價値的保證
2013/04/28 09:43
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中，他不只是輕，而且是非常地輕。相對地，要是他周圍的鄰居只有七十公斤，他的體重可以說 是很重。一個產品的實力也是一樣，它在比較下才可顯示出來。在目前的消費市場中，很多時候 一個產品的實力，就如奧美廣吿集團總裁馬萬勛所指出的，是品牌特權。它能夠給消費者一種有 關產品品質和價値的保證，更是心理上一種潛意識的認同。在屈臣氏蒸餾水的廣吿中，所強調的 仍是屈臣氏多年來給予消費者的信心和素質保證，它的蒸餾水也不會例外I因爲它是屈臣氏的一 種產品，因而有相當的保證。
㈤界定廣吿焦點最後，當產品商做了全面性的了解後，所需要的就是和廣吿公司全面地配合。一個產品可以 從不同的角度去評估，也可從不同的角度去行銷。但是一個成功廣吿最重要的要素之一就是傳達 專一的訊息。消費者看著你的廣吿時間常只限於幾秒到幾十秒之間，而你只有這段時間來傳達你 的訊息。在我們的認知結構中，能夠在那麼短的時間吸收複雜資料的人畢竟有限。再說，在這傳 媒發達的社會，我們每天會過目成千上萬不同的資料。所以這會造成不只和其他相關及不相關產 品的廣吿有直接的比較，也和消費者腦中千千萬萬的訊息做直接的競爭。那麼就不單是爲什麼他 要買你的品牌的產品，更基本的問題是爲什麼他需要在那段期間內考慮去購買哪一種類的產品！
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