作为公司如何选择律师（常年法律顾问）？

这个月刚跟深圳某国有独资企业签订一份常年法律顾问合同，PK掉锦天城和华商两家大所的两位高伙。这算是本律执业4年来最高光的一次，嘿嘿。

该国企自去年底开始市场化改制，今年进入改制深水区和收官阶段。锦天城和华商的两位高伙是该国企合作多年的顾问律师，锦天城的高伙比较高端，主要负责公司治理和投融资、企业改制等高大上的方向，华商的高伙律师负责日常合同审核及诉讼业务。两位高伙律师都有团队。

该国企的新任董事长主动电话找的我，经由他人推荐。 公司改制聘请的各专业团队都只负责做宏观规划和设计（只负责出漂亮的PPT），不负责落地实施；新任董事长就向公司两位顾问律师求助，两位高伙因其“高大上”的资深背景，也只口头建议，不愿意帮忙落地（即便公司愿意另外付费），董事长好说歹说，两位高伙都或委婉或直接的拒绝；董事长无奈找朋友推荐，其朋友恰是我闺蜜的老板，于是，我的电话和微信就被推荐给了董事长——这是背景。

某个周六，董事长约我去公司面谈，一见如故，当场敲定了一个负责公司企业改制人员安置方案的专项法律顾问。历时一个多月，调研、开会，研究专业机构设计的改制方案，与公司各部门的对接人员通力合作，修改了一稿又一稿的《安置方案》获国资委通过，企业改制顺利收官。在调研过程中发现了公司诸多问题和法律风险，并一一给了董事长和各领导建议，董事长不仅对我的工作非常满意而且对我个人建立了较深的信任。同时，我也获得了公司其他领导的好感。不久，公司要求人力资源部对公司一些规范性文件重新修订和梳理，公司人力资源部自己搞不定，外聘的人力资源顾问机构也不愿做如此落地工作，遂董事长再次提议委托给我，于是又签了一个专项法律顾问。某天，当人力资源部找公司领导签字审批我的专项法律顾问时，公司领导突然意识到跟同一家机构签如此多的专项合同，怕审计上会有问题，于是就约着面谈。面谈中，董事长说公司跟锦天城和华商的法律顾问合同都快到期了，问我是否可以全部兼了公司所有的法律业务？哈哈，内心窃喜！于是顺水推舟又略微为难地包揽了这家国企的全部法律业务。

董事长当面说的理由是：“就感觉你跟我们公司特别契合，不那么高大上，又够专业，你能很准确地捕捉到公司各种问题并给与中肯的建议和解决方案，而且给的建议和解决方案都是'接地气'的，不像之前的法律顾问，太'高大上’了，高到他们对我们而言就是飘在空中的……“ 哈哈哈——

顺便说一句，在服务这家国企之前，我从来没为其他国企提供过法律服务，国企改制更是第一次做。但是，我交出的工作答卷各方都非常满意。

回望这次签下常法的经历，对公司选聘律师担任常年法律顾问，有了更深刻的认识。

总的来说，公司选聘顾问律师第一考量标准应该是：合适，适合自己的才是最好的！

下面，我从公司角度讲一下我所理解的"合适"——

公司作为选聘一方，要想找到适合自己的律师，几个前提需注意：

1.对公司所属行业、业务特点，公司规模及发展阶段、公司从业者整体素质等有较为清醒的认识和准确的判断；

2.对公司现阶段的法律服务需求有较准确的认知（不要因为老板梦想5年后纳斯达克上市就马上聘请钱伯斯榜单上的大咖律师）；

3.对律师行业做初步调研和基本了解（不要被某些互联网低价法律服务所误导）；

4. 对公司聘请顾问律师的预算做合理评估（不要妄想用五菱面包车的车价买进口奔驰SUV）。

然后，规避以下几个对律师行业的认知误区：

1. 不要迷信“资深”，不要迷信“高伙”，不要迷信“某协领导”等标签（名不副实的“资深高伙”和“资深高伙+某协领导”真的非常之多！）
2. 不要迷信“人脉”，不要迷信“关系”，不要迷信“前法官”等“宣称”（你懂的……）
3. 不要迷信“专业化”，不要迷信“团队服务”，不要迷信“专业团队”（八成以上人员是大专甚至高中学历的营销人员组成的“专业化律师团队”你见过没？我见过，而且不止一个。）

以下，提供几点具体可参考的选择建议：

1、规模不大的初创企业，推荐选择刚独立执业但做事认真的年轻律师——刚执业的年轻律师，收费较低，大展身手的心抑制不住，往往不计成本为顾问单位提供服务。

2、经营时间较长准备规范化转型的中等规模的企业，推荐选中年转行且执业三到五年、做事严谨认真的壮年律师（35岁以上）——企业历史较长但管理不规范的企业内部关系较复杂，壮年律师具有较丰富的职场经验和人生经验，在指导公司转型和规范化方面比较有优势，执业时间不长，费用相对也不会很高。

3、不差钱的大企业——嗯，您随意。

4、公司有一定规模，法律业务较多时，建议对法律业务分类，按类别选聘对口较强的专业律师，如知识产权业务选聘知产律师，劳动人事法律选聘主攻劳动法方向的专业律师；

5、把公司聘请法律顾问的预算除以12个月后与当地最低工资标准和月平均工资作个比较后，再决定自己想找什么层次的律师。

6、判断律师的专业能力如何，最便捷的方法是看律师如何分析问题并给与解决建议——背法条、掉书袋的远离，故弄玄虚的保持警惕，能直击问题核心又能给出切实可行解决建议绝佳。

7、努力让自己成为顾问律师的“优质客户”，——我眼中客户优劣排序：1）顾问费较高+尊重专业+合理要求+积极配合；2）顾问费合理+要求合理+积极配合+尊重专业；3）顾问费相对偏低+积极配合+尊重专业；4）顾问费较高+尊重专业+偶尔无礼要求；5）顾问费合理+尊重专业+偶尔无理要求；6）顾问费较高+不太尊重专业+经常无理要求；7）顾问费偏低+不尊重专业+偶尔或经常无理要求；我只接受前5类客户，不尊重专业的客户，给再多钱我都拒绝。

8、法律服务是个市场行为，“一分钱一分货”是其基本规律。You get what you pay for，It's true.

律师为企业提供的服务范围是比较广泛的,总括起来主要包括诉讼和非诉两个部分。

一些企业对于聘用律师的认识还基本停留在有麻烦,打官司找律师,即诉讼律师的层面上,事实上,律师在企业投资,融资,改制,提供见证,认证等方面,也可以起到十分积极的作用。

此外,聘请律师很重要的一个作用是防患于未然,企业有许多经营活动,如果事先有律师参与,提供相关的法律意见和建议,则可以避免事后不必要的诉讼和纷争。

而在选择律师方面，企业应该根据自身经营活动的特点选择。

而无论企业还是个人，如需要考虑聘请律师，当然首先要考虑本身需要法律服务的业务的性质。

如果是国内业务，大家文化一样、语言一致，不存在沟通理解障碍；相对国际业务，国内业务法律服务市场也比较成熟，价格也透明，虽然选择起来相对容易，但也需要一定的技巧以避免误入坑中。

如果是海外业务，尤其投资业务，不同国家的文化、语言环境完全不同，对于律师的选择则提出了更高的要求。

首先，企业选择律师，律师专业经验与业务需求的匹配程度应放在首要因素而充分考虑。

其次建议选择能实际解决问题型的律师，而非问题研究性或其他类型律师。

同时建要充分考虑该律师是否能提供高性价比的法律服务，而非纯粹以律师费高低来选择律师。