想想看，為什麼沒有達成目標？

定下目標後卻沒有實踐，或是遇上困難便半途而廢，甚至是執行的時候走錯方向，都可能是造成最終目標無法達成的原因。而無論處在追逐目標的哪一個階段，瞭解自己哪一步路走錯、哪一點心態偏離核心，時時檢視每一步的實踐過程與修正問題，都將是推動自己抵達目標終點的關鍵。

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業務總監／副區部主管莊昱峰

莊昱峰認為，訂定目標後無法落實與達成，其實一個很大的原因是缺乏自我檢視。許多人在設定目標後就一股腦向前衝，卻忽略要暫停腳步來檢視自己的工作表現是否有需要改善的地方，如果沒有「記錄工作狀況」的習慣，自然不會明白目前工作方式的缺陷。

就像是業務人員追求業績需要落實活動管理；若想要晉升主管則需檢視客戶名單存量和增員面談次數等，而這些都需要加以詳細記錄，來給自己自我檢視。莊昱峰表示，若業務人員或主管不曾記錄自己過往的表現與經歷，你會發現他們就算碰上困境，旁人也很難去協助他們，因為沒有數據或確切的工作紀錄，即使「旁觀者清」，沒有參考資料也無法真正地診斷問題點以及提供分析。而陷入困境又找不出原因，自然容易使人感到無力，在追求目標的路上怠慢或是放棄。

此外莊昱峰也補充，能力不足與意願不足亦是許多業務人員無法將目標落實的兩大主因，能力不足可能是知識或是技巧的不足，這點主管就可依照業務人員的屬性去做協助與輔導。

而意願不足的部分，當中可能是業務人員態度及習慣出問題，導致無法堅持實踐目標，此時主管就需要協助夥伴找出最初入行的初衷，或是協助夥伴導正既有的從業習慣。

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行銷總監陳宣宏

為何許多人無法達成最初所訂定的目標？陳宣宏認為心態上的消極比起方法、技巧，對目標是否達成的影響更為深遠。他認為熱心易發，恆心難持，業務人員在追逐目標的道路上，可能會因壓力而消磨掉對目標的熱情與信念。

因此在這當中應時時檢視自己的「初心」，因為若遺忘初心、遺忘最初對自己的承諾，不論風吹向何方都不會是順風。若在定下目標後時常無法落實、達成，不妨檢視看看自己的心態是否偏離軌道，如果是忘記初心或缺乏信念，再去找方法重拾信念與熱情，相信在未來會讓所定下的目標更有機會持續落實、圓滿達成。

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業務襄理謝怡芬

「這個目標沒有達成會怎麼樣？」，謝怡芬認為，許多人無法實際達成所定下的目標，其實很多時候是在追逐目標的過程中，並未不斷地問自己目標未達成的後果。

而這種情形又更容易出現在從業多年的業務人員身上，因為即便未達成所定下的目標，業績也不會到非常慘淡，依然可以維持基本的生活所需；但謝怡芬認為，若持續抱持著這種「無所謂」的心態展業，每一次所定的目標都淪為可有可無，一方面展業只會愈來愈消極，另一方面這樣的狀況也早已偏離了「經營自己的壽險事業」，而是在做一份得過且過的工作。

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業務副理陳惠文

「有時候不是成功來得太慢，而是你放棄得太早。」陳惠文認為，目標無法順利達成，很多時候是我們「太輕易放棄」，若每當遇上一個困難點就放棄，那無論定下什麼樣的目標都不會有成功的一天，因此培養自己「不要放棄」的堅強心態很重要，如此一來也是給了客戶再度認同自己的機會。

此外，在最初定下一個目標時，我們必定是滿懷信心及期待未來將達成的成果，但在實際投入後，想當然也會遇上現實與理想上的衝突，陳惠文表示，此時「自我調適」就顯得很重要，因為若我們不適時調適自己的心情與做法，便容易在實踐目標的過程中停滯不前。

最後就是必須「適時向外求援」，若遇上了困難卻為了面子羞於向他人求助，只在自己的觀念與做法中找答案，很容易在自我的盲點中打轉而無法理出頭緒，如此一來不是放棄，就是在錯誤的道路上愈走愈遠，最後當然就無法順利達成目標。