李嘉诚「取势」「明道」「优术」蕴含了怎样的商业精粹？

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若干年前听到长江商学院的这个校训，和大多数中国大学的校训一样，并没有太深的感觉和印象，直到最近看到古典老师的“跃迁”这本书之后，再结合自己这么多年来的经历和身边朋友的境遇，突然对这六个字有种醍醐灌顶的感觉。

不愧是中国商学院的最高殿堂，短短六个字涵盖了人生的深层哲理。

践行好这六个字，人生鲲鹏展翅，必有大成，不懂或者没有真正理解这六个字，人生或者庸庸碌碌，或者虽有小成，也未必能久长。

那么何谓取势，明道，优术呢，这六个字关键之处在于哪里呢？

所谓取势，即在于顺应时代发展的趋势，能够懂得因势利导，俗话说叫懂得借势。

明道即在于懂得事物发展的最原始规律，万事万物背后的运行规则，也就是马斯克常常说的第一性原理。

优术很好理解，运用方式方法来达到自己的目标，再结合自身的优势，不断地实践，找到那个最合适自己的方法。

这六个字看似简单，实则蕴含着很深的哲理，然而在这六个字中，最关键在于取势！

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关于取势，荀子在其“劝学篇”中，即有明确的阐述。

“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻着彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物者”。

一个人的成就高低，不简简单单在于他的努力，选择一个好的平台，好的行业，也非常重要。雷军常说的风口上的猪即是这个意思。

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雷军在创建小米之前常常慨叹，为什么自己出道比马云，丁磊这些人早，而十几年过去了，原来远不如自己的他们，现在却有着云泥之别？

他后来自己总结道，在金山的十多年，虽然自己从普通员工做到了高管的位置，收入和地位都得到了大幅的提升，但是却完美地错过了互联网的风口，只知道明道和优术，却没有懂得去取势。

痛定思痛之后，雷军离开了金山，及时地把握住了智能手机和移动互联网的下一个十年的红利，从而在近十年中成功地带领小米拿到了中国互联网企业的头部船票。

所以雷军在很多场合都不止一次地提出把握住时代发展趋势的重要性，“只要站在风口，连猪都会飞起来”。

对于小米而言，性价比高，价格便宜那是术，流量思维那是道，紧跟时代发展的方向才是势，也是小米能崛起最为重要的一点，试想一下，不懂得借势，小米或许只是一个二流的手机生产商而已！

04

“三国志”诸葛亮传中对于诸葛亮的首尾描写则更突出了时代发展的重要性。

“亮少有逸群之才，英霸之器，盖天命有归，不可以智力与之争也”。

为什么诸葛亮在三国人物中鹤立鸡群，才华出众，最后却未能带领蜀汉中兴，六出祁山，寸功未立呢？

作者的总结鞭辟入里，那是因为当时的时代发展趋势，魏国已了经完全统一北方，而且在曹丕实行了九品中正制之后，也得到了当时世家大族的支持，政权稳固，人心归一。

反过来看蜀汉，实力最弱，又偏居一隅，而且内部荆州集团和原本的益州和东州集团内部也矛盾丛丛，大部分士族势力也不支持北伐，从时代发展来看，北方统一南方也只是时间问题。

诸葛亮偏要以小博大，逆流而上，所以即使自身博学强实，才华横溢，也不能凭借一己之力扭转时代发展的方向。

其实诸葛亮也未必不会不了解时代洪流的趋势，三顾茅庐天下计，两朝开济老臣心或许才是诸葛亮内心最真实的写照，但究其根本而言，六出祁山是术，兴复汉室是道，但是天下三分，益州疲敝才是势！

05

通过上面雷军和诸葛亮的正反两列，我们不难看出，很多人一辈子都没有真正明白审时度势的重要性。

取势，明道，优术，首要因素在于取势，而整个逻辑顺序的起点也在于取势。

做一件事之前，要先分析形势，把握趋势，找好平台和借力对象，然后再去思考这件事背后的规律和逻辑关系，最后才是如何运用最好的方法去达成这件事，一句话概括，就是要先取势，再明道，最后去优术，顺序绝对不能错。

譬如学习，很多人总是想，用什么方法才能达到最佳学习效果，殊不知书山有路勤为径，即使掌握再多的方法，也需要刻意练习，那是道，有道者方有所成，比如肖申克救赎里的安迪，再懂得怎么挖，也需要持之以恒的坚持才行。但是在把握未来趋势，分析出未来有发展的行业进行学习，那才叫懂得取势。

而着六个字中最难的即在于取势。

因为未来时代的发展需要自己去分析，有些行业或许就是几年的红利期，等大家一窝蜂都上了，那也不叫势了。

所以取势其实完全考验一个人深度思考的能力，而我们大多数人往往不具备这种能力，这种能力是需要你在大量的阅读，实践，调查和社交中自己不断去深入分析和思考的，所谓选择大于努力即是这个意思。

选择的背后往往是没有人告诉你答案的，是需要你通过不断深入的分析后得出的结论。

我们的基本教育只会告诉你如何优术和部分的明道，而大部分的道和未来趋势的发展，是需要你自己去把握的。

所以磨刀不误砍柴工，决定开始你的工作和学习之前，请先分析好未来社会的发展方向，打通这件事的逻辑回路，也就是背后运行的规律，然后在实践中不断的优化你的方法，才是做学问也好，做事业也罢，最正确的顺序和方法！

06

再讲两个我身边的故事，读商学院时，有一个座对面的同学，每次课堂发言狂妄自大，一副目空一切的姿态，很多同学都不喜欢他。

我当时就纳闷，如果不会做人的人，怎么能在社会上混得下去，而且还混得很好，吹牛的吧，这完全和我们过去了解的做事即做人的规律不符合啊？

好奇的我通过了解后才知道，原来此君学历谈不上多高，但是机缘巧合，到了现在杭州的一家安防监控设备公司，现在这家公司是整个行业的老二，仅次于大牛股海康威视，目前也在A股上市，因为他去的早，公司有原始股份，而且现在也成了南京公司的负责人之一。

所以你看，一个在我们看来完全不可能成功的人，却在顺应了时代发展的浪潮下轻松实现了中产阶段的梦想，好的行业，好的平台，对一个人的事业来说才是最为关键的。

另外一个故事的主人公叫王祥，南京炒房的人大多数都知道此君。

十年前，屌丝中的屌丝，这十年来，把握住了房产和新媒体两个风口，一路逆袭，目前在南京河西，江北多个热门地区拥有中介连锁，自己的公众号河西楼市，也成为南京地产媒体排名至少前三的热门公众号，从线下到线上，再到线下，生意可谓做的是风生水起，还成为了各大楼市论坛的座上宾。

他作对了什么，就是取势，而且还一连把握住了两次趋势，人生剧本从此改写。

努力很重要，方法也很重要，但是最重要的是要学会和懂得把握趋势，正所谓，好风凭借力，助我上青云！

36 势择高强，道行宽远

DNA博研 DNA博研 2023-05-17 19:13 发表于浙江

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​长江商学院的校训是“取势,明道,优术”。俗话说“时势造英雄”，“时来天地皆同力，远去英雄不自由”，意思是机遇好时，办事情各方面都来协助；时运不佳时，处处碰壁难以为力。能够成就一番大事业的人都猜对了大势的人，连续选对大势必定具备超人的能力，因为具有超前的眼光，能提前预判几年后的大势，也是李嘉诚被称为“李超人”，马云被称为“外星人”的原因。
李嘉诚无疑是取势的超级高手，19年基本撤出内地的地产项目，做到了急流勇退明哲保身，而恒大、融创的两位地产大佬就陷入了困境。
无论是宁德时代还是农夫山泉，都是赌对了大势的产物，所以宁德老总曾毓群办公室的题字是“赌性坚强”，曾毓群曾对一位朋友说：“光拼是不够的，那是体力活，赌才是脑力活”。“赌”的实际是在低确定性的情况下提前布局，以赔率对抗低胜率，重点不在“赌”而在坚强，对于普通人提前卡位确实概率运气，有点像“赌”。赌势是低胜率高赔率，敢为天下先，但是赌不好听，只能说取势。

如果说提前预判的取势是“赌”，需要能力更需要运气，那么等风起时顺势而为，更多的是依靠“明道”，“明道”做正确的事，不做错误的事。明道意味着确定性变高，高胜率的副作用是赔率变低。
小米老总雷军是“明道”的高手，他的名言“做风口上的猪”就是等风起时，再参与进去。无论是2010年开始做智能手机还是2021年开始造新能源车，都是等行业的大趋势已经形成，道路和前途明朗了再全力参与进来。
比如今年大火的人工智能生成式AI，大数据要训练成生成式AI是大势所趋，2020年左右就有谷歌阿里等互联网大公司研发大数据生成文本相关业务，但是在OpenAI公司的ChatGPT3.5大模型之前，并不能知道哪种算法能取得成功，但只有ChatGPT出来后才是道路明确，所以ChatGPT成功后，国内一堆大小公司跟风而上，都要做“风口上的猪”。


在李嘉诚的办公室挂着的一副对联，出自晚清儒将左宗棠在苏州梅园的题词，共24个字——“发上等愿，结中等缘，享下等福。择高处立，寻平处住，向宽处行”。“择高处立”意同取势，首先人站得高才能看的远，高处才有大局观；其次高处的事物才有势能。“向宽处行”意同明道，就是做事的时候要选择光明宽阔的大道，有路的地方才好走，没路地方不要走，敢为天下后；

势的本质是无形的能量，能够提供力量；道的本质是规律和智慧，能够提供确定性的信息；总而言之，势择高处，道行宽处。