看似多做的，往往是多學的──不在其位，先謀其政！

鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。

年服兵役，我的職位是政戰士，分發到單位時，直屬主管輔導長外調受訓，所以有3個月的時間我是身兼二職，除了本身的工作以外，我還要負責輔導長的所有業務。

剛開始時那真的是一段辛苦的日子，常常出錯，我都還記得有一次還被處罰一個人在全連隊官兵前踢正步。後來總算逐漸上手，學得多了，會的也比同期報到的人多，等到輔導長歸隊，我幾乎可以讓他高枕無憂，而我自己負責的業務也總是在各項競賽評比中名列前矛，拿到了許多獎勵休假。我算過，服役第2年裡我總共休了163天的假期，堪稱爽兵！

聽起來，這經歷可說是「塞翁失馬，焉知非福」對嗎？但是換個角度想，如果我埋頭只做自己的事，雖然能過得輕鬆許多，但我也就沒了後續不斷獲獎的能力。所以在這個過程中，最重要的其實是當事人態度。

退伍後進到保險公司，從業務專員轉任組訓專員。我派駐的單位主管是位資深的好好先生，人很客氣，也很能做業務，只是在我報到以後，從此他每天早會上台跟大家問過早，接下來一定是說：「現在我們就請黃專員來跟大家報告！」，對當時壽險經營還涉獵不深的我而言，實在是一件大挑戰。

每天想議題、練習台風與表達，壓力大得每天都睡不好，當時還私下埋怨過，怎麼就碰上這樣一個主管呢！但後來我常跟人分享，如果要說在我之後的職涯過程中，我在演講及表達這件事還能有一些些功力及成績的話，那真的是需要感謝當時這位主管給我的鍛鍊與學習機會！

過了幾年，我晉升到彰化擔任單位主管。公司新建大樓落成，主管通知我負責籌劃整個落成典禮兼司儀，但我完全沒有經驗，只好到處去請教、找資料，最後總算順利完成。唯一的插曲，就是最後「剪綵」這2個字，我自己揣摩著用力喊出，沒想到會後大家都說跟包青天喊「開鍘」一樣，一時成為了夥伴間的笑料談資。

這讓我深刻體悟到，原來從資料文件中看的，跟實際看到的還是有落差，從此我只要有機會就多看多學多模擬，慢慢的，不管公司內外任何大型活動，包括婚禮、告別式我都能輕鬆上手，應付自如，幾乎被當成司儀的不二人選，也因此讓我擴充了更多的人脈！

我早期擔任單位主管時非常樂意陪同，無論是新契約招攬或增員，因為陪同不只是在協助業務夥伴，更是最好的現場實戰觀摩。我也樂於專題分享，只要有人邀請，甚至是其他公司，再遠再忙我都願意無償前去，因為不斷地分享會促使我不停地精進，愈分享成長愈多。我也樂於職務代理，主管有事委我代理，我一定欣然答應，因為這會讓我有新的職務體驗。

每個人出社會後，總有忽然被增添工作的時候，這些工作的責任可能不屬於你，但是透過這些工作能夠得到的磨練，卻是獨屬於你的可貴經驗！別人已經幫你把舞台搭建好，不上去唱場戲不是很可惜嗎？借別人的舞台，練自己的功夫，實在是再划算不過的事！

大家都說「不在其位，不謀其政」，但我總是鼓勵我的同仁「不在其位，先謀其政」，謀的不是那個職位，而是那個職位所應具備的能力！每一個優秀的業務人員應該隨時去思考，如果我要成為比現在更卓越的業務人員，那會是什麼樣子？應該做些什麼？如果有一天要經營團隊、帶領團隊，那還要具備什麼能力？同時每一個業務人員與主管都應該試著訓練自己，如果這個團隊是我在負責，我會怎麼做？這件事我會怎麼抉擇？這就是讓自己不斷向上提升，不是為職位提升，而是為自己的能力提升。

如此一來，如果有機會讓自己往上晉升，因為那個能力我們已訓練過、學習過，上手一定相對快速。而就算沒晉升機會或還不想晉升，這些能力對自己目前的競爭條件也絕對具有優勢！