一直以來，張查理（Charlie Chang）有著清晰的夢想藍圖：大學畢業後，就要去醫學院，畢業後當醫生賺六位數美元的年薪，成為讓父母驕傲的兒子。
但夢想全部破滅，他發現自己討厭見血，也不喜歡針筒，另一個擺在眼前的事實是，他被15間醫學院發了拒絕信。
「我爸媽不是很高興」，張查理說。
2014年到2019年，他展開零工生活，接了些模特兒的案子，也試圖創業、送貨，甚至還短暫當過房地產經紀商。但全都無法帶給他穩定的收入。
他也去考急救執照，並到救護車服務公司應徵，工資是每小時11美元（350台幣）。
幾次嘗試後，他終於找到了能養活自己的工作。說養活自己或許太謙虛，因為在YouTube、Instagram和TikTok上發表理財相關影片，讓他的平均月收入達到18萬5000美元（約台幣591萬元）。
其實早在2006年，張查理就經常在YouTube發表影片，但通常是隨手拍，沒有特定主題。後來，他決定聚焦在自己最關注的主題：錢。
在極為節儉的亞裔家庭裡長大，張查理經常必須想如何聰明地花錢、省錢，以及投資。2018年，他開設一個YouTube頻道，專聊自己的撇步。後來，幾乎是天天更新內容。
一開始，他的影片只有十來個點擊數，其中一半還是媽媽義氣刷螢幕相挺。那時候，他還是靠打工、兼差賺錢。
廣告直到2020年4月，也就是新冠病毒疫情在美國爆發後的一個月，他觀察到有關政府刺激經濟和紓困的影片內容，點擊率都會很好，於是他跟上潮流，在當月發表了20支相關影片。其中一支爆紅影片，為他帶來了1萬美元廣告收益和3萬多個訂閱數。
那一年的5月，19支影片為查理賺進1.5萬廣告收益。6月，他則迎來了第一筆贊助合約，為一家線上教育公司製作TikTok內容。
接下來就是不斷實驗的過程，他用不同的內容，測試哪一種類型最能快速吸引訂閱，讓人開啟小鈴鐺，以及最能吸引品牌贊助。
同年11月，YouTube訂閱數達到20萬後，他決定開設線上課程，傳授成功經營YT頻道秘訣。
2021 年，查理加入了聯盟式行銷，也就是接案，將觀眾導流到商品以促發購買。 當年的 1 月份的收入來到 8萬6000 美元，全年月平均收入更達到 15萬美元。
廣告如何打造多個收益來源?
現年31歲的查理，截至2024年4月， YouTube頻道訂閱已破116萬，平均月收入達到18萬5000美元（約台幣591萬元）。
五個收益來源分別是：
一、聯盟式行銷約佔月收入的50%
查理解釋，聯盟式行銷讓他透過宣傳品牌產品賺取佣金。他會在他的影片或官網中，放上產品連結，當觀眾在觀看他創作的內容，並對產品產生興趣時，便會點擊連結，如果完成購買，品牌就會分給他佣金。
要有好的成效，你必須理解哪些人是你的受眾，而他們又可能對哪些產品有興趣。而聯盟式行銷有長尾效應，你可能在內容發布了好幾個月後，依然有受眾透過連結購買，讓你賺取佣金。
二、品牌贊助
品牌會透過查理留下的聯繫方式，與他聯絡合作。但為了增加合作，查理也與經紀公司合作，加大媒合機會。
廣告查理說，一定要找到自己的利基點。如果覺得困難，不妨問問自己幾個問題：
- 我可以透過自己的故事、經驗，以及特有的知識，解決那些問題？
- 我觀眾的年齡層、地區和共同興趣是什麼？
在與品牌合作的時候，也要懂得強調，為什麼你的觀眾群對品牌是有價值的。
三、YouTube廣告
YouTube影片播放前、中，以及後段插入的廣告，為查理帶來可觀月收入。
查理說，加入YouTube廣告計畫後，很重要的是持續地有新的影片上線。
四、線上課程收益
線上課程需要計畫、研究、拍攝，以及剪輯，整個完成大概需要幾個月，相對來說費工。
不過有些工具可以用，像是用Notion列出每一個課程的大綱。用Keynote製作課程投影片。不過，因為沒有砸下任何預算宣傳課程，課程的成長稍慢。
五、教練課
廣告查理會透過Zoom與客戶面對面聊工作上、財務上遇到的難題，「這也讓我更理解我的受眾，並認識世界各地的人」，查理說。
（資料來源：CNBC, Silicon Valley Girl, LinkedIn）
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