华为慧通是个怎样的公司？

我见过华为正编里有lsp，喜欢睡了年轻fm或者助理，或者贪腐。

也见过华为正编他们的个人销售、管理、工作方法、演讲、规划执行能力有多强。

最后更见过把大多数慧通、第三方“员工”当为廉价、简单、好用并且容易替换得工具人。

只评论看心情回，点赞+评论+收藏就回复

——华为之后——

发表不太成熟一点，因为我去了一家韩国企业当基层员工，工资税前5000，8小时上班时间，双休，公积金12％。到手3800。

工资不高，上班固定，高公积金，新员工就有12天带薪年假，入职满一年就有每年有一次韩国假期旅游3天。

对比华为你说差也差，说好也好，看自己如何看待未来发展还是享受当下，反正我选择后者。

为啥？最主要原因同事离职率很低，很多都是基本5+以上得员工，我现在岗位是公司新拓项目需求。并且都是平易近人，把你当人看待。

——————以上为23年更新——————

评论区里的内容也不差，有想提问的不妨先看看评论区里的内容呗

————主观前期声明请认真看完————

首先声明一堆答案真不咋地，太多非黑即白的回答和缺乏描述事实和提供参考意义的答案。华为慧通适合绝大多数普通年轻人，非985、211、研究生学历，没有牛逼的家族背景和名企履历或者一技之长的你我他。所以短期的看工资和岗位没啥意义，注重个人社会成长和积攒阅历和经验也不为是一种选择！

其次华为是一家世界前100强的企业，排名83位。很多人认为华为慧通的初印象仅限于百度而已，而我的目的就是描述我的4年华为慧通工作经历来解答部分疑惑。

最后这个回答不管怎么样很可能被公关和谐，所以麻烦正在看本回答的你左下角点个赞和右下角点个收藏，文的底部加个追更。

让更多年轻又平凡的普通人看到本文好么？

————2022.7.21————

更新慧通晋升方式，内容大致这些，也许有遗漏的信息和情况，但是大致差不多。

晋升分有2种。

调级晋升和岗位晋升，调级基本是与重大项目业绩表现、个人日常工作态度和企业文化认可、同岗的能力体现。

主要与月绩效ABC有关，如果连续三个月B+以上的绩效属于绩优人员。绩优人员离职的话，直接直接管理主管是要被问责和绩效影响。如何评A？更简单了，完成你每月需要完成的绩效指标，人多的岗位绩效达成率需要做到前2的水平，区域内只有1人的岗位则是需要超额完成（因为人数太少能力无法对比参考，并且指标的难度是向上增长的）。

职级晋升还要进行晋升答辩。

岗位晋升则是依托于绩效和领导的个人评价推荐、公开岗位竞岗三种，岗位是根据项目需求、人员离职、现业务量增加扩增、人员优化前部署。主要还是绩效和领导是否主推，其他次要。

最后，最后，最后！！！入职后一定要选择区域内创收创绩管理人员的工作，尽量不要入职助理、运营、行政、人事岗，因为这些岗位都是服务于区域内的收入、绩效成绩、人员管理而存在的。

何为创收，比如说公司某个区域的渠道销量(ST)率、客户零售量（SO）、市场资源产能、导购员产能在你接手之后显著提升。

何为创绩，某个区域团队氛围差、效能低、离职率高，你接手之后让一个团队精气神焕然一新，各种运营和销售指标位列前茅。

岗位晋升分内推和公开竞聘两种。

以上大概均为华为终端业务部门大概晋升逻辑和方式，其他我也不知道。我不是人事岗位，接触的信息和内容都是前同事们提供的。

————2022.7.18————

我的华为慧通经历和感受可以提供一些参考意义和陈述事实，但仅仅限于！！！

华为终端消费者业务。

例如华为其他：海思、非终端政企、程序员、研发设计、分家前荣耀…等部门均无参考意义，

更新两个小故事和QA自问自答内容，挺有意思的。前排提醒，故事的信息和岗位均不准确和存在模糊化处理，因为避免有迹可循和一些不必要的麻烦以及（呵呵）你懂得。

————2022.7.15————

失眠一整晚，前华为4年慧通员工回答一下这问题。

我是18年加入华为终端业务部，坐标某西南省份。

任职督导，签约第三方外包公司，9级，底薪2800+绩效2200（记不清，大概这个数）+房补1000（各个区域房补金额不一样）税后到手5500左右。

20年因为连续绩效拿AAB+转成慧通岗得到底薪涨到3400，包含绩效税后到手6300这样。后来基本没涨了薪，22年年后开工后离职。从19年开始四年的年度绩效分别是B+.B+.B.B+，离职前级别10级。

PS：离职后好几个前同事转岗负责的项目和职责以及级别都提升了，工作也有收入1.2w（底薪+绩效+油补+房补+交通补+应酬费），华为的油补、应酬费、房补虽然公司要求是真实存在的，但是还是存在有些人通过特殊操作获得这些收入。公司的出发点是好的，但是懂得都懂…

1、正如高亮回复一样，华为慧通不属于华为正编合同，但是依旧属于华为员工。

华为的职级和岗位匹配后是能提升薪资的。我的职级在人才扎堆的华为终端里，不值得一提。

2、慧通和第三方外包工资包和奖金包区别不大，和正编薪资区别很大！但是也有特别牛逼的第三方合同员工干得比正编业绩要好、话语权和岗位要高、年终奖和薪酬也高，但这类人非常少。

3、慧通员工总得来说就是比第三方合同的员工多了些内部培训、工牌区别、华为内网慧通招聘岗位信息、welink使用权限增加…等等。

4、公司的企业文化和氛围怎么说呢，狼性文化确实存在，是也存在非常官僚和形式主义的管理者，但也有实干的负责人和擅长带团队的领导者。

5、慧通员工普遍和正编员工只存在业务交流比较多，而且因为工作项目不达标或者有遗留问题会被进行pua。如果你遇见能有一位愿意玩团建游戏、开玩笑吐槽、分享经验和观点、私人局团建的正编同事，那还是不错的。一般同为应届生比较容易这样…

6、慧通转正编有没有可能？有这可能的，首先你的年度绩效得那几次A，其次你是自己所在区域里是属于人才模型范围是：高潜型（我自己加的模型），最后得通过区域内直系领导推荐、区域领导圈讨论决策最后PK后，还需要面试几轮才能转正。

前提是你的绩效、年龄、心理测试、主观意愿符合流程需要。（转正基本要脱离当前所在省份，隔几年就得脱离原本的工作环境）

7、华为不论慧通、正编、第三方里都是有某些方面牛逼的人，他们不仅是你学习榜样，有些人还可以成为不错的朋友。

但也有一些大企业都具备的混子、“摘桃子”、关系户，不过华为本身的考核体系算是容易识别这些人。

8、正编不知道晋升途径和方式透不透明，起码作为慧通和第三方都经历过的我，觉得不透明。有些人绩效不咋地一样也能晋升，因为他（她）说的话和抗一些“难顶”指标就被认可上位了。

而你自己想往上爬，首先年度绩效和季度绩效以及个人日常表现需要体现出比别人牛逼，其次要符合狼性文化要求，最后要接受末位淘汰制度（带团队的队伍有些团队成员能力和绩效不符合公司要求时，你除了帮扶以外还要“优化放弃”）这个人可能有一天会是你。

9、正编和慧通工号都是00开头，工牌绳是红银色。

第三方则是01开头，黄橘色工牌绳。同一家公司工作和付出，但是身份认同就这么区别对待…

所以华为终端消费者业务部门，员工身份分三个层级。华为正编—华为慧通—华为第三方，正编的月、季、年考核和绩效得分是不公开化，其他非正编所有岗位的考核和绩效均为公开。

除了工牌以外，哪怕慧通员工岗位或者职级不够是，是无法获取一些信息，导致一些不重要的指标是会影响你的工作难度或者进度的指标。

举个例子：华为终端西南省份实际交付畅销产品货源实际是50台，但是终端总部公司要求该省份零售目标60台，分公司则制定目标80台。

货源就那么多，但是零售的目标和各个市县握手的目标比总部还要高。

这是就是信息不透明的结果。

10、慧通起码还是甲方，例如太力、中邮这些国包省包乙方。一般新品上市他们都得配合好华为的宣发工作以及货源覆盖，如果这类工作未达到区域要求则被拉会“打铁”。通常乙方和绩效差得慧通、第三方外包被挨骂挺惨了。

11、电话需要随时保持畅通，因为有时遇到审计检查或者区域银委会紧急咨询甚至直接上级有疑问的时候，需要跟你确认信息或者获取信息。如果作为非正编的你没有及时接通电话反馈的话，那会被大群或邮件通报批评。

这个不限于非工作时间。

12、华为终端消费者业务，会针对一些业绩出色和日常表现或特殊贡献的人才发放奖项肯定和多元化激励，团队或个人均能获得。多元化激励100-2000不等，这些能有些能作为奖金激励有些则是团建激励。

——————7月18号加更—————

12、华为终端里有些奖项的出发点是为了增强个人荣誉感和公司的肯定，甚至有奖金激励，出发点是没错。

但是这些奖项是由区域领导决策那还好，可以根据绩效和业绩以及个人日常表现做决策。但是遇到一些比较“懒政”的领导，通常会甩人资让员工自行选择。

造成的结果就是该领导下面的员工各自拉票，比如说“明日之星”这个奖项，就是由团队里各自报团选出一个符合要求并且关系不错的人，获奖者基本都是人际关系好为主，业务能力为辅。对于那些驻地偏远市县和性格内向的实干派，这种自选奖项基本无缘。

（本人获得过华为英雄勋章，理由是20年年初在公司坚守岗位，疫情期间做很多类辅助工作性质的工作，算是不大不小的荣誉吧）

13、华为公司的红线行为规定和要求是非常严格，入职后定期会组织内控考试和培训，违规级别分好几个等级。对于一些原则性问题上，如果触犯了基本会辞退。非原则性的话，需要具体问题具体决策，有些要么冻结晋升，要么处罚金额或者降职降级。

这个不论正编、慧通、第三方，除非你有关系有亲戚有人保，职级还不低的那种。

14、年终奖的数额是由区域直接主官评定的，有时候你的数额未必透明。打个比方，分公司财经们会制定一个区域或者部门的年终奖奖金包。（区域业绩贡献、人员数量、区域超值等等）。直系主官负责年终奖的发放数额解释。

大概分配逻辑如下：

比较注重人事管理的领导他们会根据个人绩效、岗位重要程度、个人日常表现、关键项目达成、分公司里同岗位贡献度度、能力等等来评判一位员工的年终奖。（这是一个非常好的评定模型）

但是

遇到人事管理水平差，缺乏人文关怀和过于强调主观印象分的领导分配年终奖就讲究两个词：一刀切、拍脑袋。这种正编领导包括但不限于3年左右的正编应届生、10年以上的纯华为人、需要优化组织已实现政治任务的领导。

———————举两个故事——————

一、

有位前慧通同事负责多个终端政企行业销售项目，19年全年完成大概7000万左右（销售数额和年终奖数额均不真实，大概这个数，避免有前公司有迹可循。）手机、笔记本电脑、平板电脑、路由器的销售目标，注意这是实实在在的给分公司带来业务的达成和绩效得提升。

不仅他的功劳被政企直系正编领导抢了，自己的年终奖发的时候自己才有：6万。这个功劳让他直系领导直接获得参加华为终端总部年会的机会，并且成功与余承东合影。

后来该同事愤然离职，加入TX，这个案例也让他成为TX的正编。至于为什么年终奖才有6万，我曾在他离职后问过当事人，他年终数额大头他拿就算了…自己带的团队的慧通奖金包就这么点，都不够我一个人实现的项目销售5%，呵呵。

（该领导属于应届直系加入华为，一开始岗位属于FDKA渠道管理，后来转岗政企销售管理。当时的他对于各个企业的采购负责任人信息均不熟悉，并且没有直接带领团队直接上门销售，只有下发要求和向上工作汇报以及放权让团队自己去挖掘需求，自己很少组织客户群体分析和业务规划研究。）

二、

有这么一位领导，20年的岗位属于区域地市主官经理，自己带领的慧通团队大概10多人，第三方团队40人左右。（为了避免数据有查，该故事的数字均为不实，原因如上。）

当年他身边的慧通员工是一名工龄10年的华为人，管理过Ka、渠道、区域。

这人基本算是他的私人秘书，对于他要求和想法无条件支持，包含深夜加班打铁、乙方国包省包商业务跟进和施压，以及额外添加项目要求和部署…等等。

然后得到的结果是，他们所带领的区域和团队在战斗力和业绩对比去年均提升明显。

但是团队里其他60多号人基本苦不堪言，原因是每天两个会议。中午一小时，下午则是从6点开始到11点左右。有时甚至凌晨1点还在和团队成员一个一个的对方案、对规划、对客户、对业绩、对当日工作。注意，这不是每个人对应时间按时上线开始单独对接，而是集体线上参会、点名、开摄像头。

（有位和“秘书”一样同级的慧通同事因为线上会议时间有一次开到12点，自己疲态尽显，连续打了好几秒哈欠立马被视频会议里的“秘书”发现然后截图，当场联合领导在会议中点名通报打上标签：态度不端正、业绩责任感不强、没有荣辱心。这事之后，过了几个星期，这位兄弟离职了）

他们团队慧通员工和大部分第三方员工认为这“秘书”无非就是领导的“拥趸”。

之前20年年终奖发放，这位秘书全年拿了10个A，年度绩效必然也是A。数额9万左右，年终奖则是该团队慧通包的数额60%。

这个数额是他们团队慧通员工里相互报数额总结，以及和区域财经内应沟通了解获得的信息，结果他们团队年终之后好多人提了离职申请，后来跳槽荣耀、小米、OPPO、真我…等等。

我自己年终奖一直也就8000块左右徘徊，因为年度绩效和后期负责的岗位不属于销售岗或管理岗，所以这个数还可以接受。

—————我的自问自答—————

Q：从华为慧通离职后不后悔？

A：后不后悔各一半。

后悔是一开始遇到的领导对我教导有方以及各种信任和引导，最后认识一群同龄或有共同语言的朋友。后续比较难找到这样的机会认识这群人。

不后悔是因为有想回来海南呆在父母身边照顾他们身体的念头，慧通员调整工作需要目标省份有符合岗位的内部人员需求才能申请，三年一换来的新领导新官上任的持续PUA和控制欲让人难以接受，所以不后悔离开华为。

Q：是否推荐非正编形式入职华为终端？

A：看个人以及年龄。

如果你是非985.211应届生不论本科还是研究生，我推荐你可以已非正编的方式加入华为。

普通大学生能开到4500+的薪资，除此以外华为有很多系统化的企业运转机制，良好的工作能力锻炼，丰富的内部职责培训课程和大牛语传身教。

如果你是有多家名企或者中小企业工作经历、甚自视甚高的求职者，我则是不推荐。

因为华为的工作压力强度大和时间长，公司的狼性文化和末位淘汰机制可能会影响你，自己的家庭，年龄影响晋升和后续发展，前公司的经验和能力契合华为的发展需要。

Q：华为终端工作环境如何？

A：分岗位分区域。

外勤岗。零售督导、零售代表、KA代表、县代表、政企代表、市场代表、培训代表等则需要驻或者频繁外勤。主要工作拜访客户或者门店、部署市场资源、完成销售目标和项目落地…等等。

他们的工作环境风吹日晒有时免不了，基本没有固定办公场所，有时需要到门店处理门店装修或者资源布置问题，同时遇到紧急的office办公时需要找奶茶店、咖啡店、手机销售门店自己寻地办公。

内勤岗。MSC店长、FM、BM、区域渠道经理、区域零售经理、区域负责任人、项目助理、行业接口人或者经理。

这些岗位偶尔需要外勤，但是基本都是内勤岗位为主。除了FM和MSC店长在，其他基本有自己办公室工位，FM则是华为体验店的体验店销售顾问，MSC店长则是门店管理者。

上述的岗位职责太多太杂了，有想问可以评论留言，我会把我所知道的分享给你。

Q：文中的“打铁”是什么意思？

A：简单理解，自己的短期目标或长期目标进度落后，完成效果垫底或者一半的情况下。集体或个人PUA质询的一种特殊称呼。

曾经有我工位旁的女生吐槽，为什么最近铁价便宜了？因为华为组织员工“打铁”导致产量增加了。

Q：华为员工是不是每个月都要学习任正非讲话和理解？

A：基本上任总发言的关键讲话，公司里会组织学习。比如我很喜欢的奋斗者为本的精神和讲话，我在20年武汉疫情期间依旧在岗完成公司要求，那时候确确实实的感受到任总口中认为的何为奋斗者。

但是很多任总的讲话都会被总结提炼，每月组织让我们跟读讲话，学习精神，理解和执行公司发展规划要求…等等。不过嘛，有些东西看看就好了，因为任总和公司管理层出发点和目标是明确和符合员工需要的。但毕竟企业那么大正编员工那么多，一条要求100%执行的高层指示和要求层层落地到中层甚至底层，能有多少百分之几会执行或者遵守？很难说。

Q：你在华为职级多少？没机会天升级加薪？

A：四年10级，后期岗位不方便说明。不论新招还是晋升，慧通员工有很多岗位是可以给到11级甚至12级。

我是属于年度绩效评B+和日常工作表现平凡普通的人，升级加薪的机会不是没有而是很难。因为薪调级调岗前领导大多数尽可能都是筛选季度年度绩效评A的优秀同事。而我这种只B+只是会偶尔看一眼，评B的不会看，评C的则要主动或被动离职了。

四年10级，没有名校背景和牛逼的履历以及非常强的工作表现，很难在人才扎堆的华为冒头晋升。我斗胆的自认为这是大多数华为慧通人的现状吧。

———————结束语——————

其实华为终端业务部里那些非校招的正编里，有很多大佬都是各行各业之前华为挖过来的行业大佬，也有部分校招正编他们受到华为企业文化熏陶没那么强烈。

反而是那些呆了5年以上左右的华为校招正编通常官威非常大、与非正编员工沟通交流的时候永远都是一副居高临下的态度，并且自己是工作狂，你们必须配合我加班完成指标和任务…完不成就得拉会“打铁”。

但是现实的是，那些5年以上的正编薪资起码是大多数慧通员工1-3倍不止。

大概就想到这些，想起来再修改。

任正非的儿子任平的董事长，属于华为的子公司，旗下还有四个子公司接待不同方向的商务。据我了解，虽然他不属于外包公司，但是也不属于华为管理。画了大饼说有机会进入华为，但是大饼就是大饼，谨慎考虑。另外，这也就意味着，福利待遇根本比不上华为，也没有华为的期权奖励。说实话，这种公司，就看你自己的状态和工作期待了。如果到慧通这个平台对你的履历是加分项并且这是你能够到的很好的平台了，那么你就可以尝试进入。但是，如果你有更好的选择，比如直接进华为或者其他知名平台，那当然选择华为公司或其他。当然，公司文化和你的心理预期极度不匹配的话，千万不要勉强自己。