在夢想的道路上，田正旭花了16年時間成立了第1個通訊處，直至今日已成立9個通訊處。「我這麼平凡都做得到，你也一定做得到。」他以自身為例，勉勵業務人員以企業家思維落實保險事業經營，達成自己的夢想藍圖。
每一個人都有能力把保險事業做得獨樹一幟，經營得像企業家一樣。如果你認為保險很重要，且認同保額代表著對國家、社會、客戶的奉獻與照顧，那經營保險事業絕對要有著不一樣的思維。在田正旭的團隊中，1年賣出去的保額約有60億元，換算下來即是10年600億元的壽險保額，這樣的數字對客戶的貢獻絕對是不言而喻的。
保險事業的人才培育組織發展
在臺灣，保險已有超過70年的歷史，在這段歷史的發展中，「人才培育、組織發展」一直是所有保險公司事業經營的著重要點。一間保險公司在組織發展上所投入的資金一定比行銷來得更多，光是開辦一間通訊處所需要花費的硬體成本就要數百萬元，因此若能把保險事業當作企業來經營，絕對要先瞭解組織發展的脈絡。
田正旭的組織體系，在過去10多年增員就超過千人，其中大約每10人中，就有2至3位夥伴定著於團隊。他舉例，一個人若能蓋一棟房子，絕對是一件了不起的事，但若和蓋一座金字塔相比呢？在經過百年的時間淬鍊後，樓房存在的意義遠不及金字塔，而組織發展和人才培育就像是金字塔般，不但會留下歷史軌跡且深具價值。
下文為田正旭分享8年前在臺南偏鄉成立通訊處的經驗，在組織發展上是如何運作與增員，以供壽險團隊參考借鑑。
增員「對的人＋好計畫」＝成功（隱形冠軍）
「對的人＋好計畫」是組織發展的必要條件。在臺灣，約有130萬人擁有保險相關證照，這代表了保險業並非「缺乏人才」，而是「缺少發現」，而保險公司通常都有開設增員課程、研習營等相關活動，像是2011年宏利人壽（現台灣人壽）開設「增員特攻隊」課程，參與的夥伴需要有固定的活動量及記錄繳交。
這些課程活動有助於找到「對的人」，而「好計畫」更是在面對增員「對的人」時必備的要素。無論是向其闡述公司狀況、舉辦優勢產品、事業制度說明會等，一個好的計畫和系統能夠讓增員過程更為順利。田正旭分享一則過往的增員案例，在6年間為團隊淨定著102人，這般效益也為他的壽險事業帶來成功，成為所謂的「隱形冠軍」。
從育成到定著
當新人進入到團隊後，如何「育成」便是主管需要花時間琢磨之處。在田正旭的團隊裡，培育人才會從3個層面著手，分別是──家庭教育、學校教育和社會教育。
家庭教育代表的是「輔導在增員之前」，在新人還未正式進入公司前，要為其建立一個正確良好的從業態度和習慣；學校教育代表的是公司要讓新人瞭解保險事業經營的系統與邏輯；社會教育則是開始正式展業後的陪同作業。
田正旭提供一個育成模式，稱為「黃金90天」，亦即在新人入行的前3個月，主管不要輕易放手，時刻陪伴在新人身邊，讓每一個環節都做得確實、到位。
育成所包含的項目和面向其實很多，其中最大的關鍵還是在於「習慣」，這也考驗著主管和團隊的系統及方法是否紮實到位。他假設，一位新人若能每天維持履行3訪的習慣，還需要擔心其能否定著於團隊嗎？
習慣的養成絕對是新人在育成階段必須注重的層面，主管若能協助新人擬定每週作息計畫表，也有助於新人養成良好的紀律和習慣。
2019年田正旭的團隊新人定著率已接近80％，除了上述所提及在育成階段所建立的系統養成之外，他特別提到他為團隊請來保險行銷集團「家族傳承班」的課程講師，為團隊成員開設專屬課程。在課程學習過後，不到3個月時間，團隊即成交接近30張1,000萬元保額的保單，能獲得如此成效的關鍵，在於「有一個結構能夠讓業務人員複製」。
尤其在課程中，每一位業務人員都必須學習繪製「家庭財富傳承保障圖」，這一張圖表能讓新人及團隊夥伴有明確的方向，並清楚知道自己在與客戶談及風險規劃時的脈絡應當為何。
晉升與築夢
制度絕對是保險事業經營的核心，可以稱之為「加盟事業說明書」，而制度當中最重要的即是晉升。從個人行銷、組織發展，到業績表現、人力養成，最後達成晉升，這就像是一段成功築夢的過程，一步一步達到金字塔頂端。
而在從業的過程裡，你的夢想又是什麼？田正旭在年輕的時候，為自己製作了一個夢想板，裡頭寫下自己對於事業目標的夢想藍圖；對他來說，知道自己的夢想和目標，等於確立自己要走的路和方向，同時驅使自己往前邁進。
因此，他在帶領團隊時，也會運用夢想板的概念，甚至請到留美博士來為團隊夥伴設計心智圖的夢想板，讓所有夥伴瞭解在職涯發展中「夢想」的重要性。「你做的夢想都一定會成真！」他鼓勵所有的業務人員都要設計一個屬於自己的夢想板，從現在起打開通往夢想的大門並大步前行。
