疫情之下，大批消費者湧入百貨商店血併的場面，相信不會在2020年感恩節銷售旺檔出現。不過，並不代表零售商生意將慘淡冷清，相反，血併場景轉移至網上，銷情隨時比往年更火熱。
Best Buy(NYSE：BBY)前身為音響器材公司 Sound of Music，由 Richard Schulze於1966年創立。1981年龍捲風來襲明尼蘇達州門店，管理層為減低損失，以 Tornado Sale為宣傳成功在短時間內促銷所有存貨，自始便開展了大批量低價促銷的銷售策略。
商品折扣年中無休
近十多年來，面對電商巨企的競爭威脅， Best Buy實體店數目持續縮減，北美州分店數目由2011年度的1550間，減少至2020年度的1231間。雖然實體店數目減少，但仍然是美國最大的電子產品及電器實體零售商；銷售策略亦不變，年中驚喜折扣不斷。
回顧上季業績，截至8月1日止第二季度，美國本土市場收入達91.28億美元，按年增長3.4%；期間雖然有25間分店關閉，但同店銷售增長5.8%，抵銷相關收入減少的部分影響。
成功將銷售轉至網上進行
更令市場鼓舞是網上銷售大旺。期內來自網上銷售的收入達48.5億美元，增幅242.2%；佔本土市場收入53.1%，而去年同期佔比僅16.1%，數字反映大部分銷售已轉至網上進行。故即使今年感恩節期間，實體店銷售可能受疫情措施所限制，但相信擋不了網上的強勁銷情。
另一值得留意，是網上銷售佔比提升，令成本結構及盈利能力明顯改善。第二季度銷售、行政及一般開支為17.02億美元，減少11.4%；佔收入比重收窄3個百分點，降至17.2%。經營溢利5.68億美元，大幅上升81.4%；經營溢利率提升2.4個百分點，至5.7%。純利增加81.5%﹐至4.32億美元，相當於每股攤薄盈利1.65美元，增幅85.3%。
奇招應對今年疫情
應對今年突如其來的疫情，Best Buy變陣，將感恩節促銷檔期延長兼提前展開，強調今年Black Friday不只一日，而是超過一個月。10月13日開始已推出大量低價促銷商品，踏入11月更密集式推出不同優惠；與此同時，將大量優惠在網上銷售平台推出，減少對實體店的依賴。
結語：擅打促銷戰 感恩節佔優
消費模式由實體轉至網上已是大勢所趨，今年率先搶灘網上銷售的Best Buy，向來擅長大批量低價促銷，網上銷售更有利降低成本，第四季走勢應可看高一線。
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