在參加2015國際龍獎IDA年會後，史軍立下要成為大陸首支IDA百人團隊的宏大願景，這對當時團隊人力僅有350人的聚龍團隊而言，可說是相當艱鉅的挑戰。他是如何帶領夥伴一步一步完成這個看似不可能的任務？而在未來，他更以打造大陸第一支IDA百人銀龍團隊為目標，聚龍團隊又會如何逐步朝此願景踏實邁進？
談及團隊願景的重要性，大陸平安保險北京分公司聚龍團隊創始人史軍從3個面向來探討。首先，團隊願景能協助夥伴快速走出低谷。保險業務員是個別與保險公司簽署工作契約，然而在各自展業、單兵作戰過程中，難免會有狀態起伏，若能透過團隊願景的挹注與協助，夥伴就能扮演起為了共同目標奮鬥的角色。
史軍分享從業多年深有感觸的經驗：儘管夥伴遭遇挫折，當團隊此時需要他的一份心力完成目標時，夥伴往往就能在全力以赴完成團隊目標的同時，順勢將自己從低谷中拉出。也就是說，好的團隊願景能帶領夥伴一齊往前，當所有夥伴都明瞭是為何而戰、為誰而戰之時，團隊的凝聚力就會相當驚人。
第二，團隊願景也能明定團隊的方向。對一般保險業務員來說，保險可能僅是一份工作，又或是一份個人事業，但從業遠方的景色對多數人而言，可能是相當模糊的。當團隊立下共同的願景，夥伴便能明瞭團隊未來數年甚至百年會在何方，其背後所帶來的動力將遠大於獨自展業所訂下的目標。
第三，團隊願景可成團隊夥伴心中的驕傲。當團隊不斷朝設立的願景前進時，夥伴會深感自己所處的團隊是有別於其他壽險團隊，也自然會更有責任及使命感。以聚龍團隊完成IDA百人團隊的願景來舉例，當實現的那一刻，所有團隊夥伴與有榮焉，並想在未來延續此目標時盡一份心力。
未來聚龍團隊的短期願景是持續延續IDA百人團隊；中期願景是向IDA百人銀龍團隊邁進，他認為這會比以增加IDA銅龍會員人數為目標，對夥伴的成長更有幫助；長期願景則是成為大陸保險業的百年燈塔。
成為保險業的百年燈塔──聚龍團隊之願景
聚龍團隊的長期願景是成為中國大陸金融保險業的百年燈塔，這些內容直接呈現在團隊的職場布置上，以讓夥伴有更深刻的瞭解，其中涵蓋國家榮譽、社會責任、搭建團隊根基及百年燈塔的展望。
1.國家榮譽。一個行業的良質發展需要引領，需要被看見，需要相信「相信」的力量，當聚龍達成大陸第一支國際龍獎IDA百人團隊時，乘載的不光是聚龍的榮譽，也不僅是公司的榮譽，而是大陸所有保險從業人員的榮譽。
2.社會責任。保險業的行格和影響力需要所有優秀夥伴共同推動，在團隊不斷壯大下，如今聚龍的年收入可能達數億元（人民幣，以下同），背後更是上百億元的客戶保障，是千家萬戶的平安幸福，更是一股國泰民安的力量。而當有更多優秀團隊看見聚龍團隊時，未來必定會催生出更多IDA百人團隊的誕生，屆時行業的行格將會被拉升，民眾會更相信保險，社會能因此更安穩，國家也可以更安定，那將是行業之幸、百姓之幸、社會之幸、國家之幸。
3.團隊根基。聚龍希望為每一位夥伴打造可以安身立命的平臺，保險在大陸發展不過20多年，卻已然讓許多平凡人造就不平凡的人生，聚龍有義務帶領更多優秀的人才，甚至是其子女更好的走下去，以迎接保險業和每一位聚龍夥伴的美好明天。
4.百年燈塔。百年是跨世紀的時間，已不光是一代人的責任，百年燈塔得由幾代人共同努力奮鬥才有可能建成。燈塔是引領，是方向，是暗夜中的指引，是勇於首當其衝、乘風破浪的擔當。聚龍不是燈光，更不是一閃而過的流星，而是要做百年燈塔，無畏風浪屹立百年。「願以吾身換民安」是聚龍現在及未來所有夥伴不可推卸的責任與使命。
百年後，人事已非，但希望聚龍跟它的旗幟還在，使命及精神仍在，我們有幸生長在一個蒸蒸日上的國家，我們有幸選擇一個成人達己的行業，我們該定當「不負」，定當「全力以赴」，為著個人、行業百姓、國家的更好明天義無反顧！真心的與聚龍及所有保險業夥伴共勉，讓我們攜手共赴「來日方長」。
以IDA基因為推動核心，助力團隊發展及願景實現
為何在聚龍團隊中加入IDA基因，成為團隊發展的核心？
首先，最重要的是因為國際龍獎IDA有36件的標準，這背後代表100份建議書的遞送，更意味著建立起良好的展業習慣。只要在行業經營愈久的團隊長，就愈深知具備何者能力的業務員可以在行業內長久並健康的生存——良好的工作及拜訪習慣，而追逐IDA便是展業習慣的養成之路。
第2，團隊能借力IDA年會開拓眼界，只要是願意學習的業務夥伴，都可以前往會場共襄盛舉。「對任何榮譽或是目標來說，究竟是先達成才看見，還是先看見才達成？」史軍認為是後者，人都是因為看見後，才願意去相信、更進一步去追隨。先讓更多夥伴先看見達成IDA的好處，開啟他們的視野後，自然就會產生追逐的力量。此外，IDA年會對華人保險從業人員來說沒有語言障礙，夥伴在學習時更容易吸收，臺上的分享也會更貼近實戰，收穫更多知識及方法。
第3，IDA除了業務獎項外，同時也有主管獎項。當所有榮獲IDA主管獎的主管齊聚時，聚龍團隊就不再是1個人帶領整個隊伍，而是由各個主管獎的獲獎者去追蹤轄下夥伴的目標，這更是達成IDA百人團隊至關重要的關鍵。
史軍相當感謝IDA獎項的設立，從個人業績的成長，藉由追逐銅龍、銀龍、金龍、白金獎等階段性目標來提升業務目標及績效；從連續性來說，也有12年的IDA終身會員、24年的IDA名人堂，甚至是從業40年的終身成就獎，鼓勵夥伴不斷向上攀登、持續達成榮譽。
目前聚龍團隊有28位夥伴連續6年達成IDA會員，相信假以時日，團隊內將會產生100位IDA終身會員。團隊在製作IDA的榮譽牆時，更有一個專門區域展示連續6年以上的「準終身會員」，作為團隊榜樣及長期追求的目標。
他認為，達成1年IDA只能代表曾經完成過，但並不代表持續擁有高績效及能力，他更以運動員來舉例，拿過1次比賽冠軍跟蟬聯12年冠軍，能力及經驗值肯定大不相同。
如此不斷透過IDA來拉升團隊每一位夥伴的專業能力及收入，讓績優夥伴用更出色的表現來完成團隊的願景，史軍同時也希望在未來，IDA銅龍獎的標準會是聚龍團隊的入場券，只有達成IDA銅龍獎才是真正的聚龍人，達成IDA對每位夥伴而言是一件責無旁貸的事。
再者，聚龍團隊位於北京，以當地的物價及消費水準來說，IDA銅龍獎的收入僅能打平收支，達到基本生活水準。因此，當IDA銅龍獎成為基本後，夥伴往後重心自然會超過它，向更高挑戰，團隊願景也就隨之躍升至更高目標。
更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第406期──
