新手该如何玩转抖音直播？

之前关于抖音赚钱的回答上了全站热门，对抖音直播这个领域还算有点话语权了哈哈~

我们先聊一聊抖音年后的大调整和大事件。

1.打通抖音和火山直播，直接相当于把两个平台用户整合到了一起。

2.准确消息，抖音直播板块从某平台挖来一位资深高官，重整抖音直播板块。

3.N项政策扶持，各类直播扶持活动接踵而来，大到各路明星，小到商家企业。

4.抖音直播挂榜电商来临，忠哥直播连麦带货，10分钟出货5.5万单。

5.最新政策扶持：“百万开麦，抖音主播扶持计划”。

只要你的粉丝数大于一万，即可参加官方活动，官方还会筛选一些种子选手，直接入驻官方MCN,给予超大流量扶持。
3.16-4.19日，万粉帐号报名活动完成首次开播并且开播时长大于30分钟，官方即送300-500直播DOU+奖励！

3.23-4.19日，当周单场直播1小时以上，即可获得下周随机一条视频的增量曝光，下周7天直播间还有更高人气！曝光值5W-8W，精准流量扶持！

3.30-4.5日，种子直播用户有机会获得神秘嘉宾连麦权！官方安排与你连麦，助力你的直播间！
4.6-4.19日，只要在此期间开播，就有机会获得抖音官方赠送的“传送门”特效，体验成百上千的用户一下涌入你直播间的快感！

如果无动于衷，大环境好不好其实跟你没有半毛钱关系，这两个月我和几个短视频领域的投资人，反复在琢磨两个事情。

一个是抖音直播怎么做？二个是抖音直播培训怎么做？

总结了几点干货，也是主要的核心内容，如下：

一、视频和直播哪个带货效果更好？

二、抖音直播间上热门的三大因素。

三、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

一、视频和直播哪个带货效果更好？

很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，甚至一脸懵逼。

简单来讲，视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作，直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。

分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特点：

01）从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。

权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

02）从选品来看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。

比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

03）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。

有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。

不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音直播带货特点：

01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。

另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。

你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。

这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。

记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。

二、抖音直播间上热门的三大因素。

抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。

如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。

如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。

以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；

用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；

用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

三、抖音直播带货实战演示。

1.无人直播（转播）带货

无人直播就是OBS直播推流技术，并不是什么黑科技，是官方允许的一种操作模式。

具体的操作步骤是：

1）打开抖音APP，开启游戏直播。

2）在电脑上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支持Windows操作系统）。

3）复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

4）完成设置后，导入需要播放的视频即可。

通过无人直播卖货、卖课程等，很多人反映封号，问题不是出在技术上，而是各位把赚钱想的过于简单，说的难听点，就是没脑子。

现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善，色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁？

什么是色情低俗？

穿的少的美女热舞，大胸妹子耳边夜话。。。

什么是违法乱纪？

你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播，侵犯版权、肖像权。。。

还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕：这小姑娘咋回事儿啊，一直在那跳舞肯定累吧。

我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。

总之，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动，卖货效果会大打折扣。

2.精准流量直播带货

通过作品内容来过滤意向客户，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝。

比如卖海鲜，抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频，如下图。

用户看到视频后，头像显示正在直播，此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

这样的直播玩法可以解决三个问题：

1）突破抖音挂购物车数量限制，粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。

2）提升直播间转化率。

直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题，更加全面的展示商品细节，打消付费疑问，这是影响粉丝是否下单的决策点。

3）抖音一定程度上限制卖货视频。

目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。

通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

3.泛流量直播淘宝客

抖音上还有大量的账号，不是网红也没有明显的IP色彩，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万级别。

内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。

抖音不会根据播放量来结算收益，这样的泛粉号接广告价格不高，能不能接到还要另说。

但不得不承认的是，这类视频播放制作成本低，容易上热门，不拿来做直播带货天理难容。

泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队，方法如下：

1）起量起号

由于我们是做的泛流量，制作成本低就需要起量，领域可以多选几个。

内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找，选择女生爱看的栏目。

比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

2）淘宝客选品

哪个账号哪个视频会爆，这个都是不能预测的，视频上热门以后就要第一时间选品开直播。

我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析，比如生活小技巧的视频爆了：

图中可以看出女性粉丝占6.5成，在广东的人最多。

广东温热潮湿，可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要。

科技视频爆了可以卖数码类产品，美食视频爆了卖零食厨具类产品，历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

3）直播内容的选择

视频上热门有时效性，直播间打开的动作一定要快，可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。

也可以联系商家顺丰把产品寄过来，自己进行集中的高强度直播卖货。

四、总结。

不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信，也是大多数人遇到的致命性问题，这里天枢给个建议：

刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。

关于抖音引流、带货，玩法一直在变，人是动态变化的,看不懂,可以学,我想这是互联网人不一样的地方。

做抖音这么久，认识了很多朋友，大家在群里分享自己的经验，我也会有时候给大家提供学习的资料，做自媒体不能一成不变，随着版本，我们时时刻刻都在学习如何做的更好。

创业维艰，一起加油！

作者： @天枢的步天之路，互联网圈最潇洒的男人~欢迎关注

如果要说2020年最火的是什么，那直播带货肯定不会缺席。

• 从罗永浩宣布进入直播带货领域，首场直播卖出1.1亿；
• 薇娅直播卖火箭，联动人民日报为湖北带货；
• 李佳琦和央视联动，和朱广权共同直播；
• 甚至央视新闻都开始带货了......

很多自媒体博主，更是进入了“直播带货”的时代，连我平时关注的几位vlog、旅游博主也因为疫情的原因，开启了直播带货的新时代。

一时间，一个晚上直播赚百万的神话不断出现，也让越来越多的人开始想要准备进入直播带货，复制所谓的神话。

但我可能要在这里泼一盆冷水了：直播带货，真的不太适合个人创业者。

为什么要这样说？

这还得从直播带货的本质说起。

在去年李佳琦直播刚刚火起来的时候，就有很多人站出来表示：直播带货，其实就是以前电视购物的再现，只不过把内容搬到了抖音、快手和淘宝直播间里面。

但我想说，这两套东西，可能还真有点不同。

电视购物，基本上是依照特定的剧本和套路准备出来的，所有东西都是提前录制好的，卖得比较多的是一些不知名的割韭菜产品，例如减肥药、保健品、首饰等等。

而直播带货，完全是实时互动和直播，很多产品都是市面上已经有一定名气的，况且直播间的产品更多是特卖，相当于品牌促销活动。

我们在直播间看到的内容，只是整个直播带货体系的最终一环，最重要的部分，往往都是在直播之外的。

就拿最近几次罗永浩直播来说，虽然看起来有点差强人意，而且发生了不少翻车事件，但是可比很多人强多了。

首先罗永浩自带流量+平台流量扶持，品牌方是排着队想在他的直播间投放，并且还能够给出近一段时间内（一般是3个月）的最低价格，普通的博主是基本搞不到这个价格的。

前段时间，我们一个客户，也是花了大价钱准备上罗永浩的直播。

可见品牌除了关注带货的实际销售额之外，更重要的是直播带来的品牌曝光和流量。

普通人如果想进去，首先想想，你能够拿到更低的价格吗？

当然，可能有人会说了，像一些做实体的，现在转型做直播也做得挺好的。

但很多做实体的主播，本身就有行业的资源，除了能够拿到批发价，也有很多行业的销售经验，所以做起来的难度自然小了很多。

其次，我们看到比较火的直播间，很多都是团队操作的结果。

在货源和选品方面，有专业的选品团队来进行把控，基本在主播直播之前很长一段时间，选品和价格可能就已经谈判好几轮了，以确保每次直播都有爆品和足够低的价格。

但这个事情做起来又费时间又费人，说真的，团队规模太小还真的搞不定。也许短期你可以靠这个事情赚一波快钱，但绝对不是持久的对策。

在直播的预热阶段，别人有专门的团队，和各个主播之间抱团取暖，在直播刚开始的时候，就可以迅速把热度推上去，以获得平台的流量推荐。

个人想要梦想突然来一次爆火，还是太过于天真了。

当然，带货这件事情是否值得去做了，我个人还是持肯定意见的，但不一定是走直播带货这一条路子。

因为不管是直播带货、短视频带货还是图文带货，本质上用户都是经历了种草再到拔草这个过程，只不过直播带货大大缩短了购买决策的时间。

想一想，在传统搜索购物的时代，我们的购买决策还是偏向理性的。先因为某些痛点，然后产生购买需求，然后搜索解决方案、对比评价不同的方案，最后再做出购买决定。

而内容电商，把这个步骤压缩了，内容激发痛点，产生购买欲望，然后直接进入内容提供的解决方案，做出购买决定。

基本上没有太多搜索解决方案、对比评价不同方案的阶段，或者说，内容本身已经把这个阶段的需求解决掉了。

直播则更是简单到刺激购买欲望、做出购买决定这样短的步骤，很多用户几乎没有经过思考，就已经做出了购买决定。

这就跟《乌合之众》里面描述的一样，当很多人都在做同一件事情的时候，个体的理性判断基本也就等于零，看到别人疯抢的时候，我们的内心也会忍不住想要去抢购。

当然，这并意味着直播就可以垄断消费者的消费决策，毕竟直播消费仍然属于冲动消费。我们大部分购买决策，还是相对理性的，尤其是价格偏贵的产品。

如果你没有那么牛逼的团队基础，做做图文带货或者视频带货，仍然是有比较高的想象空间的。

而且通过内容积累粉丝，未来也未必不能往直播方向转型，但想要一开始就通过直播火起来，我劝你还是善良吧。

资本的游戏，从来都不是这么简单的。