汽车之家、易车网和懂车帝，哪个汽车论坛更专业？
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哪家更专业，用户说了算，但在内行人眼中，这三个APP背后是一场定位大战！
作为一名汽车新媒体从业者，PPT资深纺织工，每天写的都是几百上千万金额预算的方案，每年参与的都是实打实上亿的项目，绝壁不是支付宝集五福这种打酱油几亿项目。然并卵，扎心的是，大伙都是操着卖白粉的心赚着卖白菜的钱。
汽车垂直平台一年销售线索、广告售卖，是个几百亿的生意，这个行业竞争非常大。今天咱们内行人就来聊聊，汽车平台之间是如何做定位之战抢夺用户心智的。
在谈汽车平台之前，我们先来了解一下什么叫定位。《定位》之父杰克·特劳特曾说过：企业有且仅有两种存在方式，要么定位，要么消亡！听起来是不是有点不明觉厉，那么什么叫定位呢？简单来说就是：让你的产品在潜在顾客心智中占据有利的位置，从而获得优先选择权。
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早些年，我身边的朋友基本操作就是：买房下一个链家（贝壳），买车下一个汽车之家。
毫无疑问，汽车之家目前占据汽车平台老大的位置，他们家slogan是：看车买车用车，都回汽车之家，还有一句补充：4.3亿家人都在用的汽车APP。
从slogan上来看，这个“回”字很值得玩味，意思是说，4.3亿家人，看车买车用车都回汽车之家。妥妥的行业老大，领导者定位。直白翻译一下就是：汽车APP，更多人用汽车之家，下载安装遥遥领先，用户绕地球好几圈……
去年，汽车之家找朱婷代言，还推过一个slogan：因为真实，所以信赖。打的点是真实，估计是被人调侃车托之家有点急了。
汽车之家厉害的地方在于，数据齐全，市面上的车型几乎都覆盖了。消费者上汽车之家，几乎可以找到他想找的所有内容。心智中占据了领先的定位，汽车之家在消费者选车第一步直接拦截精准购车用户，用户通过汽车之家平台询价，即可获取销售线索（电话号码），这些销售线索一年给汽车之家带来了几十亿的收入。当然，平时的广告合作这些，也是收入大头。
PS：听说双击屏幕有利于解压，放松心情～
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汽车之家这么强，那行业老二易车咋办呢？你们看车买车用车都回汽车之家了，那我易车还有神马存在的意义？行业老二的辛酸，何弃疗？哈哈。
当然不能就这样认怂呀！咱们想想消费者还有神马痛点没有被满足？于是易车找呀找，终于在市场竞争格局中找着一个空位了！
下面沈腾大哥出来洗脑了：上易车APP，查发票成交价，买车不吃亏。
这个洞察还不错哦，价格毫无疑问是消费者买车首要考虑的因素，当然买车如买菜的土豪不在射程范围之内。所谓没有卖不出的车，只有卖不出的价格，只要价格到位，啥姿势车主都会。
易车就抓住消费者这个痛点，利用明星效应，楼宇广告轰炸，沈腾日夜洗脑，发誓要在消费者心智中占据买车查真实成交价的定位。从价格全知道，买车不吃亏，到查发票成交价，再到查百万车主真实成交价，都是为了告诉消费者，在这里可以查到最真实的成交价，心里有底，买车不吃亏！
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行业老大王之蔑视一骑绝尘，行业老二手持两把菜刀嗷嗷追杀，后来者都看呆了，这战还怎么打？
此时，头条系的懂车帝来了！懂车帝说，我有头条抖音大哥流量扶持，你们等着！
于是懂车帝开启了新一轮定位逆袭之战。懂车帝很聪明，他的策略是，我先看看老大有神马难言之隐，我掏出祖传的瓶妇炎洁洗洗。于是帮老大一通望闻问切之后，发现汽车之家有个绰号叫“车托之家”，厂家水军太多了，你们回家都听不到真话了，看车看个寂寞呀！
于是懂车帝点着一根烟，缓缓吐出那句slogan：说真的，还得懂车帝！
这可是照着汽车之家的软肋重锤了一拳。紧接着又推出了很多硬核内容，比如懂车大爆炸整车拆解、双车互撞等等，疫情期还搞了千店直播卖车，所有的内容都是为了告诉消费者，来咱们这，咱们来真的，说真话，咱们不是车托之家，咱们是值得信赖的汽车选买平台。
PS：听说双击屏幕有利于解压，放松心情～
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说到这，大家可能对各家汽车媒体平台有一定的了解了！那么我们再来复习一下特劳特先生的定位理论，看看各家都是怎么抢夺用户心智的。
汽车之家占据的是行业老大领导者的定位，他告诉消费者，在我这内容更专业更权威，数据齐全一条龙服务，你能想到的我都有，你想不到的，我也有（嘿嘿，媳妇当车模了解一下）。
易车占据真实成交价的定位，主打成交，把握价格关键因素，潜台词是：就算你被忽悠去了车托之家看了一圈，那你总得回来咱们这查一下发票成交底价吧，要不兄嘚，车买贵了吃亏的还是你自己呀！
懂车帝占据说真话的定位，一辆车好不好，车托之家说了不算，咱们这硬核实测拆解才说了算。你要买车，先来咱们懂车帝看看，我告诉你这个车是不是真的值得买呀！
朋友们，买车有风险，下载APP需谨慎呀！说了这么多，如果你买车，会选哪个APP呢？
我是东宇，野生作家，十年商业策划。公众号：野生东宇，我会在那拆解一些人文洞察与商业策略，欢迎来交流～
