有哪些你见过的“不起眼但利润特别大”的生意?

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多图预警

下面我讲到的都是是上市公司年报里公开可查的业务,都是高毛利的,都是「不起眼」的。

第一,月饼

月饼这个生意有多赚钱呢?

据我所知,有两家A股主板的上市公司就是主要靠月饼的利润撑起来的, 一家是市值40亿元的元祖股份 603886,另一家是市值 116 亿的广州酒家 603043。

根据元祖股份的 2018 年年报的收入和成本分析数据,公司的月饼礼盒收入达到了近7个亿,是公司营业收入中按产品分类最大的一项,毛利润高达 63.98%。收入规模比自己的主业蛋糕还多。

元祖股份2018年年度报告 收入和成本分析 单位:元

根据广州酒家的 2018 年年报的收入和成本分析数据,公司的月饼系列产品收入达到了10个多亿,也是公司营业收入中按产品分类最大的一项,毛利润高达 63.22%。收入规模比自己的主业餐饮还多。

广州酒家2018年年度报告 收入和成本分析 单位:万元

如何你以为这就完了,那就大错特错了。

实际上,月饼给公司带来的收益还不止是这些。现在这些月饼大厂都喜欢通过发券的形式来销售月饼。

而在财务上,这其实获得了一笔预收款项。在获得预收款后,一般来讲,下一步就是给货,除非……

除非客户自己不要。

有这种好事吗?

有!


公司中秋节要给甲方大佬送月饼,以前是买一盒月饼然后送去,现在就只用去买月饼券,然后再把券发给甲方大佬。

而问题来了,甲方大佬拿到券了以后,其实可能并没有拿着券去换月饼,大多是送了人或者放在屉子里忘了再或者直接扔进了垃圾桶。

反正最后,月饼公司并没有看到来拿月饼的人。

这种资本家反向白嫖全国人民的操作,我只能用666来形容了。

这笔钱有多少呢,根据券商发布的研报,我们发现:

元祖股份 2018年底 预收账款中的储值卡余额为人民币5.17亿元。

这笔钱里有不少那种你老板买了月饼券但甲方大佬没有去领月饼的钱。

这也揭晓了另一个很多人一直都很奇怪的问题的答案:

月饼这么难吃,为什么商家们不努力改进?

哈哈!

月饼若是真改进了还怎么白拿钱?

反正就是个节日礼品,好吃你也得买,不好吃你也得买。

买了不吃不领就可以白拿钱。

这种老祖宗传下来的智商税,不收白不收。

第二,假发

女孩子们去理发店理发的时候,Tony 老师是不是会很温柔、很友爱地抚摸你的头发呢。

你以为他是爱你吗?

不是的,人家就是单纯真的喜欢你的头发,因为你的头发可以卖钱,很多钱。

一把质地过关、分量充足、长度恰当的头发,少说可以卖几百元,多的可以卖上千元,多点的甚至可以卖几千元。

全国各地的Tony老师把从大家头上剪下的头发收集起来,卖给收头发的小贩。小贩再把这些头发运到中国假发之都河南许昌,卖给了我们爱民如子的曹丞相。

说错了,是卖给这位,郑有全先生:

郑有全先生原本是河南许昌的一位普通农民,很早就跟村民们一起做头发生意。

他们把中国人的头发收集起来,卖给日韩加工商,日韩加工商加工好后再出口到美国,赚取高额利润。

富有胆识的郑先生找准时机,一脚踢开假发产业链中的日韩加工商,直接跟美国客户合作,操盘起了这场跨国薅人毛产业。

大家的头发在他公司手里经过层层加工最终变成了宝贝,直接撑起了瑞贝卡这家市值36亿元的A股主板上市公司。

下面是瑞贝卡2018年的主营业务收入分产品情况。

瑞贝卡2018年年度报告 收入和成本分析 单位:元

可以看到,人发头套的毛利润高达42.68%。

这些假发卖给谁了呢?

其实主要不是我们自己人,而是黑人。黑人受到西方主流文化的影响,希望能有白种人喜欢的头发,比如白种人的金色大波浪和黄种人的黑长直。

但无奈自己头上长不出来,他们天然的头发是这种又卷又黑,非常难打理,就像下面这样:

所以他们只能把头发剃了改戴假发。

以下四位里只有一位的头发是真的,你猜是哪位?

从年报数据中我们也可以看到,最大的客户是非洲的,其次是北美的,然后才是国内的。

瑞贝卡2018年年度报告 收入和成本分析 单位:元

第三,水刺无纺布

什么东西?

听都没听说过,对不对?

其实你们最近特别需要它,特别特别,每天把它贴在脸上,摘都不愿意摘下来。

没错,它就是口罩的重要原材料,一种特殊的无纺材料。

水刺无纺布的主要用途为手术服、手术罩布、医用包扎材料、高级抹布、化妆棉、湿巾、口罩包覆材料等。

对了,有些面膜也是用这个东西做的。

根据国内水刺无纺布的主要供应商欣龙控股的年度报告显示,水刺产品的毛利润高达17.26%,这在中间产品制造业里已经算是一个不小的利润了。

欣龙控股2018年年度报告 收入和成本分析 单位:元

第四,螨虫屎

够不起眼吧。

我有过敏性鼻炎,医生建议我脱敏治疗,于是就给我开过一款药剂——粉尘螨滴剂。

每天睡前舌尖下滴一滴,从一号滴到五号,浓度越来越大。

味道甜甜的,感觉还不错。

好奇的我就看了看说明书:

代谢培养基生理盐水浸出液。

原谅我是个粗人。

我的理解就是尘螨的粪便、鼻屎、耳屎、眼屎泡的盐水?

那原理是不是说:

你不是对尘螨过敏吗?

那我们就给你吃尘螨的代谢物好了。

开始难受没事,一点点加量,慢慢就适应了。

真是久闻不臭的现实运用,逻辑满分。

想吃屎还不容易?

粉尘螨说,呐,给你,要多少给多少,不要钱。

所以这款产品的成本极低极低,而由于是专利产品,售价又很高很高。最后就形成了近95%的高毛利。

我武生物2018年年度报告 收入和成本分析 单位:元

实际效果如何,我不表态,你们可以去问医生,真的不懂。

以上就是一些利润很高但又不起眼的生意,你学会了吗?

https://www.zhihu.com/video/1214627599613583360

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YouTube视频搬运项目,18年中下旬曾听圈内人提到过,但苦于无人带路,网上公开的实操信息几乎为零,基本只提盈利,不提如何实战,关于一些重要问题,也基本都是一概而过。

我花了两天时间,深入研究YouTube规则,及多次向圈内前辈求教,再加上实战测试废了两个号之后,总算知道了核心技术。

总的来看,YouTube视频搬运项目,与国内自媒体搬砖套路相似,以伪原创方式赚取平台广告费。

YouTube平台的广告收益,主要来自于开通Google Adsense(谷歌广告联盟),每千次播放量约1美金收入,假设一个视频10万播放量,那么至少100美金收入,但爆款视频多则上百万播放量,所以收益非常可观。

那么我们先来看一个案例,中文YouTube账号:抖音网红。

这个账号的视频,主要以抖音热门歌曲为主,视频形式主要为,背景图+字幕+无版权背景音乐,长度多数在5分种左右。

此账号热门视频代表作:

《刘至佳《生僻字》茕茕孑立 沆瀣一气,踽踽独行 醍醐灌顶》播放量:749万。

《代理仁《預謀》反正她都不难受 她只要自由》播放量:180万。
《抖音【我是你的前女友】出完整歌曲了!我是你的前女友~曾经也是你的宇宙》播放量:98万。

再来看下此YouTube提供的账号数据:

2018年5月23日注册,累积播放量3514万,预估总收益3.6万美元,合计人民币约24万。

接下来,分享一下这类账号的具体操作,视频剪辑方面并无太高技术门槛,技术核心在于对平台规则的掌握。

步骤一:在注册YouTube账号后,选择地区:香港、台湾,因国内无法开通获利计划,所以账号资料中选以上两个地区之一。

步骤二:在获利计划中绑定Google Adsense,并提交对应资料,此处信息必须是个人真实信息,否则影响后期收益结算。

步骤三:获利计划开启,还需两个关键数据指标,播放时长达4000小时,订阅用户数达1000人,完成前两步后,批量上传视频即可。

关于视频剪辑的操作:

将抖音、快手最新热门视频下载后,利用PR工具,剪辑成一个时长3-10分钟的长视频,配上一段免费版权的音乐,最好加上字幕,logo处可打码。

需要注意的是,视频内容中不得包含血型、暴力、色情及违反法律法规的内容,其次标题中也最好不要带有此类相关文字,否则视频不会通过审核,或不会被投放广告计划。

关于整个YouTube最核心的就是版权问题,这个问题关乎你在平台能生存多久,50%做YouTube搬运的都是死在版权问题。

版权问题,主要为音乐、图片、文字、内容。背景音乐YouTube后台,也提供了免费版权音乐库,我们可直接从中下载使用,视频中的字幕字体与图片,这个国内很多平台都有免费版权的字体与图片,这个并不难解决。

关于视频的原创度问题,由于YouTube搬运者未来会越来越多,最有效的解决办法,就是通过视频剪辑来做一些不一样的效果,这个在YouTube中已有不少案例,有兴趣的可以自行研究。

最后,公众号:黑帽星球 ,此回答本人于3.6日原创首发公众号中。

2020/3/6更新Youtube最新玩法文章

https://zhuanlan.zhihu.com/p/111333036zhuanlan.zhihu.com图标

YouTube的创作者收益激励一直是国内外单价较高的平台之一,创作者通过上传视频作品获得来自Google Adsense的联盟广告佣金,广告佣金的计价币种也是美元,同样的广告单价相比国内的联盟单价高了也不止1倍。

在Youtube做视频创作赚美金广告收益,一直是一个热门项目,但此项目传统的玩法中最大的问题,便是视频容易遭遇版权问题,而Youtube平台也是一个极其看重视频版权的平台,若账户连续侵权三次则账号会永久封号。

文字、背景音乐、视频内容都会或多或少存在一些版权问题,视频版权就成为了大多数人在Youtube赚美金的最大障碍。

用常规的思维无法解决视频版权问题,但我们也不能直接搬运国内视频创作者的作品,这是侵权和违反平台规则的行为,如果想持续在Youtube平台运营则必须做正规的原创视频内容,才能持续的赚美金收益。

但是,我们自己做视频的成本非常高,无论是脚本创作,还是视频剪辑都有着较高的门槛,并且可能会面临入不敷出的风险。

一些朋友知道,我在抖音有一个45W粉丝的萌宠账号,每天都会有一些企业或工作室寻求业务上的合作。

在昨晚,有一个合作意向让我忽然眼前一亮,这是一家专门为国内广大视频创作者在Youtube视频平台代运营的公司。

他们的业务模式很简单,就是去抖音、快手寻找各个领域有原创能力的创作者,然后通过Youtube广告收益分成的方式建立合作,通过签订视频版权授权合同来规避内容版权风险。

这其实就是一个信息差的操作,因为很多在抖音、快手、微视的短视频创作者并不会重视在Youtube视频平台的运营,尤其是一些个人创作者,若像MCN工作室或许会布局国外视频平台的运营,但个人95%很难会想到在其它平台的运营。

这样的项目模式我们是可以复制的,我们只需要按照法律法规在当地工商注册一家符合经营条件的有限责任公司,然后在抖音、快手联系各个领域的短视频创作者,按Youtube平台广告收益的60%进行合作分成,签订短视频版权授权和Youtube视频平台代运营合同。

签订合同,确认视频版权授权问题后,我们可以用电影号混剪的玩法去为每一位签约的视频创作者制作视频,我们可以根据不同的领域在Youtube注册不同的账号,因为大多数的视频长度仅仅在10s到1min时间,而Youtube平台对视频内容的长度多数为5到10min时间。

其实,对于这样的合作方式,八成以上的个人视频创作者是能够接受的,因为本身合作不需要费用,公司也会签订正规的版权授权合同,也无需视频创作者另外去创作视频内容,公司对于视频的创作数量也没有硬性要求,合作的难度相对来说还是较低,比较容易被个人所接受。

当然,我们在解决视频内容版权问题后,还需要建立一套工作流程体系,来确保以签约视频创作者的广告收益分成,其实主要工作很简单,主要是将已签约的视频创作者按等同的数量分配给公司员工,每个人负责几个创作者的视频内容账号,包括最新视频下载、剪辑、上传发布、收益核算等等。

在Youtube的Google Adsense后台中,我们也可以清晰看到每条短视频为我们带来的具体收益金额,也方便与视频创作者结算,但对于那些高产的抖音、快手创作者,我们也可以为其单独在Youtube建立专属账号运营,不过这里需要注意一点就是在填写Google Adsense的支票收货地址时需填写创作者本人的地址。

至于如何注册Gmail邮箱、Youtube资料填写等问题也只是简单的网页操作,我就不在这里浪费文字写电脑操作上的问题了。

这是一个正规的Youtube创作赚美金的玩法,也是一个整合资源的项目。

更多干货可以关注我 @黑帽子

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