买床上用品还去实体店看嘛？

我是璇木雀，一个入行家纺的小同学，前面关于各类床品的选购大致的写了一些想法，算不上专业，但胜在实用。今天我们来聊聊家纺行业的购买场景、购买价格问题。这个话题稍许的露骨和敏感，有需要可以先点赞收藏起来，感谢关注，鞠躬致敬。

床上用品目前购买的途径也就四个：专卖店、专营店、超市货架、线上平台（淘宝、夕夕、京东等平台）。

今天我们先聊聊专卖店。有些是独立门面，有些是在商场的专柜。专卖是单一的厂家品牌为主的家纺销售点，一般是以厂家自营为主，普通加盟为辅的运营方式。品牌方统一投放广告，请明星名人代言，促进自有品牌的知名度和市场认知度。像这类的家纺品牌，每年都会投入巨额的营销经费，以维持在民众心中的“江湖地位”。他们会在品控上加强把关，不会出现明显的以次充好，环保不达标等对消费者影响比较大的问题，很在意自己的品牌形象。在高端层面，因为出货量大，他们可以定制自己专用的面料，选择高端的面料加工厂合作，这些是一般小的品牌所不具备的硬实力。消费者层面，顾客可以亲自到现场触摸商品的实物来进行比较选择。

但任何一件事情都是有它的双面性，大品牌也有一些克服不掉的弱点。首先，从厂家而言，因市场竞争激烈，内卷严重，品牌宣传投入成本逐年提升，员工成本也较逐年加重，加上这几年外贸市场出货量萎缩，所以他的定价会有很大一部分是品牌而不是物品本身的溢价，这种溢价在日常服饰品牌上可能会有一个消费者对外展示自己身价品味的作用，但在床上用品上价值凸显就不是那么的明显了。一般除非特别亲密的朋友才会被允许进入主人卧室这样的私密空间，更少有人去仔细聊了解床上的家纺用品。因品牌溢价，大牌的成本定价就会自然的进行越档，达到收回或持平支出。其次，专营店、专柜给了客户一个比较舒适的购物体验环境，但场地租金、导购工资等也是一大笔稳定的开支，这些开支妥妥的再加入到所售商品上去，再加上利润和税点，最后出现的就是店里的品牌床品对外售卖的价格严重超出商品本身成本。剖开了说这个价格道义上无可厚非，但这也是实体店的一种现时代的无奈。

那么，有同学会说，我不去实体购买了，我去选择好后在线上找同款购买不就行了，或者我线上找同品牌的，品牌的溢价我认了，房租和人员的溢价我就省出来了。思路是丰满的，现实可能比较骨感。厂家是不会在线上和线下投放一模一样的同款进行销售，那是断实体专营店的活路。投了同款客户都跑线上买低价格了，线下店没人购物了，也就没人加盟了，得不偿失，因为线下店的存在是有特殊意义的，不仅仅是卖货。厂家也不会选择和线下一样的面料进行销售，那是断自己的活路。线上，价格战的决赛区，用好的面料还加上品牌溢价，品牌之间怎么去拼？还有退货率、各种节假日亏本引流活动都要考虑进去，面料的“成本”是一定会压缩一些，加上出货量大，进价便宜，这样才能达到一个平衡或者利润。还是那句话，他们在同档的质量和环保上大概率不会出问题的，但定价的话，必须得跨档（60支的价格定在40支身上），性价比是不要想了。其次，线上鱼龙混杂，我说我叫真诚实，哎？~我还真就不是真诚实，那么我打着真诚实的名头去卖假诚实的东西，你们会买的对吧？因为你们心里认为我就是真诚实，再差的买回去不懂的同学都会觉得这产品本身就该是这个样子，因为真诚实大品牌，不会错。所以，因为品牌的吸引力大，一堆挂羊头卖狗肉的不良商家就出现了。这些你们自己上购物网站都看得到，一堆一堆的所谓官方店。

那什么时候去选择专卖店和专柜消费呢，那就是在有超高端需求的时候，比如100支四件套这种，或者你的投入成本能得到适合的回报（送礼），去专卖店选吧。日常家用的40支、60支、双股50支的那些普通、中端和中高端的去实体就不是很划算了。

下篇我们再聊聊专营店和超市，未完待续………

这个主要看你自己啦，而且也是具体看你需求的，如果是在线下买的话可以去那些比较大的商城购买，这样的品质一般都不会特别差！但是一般大商场的价格都比较昂贵，如果是一些中小型的话价格会好一点，但是款式都比较老旧，很少新颖的产品！

如果是在线上购买的话，一样是建议你去专场，也就是专门售卖床上用品这些的，这里的一般品质也都还不错，而且款式多，也新颖，供挑选的比较多。如果是去一些比较小一点的，可能质量这块就不一定有保障了！