地产五大行和世联，易居，中原这些公司有什么区别吗？？

这个要从何说起呢？

我觉得不说太多他们的历史了（可能略微提几句），现在的几大行和过去不太一样，所以他们现在是什么样跟过去关联度没有那么大，只有能存活和发展的，且不断推陈出新的。虽然问题问的是地产五大行，但是我需要展开说的可能不止这些。

一般来说我们地产五大行所指的是：仲量联行、世邦魏理仕、戴德梁行、第一太平戴维斯、高力国际。

我先说代理行业，再说地产顾问业务为主的五大行。

世联行

在房地产营销策划、代理业务里做的最好的，是上个阶段五大行的王者，十几年前就出版了很多本地产营销策划、规划定位方面的书，主要是用来给甲方送一下看看提升一下门面，但是的确有底蕴和专业体系的一家企业。当年我入行就看过世联出的书。

现在的世联还得说一下收购了同策，并且跟同策一同入股了58爱房，同策在长三角尤其是上海做代理是不错的，这也算是世联收并购补足传统业务并且横向联合的一个策略。但是我认为入股58爱房是更重要的一步棋，因为毕竟地产营销在转变，从高举高打、蓄客开盘的模式在向渠道导客、自拓、分销方面转变。因此世联的对手已经不是其他大行，而是类似贝壳、房多多这样的平台公司，当然其他几大行也在做这块业务，我们后面分别说。

不过我认为世联的动作还是有些慢了，跟谁比呢？跟易居、中原、贝壳等等，不仅仅在渠道方面，还有数据、市场研究、对甲方的战略咨询这些本来是它传统优势的地方。

对于地产人而言，世联也是上市公司，全国布局，如果锻炼开拓眼界还是一个选择，不过它传统的体系，有可能会固化一些人的经验，如果去世联，恰恰需要保持外部思维。

易居中国

说实话我很推崇周老板的思维模式，说实话如果说世联有点像BAT中的百度，过于依仗传统业务，在快速发展的新领域布局不足的话，那么易居则恰恰相反，都前瞻性的布局卡住了趋势的合适位置。

我们来看看易居的布局：

传统代理是易居、平台化整合经纪人渠道及线下门店是房友、数据市场这块是克尔瑞、线上垂直媒体是跟新浪合作的乐居。

做地产销售、市场、策划（尤其是前策）、投拓的没有不知道克尔瑞的，每个月克尔瑞发布的各地楼市数据也是颇具权威。想知道什么数据，很多房企都要去克尔瑞开端口，这个可是收费的。同时克尔瑞前策定位业务，一个项目几十万起步价，我是谈过的，不过不太适合我们。总之数据的重要程度，在如今无需多言，也体现了易居周老板的眼光。

易居代理这块业务还可以，不过也是拼费用点数很惨烈，赚钱的盘不多，区域内平衡。不过易居的团队还是不错的，总体上谦和、专业，但是苦逼的项目多了，单纯做代理团队很难赚到钱。

说易居顺便说一下同策，也是地产界比较大的代理机构，应该是在去年记不太清了，易居和同策通过换股合并了，一说是易居收购同策。同策在华东做的还是比较大的，尤其是长三角，论专业度不输易居、世联。

（等下接着更新，也欢迎有什么问题直接评论区留言，地产15年经历，跟各大行打交道太多了，正想有空可以慢慢写一写）

合富辉煌、中原

合富我先占个位置，也是上市的大行，回头再展开更新。先说中原。

中原是香港起家的，创始人施永青是后来对大陆房地产代理和开发商影响最早的一批人之一，不过历史不必多讲。讲讲中原的特点，这个很多新人不了解，它跟其他代理行不太一样。

中原是诸侯制，这就决定了，在品牌总体维护、市场业绩、收入方面只要下面大区能搞得好并且给集团以充分回报就可以。那么大区也是这样往下分派和建立体系的。这就导致一个结果是在一手房市场，中原的渠道代理不好谈。

为什么呢？区域有区董，你以为是老大，其实区域下面的各个小区域负责人如果你搞不定，他们的团队不会给你主打带客，签了协议也就是普通出力，除非你项目都特别好，成交额特别大。

以长三角为例，你想找中原做代理渠道，可以，每个区域总单独去拜会、吃饭、搞关系，你没看错，甲方去跟乙方拜码头。当然甲方也可以选择不理会中原，但你要是想用他们，就得去分头搞关系，并且给予一定的回报给到区域总，你又没看错，是甲方去收买乙方！

再来说说中原的体系，从北方到南方，中原的布局比较早，一二手房门店和覆盖面都还可以，总体上南方布局优势要强于北方，之前在北方还是有优势的，这几年被链家贝壳和易居占了上风。

中原内部的管理风格还有点港资的味道，也是老牌代理行，总体环境还可以。但跟其他几家大代理目前比较均匀不同，中原在不同区域的表现冰火两重天，有市场占有率还不错的，也有难以为继的。

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顺便放一篇刚写的关于链家贝壳的文章：

最近太忙，回头更新合富辉煌、以及前面说的五大行。

继续更新，今天先说一下五大行里的戴德梁行（DTZ）。

为什么从它说起呢，目前国内写字楼、商办、产业地产等方面综合市场占有率在五大行里最好，而且无论是租赁、咨询、管理运营等业务都不错。另外好像戴德梁行是收购了高伟国际的，在国外和国内业务方面都还不错。戴德梁行之所以排第一，原因很简单，本土化和下沉市场做得好，除了一线城市，在中部东部各主要省会城市、强二线城市的业务比较多。

俗话说外来的和尚好念经，不过在写字楼商办领域的确是五大行有先发优势，例如戴德梁行国内总部应该是在上海，好像是九几年就进入了。

我在业务上跟戴德梁行打交道最多，有三四回吧，其他仲量联行和世邦魏理仕也有过业务往来。戴德梁行的发展机会给小伙伴们说一说。总体上概括来说：业务机会多、相对房企来说压力小、工作节奏和标准化很好，但不同部门赚钱和晋升空间差异较大。

戴德梁行的业务也是从咨询（前期投拓拿地、规划方案）到销售、租赁、运营顾问等各个方面，普遍来说咨询部门要求专业水准高，但租赁运营容易出业绩容易赚钱。收入上来讲我问过很多人，其实20万上下的（工作个3~5年）的收入是主流，其次是20~30万左右的经理，45万以上的占比还是小。所以外企乙方也是乙方，收入跟你部门团队跟的项目业绩很有关系。

不过工作节奏真是……我一个邮件能三五天回复算正常，因为牵扯到技术、财务、法务等等沟通，可见其内部工作节奏没那么快。而且很多跟团队的小朋友，看起来没什么特别大的压力，按部就班，五大行都有些吃专业流程饭的感觉，毕竟咨询顾问业务，竞争也没那么激烈，咨询顾问业务利润相对高，但是绝对营收就看项目了。

不停的忙碌中，下回再更。

五大行（第一太平戴维斯、世邦魏理仕、戴德梁行、高力国际、一个忘记名字了）是国外的咨询公司，在地产行业很专业，国外投资环境与国内林林总总的开发商环境不同，对于咨询公司颇为倚重，门槛比较高，不恰当地说开发商门槛是985/211的硕士的话，那么五大行的门槛要高于这个；
跟目前的咨询公司比如贝格罗兰、麦肯锡、波士顿的关注的行业有所不同；
国内最早的代理公司，是台湾的新联康跟新景祥（发展电商新房线）均是上市公司，比如一些名词至今在代理行业沿用——专案（销售经理）；
其次是世联、易居、中原、合富四巨头，曾经都辉煌过，合富主导珠三角＋安徽，易居主攻华北，跟恒大战略合作，世联跟中原则遍地开花；
同时同策以长三角为王，赛普咨询起家宁波，思源稳坐北京，正合、铭腾居川渝，尚美佳合作同策，主攻陕西跟江西；
后起安徽有风尚、蓝火、居道（主要跟碧桂园合作）；河北南京有时代起城等主要跟华夏幸福合作—孔雀城项目；

总体来说，国内各代理公司目前正在失去话语权：失去其专业性和服务心，原因是开发商通过自己校招培训忠于自己的团队，又通过不断的实操演练，一步步打磨队伍，代理公司则在前期咨询跟市场数据方面失去其权威，主打业绩，以业绩为王，不注重前期研展；
相比于国内代理公司，五大行的日子要好过的多，外来的和尚好念经，到哪都是这个道理，一方面是五大行在中国业务并不多，主要以咨询为主，实际销售业务量不怎么接触，走高端路线，一方面是收费很高，对中国市场其实也看不准；
当下各大开发商均成立自己的研究院，万科与龙湖的客研/城市研究在行业内名头很响，机构方面像链家、安居客、中指、克而瑞、金刚石（长三角）、数联天下（同策）也纷纷有自己的团队进行数据整合分析，为决策提供依据；