如何使用社交媒体进行有效的海外营销推广？
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今天小匠来分享一套通用的推广营销思路！而且你绝对很熟悉，上手用起来很快！
国内“种草“很火，其实同样地，UGC和KOL营销在国外也非常火，因为更真实、更贴近消费者。
那么，我们能不能把这个概念运用在独立站的海外营销当中，在Facebook、TikTok这种社媒营销平台成功“种草”呢？
我们是店匠Shoplazza，一站式出海SaaS建站平台，致力于帮助中国卖家成功出海！
目前，店匠已经和主流营销渠道深入合作，支持独立站一键绑定社媒平台，无需代码就能做好数据追踪。
种草阶段
想要在Facebook和TikTok这些社交平台上“种草”，我们就得先学学国内的品牌是怎么做的。
“种草”的秘诀在哪里？你得让大家记住你，然后再让大家相信你。当用户看到我们的产品时，他们会经历三个阶段：品牌认知、产品种草、和交易转化。
这三个阶段分别代表着他们对我们产品的了解程度，接受程度，以及是否已经开始使用和推荐给别人了。
我们举个例子，比如“可啦啦”混血美瞳这个品牌。
首先，用户在小红书或抖音上看到了可啦啦的视频，知道了有这么一个美瞳品牌。然后，看到更多的视频之后，用户了解到了产品的特色，比如混血美瞳、日抛，并且开始尝试购买。
最后，用户试用了产品之后，可能觉得还不错，挺好用的，就开始推荐给朋友。
不同阶段做什么？
那我们在推广产品的时候，如何利用这三个不同的阶段，进行“种草”呢？
我们以雅诗兰黛Sakura樱花水为例进行营销动作拆解。
第一阶段，在微博上，雅诗兰黛首先找了李现和杨幂这样的明星推荐，这样能让产品在短时间内广为人知，借助明星的营销力尽可能的扩大曝光，加强认知。
然后，雅诗兰黛布局了美妆和护肤的专业KOL来做评测和分享，这样就能让用户更深入地了解产品，并且成功利用用户的好奇心去试用。
最后，在明星、KOL分享带动下，越来越多的KOC也从“被种草”到“种草”成功转型，循环产出品牌内容，持续积累品牌价值。
最终，新品相关话题阅读量达到10.2亿，名副其实的出道即顶流。
这背后体现的是，不同创作主体可以在种草各个阶段，满足不同目标人群，在不同场景下的内容需求，全面渗透消费者心智。
那跨境卖家，具体应该如何应用在独立站营销推广上呢？
Facebook广告如何种草？
其实道理很简单，就是把整个“种草营销”策略，套在Facebook上的社媒广告上，布局不同的内容与受众，来为新产品进行有效的推广。
现在店匠独立站卖家可以轻松在后台一键打通Facebook广告，不用代码、轻松开户，更加轻松地将社媒流量引入站内。
在我们的广告策略中，整个周期会被划分为一周，并在此期间内经历四个阶段：Cold / Warm / Hot / LTV。每个阶段将对应特定的受众群体和策略。
Cold 阶段
这是我们营销活动的起始阶段，也就是吸引新用户的阶段。在"种草"的进程中，这个阶段可以对应到明星推荐环节。
广告的内容将设计成类似明星推荐的形式，其主要目的是引发人们的注意，并迅速传播开来。我们可能法真正邀请到明星为我们背书，但我们可以通过制作极具吸引力的广告视频来实现类似的效果，其中必须包含让人眼前一亮的时刻。这样，虽然我们少了明星背书带来的信任度，但其总体影响不会太大。
广告的目标：让消费者了解并记住这个品牌或产品。
广告的关键指标：高CTR
广告的策略：每个人有自己的方式在FB上拉新，所以我在这里就不详细阐述了。我们通常会选择运用PPE广告来大规模吸引新用户。我们也可以通过ABO来测试兴趣词，然后在积累到200个购买后，对相似的受众进行推广。
Warm Retargeting 阶段
所谓的Warm流量，指的是那些已经与你的帖子有过互动，观看过视频，但并未点击过链接的人。这类人表现出一定的购买意愿，但其意愿并不强烈，因此我们称之为Warm用户。
在"种草"的进程中，这个阶段对应到KOL创意分享环节。
广告的内容：深入介绍产品和品牌信息。这一点就如同网红李佳琦在直播间深入解读产品一样，详细地介绍产品的优点和特色。
刚启动独立站的卖家，预算不足的话请不起KOL（就像我们这样），你可以自己剪辑视频来展示产品的特点，关键是要详细地解读并强调产品的特色。
广告的目标：让消费者深入了解产品。
广告的策略：可以针对观看过视频的用户，或者是在过去30天内与INS/FB帖子有过互动的用户进行推广。
Hot Retargeting 阶段
指那些已经访问过你的网站但并未进行购买的用户。这些用户已经展现出足够的购买意愿，但由于某些原因并未购买，这些用户离购买仅一步之遥，因此我们称之为“Hot”用户。
在"种草"的进程中，这个阶段对应到KOC日常分享环节。
广告的内容：展示用户真实的Review。在这里强烈建议独立站卖家布局一部分预算到KOL或者KOC身上，拍摄一些真实Review视频，大概需要花费500美元左右。相比于仅仅展示一些Review的图片，这种方式的效果会更好。
主要是为了增强信任度，这个阶段的用户之所以还在犹豫，很大的原因是因为他们对你的产品还存在一定的疑虑，我们需要用真实的用户反馈来为他们建立信任。
广告的策略：可以针对在3/7/14/30天内访问过网站的用户进行推广。这里的话，独立站支持导出客户名单，直接创建自定义受众进行投放广告。
用户生命价值优化
LTV其实是用户生命价值的缩写，对于这个阶段的用户，如果他们仍然在犹豫不决，我们就需要采用更强力的策略，也就是让创始人亲自上阵。
在"种草"的进程中，这个阶段对应到蓝V专业说明环节。
广告的内容可以采用创始人亲自出镜，介绍品牌的特色、创立初心以及服务理念等，主要是为了实现终极背书，刺激再次购买。
具体可以直接针对那些已经放弃购物车的用户进行广告推送。也可以等到用户收到货后，对老客户进行广告推送，以刺激他们再次购买。
这就是我们在独立站推广过程中的“种草”策略，Facebook广告只是一个例子，也可以应用到其他社媒平台或者推广当中。
1. 明确你的目标
只拥有社交媒体帐户和运行人员是远远不够的。企业必须制定战略性地规划广告系列并为关注者设定目标。要记住：社交媒体营销不仅仅是追随者，企业必须有客户获取目标，在营销中把握主动权。
2.了解你的客户
这意味着企业必须与目标受众保持一致。了解理想客户群体，分析客户的购买行为，从而创建广告系列。
3.选择最佳的营销平台和方法
不要广撒网，而是集中精力在适合企业的产品上，投入大量精力进行有效输出，更容易生成高质量和吸引人眼球的独特内容。
4、与企业受众粉丝建立关系
企业在发布内容后，一定要回复评论，标记人员并在论坛上创建善意，与观众形成互动，逐渐建立自己的圈子。如果企业的帐户是在社交媒体上有效并且可以共享其他帐户的内容，那么企业也会获得分享您内容的类似帐户。这是简单的互惠法则。
5、优化内容，增加更多的价值
如果企业将所有时间都花在社交网络上直接宣传企业的产品和服务，那么人们就会停止倾听。企业必须为对话和内容增加更多的价值，多进行精彩内容的输出，用内容吸引用户来访，发展优质的追随者，随着时间的推移，这批优质追随者将成为企业营销业务的强大催化剂。
总结：社交媒体营销是一个非常重要的在线推广方式，与企业其他的营销方式结合起来能够达到惊人的效果。如今，在海外市场营销中，无论在怎样的行业，社交媒体都是企业不能忽略的渠道，最好能够每天都发布一定的高质量内容，与自己的追随者与潜在追随者亲密地沟通。