店铺转让为什么要收转让费？

目前收转让费的有以下几种原因：

1.真正的旺铺转让。现有铺主A不想做了，想把位置转出去。例如深圳东门太阳百货楼下的大卡司奶茶，5平米的位置，特别旺，2013年的转让费是50w。这种铺有，但是非常少，要拿下需要一定经济实力，还须有相关人脉。

2.亏本经营的转让。这种情况是最多的，现承租人铺主B玩不转，生意不好，合同期还远未到，如果此时退出要交违约金，或者是押金拿不回来，所以想找个冤大头看看能不能转出去。例如深圳海岸城保利广场那一排小咖啡馆，业态萧条，很多都没生意，于是贴一个旺铺转让，30平米的铺空转30w，基本够他一年的租金和装修了，不赔不赚。还有比较坏的，本来生意投入不足10w，收20w转让费，兴许还能赚个10w。

3.门面到期的转让。现有铺主C合同即将到期，因为种种原因不想继续租了，但是又想捞一笔，于是就贴个转让，如果有冤大头没搞清楚，交一笔冤枉钱。这种时候，铺主C一般会和业主有一个共识，转出去的话就给业主几成，所以业主也不声张。

4.业主的假转让。现有铺子到期空出，业主D为了从中额外捞一笔，空铺子临时找一个卖大促销的或者卖全场10元小商品的，造成这个铺还有人在租的假象，然后榨新租客一笔转让费。深圳关外很多私人的铺子到期都是这么干的。

5.中介/个人的无良投机。有很多中介或者个人，提前租下/甚至没有租下（只是有铺子钥匙）一些空铺，然后开始对外转让骗转让费，赚投机的钱。比如深圳前海宝能太古对岸的不少空铺，目前就是这个情况。

6.业主试价。租客租约未到期，业主想要涨租，通过中介放出转让信息试水，借机要挟现有租户涨租，如果有人愿意付转让费，业主会要求转出去。

总之，绝大多数的转让费都是不合理的，是目前垄断式商铺和高地价高铺租带来的畸形现象，这样的结果就是租客开店的前期成本过高，回本遥遥无期，导致恶性循环，只好也转出去骗骗人，将恶果转嫁到后面的租客身上。这已经不是北上广深的特色，全国现在都一个乱象，我觉得期待有关部门做出相关规定还需时间，诸位想要开店的同志只能自己擦亮眼睛，不要被骗。

给大家的忠告：

1.别信旺铺转让，没有旺铺会轻易转让的。

2.别信自己的直觉，找铺多看多比较，算人流算收益，不要轻易出手；

3.别信中介，同一个铺可以找找两三家中介问问情况；

4.别信私人老板，选择大商场或者统一物业比私人老板靠谱；

5.别信口头承诺，签正规合同，与业主谈判时做一些必要录音；

6.别信“开店就能致富”，不要为了开店而开店，赚钱还有很多路子，不要把冤枉钱花在无谓的转让费上；

7.当然你很有钱的话，另当别论。

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【转让费的诞生是有积极意义的】

我们先来假设几个情境：

1. 我租了一个清水铺面，装修好了，突然有别的更好的机会出现，我不想做这个店了，但房租签了五年，现在走，装修费打了水漂，房东还不退押金，不如转让给其他人继续经营，这样房东没有损失，合同照常，我挽回了部分损失，不至于血本无归，接受转让的人节约了时间，皆大欢喜。

2. 我五年前租了一个商铺，签了十年合同，经营不善或者说模式落后开始亏损，但因为租得早，房租低是绝对优势，同地段其他商铺的房租都8000了，我的才4000，你想在这条街做生意，正好我也不想做了，要不你给我点钱吧！

3. 我生意做得挺好，每月纯利大概两万左右，但家里的家族产业需要我管理，你是个小白，也没做过啥生意，要不你给我二十万，我把我会的都教你，你就学我一样继续做下去，一年回本，第二年开始赚钱，也挺不错的。

以上三个情境中，转让费的意义都是积极且正面的，虽然情境都是我随便编的，但都有现实中存在的必然性，比如我家的家族产业，算了我编不下去了............

前面写那么多不是为了给转让费洗地，转让费就好比是个秉性纯良的孩子，可惜后来被社会教坏了。

我们再来看几个情境，请对照上边的情境对比阅读：

1. 我签了商铺，装修好了，我操，政府要拆迁，房东只赔偿一月房租啊！！！尼玛，老子装修花了十万了，房租才六千，算了，这事还没人知道，我赶紧六万转出去吧！

2. 听说了吗？隔壁那个天天亏钱的老王把铺子转让了，赚了十万呢？要不咱也转了吧，咱生意还比他好点，要不转十二万吧！

但是人老王房租低啊！

没事，接盘的傻逼又不知道。就跟他说。隔壁那么差的生意都转10W，咱们要价15W,让他砍到12再出手。

3. 小弟，你也在门口看了三天了，我这生意可不是假的，一个月下来随随便便赚两三万，要不是家里有皇位需要我继承，我才不舍得转呢，看你这么有诚意，你给30万转让费吧，一年就赚回来了，明年开始你就是年薪二三十万的人了。（不过忘了告诉你了，这两个月是大旺季，一个月赚两三万很容易，之后就都是淡季了，每个月都赔钱的，不然老子会转让？单纯）

这三个情境写完，怎么样，眼熟吗？遇到过吗？

上边的三个情境可以说是转让过程中最常见的套路了，几乎囊括了百分之九十以上的“旺铺转让”。

其中第一个我就不多说了，明眼人稍微用点心应该是能观察出问题的。

第二个的套路已经演变成了一种社会现象，他都转那么多，凭啥我不行，什么，他的商铺有哪些优势？我不听我不听我不听。

在这种套路中，所有的接盘者会陷入一个典型的囚徒困境，大家都咬住不给转让费（或者不给那么高），他亏几个月自己就走了。但只要有一个人愿意给高一点的转让费，就会优先拿到店铺。一般在这个局里，出手店铺的人都是做过生意的老江湖，而接盘侠大部分是初生牛犊不怕虎的小白，几乎不用过招已经知道谁输谁赢了，所以转让费会被越炒越高，我五万转进来的，没赚钱，要不八万转出去吧，挽回点损失（这个时候当年的接盘侠小白已经成长为老小白了，继续去坑更小的小白）。

第三个就是最常见的套路，我承认，的确有那种很赚钱的店铺，因为家里有事转让出来，但怎么你就运气那么好，一出道就捡便宜？你真当自己是天选之人吗？不信你就试试，社会会教你做人。

以上的内容只是为了让不懂转让费的朋友对转让费产生一个印象，我们要辩证地看待转让费，接下来，我会写《坑爹的转让费二》，我们谈一谈转让过程中具体要注意点什么，以及一点要小心谨慎操作的地方（敲黑板了！！！五十赞更新）

2020年3月更新，社群已全面升级，更多转让费细节请点下方链接：

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