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小心選了「豪華經濟艙」就不想回去!大受歡迎的飛機機位,為何能黏住消費者?

「一但你搭過豪華經濟艙,就回不去經濟艙了!」一名來自美國休士頓的乘客詹姆森(Scott Jameson)説。

近年來,飛機上最熱門的艙位,不是最前排的商務艙或頭等艙,而是介於商務艙和經濟艙中間的「豪華經濟艙」得到許多消費者的青睞,也引起眾航空公司的注意。

根據估計,2005 年只有 15 家航空公司營運「真正的」豪華經濟艙;不過到 2022 年 1 月,這個數字已增加 47 家航空公司,預估未來提供豪華經濟艙的航空公司數量,將超過 50 家。航太市調公司 Counterpoint Market Intellengence 則指出,2025 年航空業的豪華經濟艙艙位會是現在的三倍多。

豪華經濟艙的魅力:性價比高,又能享受「微尊榮」服務

「豪華經濟艙」的定位本身就相當微妙,它既不像經濟艙基本,卻又不到商務艙那樣的高貴尊榮。最初推出豪華經濟艙的長榮航空指出,豪華經濟艙的定義是:空間比經濟艙大,有腳踏板、提前登機和高級的餐飲服務等等

航空公司表示,這樣的產品吸引了中上階層的消費者,以及精打細算需要為員工支付出差費用的雇主,「尤其在長途航班上,商務艙的價格可能要多出好幾倍。」產業顧問 IdeaWorksCompany 總裁索倫森(Jay Sorensen)説。

根據《華爾街日報》,豪華經濟艙的票價僅為商務艙票價的一半,不用付到商務艙高昂的票價,卻能享受寬敞一點的座位、高級一點的飛機餐,這樣的「小確幸」,讓許多旅客把豪華經濟艙當作一種「性價比高」的消費。

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豪華經濟艙不只賺錢,還有助於經營會員忠誠度

這幾年,豪華經濟艙的受歡迎程度,也反映在航空公司的銷售上。聯合航空(United Airline)商務長諾塞拉(Andrew Nocella)就在近期的財報電話會議上指出,聯合航空的長途國際航班上,平均有 21 個豪華經濟艙座位,是該公司最賺錢的艙位

《華爾街日報》分析,豪華經濟艙是航空公司用來經營忠誠會員的重要策略,像是讓會員可以累積哩程升等,或者購買豪華經濟艙可以獲得特殊的積分等。

而達美航空(Delta Airline)的發言人也表示,購買豪華經濟艙的乘客中,有 7 成下次會再回購,因此該公司也計畫在未來航線上增加豪華經濟艙座位的數量;美國航空(America Airline)負責客戶體驗的副總希瑟克(Kimberly Cisek)也表示,未來會增加配有豪華經濟艙的航班數量。

對旅客來說,考慮是否購買較高級的艙位,取決於費用、飛行時間、同行者甚至是身高體型等需求,但隨著愈來愈多人願意在出國旅遊時花錢「犒賞自己」,航空公司也瞄準用戶的需求,致力於推出更舒適的座位。

 

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*本文開放夥伴轉載,參考資料:《華爾街日報》《中央社》《The Atlantic》,首圖來源:取自長榮航空

(責任編輯:廖紹伶)