你願意付多少賣一個通往幸福的機會？

▲ 相片來源：Getty image

2013年超過5.5萬宗香港登記結婚數字中，中港婚姻佔38%，逾2.1萬宗的新郎或新娘來自內地。

中港婚姻比例日漸上升，本港婚姻介紹所也紛紛推出港人上內地的配對服務，其中有良緣玉成，也有不盡如人意。

最貴10萬元  包結婚為止

位於灣仔的愛與誠婚介公司創辦人Terry，在2011年成立公司時，就以「心理配對」作為賣點，「緣份就是兩個人心理變化接近的狀態。」

緣份生意興隆，他稱公司現時每月營收可達40萬、50萬港元。看到中港婚姻的趨勢，Terry由最初只做港人婚介，近兩年也開始做深圳、廣州市場。

▲ 愛與誠婚介公司創辦人Terry。（相片來源：iMoney智富雜誌)

看到政府統計有20萬、30萬香港人在內地工作，有些人周一至五在內地上班，周末返港要陪家人，沒時間拍拖，也沒途徑找對象。看到這裏有機會，才進入市場。

介紹中港婚姻時，Terry亦會開設工作坊，教兩邊的男女盡量了解對方心理，

可能有時內地女生穿得非常漂亮，化很好看的妝，Bling Bling的，但來到香港是Over了，香港男生會覺得：『嘩，Too Much，我們又不是上電視。』」

又譬如他常見到有內地女士想找香港男士，她們一般有學歷，有自己的生活，要求男人不要太貪靚。但同時，香港男士想選內地女士，都以靚為主，外表為先。

要求上的落差，對彼此的期望太高，是很大的障礙。

愛與誠收費不低，入會費2,500港元，不同套餐收費由6,000港元起，可以見3次單對單的約會；最貴到10萬港元，包到結婚為止。可以單對單見面，也有十來人一起參加的活動，做蛋糕、攝影活動、唱K，都試過幫會員找到對象。

賣戀愛機會  教約會守則

另一家婚介所的創辦人阿Mon，未做婚介公司前就喜歡搞活動，讓單身的朋友相互認識，也成為不少朋友的媒人，後來終於開設自己的一緣婚姻介紹公司。

▲ 一緣婚姻介紹公司創辦人阿Mon。（相片來源：iMoney智富雜誌)

目前阿Mon的客戶裏有3對、4對結婚，20多對在拍拖，大部分會員都不介意找香港以外的伴侶，其實來到婚姻介紹所，他們都是很急的了。

我不可以保證你一生一世，你來買我的服務，我賣給你的是機會。

賣一個通往幸福的機會並不容易，接觸客人的過程中，她發現很多人真的需要給指導手冊，才懂約會的規則，

第一次見面最好男生請，點菜眼睛不要只看價錢，喝凍檸茶幫女生戳好檸檬，吃飯注意用公筷……

阿Mon隨口就說出一長串關於保持男士風度的守則。

阿Mon也會為女客戶提供免費化粧班，陪女生買衣服搭配，幫女生拍攝一些好看的照片，這些都很重要，但多數來找婚介所的女生會有學歷，反而不在意自己相貌。

有人會答我『自然美就好』，你覺得這個世界上有沒有自然美呢？你出來就是打仗，打仗就要先做好自己，但她們不明白。

阿Mon也試過撮合中港情侶，和內地夥伴合作做活動，帶香港會員上深圳BBQ，但她也同樣發現中港兩邊文化溝通大有問題，活動中難以聊在一起。

（節錄）

原文刊於《iMoney智富雜誌》382期（收費閲讀），標題經TOPick 修改，原題為「中港婚介：商機多，難題亦多」

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