榮譽──績優團隊的成功祕訣

德國作家席勒有句名言：「還有比生命更重要的，那就是榮譽。」這句話聽起來似乎有些誇大，但細究起來，不無道理。榮譽是一種光環，更是一種對付出努力的認可、尊重與激勵。

　　俗話說，不想當將軍的士兵不是好士兵。在保險行銷領域，如果一支團隊沒有追逐榮譽的信念，那麼這支團隊就缺乏意氣風發的精神面貌，其發展一定是有限的。此時，團隊長要善用榮譽的力量增強夥伴的從業信念，因為追逐榮譽可以產生源源不斷的動力，助力保險業務員實現自我價值。

　　當團隊有了共同的榮譽目標，就相當於有了堅定的信念。我們可以發現，凡在榮譽上取得不俗成績的團隊，對榮譽目標絕不馬虎，早已把榮譽融入團隊的發展戰略中。正如理財定律「你不理財，財不理你」一樣，團隊是否能持續達成各項團隊榮譽，也遵循「你不經營榮譽，榮譽也不光顧你」的規律。因此在保險業，若想讓團隊發展行穩致遠，團隊長就要善用榮譽的力量，建立追逐榮譽的信念，把榮譽落實到團隊管理系統中。

見證案例：善用榮譽啟動年輕團隊的從業信念

　　經營榮譽相當於啟動整個團隊的夢想，宏利人壽南九龍團隊領導人之一龍子明曾言：「在保險業沒有失敗，只有中途放棄，假使夥伴們在這個行業有贏得公司、行業榮譽的夢想，他心裡便種下了一顆上臺接受榮譽表彰的種子，形成一股力量推動他不斷為之付出努力。」因此，榮譽賦予了團隊生生不息的信念。

　　大陸中宏保險的聚賢家族平均年齡僅30歲，是目前IDA百人團隊中平均年齡最小的一支，但其貢獻的業績卻著實讓人驚嘆。聚賢家族IDA百人團隊負責人、中宏保險四川分公司區域總監陳曉曦表示：榮譽賦予了團隊堅定的信念，這是聚賢在追逐榮譽的道路上勇往直前的重要原因。

　　年輕的85後、90後是保險業的新生力量，管理和引領年輕人是當下保險行銷團隊共同的話題。在市場上，團隊長對年輕人可謂是「又愛又恨」，「愛」是因為年輕人是團隊的未來，「恨」是因為年輕人難以管理。

　　面對成長環境優越的年輕世代，管理者不但要滿足他們的物質需求，更要滿足他們的精神需求。其實，85後、90後對工作的價值內涵追求尤為看重，他們甚至比70後、80後更重視榮譽，願意為有價值的榮譽熬到淩晨，而不願意為沒有精神內涵的事耗費1分鐘。

　　在聚賢家族裡，85後、90後的IDA會員非常普遍。是什麼讓年輕人保持追逐榮譽的動力？陳曉曦表示，最重要的是團隊推崇的榮譽，和夥伴內心對事業的追求是一致的。

　　也就是說，團隊引導年輕夥伴追逐的榮譽，要讓他們由衷地認可這個榮譽目標。比如，行業此前其實已經湧現出不少IDA百人團隊，但還沒有出現平均年齡低於31歲的年輕團隊，聚賢要創造這個「前無古人」的紀錄，年輕夥伴就有了奮鬥的動力，他們知道，自己創造的價值和別人是不一樣的。當有了這樣的認知後，在團隊引導的榮譽面前，他們會為了團隊的「大我」放下內心的「小我」。

　　經營榮譽的團隊和不經營榮譽的團隊有天壤之別。在實際經營中不難發現，那些經營榮譽的團隊往往能收穫豐盛的結局，既幫助團隊夥伴實現個人夢想，又幫助他們贏得社會的尊重。他們會更認同這個行業，客戶也會更認同他們。