为什么零食节，李佳琦的观看人数比薇娅少很多？

不只是零食节有差距，是每一天的差距都在！

因为俩个人起点本就不同！

薇娅夫妻很早前就做服装，赔过、赚过。转行直播前夫妻俩已财务自由。且在开服装店的时候，就已经开始接触招商、选品、议价、售后等商业买卖中关键环节。他们夫妻二人绝对是人精中的人精，有眼光，有经验，有手腕，有能力，且互相成就，合作共赢。

李佳琦也是传奇。直播前是全国数一数二的柜哥。销售能力和判断顾客需求的能力是一绝。但比起薇娅稍嫩了些。薇娅夫妻自己就是老板，全部商业环节都是俩人一手一脚亲自上阵。而李佳琪偏优秀员工，需要做的就是销售销售销售。从这个经验值来看就有很大差距。

其次，最近小助理转为幕后离开荧屏，也导致一部分受众流失，留下来的老粉丝也时不时屏幕就弹出想小助理的第N天。我不管李佳琦和付鹏是兄弟情还是基友情，这种情分可以和夫妻情比拟吗？人家夫妻是一家人，利益共同体。虽然付鹏也为李佳琦付出很多，李佳琦也没拿付鹏当员工，可他们的工作模式也不如薇娅夫妻。薇娅夫妻主内主外分工明确，而小助理和李佳琦内外兼修。兼修带来的弊端就是小助理现在要全心全意主内，可受众却习惯他主外导致各种不适应。现在这弊端还导致李佳琦没了小助理后略显疲态。薇娅直播开的比李佳琦早，关的比她晚，但任意时间去看她都像打了鸡血。李佳琦鼻炎咽炎身体素质的确不如薇娅强呀，我手动心疼。

然后，李佳琦带货的产品强项也美妆居多。薇娅像全能选手一样，自家生产手饰衣服之类就别说了，女性用品之类她也不会比男性了解的少。零食、家电、家用…反正什么都卖什么都能侃。当然李佳琦也能卖、也可以找女性工作人员卖，也卖的很好。可说到底看直播的受众大基数还是我们这些女性，女性的偏好还是女性主播更为擅长。

至于团队。李佳琦是一哥不假、但他其实就是个高级合伙人，甚至也算打工。可薇娅夫妻自己就是老板，现在还在孵化各种中小主播。薇娅的助理虽然狗腿子没个性，但胜在专业，她没特点甚至平庸，但业务能力是强的，发红包、cue流程、产品的掌握度都不错，这能力也给了薇娅在直播时有了喘息休息的空间。

李佳琦的团队远比不如薇娅团队孵化的早和成熟，且最近还传出有人挖角李佳琦团队，所以近期李佳琦也是焦头烂额。尤其现在小助理不在，整场直播他撑下来，新来的助理也是看不到默契度。之前庆庆抢红包、不粘锅各种乌龙事件也发生的不少，足见其团队还有进步的空间。

最后还有受众，李佳琦的热度是反压薇娅一头，尤其在微博上的风评。首先微博就是年轻受众居多，甚至学生占多数。可钱在谁手里？或者这么说吧哪个受众群体财务自由度比较高？是上班族、是老阿姨。我这种90后早就过了追星的年纪，买东西就是买东西，看质量看价格，谁卖给我重要吗？！至于中年人就更实际，谁会关心谁情商更高，谁开箱视频做的更好，谁更搞笑，谁更暖心、谁话题多？！老阿姨买东西就是实惠实惠实惠！他们不上微博，不关心主播个人生活。但手里有的就是钱。反而李佳琦微博上的拥趸粉，有多少购买力超过上班族和老阿姨。卖货还是看受众的经济能力，而不是粉丝多寡！

如果你们随便哪天去点开直播看，薇娅的人数都超于李佳琦。尤其直播前一小时，李佳琦在300w—700w，薇娅都是1000w+。所以不是零食节他们有差距，差距是每天都在。

直播卖货，主播从来不是关键，货才是！整个直播卖货是一个庞大且需要非常专业的团队通力协作。谁能拿到最抢手的产品，最低的市场价，你就算是个小白你也可以开张。

之前百雀羚风波，就是李佳琦团队和薇娅团队争夺市场最低价而掀起的。所以归根究底，便宜的好货才是直播的王炸！

作为两家挚爱粉，我真的不粉谁，纯粹为了买而买。我可以负责任地说，但凡出现他们两个主播的那货，绝对是全网最低，没有之一。我比较过很多次，翻看过我平时的订单记录，对比过双十一各种活动，都没他俩直播间便宜。（当然也有弊端，有时候不管需要不需要我看到那个价格，就感觉不买亏了。乱七八糟买了一堆不需要的货。)

好产品，低价格会变成他俩标签，有了标签就能吸纳更多好产品，低价格。而他们也绝对会爱惜羽毛，爱惜自己的标签，从而更谨慎挑选产品和合作方，且此时他们的话语权可以高过产品供应商，为买家争取更多福利。这是其他小主播是不可能有这待遇和话语权的。所以这就变成良性循环，会让他们俩在直播带货界牢不可破永远成为一哥一姐。

李佳琦、薇娅现在俨然是公众号最爱用的鸡汤素材，仿佛瞎编乱造的才思枯竭就可以在他们身上找补到灵感又凑一篇10w+的公众号。这里面有多少收钱办事，多少没话找话炖鸡汤只有他们心知肚明。但他们俩的团队绝对没少花钱维护，他们的热度俨然超越各种一线明星，也上各种综艺。两个人都卯足了劲想要稳住自己的天下。都说淘宝直播三分天下，李佳琦薇娅各占一分，其余一分天下给各路明星、主持人、小直播瓜分去吧。只要李佳琦和薇娅一直这样干下去这样的分法不会改变的，而李佳琦和薇娅之争也一样，薇娅永远会压李佳琦一头！毕竟带货这件事，直播只是环节一部分，产品、价格、售后、供应链、团队都是密不可分的一部分。

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二更：

回答这个问题，我只是纯粹从俩人观众粉丝数量的差距做分析。

我现在的习惯是看他俩的公众号预告，有需要的再去买。闲暇的时候，也会无目的打开直播，来回跳着看李佳琦、薇娅、大左、李静、林依轮…也会不受控制瞎买一堆。买过实惠的、买过出乎意料好用的、买过鸡肋的、买过一塌糊涂的垃圾…估计这一两年在直播间买东西的金额至少超过10w+ 。其实不算多，好一点的护肤品随便就是3k+，化妆品随便一个单品也在500左右，仪器类比如美容仪可以到5k左右，吃的都不贵但架不住买的多和频繁…所以我想我略有发言权吧。

差距不是个人感官感受，应该看数据。我没去找淘宝的相关数据，但其他回答已经po出数据来了。但就我跳来跳去看直播而言，我的发现是：平时的直播中前一小时（即8:00-9:00）能累积用户观看达1000w人次的就是薇娅一个了。李佳琦基本要在9:30过后才会有这个数字。大左、叶璇、李静、叶一茜、胡可基本上前一小时就20w，后期会累积到50w左右，排位赛的时候像林依轮努着劲可以冲到100w。大家可以自己去了解下，淘宝直播间是会实时显示观众数字的。

好多人评论说李佳琦选品更严、薇娅注水严重…就我个人而言关于他们的选品，我在两家都踩过雷，都买过不错的、我是觉得他们半斤八两，都是“臭奸商”（我开玩笑的）。

至于注水，我依然觉得他们俩半斤八两。他俩能做到瓜分淘宝直播2/3天下不是什么善男信女，都是千年狐狸，演起聊斋来一套又一套。

带货严不严，我前面有说，直播的核心竞争力就是货，谁也不会砸自己招牌，都很爱惜自己的羽毛。

但关于带货严格这个宣传点明显李佳琦做的更好，他能直播间直接diss某牌口红色号。之后薇娅还暗戳戳吐槽他，说她自己只会直接选好自己认为OK的色号，不会故意当着大家面吐槽品牌方这款那款。这两段直播我都是现场看到的，也预料会上热搜，果不其然。李佳琦明显就是个小机灵鬼啊，超级懂营销自己，超级懂话题把握的。而薇娅也说的没错，直播嘛短平快是效率最高的，何必要选了货又说色号不好看不建议买、之前前期功夫做做好。可李佳琦就是能把这么绿茶的事情做的很奶茶，搞的直播特别有趣味性所以我也不反感。而这出操作更是能收获到一堆拥趸粉。而薇娅要diss李佳琦就直接diss，她看到直播评论说她在影射李佳琦还辩解说没有，很不大气的做法。所以也招了一波黑粉。

但我觉得这种个别事件不代表选品严与松。谁还没翻过车呢～说薇娅直播间东西low、土的，其实薇娅的策略不就像拼多多么，品味和嗜好这个东西真的没个准，子非鱼焉知鱼喜欢哪个面包屑。她就是一个百货超商，盘子做的实在大，涵盖的实在多。而且她的的确确卖任何东西都可以瞬间秒空。

但说到底，直播带货的最终都要体现在变现上。哪怕李佳琦拥有微博的天下，可他也没办法将之变现。毕竟沉默的大数嘛，掏钱买东西的人真的未必是微博、知乎的用户。而这部分变现粉却更适应薇娅那种短平快的直播方式。

所以这差距真的有，要怎么样改变这个差距呢？！我想过了，希望新一代的年轻人，李佳琦的粉丝们，好好努力，多赚钱，等到你们有足够的购买力时只去李佳琦那买买买，那假以时日，天下还是你们的天下、也就是李佳琦的天下。不然尔等现实主义的消费者真的只货不认人，势力的狠哈哈哈～希望李佳琦不要太早退休，熬一熬，成为带货No.1还是有希望的、靠大家了！

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三更：

今天是5.26

我随机截图李佳琪和薇娅直播间

李佳琪和薇娅已经是带货顶流了～所以带货能力，就是推销产品的能力毋庸置疑，也不必去比较。就是并列第一。

我一直比较的都是整个直播的商业版图和前景。不仅仅是台前销售卖产品的部分。薇娅的团队，薇娅的产品种类，薇娅的粉丝变现基数都比李佳琪略胜一筹！

（我也喜欢李佳琪小可爱，也欣赏薇娅，没踩谁没捧谁…）

之前我就说过，小助理不出现以后，换个胖姐姐来一直在吃，至少让我不太能接受。记得小助理和佳琪互怼的场面真的太扯了，我很怀念那个时候。

薇娅总会把自己弄得特别高大上，什么送车啦，卖火箭啦。最主要就是抽奖，力度太大了，别管有没有可能抽到，至少给了人希望，让人有了参与感不是吗？

尽管李佳琪今天请来了欧阳娜娜，但是带货这种事还是更看卖的东西和个人魅力吧。

其实两边至今都依旧不愁出货的，也希望两位主播能给大家带来更多更好的产品。