一、 列200P，協助新人瞭解人脈狀態
新人入職前，要求其列出200個名單（見表一），這200個名單沒有任何要求，只要是新人能想到的人即可。而列名單的用意在於：
1.觀察新人的客戶群體情況。每一個人身邊的親戚、朋友、同學，大多和其處在差不多的水準。透過名單表上的分數，便能瞭解到新人的人脈情況。
2.協助新人整理人脈。一般經常聯繫的人通常都是固定為數不多的朋友，因此有些人脈可能曾經關係很好，如大學時候的好友，但因為工作、家庭等原因而漸漸失去聯繫，列名單就能幫助新人找回這些人脈。
3.根據統計分數排列客戶開拓順序。新人入行之後，團隊主管能根據名單上分數統計的情況，指導新人按照分數由高到低開拓客戶，即分數排在前20位的名單為第一批準客戶，依此方向，新人應盡快成交保單，提高新人定著率。
4.根據統計分數篩選出準招募對象。團隊主管能根據名單上的各項情況，綜合分析，找出新人在入行後的第一批準招募對象，提高招募效率。
（資訊摘錄自《精英經營》，張江安著，保銷國際文化出版）
二、21宮格，預見未來
所謂21宮格模式是我們「預見未來」非常實用的一個技巧。它被稱為21宮格，是因為我們把每天劃分為3段──早、中、晚，而一個禮拜七天，則為21宮格。一個早上七點至晚上十點的規劃表，讓我們把每一個時段做出最有效的安排。
如此，你每天都在練習如何預測你的未來。早上七點，在任何事情發生之前，你知道早上十一點半你會在車裡開始出發去拜訪客戶；你知道你會在下午兩點鐘在Ryan的辦公室和他見面交談的內容重點；傍晚六點鐘你會和Huimin吃飯同時認識他帶來的2位新朋友；晚上九點，將送CJ回家；晚上十一點上床關燈休息。
