(圖/shutterstock)
我們都知道牛仔褲長什麼樣 — 牛仔布，
金屬拉鏈，紐扣和鉚釘，腰帶環，幾個口袋。
乍一眼看，這條和那條牛仔褲並沒有太大區別，
尤其牛仔褲一直都被認為是一種「沒有架子」的服裝，
但服裝市場中，不同牛仔褲之間的價格卻天差地別。
奢侈品牌的牛仔褲價格往往能夠達到幾萬元，
而大型服裝批發市場、夜市街邊攤販處也有200塊錢都不到的選擇。
這兩者之間的區別到底在哪裡？
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當一條牛仔褲 2~300 元…
這個價格的牛仔褲你可以在那些沒有固定位置的夜市地攤上，
或者競爭激烈的大型批發市場中找到。
除此之外，面料摸上去輕薄。
這個價位的牛仔褲中使用摻假原料的現象比較常見。
大多以低價化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價劣質材料。
劣質的面料在被染成深色之後，會變得難以辨認。
但依然可以使用鼻聞的方法進行簡單辨別—它們使用的染料，
水洗過程中的化學物質通常不可能完全被去除。
將牛仔褲翻開，就能發現針腳排列稀疏而混亂，
往往有大量的線頭未能釐清。
拉鏈和鉚釘往往是劣質的鋁製品
設計什麼的在這個價位中我們不再贅述，配件的質量也有待考究，
即便使用了質量不差的銅質拉鏈和鐵質鉚釘，
最高成本也不過幾十元而已。
這個價位的牛仔褲，成本大概只有 50 元左右，
對於批發商、小攤販和實體店面的個體經營者，
實際的零售價會有一些差異。
當一條牛仔褲 500~1000 時…
這個價格的牛仔褲可以在兩種通道購買到，
一是淘寶店，二是 Zara，H&M，C&A，UNIQLO，GAP 等快時尚品牌店內。
前者的質量未必就比 200 元的地攤貨好太多，
中間的差價主要在運營一個皇冠信用等級淘寶店的費用上。
店家在出售牛仔褲時需要花費的成本，相比地攤要高很多，
相比批發市場也包含了淘寶店主的利潤這一環節。
後者的質量要比前者好一個檔次，
主要在於品牌商能夠對供應商進行事先要求。
其之所以能把價格壓下來，原因在於：
1. 供應商往往是長期合作的，訂單量大，擁有強勢議價能力；
2. 款式大多為基本款，省去了可有可無的設計，
對供應商加工水平的要求並不高；
3. 對於品牌而言，單件產品的利潤空間可以被壓縮。
前美特斯邦威副總裁程偉雄告訴記者，
快時尚牛仔褲的定價一般為成本價的 3 到 5 倍，
一條 1000 元的牛仔褲，成本大約只有 200 元左右，
得出的毛利率在 60%－80% 之間，
這個數字與淘寶服裝類店舖相當，
而近千元甚至更高價格的牛仔褲毛利率則可能超過 90%。
除了以上三點，因快時尚的店舖數量較多，分佈廣泛，能夠就近選擇供應商，
是的，在大陸買到的牛仔褲大多由中國廣東生產，少部分在東南亞小國，
而邊際成本，也就是品牌每增加一件商品所需要付出的成本會下降，
所以出貨量大也是節約成本的一個原因。
當一條牛仔褲達到 2500 元……
這個價格的牛仔褲往往能夠在大眾消費層次的品牌店內找到，
如 Levi's、GUESS、LEE、Wrangler 等。
價格從 1500 到 5000 千元都有，
Levi's 的經典 501CT 價格也不過 3000 元左右。
那麼，一條 2500 元的牛仔褲的成本為多少呢？
不會超過 500 元...
其中面料佔用 100~200 十元，配件則 50 元以內，
水洗大約 150 元，其餘為廠商利潤和流通成本。
上述舉例的都是專門銷售牛仔產品的品牌，
它們的店舖沒有快時尚多，
新品上架速度沒有那麼快，出貨量也並沒有那麼大。
於是，它們的牛仔褲在設計，和質量的層面需要更有賣點，
或者說，如果你只看質量，這個價位的牛仔褲已經可以充分滿足你的需求。
說到 Levi's，被談論最多的是質量。
且不論高端線 LVC，那是一種情懷；
其普通牛仔褲的的厚度也能達到 11.5-13 盎司，
是中型厚度牛仔褲中較高的標準，
至於重型，並不是每個人都能承受的重量。
1899 年的 Levi's
厚度足夠的牛仔褲的優點在於，後續的水洗流程中，
尤其進行破壞性做舊效果時，能夠產生自然的紋理、
破洞和貓須而不破壞牛仔褲的骨架。
同時，紐扣要用 25mm 鐵製工字扣，拉鏈要用 YKK 白銅，
針腳不僅要整齊，還得計算到 7－10 針每英吋。
紅旗標是每條 Levi's 必須擁有的，
但赤耳作為高質量的保證，只有在部分產地才能使用。
當一條牛仔褲需要花費超過 5000 元…
5000 元是牛仔褲價格的分界線，
在這個價格之下的品牌，我們著重探究產品的質量，
而這個價格之上，品牌的權重則會被提上來。
這個價位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設計師品牌店中找到，
如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，
其牛仔褲均價都在 5000 到 10000 左右。
上文我們提到了毛利率，在這裡我們重新使用（定價／成本價）來作為標準。
根據華爾街日報報導，高端牛仔褲品牌 True Religion 中，
一條售價為 335 美元的褲子，成本價大約為 50 美元，
這裡顯示出的倍率為 7 倍以上。
需要注意的是，文章報導的是美國的情況，
那裡的牛仔褲大多由洛杉磯周邊的工廠所生產。
昂貴的人工費用、環保要求的高標準，
與以廉價人工、世界代工廠著稱的中國不可相提並論。
品牌的附加價值
也就是說，如果原產地在中國，
一條價值 335 美元（折合新台幣 10000 元左右）的牛仔褲，
成本還能降低至少 80%。
這樣一來，（定價／成本價）的倍率就會超過之前的 3-5 倍，
根據不同的牛仔褲系列，能夠接近 10 倍甚至更多。
那麼，當你買一條 10000 元牛仔褲的時候，你到底在買什麼？
程偉雄篤定地表示，牛仔褲一旦達到這個價格，
質量已經變成了次要因素，品牌附加價值才是最重要的。
人們追求「品牌」，
是因為個人使用的一切產品都在解讀其自身。
它可以是品牌所代表的質量保障、優質的服務、
傳遞的品牌精神和生活方式，以及個性化的設計風格。
比如日本頂級牛仔品牌 EVISU，
每一條牛仔褲的背後都擁有獨特的街頭塗鴉風設計，
製作上以 50 年代 Levi's 501 版式為原型。
而 Levi's 旗下的 LVC，如果是幾十年前的原版，則售價極其高昂，
如果是復刻版，也需要萬元以上。
這其中所販賣的不僅僅是原牛的品質，更多還是歷史的傳承。
「這是一條一條人工水洗，和一桶一桶混在一起水洗的差別。」
或許這兩者之間導致的結果並沒有巨大的差別，
但嚴謹而追求完美的生產方式本身就是一種「品牌價值」。
2500 元的牛仔褲上所無法表現的內容，10000 元的牛仔褲上就可以。
當一條牛仔褲需要花費 25000 元以上…
這個價格的牛仔褲在市場中佔很小的比例。
Dolce & Gabbana Jeans 中有一小部分牛仔褲的價格能夠達到四五萬元人民幣，
其餘牛仔褲價格則在三五千左右。
兩者的區別，或許可以用咖啡來解釋，
為什麼一袋掛耳包只售賣 40 元，而一杯星巴克咖啡需要 200 元，
論及貓屎咖啡則需要 1000 元？
論及貓屎咖啡顯然脫離了討論質量和品牌的範疇，核心在於其「生產方式」。
同一個品牌旗下的成衣線和高級定製，價格相差十倍，
在這個語境中，品牌成為價格因素中的背景，主角還是慢、人工和定製。
精品牛仔褲上的珠花、拼貼、刺繡工藝，
往往和高級定製一樣，由專門的工坊工匠們手工完成。
設計師們會在精品牛仔褲上體驗更多的嘗試，
獨特的剪裁、細部的設計，都凝聚了設計師的才華。
聽起來很玄乎，但事實就是如此，
香奈兒的成衣套裝售價 25 萬元，
而高級定製則至少需要 150 萬，
後者的手工作業就能耗時幾千小時。
品牌附加價值、形象代表著一個人的風格跟素質，
當然評價牛仔褲也是可以穿出自我，別盲目追求品牌，
往往買高級牛仔褲，材質已經是其次，
個人風格更重要！
