如何很好的经营一个家具店？

感谢朋友的邀请，最近被邀请回答的问题很多，可能有很多我回答不够完善，我也凭自己的第一感觉来说说我对店铺经营的一些个人理解和看法。

一家家具店，无论大小，肯定是一门非常有意思的行业，当然，同样同质化很严重的市场环境下，很多店铺都在挣扎，我们开店，无非就是图个利，门庭若市也许不适用，但是生意好一定是个好的保证，对于这种有针对性的店铺，我们应该思考一个问题，就是在这种生意上，不应该过多地去考虑营销方式方法，那些说起来很空泛，尽可能小的，精致地去看待生意本身。有买就有卖，有买卖好的，就有坏的，这其中的因素很复杂，把所有条件都看成同一起跑线，就要拼内力了。

买与卖，可以看成供与求，买卖一体化，我们也可以看作是供求一体化，这其中有两层意义，一是产品层面，二是卖家与买家之间。约翰 史考利曾经有过这样的观点，就百事可乐和可口可乐而言，百事可乐，关注更多的是喝饮料的人，可口可乐，关注更多的是饮料的自身，也就是产品层面。在大企业中，这种关系，应该能够到战略层面，因为可口可乐可以即关注产品，也关注喝可乐的人。不过对于巨大的体制来说，是很难做到的，商业上一个很小的不同，就会有很大的后果。回过来我们再看上面我说的把这家店铺看面小而精致的生意来说，完全是可以从这两个层面去解决买与卖的关系。下面，我们来简单分析一下

一、产品本身

你的产品有什么魔力，让消费者购买？这里，我们可以看成产品的核心竞争力，就产品而言，写一万字也理不清，但最基本的问题我们就要解决，就是你的产品和别人的产品比，顾客凭什么买你的？你针对自己的产品，有没有在定位上面给予消费者认知上足够多的工作。以前我们说酒香不怕巷子深，现在我们说，好的产品会说话。对待市场上同样同质化严重的今天，很多商家都在挖空心思去考虑用什么样的营销方式，营销方法，借助网络还是托朋友找关系，把产品卖出去，这条路不是不行，但是不够宽阔。遇到同样同质化，就要避开，或者解决这个问题，问题绕开了，尽早还会碰面，只有干掉它，才能从根本去解决现在面对的问题。至于怎么解决好这个问题，那就更简单了：你是消费者你想要什么样的产品？你能不能搞到这样的产品？把这两个问题解决，在产品本身上，就基本迎刃而解了。别奢望所有人都是你的顾客，一定要尽可能清晰地勾勒出你的目标客户，然后为了满足它去开发，寻找产品，因为是一体化，在下面的分析中，你还需要你勾勒出的消费者。再说回家具行业，因为性格原因，我是肯定不会做低端产品，不是看不上，而是觉得低端产品在质量没保证的情况下，就是拼的价格和供应链，没有意思。而中端和高端产品的玩法，相对也较多，想经营好一家店铺，先要想好你经营的产品，有了产品的清晰定位，那就要有方法上的针对。

二、产品的附加值

产品是通过营销能给顾客带来某种意义上的情感属性。像上文说的百事可乐，它关注的是喝饮料的人，好吧，它的广告和渲染的氛围就是渴望无极限，曾经的百事巨型阵容，大家应该都知道，它把百事与年轻人联系到一起，就是给了消费者一种喝了百事，我与他们共舞，离得更近。如果这个比较抽象，我们再来看看身边的餐馆，有的饭店注重的是饭菜的好吃与否，别的不说，哪怕小店脏乱差，但是菜好吃。而有的饭店，菜不难吃，但是营造了一种氛围，幽静、温馨，注重消费者吃饭时的感觉，让谈恋爱的人，不由自主地就想去那里二人世界。所以，我们在经营自己的家具店时，在通过勾勒出我们的目标客户之后，我们又有好产品在手，怎么去通过产品来给客户想象和意境？家具类最常用的就是软装。这是我第一时间想到的，当你把店铺匠心独运的设计，配合软装做到与别人的不同，本来中档产品，配上最高档的软装饰，一定会给人更奢华的感觉，顾客看到第一眼就希望把这电视柜搬回家，因为它看到了美好，看到了如果这张柜子在他的家里，会显示出主人的独特品味和个性彰显等等。再有，比如餐桌，也是你经营的主要类目，在搭配上面，不妨配上非常高档的椅子，迎合漂亮的灯光，在店内准备一些鲜榨果汁，有顾客来，拉开椅子，咱们坐下谈谈，一切都是让他们对你的氛围营造产生好感，他们感觉对了，产品自然也就对了。在这方面的挖掘有太多方法，我只是简单地罗列一些。本篇也没有给出特别有建设性的想法，更多我想从道的层面来带给您思考，至于术，有了道，术还难么？营销方式不在这个问题的范围之内，如果有其它不清楚的地方，也可以再继续追加问题，我定将尽心解答。

最后，希望我能够给您一些帮助。

方式还是蛮多的。我简单的给大家分析下如何做？

经营一家具店，最重要的还是要有客源，有获取客源的方式。

早些年，做电商是非常不错的，但是现在~~~

电商的发展给很多行业带来了希望，但是也给很多企业带来的灾难；

电商之路其实也不太好做了，电商这个市场已经越来越趋近饱和，这个市场再做的话，成本的大，利润小。

电商在早些年去做还是非常不错的，因为那个时候做电商的人少之又少，不仅那个时候做门槛低，而且电商平台还有各种流量扶持。

但是想现在电商就不是这样的了，同行不仅多，而且电商平台想着各种办法来收费。。。。

做直通车，烧钱特别的快，烧钱快不说，还没有什么效果。所以我不推荐大家继续入电商这个坑。

其实现在最好的方式是通过互联网营销推广模式让客户主动上门，主动购买成交。

我给大家分享一个我朋友的经历大家就知道了：

他是一个传统的家装公司的老板，之前一直都是用电话营销方式找客户，前些年，效果还不错，但是现在电话销售效果越来不行了，甚至更差。面对这种情况他去找了很多的外包公司帮他做互联网推广，他钱花了不少，效果却是一点都不行。

就在他灰心丧气的时候，意外出现了。。。。

他浏览一个网页，突然看到一条信息：

他看到这个消息十分的激动，于是他立即联系了发布这条信息的人。并添加了微信。加到过后，他才发现是一位专门帮助传统企业做网络营销的老师。。。。

他刚开始没有放在眼里，但是一次他刷朋友圈的时候，突然看到：

他终于忍不住主动询问了老师具体情况，问老师如何学习。老师告诉他这个不是免费的，线上课程需要980才能学习，当时他觉得980很便宜，就是几天的饭钱，比以前找的外包公司便宜多了。。。而且还一对一的指导。。。他觉得还可以就报了一个线上课程。

他学习过后就开始回去实行：

自媒体矩阵的引流效果，仅仅一点号，也就是一点资讯的引流，每天自动上门的客户平时就是100多人，最惨最惨的时候也是50多人每天在主动加他们微信。

这是他公司做的一点号后台截图

除了一点号外，他也在做百度霸屏，就是利用百度搜索引擎再配合“全网立体霸屏技术”和软件工具，没花一分钱，1个月内，他做到了成都同行业百度搜索首页前三。

大家去搜索成都家装公司的时候能够搜到他公司的情况

这些都是他公司的。。

这种百度霸屏的方式，还愁没得客户？那是不可能的。

他的这些在老师那里学到的东西，拿到公司，这些网络营销推广方法都是非常的落地的。

我把朋友的经历分享出来，是希望更多的朋友受益。。。。。。