥」直播数据大盘 数据来源：短鱼儿

在此之前，衣哥已经联合太子龙、森马、保罗、完美日记、三只松鼠等众多品牌，进行了专场直播，累计销售额达1.5亿。

本期创作者日记短鱼儿邀请到了衣哥和他的合伙人赵宇溪，为大家“揭秘”衣哥团队的直播带货历程。

01“无奈”之下，拍短视频

“衣哥”89年出生在湖南株洲，株洲是新中国成立后首批重点建设的八个工业城市之一，是中国老工业基地。

同时，株洲交通优势大，服装产业集群化突出，已经成为中南地区最大的服装批发市场。

也就是在这样的氛围之下，衣哥早早地进入了服装批发圈子做起了生意。

▲「衣哥」生活照

2018年衣哥入驻抖音快手等短视频平台，开始进行内容创作。

起初只是随便玩玩，记录自己的生活，不过没过多久衣哥开始对短视频认真了起来，打算通过短视频为自己服装生意引流。

“我是89年的，在做短视频之前我就开始做服装生意，已经在服装市场打拼很多年了。

当时也是看到实体店的生意，越来越难做，也是为了寻找新的出路，才决定做短视频的。”

衣哥和自己的合伙人赵宇溪将内容锁定在正能量内容，一来可以通过视频来为“衣哥”打响名气，同时也可以向社会传递正向价值观。

除了主账号，衣哥团队还运营着另一个蓝V账号“衣哥轻奢穿搭”，主打服装穿搭内容。

同时，衣哥还通过“衣哥花絮”账号记录着自己和员工拍戏的幕后故事。

▲「衣哥」花絮账号

“ 拍视频对我来说是个大的挑战，因为以前没有学过。但是为了给喜欢我的所有粉丝们传递正能量，我还是一直努力，并且我也会多学习，希望给大家带来更好的作品。”

不过，随着名气的逐渐上涨衣哥也遇到了诸多麻烦。许多骗子打着衣哥的名号在网络上公开骗钱。衣哥不得已只能在签名处写着“从不问任何人要钱，要钱的都是骗子！”

“因为老有人打着我的名号去欺骗我的粉丝，为了引起我们衣家人的重视才写的这个。希望大家都引起重视，不要上当受骗。”

02挑战罗永浩

拥有百万粉丝的衣哥对待商业化的态度还是非常谨慎。

在短视频带货的火热阶段，衣哥并没有开通购物车带货，而是经常定时开播与抖音上各大主播进行PK连麦，并为接下来的直播带货做着准备。

2020年4月1日抖音直播带货格局发生了巨变，著名企业家罗永浩入驻抖音带货，直播首秀成交1.3亿。

同时，罗永浩表示接下来将会持续在抖音进行带货直播。

4月10日罗永浩单场直播销售3581.74万；4月16日助力湖北单场直播销售额5761.89万；4月24日单场销售额2909.93万。

▲「罗永浩」直播数据大盘 数据来源：短鱼儿

就在罗永浩用前所未有的直播方式告诉大家，谁才是抖音真正的带货一哥时，衣哥发视频声明将在4月25日挑战罗永浩。

衣哥视频中表示，如果挑战失败就将音浪提现购买一辆劳斯莱斯，免费为株洲的市民接亲。

4月25日下午2点准时开播，最终商品销售1400万不敌罗永浩24日的2909.93万。

5月2日，衣哥发视频兑现承诺，怒提劳斯劳斯，在株洲市为大家免费接亲。

“这次挑战失败，诚信大于生命，劳斯莱斯将会在我们本地，终生为免费接亲。”

这辆劳斯莱斯也出现在株洲市抗疫英雄集体婚礼之上，作为婚车接送新人们。

03专场直播带货

挑战罗永浩失败后，衣哥团队调整思路又进行了太子龙、森马、保罗、完美日记、三只松鼠5次专场直播。

“这个怎么说呢，这样说吧，直播带货其实最主要的还是要行动起来，开始带起来，另外也就是多学习，多了解要带的产品的专业知识。

现在一场专场带货，我们整个团队至少要花两个月左右的时间做准备，团队人不少，同时也希望更多优秀的人才能够加盟我们团队。”赵宇溪如是说。

衣哥的合伙人赵宇溪表示专场直播品类更加垂直，销售难度相比多品牌直播大幅下降，在产品介绍的节奏上也更加容易把控。同时，多次与大品牌进行专场直播也能为衣哥赋能。

其中太子龙专场商品销售额达到了3282.41万，累计观看人数超过727.67万。

▲衣哥与赵宇溪

“虽然是品牌专场，但直播间的商品都是由我们的选品团队选出来的，我一直想做的事情是把好物低价带给大家。

我希望给我们衣家人带来更多低价好物，当然多品种的带货我也会去尝试。”

对于选品的标准赵宇溪反复强调，品质第一，没有什么比品质更加重要。这也是此次直播成功的重要因素之一。

而对于直播中出现的黑粉，衣哥和赵宇溪表示这方面团队会坦然面对，做好自己，把握好选品和售后，让黑粉慢慢地变成粉丝，用勤奋和努力感化他们。

未来团队会更加注重内容创作，为“衣家人”带来更多好的原创视频，同时也会为更多用户带来福利产品。