把一件普通的事情做到極致，就是頂尖

世界3W（每週成交3件保單以上）紀錄保持人陳玉婷曾分享：「成功人士都知道去努力發掘自己的長處，然後深刻地思考將之發揮到極致。」換言之，將擁有的專業及能力，做到登峰造極就是頂尖。

　　東京奧運在2021年8月8日正式落幕，許多運動員在場上振奮人心的畫面依然歷歷在目，對全臺灣的人來說，這一次奧運留下了許多刻骨銘心的回憶，在疫情仍無法平息的日子裡，找到了生活中希望的曙光。除了為國手齊聲喝采、共享喜悅與感動外，我們還能夠從中發現、瞭解，一位運動員之所以能夠達到頂尖，當中所具備的特質其實和不同領域、各個行業的成功人士有著許多的共同之處。

頂尖需要具備什麼條件？

　　合理的做法只會達到合理的成績，以運動選手來說，之所以能夠不斷的超越自我、屢創新猷，是因為他們吞下了很多常人眼中不合理的訓練，並且在自我要求中砥礪心性，以在賽場上展現精湛的技術、矢志不移的韌性。

　　天賦，是邁向頂尖的必要條件嗎？桌球小將林昀儒，今年首次參與奧運就令人驚艷地闖入桌球男單四強，年僅20歲的他，近年來在多項大型賽事中展現超齡的球技，許多媒體因此稱他為神童，不過他說：「很多人說我是天才，但他們不知道，我唯一休息的日子，是上場比賽的那一天。」我們看到許多的運動員先天的爆發力、敏捷度、反應能力高人一等，但是要從眾多具有天分的人才中脫穎而出，更重要的條件是勤奮。

　　把目光拉回到保險業務人員，雖然與運動員性質不同，但其實也完全適用這個道理。不可諱言有一些業務人員有著更好的起跑點，在進入行業前就已經具備順暢的表達能力、有條理的思考能力，或是在客戶應對等人際關係上渾然天成就能妥善處理，但要成為一名可稱得上「頂尖」的保險業務人員，先天優勢已不是唯一條件，甚至可說不是必要條件，最關鍵的還是後天的勤奮與正向堅持的態度，每一次服務客戶、面對市場就猶如競賽中的試煉，考驗自己的能力、心智，還有決心。

　　頂尖，顧名思義指的是最好的、最優秀的，在一個領域範疇中不僅有成就，且還是少數人能達到的成就，身處金字塔頂端的人，往往是眾人所追尋的目標，因而我們在心裡常有一個疑問：他們究竟擁有哪些特殊的才能，或是運用了哪些獨到的方法？

　　事實上，我們所看到的「不凡」的頂尖人才，大部分都是從「平凡」開始，沒有捷徑，也從不僥倖。

　　世界3W（每週成交3件保單以上）紀錄保持人陳玉婷曾分享：「成功人士都知道去努力發掘自己的長處，然後深刻地思考將之發揮到極致。」簡而言之，將擁有的專業及能力，做到登峰造極就是頂尖，而在邁向頂尖的過程中，會圍繞著一個堅若磐石的中心思想，也就是從事這件事情（工作）的使命（目標）。

思維與格局，決定成就表現

　　每一名業務人員投入保險業的緣由都不一樣，有的人是為了自我挑戰，有人則是希望賺取更高的工作報酬，不過我們可以從許多榮獲國際性榮譽獎項的頂尖業務人員身上發現，他們皆從更廣闊的格局和視野出發，例如：想要幫助更多的家庭得到保險的庇護、盡己所能地讓行業發展得更為茁壯等，有著較為遠大的方向，或認知到更高層次的從業價值，會比較不容易受到外在或內在的影響而動搖，即使遇到困境中的阻力，也會想盡方法轉化為助力。若抱持這樣的信念，更高的收入自然會伴隨而來。

更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第389期──