80後女生創首飾品牌 如何由零收入到月入百萬元？（短片）

創業能捕捉到市場潮流當然最好，但熱潮減退時，又應該如何應對？80後女生葉茵茵（Iris）以2,000元的成本開展團購首飾的生意，高峰期曾月賺3、40萬元。可惜好景不常，團購平台相繼倒閉，令她曾經歷2年無收入的日子。她是如何在絕境翻身，成就現時月入百萬元的個人品牌？

日寄過百封電郵　趕上團購熱潮

Iris大學讀商科出身，畢業後亦從事相關工作，不過工作未滿一年，卻被公司辭退，便決心由職場轉投創業，由打工仔變身老闆。女生愛扮靚，Iris自小已鍾情於各種首飾，於是她以2,000元的成本，向廠商購入戒指、手鏈及耳環等飾物，為產品拍攝硬照後，便電郵至東南亞當地的團購平台，洽談「上架」的機會。

當年正值團購興起，Iris的首飾生意亦成功搭上順風車，最好景的日子，一款飾物可月售超過5,000件。「團購的模式是先銷售後出貨，不用顧慮到庫存及資金等問題。」由於經營成本低，在高峰時，Iris能月賺3、40萬元。成功在東南亞開拓市場，她便將整套銷售模式複製，向全球市場進發，一日內甚至寄出過百封電郵至各地的團購平台。

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花數十萬進修　建立個人品牌

但潮流總有興衰，團購平台相繼出現壞帳及倒閉等問題，Iris的首飾銷量更大幅下降至每月僅得數十件，生意跌進谷底。這段期間，Iris更經歷沒有收入的兩年，不過卻未打擊她對創業的熱誠。為了重新出發，她不惜工本花數十萬報讀商業課程，進修之餘，更從中拓展人脈。

Iris坦言，當初生意成功得太快，一時沖昏了頭腦，未有思量過未來的發展。經歷了創業路上的滑鐵盧，她直言：「我覺得最好都是投資在自己身上，完成課程後，我發現還是應該穩打穩紮，建立自己的品牌，才不會受平台所限。」

網上直播拉近距離　了解客人喜好

經歷了2年間的沉澱期，Iris於2015年開設了Moni HK Jewellery，在網站及社交平台售買自家設計的首飾，以「做個取悅自己的女人」為品牌精神，主打在日常生活都能配戴的首飾，包括純銀和蘇聯鑽製成的戒指、手鏈及耳環等。

有別於團購平台，Iris指在社交平台推銷更需着重與受眾的互動，因此每逢推出新款式，她都會在網上直播，讓客人可看到穿戴首飾的效果，同時，她亦可透過留言了解客人對產品的喜好。

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2招突圍　「五年保養」贏信任　

市面上有傳統的珠寶首飾店，也有與Moni HK Jewellery經營模式相近的首飾店。Iris指行內競爭甚為激烈，要突圍主要靠兩個策略：最快最新的款式，以及提供五年保養的售後服務。

Iris表示，行內大多僅提供一年保養，但她認為首飾需經常保養，而小店要贏得客人信任，就要以產品和服務質素取勝。「我們有自己的金工師傅，可為客人修改尺寸及保養修復，是一般只做零售的店鋪較難做到。」另外，亦會參觀世界各地的珠寶展覽取靈感，將首飾設計的潮流糅合在產品當中，每兩星期推出新款式，競爭者也難以追上。

這兩個策略，令品牌成立至今，已發展到月入達百萬元。Iris期望，在未來能帶領品牌打入東南亞市場，宣揚「女性要愛自己」的品牌意念。