走得快可能是因為時機，如果想要走得遠，那麼專業就是最重要的。但專業又從何而來？香港保誠保險首席業務總監林忠成認為，專業並非單純讀書學習而來，更重要的是團隊必須將管理、系統、主管、隊友、資源與時機等關鍵要素都做好，才能讓團隊上下共好，成為一個專業的團隊。
限米煮限飯
近八年來，香港保誠保險獲得國際龍獎IDA與美國百萬圓桌MDRT的夥伴愈來愈多，他認為要做到這一切，關鍵在於有效的增員。香港有句俗語：「限米煮限飯」，用有限的米只能煮出有限的飯；同樣道理，如果沒有充足的優秀人才加盟，自然也無法累積足夠多的績優夥伴。
在人才進入公司後，仍需進一步進行有效地訓練，讓優秀人才真正成為保險人才，這樣才能算是成功的增員。林忠成說，保險是一種易學難精的學問，想要成為行業中的優秀人才，需要團隊的鼓勵支持與教育。香港保誠保險大致會採取以下5種方式：
1.戶外跑步訓練營
每一年四～十一月舉辦，透過跑步增強夥伴的體力，也訓練夥伴的意志力與毅力。同時，跑步和銷售保險一樣，是誰都能做到的事情，重要的是如何做得對、做得久、做好準備、有始有終，夥伴之間彼此鼓勵相助，才能夠迎來最後的成功。
同樣的，跑步無法一口氣達成馬拉松完賽，保險也無法一入行就達到IDA、MDRT這樣的成績，必須透過不斷地精進，以及一點一滴向前推進的目標管理，才能讓自身得到足夠而穩健的成長，達致績優。
2.海外激勵訓練營
透過海外培訓，獎勵有潛力達成業績目標的夥伴，藉由激勵講座及團隊建設活動，推動夥伴達成目標。培訓每一年會舉辦2次，第一次在六月，一來是給予夥伴鼓舞，獎勵這半年以來的辛苦，起到定心的效果，二來是趁這個時機將前半年的教育與訓練做紮實；第二次是在九月，此時即將邁入第四季，是最後衝刺與努力的時候，也是最多人放棄衝刺IDA與MDRT的時候，因為他們失去了在最後一季完成目標的希望。
因此，九月的訓練營目的在於激勵，藉由教育訓練穩定人心，並由同儕的相互鼓勵給予動力，林忠成說，通常有一半要放棄的人能夠在這個時候被挽回。
3.影響生命師徒計畫
邀請各營業單位經驗豐富的IDA或MDRT會員成為導師，全年追蹤學習小組，並進行分享。林忠成將這些導師依照做法與特長不同，分為智慧型、思想型、行動型、勤勞型、專業經營型、高端客戶型、大眾市場型等多種不同類型，並且根據類型分配夥伴進行學習，做到因材施教。
