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60 歲中衛搞創新 口罩年銷 6.2 億元
2018 年可說是國內醫材老品牌 CSD 中衛突破性的一年，全年營業額 6.2 億元，對比 2011 年公司營業額僅 3.2 億元，等於是在七年內業績翻倍成長，且中衛創新的彩色口罩，年銷量更是成長七成。
這些難得的成就，主要來自於第三代接班人、總經理特助張德成帶來的變化，也是中衛大膽採取 「破壞性創新」 ，行銷攻略奏效的成果。
總部位於彰化的中衛，公司名稱非常長：「中國衛生材料生產中心公司」，是台灣前三大口罩製造廠，2018 年銷售超過 1.3 億片，較 2017 年成長逾 8％，也撐起中衛三成的營業額。
中衛行銷經理周令怡指出，大約三年前，公司做過一項市場調查，發現超過一甲子的中衛老牌子，多半只有 45 歲以上的人認得，而年輕一代很少或根本沒聽過。這項調查，透露中衛面臨嚴重的「品牌老化」危機。
七年前，張德成自美學成歸國，為超過一甲子的醫材老牌子中衛注入新血。
當時 28 歲的張德成，從基層作業員開始磨練起，在調任各部門學習中，他發現中衛最大的問題：「醫材產品生命周期長，一項產品可以重覆製造販賣超過 10 年以上」。這項使公司業績穩定的優點，卻也同時是讓公司停止成長的最大原因。
在父親同時也是總經理張豐聯的支持下，張德成背負起讓中衛老牌子重獲新生、更上層樓的責任。
學設計出身的張德成，認為中衛想要年輕化，就必須抓住年輕人的眼球，而一賣 10 年的舊式產品設計，絕對必須改變。張德成強調：「口罩是最能玩出設計變化的產品！」
為符合消費性零售通路的快速變化需求，張德成大膽提出 「破壞性創新」 策略，大幅縮短口罩的產品生命周期，從過去的十幾年，縮短到一年，甚至「季節限定」，一季就結束。
中衛利用不斷推陳出新的新鮮感，將彩色口罩打造成時尚配件，加上強大的媒體宣傳，成功擄獲年輕世代的心。
去年彩色口罩年銷量成長七成，而且在實體通路康是美，以及四大電商通路 PChome、momo、Yahoo! 及博客來等，也一舉攻占口罩品項的銷售冠軍。
除了縮短口罩產品周期外，張德成也做了醫材廠從未做過的、被同業認為是浪費錢的事：「明星行銷」 。
電音女神「姐姐」謝金燕 2018 跨年壓軸秀熱唱《Turn 口罩》，並現場發送中衛彩色口罩，讓中衛口罩知名度跟著水漲船高；加上採用精品時尚拍攝手法，重新形塑彩色口罩形象，也成功刷新了中衛這塊老牌子，令同業跌破眼鏡。
老牌子重獲新生，張德成並不以此為滿足，兩年前就已籌備擴廠計畫，並順利於去年底啟動彰化花壇二廠投產，預計可提升 60％ 口罩產能，改善產量不足的困擾。
此外，今年中衛也將全力擴展新通路，目前鎖定全台據點超過萬間的各超商通路，密集洽商中；今年業績目標保守估計 6.5 億元，並朝下一個成長翻倍目標邁進。
（本文出自經濟日報）
