想创业却不知道应该做什么,该怎么办?
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就这个问题来本身看,显然是没有准备好,那就变得非常危险。今天我们谈创业的人很多,做创业的也多,但是最后完成创业且取得创业成功的人士,可以说“100取其1”,这是有数据做支撑的。所以选择创业路,首先就是要想好自己的未来,例如家庭关系的处理,失败后的处理,与亲戚朋友的处理、金钱的处理……我指的是“底线”,否则最后自己引火烧身并不是没有可能。当然我这样说并不是否定我们的创业者,而是更多理性的告知。
针对上述这个问题我结合创业类型想谈三点感受:
一是生存型创业。我们每个人都会遇到所谓的生存问题(当然今天的生存也不是问题),或者就是想自己给自己打工,远离别人对我的干扰。我们见到这类创业的人很多,技术不高、投资少、灵活,例如摆个摊,做个鸡蛋饼之类的,也可以租个小门面开个小餐馆,卖个小礼品,虽不说大风大浪,至少生活惬意,只是这些创业比较辛苦,竞争对手多,且同质,甚至没有打工舒服,你想好了吗?
二是机会型创业。突然看到了某个机会,例如整片这个区域没有餐厅,人流量又大,你瞧见了;或者整片区域顾客相关生活问题没有被解决,例如快递公司没有,邮寄困难,又被你发现了。这就叫机会,你做了就叫机会型创业,往往机会型创业比较容易获得成功。但是我要特别强调,“机会稍纵即逝”,你看见了别人也可能盯上,需要你做的就是“速度”,往往第一个吃螃蟹的人会走得更长,你准备好了吗?
三是颠覆型创业。看到这几个字就比较高大上,确实!因为颠覆在某种程度上就是“开创新的领域”,这里面有新技术、新思想、新模式、新产品等新组合,往往这类创业最受人尊敬,这也是很多人在探寻的领域,一旦创业成功对社会贡献较大。我也支持更多的有志之士探寻这个领域。同时这个领域失败率很高,折磨人,会听到各种互联网的新词“ABC…融资”以及各种高大上的“模式”包装等。而这你又准备好了吗?
我认为上面简单的三种模式,不管是哪一种创业,我们都要清楚的定位好自己,甚至要比更多人更多的付出,我们要专注,我们还应调节好自己最佳的状态,这些虽然很难,但是做了,距离成功也会很近。我们去日本,经常可以看到一个小餐厅做一碗面就有百年历史,某种程度上这叫“匠心”,而这个不是每个人都有,或者都能理解。
在深圳创业的可以到我主页的文章去看深圳本地的政策内容
之前分享过一次,引起无数人点赞转发,这里就直接复制粘贴过了,对新手创业的老板,有重大借鉴意义:
传统行业就算了吧,
基本上已经被上一辈人都搞成了红海行业,
再赚钱的行业,
即使你有钱、有经验、有资源,
那也是找死。
刚刚创业,
干就干新兴行业,
别让创富,变成了创负。
因此干即使失败也造不成多大的损失的行业,
这样即使没做来,
只要保存好自己的元气,
依然可以下一次重新开始。
什么样的小本生意做好?
当然就是做零成本方面的项目了。
有哪些行业创业不需要多少成本呢?
1.做中介,卖信息。
2.做行业专家,卖知识和经验。
3.代理别人的产品,卖时间。
我最开始踏入创业这块,
就是从中介做起的。
说白了就是利用信息的不对称,
举例:15年股市非常火,
很多证券公司对下面的分部都有开户量的要求,
可是哪有这么多人去开户,
可是上面有硬性指标啊。
所以全国很多的证券公司,
都在虚假开户,为的就是冲量。
因此我们赚钱的方式很简单粗暴,
就是找证券公司合作,
从上面拿到的价格,
有50,有70,甚至有的难度高点的达到200一户。
谈好价格和结算方式之后,
接下来就是找下家。
当时有个黑龙江的小伙子,姓卢,
这个人之前干过淘宝刷单,
手上资源特别丰富。
我们基本上留下百分之三十的利润,
然后把价格下放给他。
比如50块钱接过来,
那么下放给他就是35块钱,
他每天能给我们开户的量都是几百个,
相当厉害。
我们一般不自己做终端,
虽然利润高一些,
但毕竟一方面终端资源少,
另一方面难以做大,
所以我们只干一件事,
那就是找证券公司合作。
项目找好了,对接好上下游,
接下来就是躺赚了。
前两年房地产火爆,
我有些朋友去干房产中介,
也赚了不少钱,
这里面道道很多,
不少买房买车的。
不管在什么时代,
人与人之间的认知差都很严重。
贩卖信息这个行业,
永远不会倒闭。
你要知道懒人和傻子永远在人群中,
是占大多数的。
第二个就是做行业的专家了,
通过贩卖知识和经验来赚钱。
这里全国做的较大较知名的有樊登读书会、
吴晓波商业财经、罗振宇的逻辑思维等。
可能你要说了,
我还真没有在哪个行业有丰富的知识和经验。
现在这都什么时代了,
你想了解什么知识,了解不了
经验难道是自己做过的,
才是经验吗?
想想你对什么领域最感兴趣,
那就好好去研究那个领域,
最好的学习方式就是找同行学习,
跨界找大师学习,
因为知识是相通的。
同行里面的顶级高手,
是你学习的最好的榜样,
如果有钱的话,
交钱付费进他们社群,
或者报名他们线下班学习,
花钱买时间,
进去系统学习,当然是最好的了。
没钱的话,某宝上几块钱,
就可以买到他们的全部精品课程,
接下来就是反复学习、消化,
然后通过互联网上各渠道去传播,
打造自己的IP。
而且通过掌握大量的知识和经验,
那么再用它来变现的方式太多了。
具体如何打造IP,
我在之前文章中就详细说过。
对自己也是一个最快的成长方式,
因为人与人之间的根本区别就是:
富人受得了学习的苦,吃不了生活的苦;
穷人吃得了生活的苦,受不了学习的苦。
因为学习的苦,你要主动去吃,
而生活的苦,你躺着它就来了。
在互联网时代,如果你没钱,
又想长久赚钱的话,
那么打造自己的IP,
是最快最好的方式。
第三个代理别人的产品,
通过贩卖自己的时间来赚钱。
这个应该很好理解,
简单来说,你只要看好一个产品,
接下来就是跟老板谈,
先拿货后给钱。
现在很多工厂产品都卖不出去,
去谈的时候穿帅一点,
把自己包装成有钱人,
很多小工厂老板都愿意和你合作的。
你可以跟他谈三个月、半年、甚至一年一结。
需要签订合同的话,
花一块钱去注册个公司就好了,
甚至找朋友公司去盖个章。
这个事情,我以前都干过。
我一个大学朋友,
他们家在慈溪做水管的小工厂,
他自己都说了,
来他们家大批量拿货的,
都是直接过来拿,
合同都不签订的,
因为你要签订合同,
说不定客户就去别家拿货了。
那些小工厂老板,
就是被动到这个地步了。
这导致他们家,
有400多万的烂账收不回来,
可惜没办法,这是江浙很多小工厂的惨状。
当你手上有货了,
接下来就是拼命的去卖。
最好是找下一级的渠道,
通过批发的方式来,
这样可以快速回笼资金。
什么?
你不会销售?
不会谈判?
口才不好?
不会去学啊!
问这种问题的,
离傻×都不远了。
哪有天生就会的,
还不都是一步步摸爬滚打过来的。
因此手上就几万块钱,
只够勉强吃饭的,
就去做那些零成本的创业项目。
这世上没什么困难,
克服不了的。
唯一原因就是你还没有穷够!
最后记住一点:再穷,创业也不要找爸妈要钱!再苦,也不要让爸妈知道!
做到这一点,就大胆去干吧,谁叫我们是男人!
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