信念為保險業務員帶來的７大價值

不管在哪個行業，信念都有非常重要的價值。其中，對於直接接觸客戶大筆財物的保險行銷工作來說，信念的價值更為重要，否則便容易誤入「唯利是圖」、「能簽一單是一單」的漩渦中，甚至遇到一點挫折就輕易離開，因此擁有信念，並理解信念所帶來的價值，是保險業務員的必修課程。

 　　保險行銷是一份非常有挑戰性的工作，對業務員各方面都有較高要求，不但要夠專業、常學習，還要會做人、能共情、夠自律、能克己……與此同時，這是一份極具社會意義的工作，無論哪個國家或民族，都需要更多業務員負重前行，將保險這個「社會穩定器」、「經濟發展助推器」帶給各家各戶。

　　在這樣的特性面前，業務員倘若缺乏信念，比如不理解保險的意義、缺乏長遠目光、沒有保險使命感，容易誤入「唯利是圖」、「能簽一單是一單」的漩渦中，甚至遇到一點挫折就輕易離開。總體而言，信念對於業務員的價值，體現在如下7方面：

價值1 信念使人不畏懼挫折

　　一位旅行者獨自在沙漠中前行時，突然遭遇沙漠風暴。這場風暴不但把他身上裝有糧食和水的背包捲走了，而且讓他找不到前進的方向。他翻遍身上所有口袋，最終找到一個蘋果。「啊，我還有一個蘋果！」他驚喜地叫著。緊握著這顆蘋果，他開始尋找出路。

　　每當口渴、饑餓或疲憊時，他都會看一眼手中的蘋果，告訴自己：「天無絕人之路。風暴雖然捲走了我的背包，但留下了一個蘋果。這是上帝給我打開的一扇窗，我一定能走出荒漠……」

　　時間一天又一天地過去了。第3天，憑藉著這股信念，旅行者最終走出荒漠。這就是信念的力量，讓人即便身處逆境、遭受厄運，也能咬牙堅持、勇敢面對。

　　保險銷售是份有一定難度的工作，業務員常常遭遇挫折。曾有人說過這樣一句話：「保險銷售是世界上最難的銷售工作。如果你能做好這份工作，那麼也一定能做好其他行業的銷售工作。」

　　由此足以看出這份工作的挑戰性及難度。而在各種各樣的挫折與挑戰面前，業務員如果心懷不放棄、不服輸的信念，始終相信所有的「荒漠」都有盡頭，相信「上帝始終開著一扇窗」，相信「別人能做到的我也能」，就不會因客戶的一次冷眼相待、階段性的無客可拜訪而輕易離開。

價值2 信念讓人自信、有力量

　　在當前的市場環境下，信念的另一價值是能給業務員帶來力量。曾聽過有位業務員感慨：「雖然我入行時間不長，但也能明顯感覺這2年保險行銷工作比2016年剛入行時更難了。」

　　這也是大多數業務員的感受。從外部環境看，這樣的「難」源於客戶消費習慣的變遷、某些網路名人為博取流量發布不客觀的保險影片、行業環境的轉變等。在挑戰面前，有人轉身離去，但那些心懷信念的業務員卻始終如一地堅持著。

　　因為堅信「沒有不需要保險的客戶」，所以當別的業務員說「保險愈來愈難賣」時，他們始終能找到客戶的需求點；因為堅信保險行銷工作的價值、堅信自己在做對的事情，所以當網路上出現各種詆毀業務員的影片、文章時，他們依然底氣十足、信心十足，而非人云亦云，甚至懷疑這份工作的價值。

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