方土霖三大市場看穩增；今年營運拚溫和成長
MoneyDJ新聞 2020-04-28 12:29:47 記者 張以忠 報導 方土霖(4527)2019年因為中美貿易戰、使中國殺價競爭嚴重，且新切入的末端週邊設備在學習曲線階段、毛利率下滑，致去年中國事業轉虧，董事長曾仲國(見附圖)指出，今年中國聚焦特殊行業冰水機組、接單將有斬獲，加上末端週邊設備逐步上手，若肺炎疫情能逐步獲得控制，今年中國事業將再度回到獲利水準，加上台灣、越南市場也將持續成長，今年集團整體營運應能較去年溫和成長。
方土霖為冰水機組供應商，早期憑藉代工模式起家，逐步建立起技術實力，目前在台灣的市佔率高達4成，高居第一，營收結構中，台灣約佔6成、中國近4成、越南大約低個位數。
方土霖去年受到貿易戰影響，使中國市場獲利表現受到影響，進而使去年整體獲利表現下滑，去年營收26.78億元、下滑10.01%，稅後淨利1.63億元、下滑23.66%，EPS為2.14元。
中國殺價競爭激烈，將聚焦特殊行業拓利基市場
曾仲國指出，去年中國是多年來首虧，雖然中國事業營收仍有成長，但貿易戰之下殺價競爭嚴重，加上切入末端設備(空調箱、送風機等)在學習曲線階段毛利率差，也影響獲利表現。
中國經濟成長下行，且因為基本工資連年上揚，加上中美貿易戰，共同形成廠商外移產能的氛圍，且因中國經濟環境不如以往，中國企業客戶付款風險疑慮也同步提高，經營環境日益嚴峻。
方土霖針對中國市場經營，除了採取款到發貨以降低風險之外，也聚焦特殊行業冰水機組，如電鍍、農漁牧業、穀物業等領域，希望能在環境不佳、產業洗牌之際，站穩腳步，等待疫情過後，迎來需求復甦。
曾仲國表示，中國市場競爭劇烈，有海爾、美的等大廠佔據空調市場，以方土霖的規模，不能跟大廠硬碰硬，要走專業特殊領域市場，這些案件客製化程度較高，大廠不一定會想進入，我們耕耘這一塊市場才能有立足之地。
曾仲國表示，中國市場聚焦特殊行業冰水機組，像是電鍍、農漁牧業、穀物業等特殊行業機種，並增加末端週邊產品銷售；過去沒有這些末端產品，現在則可以滿足客戶一次購足需求，有助於取得較為大型的案件。
曾仲國指出，中國經濟成長雖然趨緩，但我們的市佔率還非常低，市場還有很大的開拓空間，光是汰舊換新需求就十分可觀，所以中國市場不能放棄。
受到貿易戰加上近期的肺炎疫情影響，中國許多小型廠商成受不了負債壓力而撐不下去，可能陸續退出市場，曾仲國指出，中國市場正經歷洗牌，此時若能挺過去，之後待市場復甦會有更好的表現。
越南已有穩定獲利，拚整廠設備輸出
方土霖台灣市占率已高，營運表現若要持續成長，就需要靠中國以及越南廠的拓展。方土霖2006年進入越南設廠，目前越南廠營收規模不算大，但已有穩定獲利表現，近年因為中美貿易戰，許多國際大廠紛紛進入東南亞設廠，帶來許多建廠商機。
不過曾仲國認為，東南亞遇到的競爭對手與中國一樣，是中國戰場的延伸，同樣有殺價競爭問題，因此公司在東南亞市場的布局方向，將聚焦整廠設備輸出、或是特殊規格應用，結合集團中國、台灣的資源，以最佳條件共同爭奪東南亞商客戶建廠機會，策略是先拚口碑以及經濟規模，有利於後續市場的開拓。
方土霖越南廠去年營收成長約25%，今年預估成長幅度達2成。
推節能設備，攻汰舊換新市場
在產品趨勢方面，近年因應節能減排需求，各行各業為了降低能耗、節省成本，陸續有設備汰舊換新需求，方土霖也持續開發節能相關產品，目標切入台灣超商、物流、食品大廠供應鏈。
曾仲國表示，環保節能產品是趨勢，對客戶來說，能夠節省能源以及運轉電費，且能降低噪音以及震動，優化客戶工作場域；我們所推出的磁浮直流變頻離心式冰水機，主攻冷凍設備，這幾年有取得像是台畜等食品加工指標案件，目前也陸續有其他客戶也請我們規劃。
方土霖今年第1季營收4.76億元、年減15.16%。展望今年整體營運，曾仲國指出，今年中國聚焦特殊行業冰水機組、接單將有斬獲，加上末端週邊設備逐步上手，若肺炎疫情能逐步獲得控制，今年中國事業將再度回到獲利水準，加上台灣、越南市場也將持續成長，今年集團整體營運應能較去年溫和成長。
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