疫情等风险面前,民宿房东该如何自救呢?

年前疫情爆发,民宿房东被打了个措手不及。平台退订,引来民宿房东的诸多不满。既然指望不上平台,民宿房东该如何自救呢?
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我的猫姐民宿在疫情的两个月业绩如下

一月春节部分日期满房

入住率超出平台平均水平50%多


二月,部分日期满房

入住率超出平台平均水平60%


盈利情况:

1月略盈,2月保本

疫情之下,并无亏损

也没有过多的使用低价手段,平均日租价比中位数还高


方法其实很简单,我在 @电影日记本 有开民宿咨询,前两天接了一单,里面基本回答的内容跟这个题目很切合,摘抄部分过来

知乎用户www.zhihu.com图标

有具体疑问,也可移步到咨询页面旁听或提问(我号盐值不够,所以借朋友的号开咨询,是我本人回答,请放心)


疫情之下,民宿保本盈利的关键点

1.提升安全性,给到房客切实的保障:比如送口罩,送空气消毒液,杜绝合租
2.用一套环境相对差一点的低价房引流,导流去质量更好单价较高房源
3.像房东和平台争取福利:免租,免水电,免服务费

真的,就这么简单,做好这三点,

搜索流量提升是立竿见影的,咨询量提升是立竿见影的,

竞争力提升是立竿见影的,开源节流也是立竿见影的


1.提升安全性——提升核心必杀竞争力

疫情爆发后,我反应速度算比较快,因为以前在品牌餐饮行业做过,这种情况也算是经历过类似

所以我在爱彼迎平台出台疫情相关无责全款退房政策前

已经在房源描述和图片中承诺,任何房客可以无责全款退,住的安心是猫姐民宿的宗旨

其次房源名称里写上入住送口罩,而且房源保证空气消毒

这样一来,房客肯定会觉得安心,有些人自己家都未必会做到这么安全,还有一些房客是真的买不到口罩,几经比较下我们房源优势就很明显了

(做完之后,我害怕被同商圈民宿主模仿,搜索了几轮广州长隆商圈的房源,没看见一间民宿有提到安全性的保障,可见民宿主,对于疫情时期顾客的需求痛点,意识普遍不足)


口罩怎么买:我自己是疫情前期囤货100个,完全满足房客需求,然后自己公司有提供,朋友也给了少量N95,基本满足两个月用量,现在亚马逊还可预定,3月发货
空气消毒怎么做:网购含氯的消毒液,装到喷壶里,每客入住时交给房客,让他们亲自使用,更安心也更安全,我买的是这款菌溶水,春节期间顺丰到家效率很高


2.促销引流——开源

2月刚好有套房源到期不再续租,因为光线空气 不是特别好,所以在到期前一个月拿来做低价促销房了,各种折扣下来日租低到45元左右

这套房的引流能力是很强的,一放上平台,当天就接到咨询,第二天就租出去了,不过房客后来又要续租更长时间,我就更换到更好的房源了,没有加收,房客很满意,我也很满意嘿嘿

这个时期还要冒险出来短租的,将心比心大概率是经济上比较紧张的人,为生活所迫的人,所以低价促销手段肯定有用,也算是你好我好大家好,让利一点,人家省了钱,你也赚了钱,不论多少,在这个时期,能赚的就很厉害了,不要执着赚多少,熬过去寒冬才有春天

促销房源照片是这个,比较简单,其实自住还是很舒服的


3.争取福利——节流

因为好的房源都基本满房了,我就把租约到期的两个较差房源下架了

结果没想到第二天爱彼迎给我电话了

让我一定坚持经营,说向公司申请了免手续费的福利,这个月会给到

我没有说太多,就说一定会坚持的请放心

放下电话,我就哈哈哈哈仰天大笑

民宿做的好,真的是可以为所欲为啊~

连免手续费这种好事都会自动上门

其他民宿主也别担心,按我说的第1/2点先做好房源调整,表现出很努力在经营改进的决心,然后可以主动找平台要求相关福利,大概率都会正确下来的

因为这种民宿平台,不怕流量不足,最怕民宿主集体退出,民宿主都跑完了,平台也就基本。。。

所以其实只要有过开单,有过好评价的民宿主,大概率都可以自主争取到平台福利,从而减少自己的经营成本

其次,我在我们这栋楼有4套房,虽然我没有主动的说希望免租什么的,不过也在朋友圈侧面的表现出有点困难,然后昨天房东就说暂时不用交水电费了

这下又省了几百元,相当于多赚了几晚房钱,不错不错


暂时想到是这三大点,现在民宿要紧缩吗,我个人还是觉得看情况

如果现有库存较多,先按我的方法去库存

如果入住率不错,可以考虑少量拓展的问题

现在长租房源的租价算是历史最低了,趁低吸纳的确是好时机,不过要考虑区域安全管理问题,村委管理能力,交通问题等等,有兴趣可以找我私聊


疫情之下,民宿主应该一起分享,一起成长

希望我的分享能对你有用(点赞的小手手劳烦按一下哟(^U^)ノ~YO)

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长话短说,众多企业的日子都不好过。如果你不是资金很充足,壮士断腕还是最好的选择。短期看来,疫情一两个月过去。长期看来疫情带来的影响至少要半年才能逐渐平复下来。

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