【安家】孫儷新劇化身地產中介 靠四大套路成賣樓高手!|香港01|即時娛樂

安家】孫儷新劇化身地產中介 靠四大套路成賣樓高手!

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由孫儷、羅晉等主演的電視劇《安家》自開播以來收視報捷,今次孫儷化身地產中介店長房似錦,對外辣手反擊,對內冷血整肅,雖然才播出短短10集,但相關話題幾乎日日登上熱搜榜。

孫儷在劇中的業務能力可謂相當之強,一來就賣出了一套10年未售出的樓,但同時也令觀眾看到「原來中介套路那麼多」,而由目前播出的內容來看,孫儷的套路主要有4點。

孫儷相隔7年再拍現代劇。(微博@安家

奇葩戶型裝修後再賣

劇中的奇葩戶型面積78.08平方米(約840呎),兩房一廳一廚一衛,不止南北不通透,還有一個闊1.5米的通道,通道另一邊的房沒有窗,無論通風定採光都不是很好。她將這個戶型推薦給了一位難搞的客戶,醫生宮蓓蓓(海清飾),在了解對方的情況之後,孫儷找了設計公司裝修整間屋,站在客戶的出發點考慮,譬如隔多一間房給小朋友;又在主人房擺多一張床,方便同奶奶一齊照顧即將出生的第二胎;又將整個狹長的通道合理利用,掛齊海清兒子的畫作,搖身一變「畫廊」;更在沒有窗的房間中格出兩層,打造一個閣樓,透過屋頂的窗夜晚可以看星星等等。

至於中介為何可以隨便裝修新屋,大概有以下兩種可能性:第一,孫儷與業主簽約,承諾裝修,但業主提供獨家房源,待售出後裝修的錢加在總房款中,收到錢之後從總數中收回;第二,孫儷公司內部已買下該房,所以可以隨意支配,這樣的奇葩戶型,裝修完會易賣過毛坯房。其實這也是中介慣用的套路之一。

這個戶型南北不通透,還有一個狹長的通道,通道的另一邊無窗, 只有頂部有一個小天窗。(視頻截圖)

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要求單獨睇樓

孫儷向海清推薦了這套奇葩戶型的樓,但要求海清獨自前往,而且要在夜晚6點前到達。其實一來她知道最難搞掂的是海清,買不買都是她說了算;二來女性與女性之間比較容易共情,又比較感性,容易被打動;再者,一個人睇樓的時候,意見不會被另一方左右。加上這個戶型有一個狹長的通道,如果一次三個人共同站在那裡,難免會令人覺得擠迫,導致對房屋的好感度減低。所以孫儷最終說服了海清買這層樓。

即使海清與丈夫一齊來,但最終還是說服海清獨自去睇樓。(視頻截圖)

特登叫業主叫高幾萬賣,方便買家還價

既然海清已決定買樓,現在所住的這層樓就會售出,她在咨詢孫儷售價時,孫儷估價是320萬,但建議海清掛328萬,這樣有一個上下浮動,也為買家提供了一個還價的空間。

賣樓的價錢通常已經有一個浮動空間。(視頻截圖)

找人扮睇樓,製造筍盤效果

孫儷公司的不遠處有一間賣包的店舖,兩位老人正好想買二手房,於是孫儷便順水推舟將海清的樓推薦給他們。而在帶兩位老人前去睇樓之前,她開始打電話叫其他人去「睇樓」。

帶客戶前往睇樓之前,孫儷已經請了「群眾演員」幫手,並叫家人收拾乾淨間屋。(視頻截圖)

到達目的地之後,兩位老人眼見好多人睇樓,各個都大讚這層樓吉利,相信一定不錯,甚至還有人假裝看中層樓,想立即交訂金,令兩位老人相當心急,拉著孫儷單獨談,而孫儷告訴他們這間屋的兩位屋主都是重點大學畢業的博士等等,兩位老人便決定即刻買層樓,這時孫儷便報出328萬的售價,但表示可以同業主商量下價錢,最後以320萬售出。

假意為買家講價,實際是特地叫多的價錢。(視頻截圖)

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不過,以上這4點套路只是針對內地市場,對香港來講未必適用。不過如果遇到也要警惕,買樓始終不是小事,首先要充分了解自己的需求,不要被中介牽着鼻子走,保持理性;其次要對戶型有一個全面的了解,不能完全依照中介的建議,要一個人睇或者一定要幾點鐘到;再者,千萬不要單獨做決定,最好與家人商量,聽取多些意見再拿主意;最好,就算遇到好的樓,亦要切勿衝動購買,指不定就是「演」出來的呢?

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