愛與責任── 1份保險情牽百年，縱使海枯石爛，承諾永不移

現職：CIA500世界華人保險500強團隊大會主席
保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長
經歷：企業管理一等榮譽學士，主修金融與市場學；曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。

無論是授課、演講還是分享，很多時候總會有學員提問：「哪一個人群是最好的準客戶？要成交大單的話應該找哪些人？」很多保險大咖都會提供一些答案：如那些有錢的高資產客戶、那些相信保險的人等。當然這些答案都正確，但我覺得面對的目標人群是否有擔當、有愛與責任感才是關鍵。

讓我們先來談談保險吧，保險其實挺矛盾的！你說它重要，然而事故沒發生時，它也不過是一紙輕若鴻毛的合約；但一旦有事故，這紙合約卻守護著全家，重逾泰山。因此或輕或重，往往取決於一個人如何看待自己和家人。

一個連自己都不愛的人，你很難讓他瞭解保險的重要性。因為他連自己都不愛，談何愛他的家人？更不要說會在乎有事故發生時，是否將連累到其他人。保險本來就是隱性需求產品，對於這樣的人來說，這隱性需求已幾乎趨同於隱形需求了。

所以我常告訴夥伴們，若你想成為MDRT會員，應該鎖定一些擁有「MDRT」條件的人群，即：

Money：有財務能力。
Decision：有決策權力。
Responsibility：有責任感。
Think about Value：思考價值而非只是價格。

在這4大條件中最重要的還是責任感。有錢的人未必會買保險，但一旦有愛與責任，不論有沒有錢，一定會想辦法擁有合適及妥善的保障計畫。

因為他們知道自己有著厚重的責任：①不拖累生他的人②不拖累伴他一生的人③不拖累他生的人。這就是擔當，是愛與責任。

講「我愛你」，只需要3秒；解釋我愛你，可能需要3小時；但要兌現真正的我愛你，可是要承擔「三輩子」的責任——父母輩、自己與配偶這一輩、兒女輩。而最能有效承擔這一切，以實際行動來履行自己承諾的愛，那就是保險！有了保險，不論你在或不在，你的愛始終存在。

對於男性朋友我想說的是，如果你要送一份羅曼蒂克、刻骨銘心的禮物給你的愛人，還有什麼能比保險更好呢？首先它是一份打折的錢。你如果送一顆100萬元的鑽石，你必須馬上拿出100萬元；如果送個10來萬元的包包，你也得馬上拿出這10來萬元，但保險這份充滿愛的禮物，它的價值可以高達100萬元，但你只需要先拿出幾萬元。

更重要的是，一旦有事故發生，它就是最有效的小錢換大錢的工具！而你的鑽石因為款式老舊，可能已不值100萬元，包包更不用說，或許已經不值其原本價格的10分之1。即使沒事發生，幾10年後你也可以拿回一大筆錢，當作旅行的啟動資金，那不是很棒嗎？

至於女性朋友，我想讓你知道，一份保險情牽百年，縱使海枯石爛，承諾永不移。因此我建議，當你與愛人你濃我濃時，不妨把這篇文章給他看一看，就知道他有多愛你，不是嗎？