直銷話術解密之一：天啊「瞬間拉提」好神奇

大家在挑選美妝、保養產品的時候，常常都會遇到直銷業者、專櫃小姐，或者是網路影片上，有很多看似真實的「實驗」。近來我們收到非常多針對特定直銷品牌的相關疑問與投訴，所以我們在實地訪查、網路搜集資料之後，決定對該品牌的所謂「實驗」以及相關話術進行完整破解！

實驗往往讓你感覺到「天啊，怎麼這麼神奇」「這真的有效耶」，然後就手滑買下去了。然後你的錢錢就跟青春小鳥一樣一去不回來了～

產品到底有沒有效，往往不是這樣的「實驗」可以驗證。這些實驗，有些是造假，但也有些是真實，只是業者往往胡亂解釋，或甚至捏造一個錯誤而且會誤導人的解釋方式。

這一系列的文章，將會逐步帶大家破解各種所謂的「實驗」伎倆，或者話術。下次如果再遇到這種話術跟伎倆，就不會再上當啦～

「全球唯一的基因抗老化技術」

網友們覺得最神奇的實驗，排名第一的是「瞬間拉提」！實驗者會跟你說，我們用了什麼什麼什麼DNA、RNA、粒線體、基因科技、超導入技術巴拉巴拉巴拉的，一堆你聽不太懂的東西，然後拿出一個他們的產品，抹在你的臉上，而且一定只抹一邊，然後過個幾分鐘，要你自己照鏡子看看，是不是真的「瞬間拉提」了！

這種瞬間拉提的梗，其實很早以前就有人用過了，從我們開始寫文以來，該特定直銷品質是我們收集到投訴最多的，他們官方、公開的資料沒有提到（這也是很難對他們開罰的原因），但是他們直銷人員的話術，還有直銷人員自行上傳的影片，都說自己是「全球唯一的基因抗老化技術」。這個看起來跟雅X蘭黛被罰N次還是不改的「全球唯一基因修護」有87％像，實在很想請他們兩家直接去打一架，再來跟我們說你們到底誰是真的「全球唯一」啊？

特定直銷品牌人員常見話術及實驗流程

根據我們實際調查結果，該特定品牌的直銷人員，通常會告訴你這段話：

你知道嗎，現在是「基因科技」的時代（這段話沒什麼錯）。自從人類花了38億美元完成基因體定序之後（這段話也沒啥錯），我們終於解開了老化的秘密（我們看一堆論文都不知道老化的秘密你居然知道了！）。

某些特定的基因群組是跟老化有關的（這個早就知道了啊…），我們把它命名為「抗老基因叢集」！（大概就是麵線羹改叫超好吃麵線羹的意思吧）如果我們可以控制特定的基因群組表現，就可以做到抗老（這沒錯啊，但怎麼做？），我們可以Reset（重新設定，這裡一定要講英文！）基因的表現，現在透過我們的ㄟ居拉克最新科技，製作的保養品跟健康食品，可以精準控制你的老化基因！（天啊～人類要長生不老了！）

接下來他們會給你看一段 Discovery的影片，這段影片講的內容，基本上都沒啥問題，就是基因科技的相關進展。但是從頭到尾沒有講到扭絲巾的產品可以做到「精準調控基因」啊！然後他們就會跟你說，這個是「底斯咖very」耶～你們覺得底斯咖very會做假嗎！（Discovery是沒做假啦，但也沒說你有效啊～）

再來他們會跟你說，我們的產品有上美國的PDR（編按：Physicians' Desk Reference，美國醫師處方專業參考）。

接著他們會放一些照片給你看，說這是使用前使用後三個月的改變。

最後，他們會帶你到一個地方，說要現場測試給你看看，「最新基因科技」的效果！他們會將一些液態的保養品抹在你單側的臉上，後過幾分鐘，讓你照鏡子看，真的單邊就拉提起來了！如果你的防備不夠，可能就在這時候忍不住就買一組他們的試用了啊！

為什麼可以做到瞬間拉提？

其實瞬間拉提這件事情也不是今天才發明的。你如果打顆蛋在臉上，蛋液乾掉之後，也可以覺得緊繃拉提。

因為高分子的物質，包含蛋白質、膠質、醣類都可以在變乾的時候產生緊縮感。但缺點是可能會有屑屑產生。所以現在多數這種唬爛伎倆比較少用這類物質。

另外矽酸鈉（水玻璃）或矽酸鎂鋁這兩種礦物粉體，都可透過水合作用，製作成凝膠狀的產品，透過他們礦物增稠劑的性質產生拉提效果，而且不會有屑屑產生，現在最常用來搞瞬間拉提這招。

再來是利用一些按摩手法去刺激臉部肌肉，也可讓肌肉收縮產生類似拉提的作用。但不管是上述的哪一種，都只是「表皮」的「暫時性」緊實。跟我們所期待的「真皮層次」膠原蛋白新生，完全是「沒有關係」的。

所以如果你想要用這類東西去「暫時」撐個幾個小時製造皺紋減少的假象，基本上是沒問題的，安全性也還好，不要弄到眼睛就行。但他就是「暫時」，另外，也絕對跟「基因科技」無關，不用花大錢買。類似的東西，花點小錢就可以買到啦！

想上Discovery？其實沒這麼難

你們有聽過業配嗎？不要以為Discovery就沒有業配。業配現在已經是國內外媒體主要的收入來源之一了。如果你眼尖的話，今年初台北北門忠孝橋的拆除計畫，台北市政府就花了五百萬預算，請國家地理頻道來拍攝，以城市行銷的角度來看，這筆錢花得不算多，效果也算不錯。

基本上有良心的媒體，他們會收錢拍攝，但不會擔保你什麼東西。例如該特定直銷品牌的這個相關影片，Discovery就完全沒提到他們的產品有什麼療效。只是大略講了一下現在的科技趨勢，還有該品牌有在嘗試研發這樣而已。但實際上該品牌有沒有花錢？花多少錢？通常有保密協定就不得而知了。

他都上美國醫師用的PDR了耶！PDR是什麼？

PDR其實是Thomson PDR出版社所發行，全名是Physcians’ Desk Reference，翻譯的意思就是「醫師桌上的參考書」。其中收錄了「藥品」以及「營養補充品」的索引，讓醫師作為開藥或者建議營養補充品的參考。

但該品牌直銷人員常會說，這就是「美國醫師的藥典」，用這樣的方式誤導民眾，好像這東西有「療效」，而且「美國醫師背書」！但其實根本不是這樣！

被收錄在PDR的營養補充品，其實只需要符合「安全」以及有「一定品質」即可。也就是，經過藥物及人體測試，沒發現有不太好的副作用，另外製作的品質是可被接受的（通常代表委託的製作工廠是合格的）。所以被收錄在PDR，最多代表的意思是：吃了不會出大問題，品質算穩定。跟實際上有什麼「療效」，是「沒有必然關係」的。