啟動年年生產力翻倍的革命

　　在世界各地演講場合中，曾遇過許多業務員問我：「Sanjay，您的績效卓著，年年優秀且持續申請國際獎項，對於榮譽追求這件事情，您的看法是什麼？」

　　在我看來，追求獎項其實是一門哲學。為什麼我們需要追求榮譽與獎項呢？因為這可以檢視我們在從業過程中，是不是朝向對的方向、維持對的速度，以及運用對的方法前進。每一個行業都會有它的標準，保險業更是如此，這個標準會告訴你，你是否維持在菁英賽道上，又或者是已經拔得頭籌？

　　對比頂尖運動員的短跑競賽，目前百米賽跑完賽的平均速度是落在9～10秒間。每一位運動員都必須知道自己的實力落在何處，是比平均速度快還是慢呢？又慢多少快多少呢？

　　國際獎項就好比國際龍獎IDA、美國百萬圓桌MDRT，拿國際龍獎IDA銅龍獎來說，其是一個年度挑戰目標，但實際操作上，誰可以幫我們決定要在何時完成眼前這個銅龍獎目標呢？就是我們自己。也就是說，我們可以將IDA銅龍獎視為一個年度目標，也可以視其為每月目標，甚至可以將其設定為每週目標。試想，每月完成一個IDA銅龍獎或每週完成一個IDA銅龍獎，這不是很棒嗎！多麼令人激動啊！

　　我認為，國際龍獎IDA就像奧林匹克的獎項一樣，在奧林匹克的競賽場上比賽是一個榮耀，所以當我們能夠進入到IDA競技場上的時候，就已經顯示出我們的卓越與不同了。

　　總而言之，追求榮譽獎項能協助我們清楚並洞悉是不是在做對的事，是不是具備效率與效果，以及與別人比較起來如何，這些現況總能讓我們的每一年與每一步走得踏實與穩健。

7年前思維改變的那一天

　　我已經連續4年完成「國際龍獎IDA百人榮譽」，在2022年的業務績效換算阿拉伯聯合大公國的業務標準，共計完成655位IDA傑出業務銅龍獎。所以，我不僅追求國際獎項外，我還追求年年更好的自己，到底這段過程、經歷與想法是什麼，我也想與大家分享。

　　世界上跑得最快的人是來自牙買加的選手尤塞恩．波爾特（Usain Bolt），每次在奧林匹克競賽場上，他所設定的目標就是打敗自己。保險業也是這樣的，每一年如果我們都把目標設定為打敗自己，這才是成長的方法。反之，如果我們的目標設定得比去年低，不就代表我們累了，不想再跑了？我們每一年的年度目標都應該比去年更高才對，如果不是，那還需要挑戰嗎？不如停下來退休吧！道理就是這麼簡單。

　　所以我每年給自己的期許，就是每年都要比過去的自己更好。既然一定要成長，那麼每年應該要成長多少呢？是10%、20%、30%、50%，還是100%呢？我們的成長速度應該是什麼樣的狀態呢？

　　攤開我過去7年的紀錄，每一年我的成長幅度是100%，我幾乎年年成長翻倍，為什麼？因為我不認為5%、10%是成長，每年翻倍成長我認為才能稱得上是成長。我是從科技產業學到這樣的思維與策略：依據摩爾定律，電腦每2年就會加快其翻倍的速度。如果科技業每2年就可以翻倍的話，為什麼保險業不可以？

　　另外，我也從一個「國王賞不起的米」故事中得到啟發：

　　一個很有錢的國王，他面臨一個難題需要有人幫他解決，他告訴全國人民，如果有人幫助他解決眼前的困難，他就會給予對方任何想要的東西。一位智者出現了，他解決了國王的難題，國王很開心，並詢問智者想要什麼獎賞？

　　「國王陛下，我只有一個小小的要求，這個棋盤上有64個格子，我希望您第一天給我1克米，第二天翻倍給我2克米，第三天給我4克米、16、32、64……，從今天開始到接下來的64天，我就只是希望每天給我的米量都翻倍。我只想要您幫我完成這個願望。」

　　國王答應了，並回答「你會得到你要的」。在第64天的時候，這個國王破產了，因為他的米不夠給這位智者。

　　 當我從這個故事得到啟發後，我就開始挑戰自我：我想要年年翻倍生產力，同時這項挑戰要長期並持續。因為長期維持這樣的挑戰，現在我的競爭對手已經落後我好遠好遠了，他們可能還在思考到底是什麼原因讓我可以成長得這麼快？起因於他們所設定的目標成長幅度僅有5%、10%或20%，但我設定的目標是翻倍成長，我想這就是最大的差異關鍵。

　　從「國王賞不起米」的小故事，到習得科技產業的思維策略，我隨即問自己，可不可以也創造出類似的革命，我可以長期持續的將年年生產力翻倍嗎？甚至是所成交的保單保額也可以逐年倍數成長嗎？我認為，百分百成長的目標設定發揮了巨大作用，當我從7年前開始這樣的挑戰，績效產生了翻天覆地的改變，至今還在持續。

　　建議你也可以重新檢視，並從設定目標開始，讓自己的壽險從業之路更加燦爛閃耀，並鼓勵自己追求榮譽與世界級標準，與世界保險菁英在競爭的賽道上激勵彼此，相互交流與學習，一同成長共好。