「云南游客摔断 30 万玉镯」的新闻里标价 30 万的镯子实际价格大约是多少?

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破2000的赞~~好激动(捂脸)O(∩_∩)O~

看到好多评论问我家玉镯还卖不卖的,当然卖啊!能啪嗒啪嗒数钱的事情我最爱了。但为了避嫌,就不在正文里留号码了,毕竟知乎是分享知识的地方,不是集市。有兴趣有需求的朋友可以私信我交流,我都会回复的(微笑脸)


---------------------------------------------我-是-可-爱-的-分-割-线----------------------------------------------

家里老爸就是做玉石生意的,也跟合伙人去缅甸投原石回来加工,应该有资格答这个问题。

镯子的价格,跟镯子的种类,种水,色,是否有纹等等有很大关系,单凭网上的几张模糊图片,仅仅能看出镯子的种水不错,也很润,确实是好货,绝对不是某些评论说的几百几千的货色,但至于是值几万还是十几万乃至几十万,这只能看现货再结合当时市场情况才能确定。

评论里一大堆上来就说玉石水很深,利润高,专骗外行的。坦白说,你要问我玉石毛利润高不高?高!很高!但玉石行业的净利润真不高。按我爸说的,搞玉石的不会饿死,但也没多少能发达的,因为这行压货太严重,而且变现周期太长。一块几百公斤的原石拍回来,可能需要几十万至上百万,加工后去头去尾去皮,能出成品的部分被打了很大的折扣,还要除去有石纹的部分,剩下的得看质地够不够水润,有没有翠色,等等。同一块原石做出来的成品最终会被分成三六九等,打个比方,做出100个镯子,上乘的可能只有5-10只,这部分虽然量少,但是承担了收回成本的重要使命,中等的可能20-30只,这部分开始可以算有赚头,剩下的60%-70%都是有点瑕疵的货品,这部分大概率低价处理,能卖一点算赚一点。100多只镯子可能需要卖上几年才能卖完,如果运气不好,上乘部分比例少,算上几年的资金成本,分分钟只能稍微盈利,再遇上行情不好,甚至有可能亏损。我家目前的情况是,成本几乎收回来了,但算上利息算是亏点,然后家里还一堆没卖出的镯子和原石切片,我爸现在都拿它来压纸练书法了o(╯□╰)o,估计等这部分卖出,才算是有点利润吧……

还有一堆说商家有责任,甚至拿出青岛大虾作对比的评论。我通篇看下来,觉得商家人挺好啊,人家也说可以协商,让你别激动,中国人应该都知道,玉石贵重,而且易碎,谁让你自己手多随便拿起来试呢?试就试了,谁让你自己手抽筋砸地上去呢?这一气呵成的动作别人商家都没逼你啊。做人横冲直撞的,不在这里碰钉,也会在其他地方碰钉的,自己莽撞,砸烂别人东西,别人愿意让步是别人的宽容,不愿意让步也不是别人的错。当然,针对价格是否合理,可以请同行专家集体评估,避免过分溢价。

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前业内人士,大概的介绍一下瑞丽翡翠的市场现状,科普一下翡翠销售流程。

首先,喷什么值不值的可以省省了,觉得不值的一百万进价的东西一百块也觉得不值。就像你一个大男人,卫生巾再便宜你也不会去买,不在自己消费范围的东西乱喷也是没有意义的。况且这东西本身不是快消品。夏虫不可语于冰,井蛙不可语于海,跟工资连个税起征点都不到的人聊进出口贸易政策,聊千万资产,在他们看来都是传销,不用再继续往下看了。

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先说说为什么要转行,确实翡翠看起来价格高利润大,但是毕竟不是快销品,资金回笼慢,行情好的时候还可以,行情不好的时候压5,600万的货,一年卖个五十万,除去成本能有个十来万的利润,我他妈还不如去买基金啊。。

另外就是,这个行业入门门槛太低,早期我还在做珠宝检测的时候,卖翡翠的来检测连个货品清单都不会写,平均文化水平小学毕业初中肄业,还有不识字的。。早期在风口猪都能飞,他们可能做生意很厉害,但是靠他们拯救目前翡翠行业我看是不行了。本来指望着老的那批原始资本积累者慢慢的退出,他们的孩子那辈稍微可以期待一下。可是,仍然是没有几个考上大学的。考上大学的都不想回来做翡翠,这他妈就尴尬了。。


我只说瑞丽的情况。现在08年以后进来的人靠着互联网做起了微商,但是互联网一来,信息渠道的不平等就被打破了,就更没有利润了。从业者水平低,所以就只能打造性价比,互相压价,互相恶意竞争,本来市场还没打开,自己先乱成一团,目光短浅,完全不能推动这个行业的发展。特别是11年左右看见市场好一点基础都没有的卖菜老大爷都开始变卖家产投入翡翠行业,更加加剧了这种乱象,这不仅仅是价格乱,把瑞丽本身的定位都搞乱了,想想真正能消费得起翡翠的都是非富即贵的,跟这批人做生意根本说不通,不知好歹,搞性价就好好做性价比,把握区位优势做渠道,你一个小学肄业的文化水平的跟人家谈什么玉文化,自己都没有文化想让别人信文化,瑞丽就应该好好的做好一手货源的渠道就行了,文化什么的让内地知识分子去做,然后这批人14年以后开始大面积倒闭。11年最高峰期进的货成本太高根本卖不动,全部压在手里。

30万在价格区间上来说确实是中等价位,废他妈话,价格从几十块到几千万的区间内,我说30万是低档货都可以。问题是你们好好看清事实,30以上的东西的数量在整个市场里能占到1%不能?整个市场上百万件货,几十块,几百块的狗屎底占了70%,30万以上的东西能有一万件不能?做了这么久,别说新闻,亲眼见过的上百万的东西有几个?整个市场可是有百万件货啊,高货几乎都掌握在少数人手里,只是刚好这次是林氏,而且看人家处理问题的态度和方法十分大气,配得上这么大的生意。所以不是翡翠少,是好翡翠少。几千几万块钱的东西,大家都能消费得起,没什么心理障碍,真正想买几百万几千万的东西的人非权即贵,会自己找渠道过来,并且根本不希望别人知道,不用炒。应该好好吧一般价位的这个市场给做好,99%以上全是一般价位的东西,瑞丽市5000多家做翡翠的,能够叫的上名字的也不过是十几家,所以我说卖翡翠的很多没文化,目光短浅就在这里。拼命给翡翠营造一种很神秘的现象,那是因为高端收藏圈有这个身份需要。但是99%的中低端商家,全去帮那1%的高端玩家炒作,是不是有病?人家拍卖会成交价格能分你一毛钱?你有这么大的实力和渠道能压上这种高货?好好看看自己摊位上的东西,怎么把这些卖出去才是重点,平时买个几千小几万的东西带带很正常嘛,买个包买个表也不止这个价格,非要扯什么投资。就应该大家一起把剩下的99%的市场做起来,一天到晚帮1%的人卖货,但是大多数人不知道怎么做,还互相拆台,互相恶意压价,乱七八糟的。大部分的翡翠商家没有什么渠道优势,资金也不雄厚,一般能屯个小几百,几十来万的货吧,价格也就在几千到小几万,这样看起来是不是就正常多了,跟做烟酒的没本质上的区别,有些还不如做烟酒的,这些人才是占了真正翡翠市场从业者的90%以上,瑞丽平时这种砸坏东西扯皮的事情也不少,都私下解决了,只是这次太夸张的晕过去,而且30万戳中了某些人的G点,这个事情才被炒得这么热。大多数人都是就真的只靠早上姐告,下午珠宝街这两个摊位支撑全家的收入了,确实不容易。


先来说说瑞丽是什么地方。然后在科普翡翠的价格一般是怎么定的。

翡翠真正被当作商品盛行起来也就这2,30年的时间。瑞丽本身在边境,80年代末改革开放初期,就会有缅甸人带着一下粗糙的片料过来卖,那个时候冰种也就几块钱就能买很大一片放现在都是五位数起。也正是那个时候,瑞丽人真正开始进入到缅甸翡翠这个行业来。说是瑞丽人,其实也就只是依靠地区优势的外地人,瑞丽人土著都是傣族景颇族,没什么文化,更没有经济头脑,傣族住在田洼里,景颇族住在山里都与世无争的。首先说当地都是亿万富豪的,还真不少。最早来瑞丽做一些日用品,什么丝巾啊,服装的,后来开始做翡翠的,也是当地最早的做翡翠的一批人。因为边境潜规则比较多,各种进出口贸易,电器,摩托车,挖掘机之类的大隐于市的有钱人真的很多。

另外要强调,姐告的摊位只是早上展示柜台,差不多中午十二点开始收摊,回市里的店里。即使是在瑞丽市地价最贵的珠宝街有一栋楼的商场的商家也会过来摆摊,这里更多是一个展示交流体验的商场。而真正的百万元以上的大客户都在各位印象里的那样带着手套,铺着地毯的贵宾室里交易,别看见摆摊的就真觉得人家是摆摊的,瑞丽这地方在菜市场跟人扯着脖子喊那两三块菜钱的,身家也可能是几千万了。在他们的业务里,这点靠摊位上成交的钱的利润不够他们给员工发工资。所以他们零售的业务基本就是用来培养接班人磨炼做生意技巧用的,年轻的一辈做小业务,大头还是掌握在父母手里,真正的收入在于给内地商场批发货物,还有当初积累下来的最贵的土地。高端货品百万以上的东西,大多数掌握在福建人和浙江人手里。


这是姐告的一种特色,当然能够真正做大的很少,入市越早发家机会越大,所有的行业都一样,你先入市占市场,后来者都只能乘着风口飞一会儿,不建立起自己和核心竞争力,马上就会被淘汰了。一千到两三万的价位的东西姐告走的最多,这个价位主要是被河南人和广东人控制,河南的雕工,广东的镶嵌都是业内知名的,做半成品的很多。瑞丽还有另一个跟翡翠齐名的产业,缅甸红木。各种高端的木材家具,这方面涉猎不深,就不多赘述。另外说一下,玉成大门口就是派出所,商场摊位里有巡逻和摄像头,所以很安全,说什么吸毒的打架的都可以省省了。另外说什么没人偷的请自行百度 瑞丽翡翠被盗 今日说法都报道过。真的在瑞丽熟人朋友借个几百万的货出去给客户看,真的只用凭一张嘴就行了,当然也分人,所以信誉真的特别重要。但是正因为这种信任,有人钻空子,借走了金额过亿翡翠诈骗的大案。还有就是脱手很难,脱手难不光是变现难,瑞丽5000家做翡翠的,谁家东西丢了马上就所有人都知道了,就连当地的当铺都自己也在做翡翠生意,所以根本没办法迅速脱手,敢在当地直接典当偷来的货物绝对是自投罗网,还真有这样的案例。带出省外的话可能还有点难追查,但是有摄像头嫌疑人很快就能锁定了。

瑞丽对于这两个支柱产业,石头和木头的税收一直都是空白。因为边境情况复杂,中国政府也一直在试验,2000年由国务院特批了国内第一个的"境内关外"海关特殊监管模式下的自由贸易区,就在姐告。

baike.com/gwiki/境内关外

这种模式获得了成功之后开始在全国推行,刚好找到了一篇类似的关于上海境内关外自贸区的新闻例子。



这还只是个人,若是正经做进出口生意的优惠政策更多,在这个贸易区内的交易不仅免税,出口还能退税。境内关外获得成功后,瑞丽又成了中央政策试点,什么黄金桥头堡啊,开放开发试验区,一带一路等,对瑞丽都有政策优惠。

我非常想强调,现在人普遍不怎么关心政策,大学里真的应该开一门专门讲政策的,但是估计会被人喷洗脑,但是这东西了解的越多,越有好处,政策的倾斜能直接给你带来60%以上的利润收益,一点都不夸张,并且你会发现,TG真他妈是人才,不要总觉得中国特色是句空话,很多问题跟历史联系起来看,横向比较,我就举个例子,工业革命结束以后欧美国家开始干啥?扩张,走哪里?开启大航海时代,烧杀抢掠。现在中国改革开放以后,当了三十多年世界工厂,现在开始干啥?走出去,怎么走?到处给人修铁路,那边没钱修怎么办,借钱给他们,还不上怎么办,超低价进口他们的矿产资源来抵债,不仅促进当地就业,还能减少国内生产成本,你们看非洲那些国家用的手机都是在国内没听说过的杂牌,国内制造业要转型需要钱,国家带路释放低端产能促进产业转型,都是特别伟大的战略构想一举多得,一带一路,惠及全球,恩。。。即使是这样,还是会有喷子喷说给非洲到处修东西不顾中国穷人的,真傻。。能根据历史进行横向比较,你看到了这一步,你会发现很多规律能指导的事业,大学生更应该去了解政治,了解政策,可惜的是政府对于自身政策的宣传渠道不够,太多官话民众不爱听,一般人都直接忽略了,忽略也好,政治觉悟高的人自然懂深意,这种官话也不容易被人抓到把柄,西方渲染中国威胁论,当然我们一直是和平崛起,也是这么做的,比西方那批野蛮人不知道高到哪里去了。当然政策制定到地方执行都会有偏差,但是还好因为缅甸的战略位置比较重要,所以中央对这边也比较重视。


那边境贸易主要复杂在什么地方呢,中国商人去缅甸进了一批货物,缅甸那破地方穷山恶水的,国家四分五裂,隔三差五就打战,都是莽夫没有那么多规矩,讲的就是诚信二字。那边的东西用缅币结算,国家近两年才开通官方正规的缅币兑换业务,但是一个人一年上限才5万美金够搞个屁啊。所以只能通过缅甸方面的地下钱庄兑换,进行翡翠贸易。所以,你说收税?怎么收?另外,因为是陆地口岸,出入境通道太多了,根本堵不住,有兴趣可以到姐告的边境线绕一圈,那些防护网都被剪断又补了几百次,偷渡十分严重,真要强制上税,进出口一掐死20万瑞丽人民都只能喝西北风,那么走私偷渡问题就会更加严重,与其堵,不如引,开放渠道,提供优惠政策,大家看有利可图,有没必要冒走私风险了。如果强制上税,缅甸方面都会受到牵连,这不单单是税不税的问题,这是国际贸易,中国为了进入,啊不,扶持缅甸做了多少努力,最开始的电站被西方煽动不得不停工,损失十几个亿,开通输油气管道也历经艰难,你说严查就严查?真是可以键盘治国了。缅甸这地方真的地下什么都有,石油,珠宝,天然气,木材,各种矿这么好的资源不撒丫子赶紧敞开大门往回拉还要卡死,要上税?你脑子没病吧?但是就是人穷,因为,90年代缅甸民盟大选获胜,但是军政府不承认,引发内乱然后被西方国家经济制裁,断了贸易往来。这些年都靠中国活着,近两年西方解除了制裁,日本给缅甸做股市,西方国家虎视眈眈的盯着缅甸这个中国的后庭花,这时候你他妈说上税监管贸易,不是逼着人缅甸投敌吗?


对了,中国跟缅甸的关系十分有意思。翡翠矿区的实际控制势力是克钦邦,跟中国关系还不错,跟境内的景颇族傈僳族是同根同源,一直想脱离缅甸建立独立政权。而缅政府新上任的昂山素季是亲美派,所以中缅之间的贸易很多都是不能放在台面上来讲的,缅政府非常想掌握翡翠矿区的控制权,一直限制资源出口,但是克钦和缅政府表面谈和,实际阳奉阴违,克钦邦反政府武装的军费几乎全部来自翡翠出口,而翡翠几乎都是输入了中国。中国打着进行人道主义的援助的大旗,在克钦境内修水电站,铺油气管道,建立医院和学校,明面上支援邻国经济建设,促成友好统一。这个姿势是不是很熟悉?所以边境的灰色地带真的不是想象中那么简单。中美大国之间的博弈,缅甸被夹在中间,跟现实的复杂程度比起来,好莱坞拍的那些谍战片简直就是喜羊羊灰太狼水平。


跟缅甸人做生意基本没有什么进货凭证,更没有什么发票,拿了干嘛?单据写缅文还是中文?写中文人家看不懂,写缅文你看不懂。还上税?税找缅甸上还是找中国上?根本没有法律约束力和执行力,这种破纸就算真的货出了问题也只能自己背着,指望缅甸政府给你出头?问问军阀们的钢枪再说。所以翡翠的价格真的只是凭货主的进价成本,跟翡翠的品质关系不大,但是进货成本太高竞争力小就更卖不掉,所以十分考验从业者的经验和判断,所以互相都有制约,而且你以次充好,做了几次绝对名声就臭了。

另外瑞丽政府对翡翠管理实行连带责任,就是如果你在瑞丽指定的商场买到假货,个体商家,商场,鉴定机构,工商局都有连带责任,个体,商场,鉴定机构各赔3倍,政府赔1,一共假一赔十。经过了20年努力才有了现在规范的市场。结果被一些键盘侠喷的不行。用脑子想想,人家压着几百万的货,为了买个假货赚这么一笔,那剩下的几百万的生意还做不做了?瑞丽不是景区,虽然流动人口多,但是正规商家买的东西,都会经过这三家的监管。还有什么鉴定机构能随便出证书的,真他妈智障。证书长什么样都没见过吧,我也跟朋友合开了检测机构,当然我只出钱,资格认定什么都是我合伙人去做的,每件检测10块钱,可以冲会员7块,大件毛料可以上门服务,费用另算。为了给你10块钱的证书造假,责任怪下来,人家10万的东西我们要赔30万啊,而且吊销资格,珠宝鉴定的几百万的器材怎么办,我们他妈会为了10块钱丢掉事业吗?另外提醒一下,街边流动小贩别买,进了商场范围就放心,缅甸人做翡翠有很强的等级意识,做假货的那些根本不敢靠近做真正翡翠的缅甸人,这个事情很有趣,有空可以单独开一篇来说。

有人提到翡翠的假货问题,我估计说只值十几块的可能是在不规范的市场上过当。翡翠有说法是有A,B,C货之分,但是除了A货,BC都是假货确实就几十块钱,那种东西在瑞丽是不能进入市场的,被发现就会被没收,商场里到处都贴着315举报电话,举报有奖。但是在街边游荡的缅甸人,不能进入市场的都是背着包兜售这种假货,没有办法追查,绝对不能买。之前有一阵子有种叫冰翠的东西在瑞丽市场出现过几天,但是也马上被取缔了。还有抛光粉,蜡之类的问题。这种情况有一个统一的最高标准。根据鉴定机构而异,有的机构是不能出证书的,有的依然出证书,但是会标明有蜡或者抛光粉残留。

翡翠到底是怎么定价的。翡翠价格标准问题真的非常难解决,

下面我先举几个例子来说明翡翠的价格到底怎么来的。


成本

玉石商A,花50万从缅甸买了一块原石,回来切了5条手镯。按道理来说应该是均价10万一条,但实际上因为石头的裂纹,颜色不均匀,同一块石头切出来的手镯价格也不同。扣除切工,车旅费,等成本大概底价定到20%左右是合理的,可以分成最好的:20万1条,中等的:15万的2条,下等的:10万的2条,总价70万这是成本,卖到这个价格可以保证不亏本。


零售和批发的概念完全不同,这同一批货,为了分摊风险,最好的那一只手镯承担了收回成本的最大希望,这20万的一只能多卖就多卖,后面的压力就会小很多,我们称之为货头。假如这只手镯最后成交价是30万,那接下来的四只只要卖到40万就可以保证不亏。假设中等的2只卖了40万,那剩下的2条低等的随便买多少都可以,但是市场价控制,并不能几千块钱就打发,这样是扰乱市场的行为,但是可以有很大的还价余地。

但是:

假设被打烂的手镯是货头,原本承担收回成本的重任,原本计划30万的,结果以18万出售,那么这批货物的压力就会变得非常大,这不单单只是12万这么简单的问题。期间有任何一只手镯的成交价低于预期,中等的手镯可能就需要卖到18万一条,下等的要卖到12万一条,价格高就意味着性价比低,竞争力低,所以货物积压在手上的周转周期就更慢,成本就更高。


但是绝对不是旅游景点那种情况,更不会有以次充好,但是最主要是各个商家本身实力不同,进价成本不同,所以决定翡翠价格真的就是成本,说什么种水色值多少的真是看个人,有的人觉得值就买,有的人觉得不值就不买,很正常。瑞丽的零售价格不是优势,但是批发的话价格就真的低得多,很多货一般都不单走,要走就一起。但是中国又能有多少能批发翡翠的呢?当年我做这个的时候这样一批货正常的零售周转周期是1到2年(看行情)。所以翡翠价格的不确定性就在这里,零售成本很难很快周转过来,所以零售单价利润一般40%以上算是比较安全的,在往上就看个人本事了,每一个环节的成本回收率都会影响剩下的几只的价格,但是如果这批货全部一起的话,成本70万,75万全部卖给你也是可以的。

这只是最常见的一种方式,如果刚好捡到货尾的大便宜,前面几只卖得好的商家已经收回了成本,最后这几只原来可以卖10万的,你7万8万拿都是没问题的,当然这些都需要看个人经验,关系和威望,游客的话一般捡不到这种便宜。

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