怎么一步一步的开一家公司？
275 个回答
首先，你有这个想法，恭喜你，你已经超过50%身边人了。我打算花一天时间来说下，从怎么开公司，到怎么运营，怎么找项目，如何一步步开起来一个公司，终结这个问题。文章会倒很多干货出来，如果对你有用，请先点赞再收藏。
一：创业误区
我毕业九年，先后做过两个小公司，实话说吧，创业是水到渠成的，最容易做成功的是先有业务再有公司，并不是先有公司再做业务。当业务来了，为了扩大业务，你必须有个公司，哪怕是为了开票方便呢，或者是为了增加信用背书，都必须注册公司，这是最容易成功的开公司模式。
容易失败的模式是先想个项目出来—开公司—再做业务，不是说这个模式不行，是容易失败，创业九死一生！很多项目想起来大有市场，实际做起。我之前写过关于我第一次做教育创业的例子，就是个反例。经验都是不断被市场驯化的结果。
二：关于开公司资金
好的创业项目一定是轻资产就可以运作起来的，并不需要太多投资，而且天花板要很高，边际成本很低。需要一开始就大资金投入的生意，都是笨生意，如果你没创业经验，一定要走低成本的创业模式，不要一开始投资太多钱，你投资的每一分钱，可能都是买经验教训罢了，所以，业务没有运转起来，能少投就少投，必须要投资的，减少到最低，要想法设法优化，这点我之前也写过。
三：创业前准备
1：心理准备
创业需要强大的心态，从创业的第一天起，你不断面临的是困难和挫折，而不是成功。怎么具备这个强大的心态呢，就是看淡名和利，当成一份事业做。
2：知识储备
创业开公司，你所面临的都要自己解决，完全不能依靠别人，需要方方面面俱到，有时候自己既是销售又是售后，还兼任客服与财务。你需要什么都懂一些，比如你是打算注册个体工商户还是有限责任公司，是准备一人股东制还是多人股东制？这些有什么用呢？可以说天差地别，个体户承担无限连带责任，有限公司则不会，单个股东的有限责任公司也是承担连带无限责任，所以这个要考虑清楚。
可能你说我就是经营个小业务，没有外债，不会有哪一天，错了，谁都有可能遇到，这点展开可以写好多，自己查就行了。
3：行业经验储备
先去你要做的行业龙头企业去招聘他们的销售岗位工作，是你储备行业经验的最好途径，这点我尝试过，我毕业后准备从事本专业机械方面的公司，就是通过这一点来实现的，学习了很多，认识彻底颠覆，很多事情外行根本了解不到，只有深入进去了解清楚后，你做的决定才是最正确的。我之前写过于渊创业录那篇文章写过这个，那时就很有感悟。
四：如何开公司
各地开公司的流程大同小异，如果时间充足就自己去办理手续，如果不方便就找代办公司，现在便宜了，一般都是1-2K不等的收费，我那会是5K办下来的，还不包括注册地址一年收我2K，现在看来，当时我就是个傻X。
注册之前，先想好五个公司名称，我建议就是地域+你的产品关键词+有限责任公司，想好关键词之后，进入工商系统查看是否有重名 找五个没有重名的公司去注册。你查的有重名的肯定去了也注册不下来，你查的没有重名的公司去注册，也有可能注册不下来，因为有同时注册还未注册成功，但是名称已经被冻结的情况，所以多准备几个名称，少跑路。
公司注册好之后，还需要办理公章、财务章、法人章、发票章，这个需要几百元，无法避免的。现在各地鼓励万种创新，注册这块很简单了，个人去就可，甚至有些财务公司，为了以后拦代账的生意，前期公司免费帮你注册，这些都可以在当地了解。
五：怎么拿到免费公司地址
我第一次注册公司没有准备就注册了，花了不少冤枉钱，包括注册地址一年2K，那个地址就注册时去看了下，特别偏僻，为了省钱找的注册地。注册好公司后，以后再没去过，后来办公也是市中心，可以说白白的浪费了钱。这个费用完全可以一分都不用花。
怎么找免费的公司注册地址？就找当地离你最近的创业孵化园！我后来考察过，设施非常不错，联合办公，即使一开始招的员工不多的话，完全建议在这种孵化园里面办公，费用少，会议室，多媒体展示厅等等都是一应俱全，一个工位一个月100-200元也便宜，无形中省了很多钱。
或者你只是先注册一个地址，不要工位，那也行，完全免费的，一分钱都不用花，各地都有。
六：开公司后如何省钱
开公司是为了赚钱不是为了花钱，所以能不花的钱就不用花。公司刚注册好，如果需要走账的业务不多的话，甚至是0报税的，可以自己报税，我之前注册的公司，一年了都没开户，别说报税，也无大碍。各地法规都不一样，一般过几个月需要走账了，再开户，也不迟，少花销半年的代账费用也成。
新公司刚开始，避免不了代账和法务等问题，刚开始没太多业务，找专门财务肯定划不来，起草合同会用到法务，但是养个律师，也不大可能，等等这些问题，在公司业务规模没起来之前，能外包的就花小钱外包，比如可以去八戒财税网看看，或者找当地公司打听，或者找开公司的朋友多问，多交流，这样下来，也是省一笔钱，不会吃我之前的亏。
七：公司开户后银行费用问题
银行开户费也是一小笔费用，当然最好的是四大行，但是收费贵啊，新公司还没创收呢，本着能省则省的原则，先找小银行，比如什么秦农银行啊，民生银行啊之类，开户完全免费的。
八：做什么项目
如果是已经有了项目，只是为了开个公司，上面全部介绍到了。但是，如果目前还没有项目，那就先从找项目开始，我建议就找低成本创业项目，我在公众号写了很多低成本的创业项目和思路。
我前几天刚在发了一篇最近写的一个低成本创业项目思路，本人原创，知乎还没发过，主要没时间过来，今天就借此机会过来知乎发这里，目的就是对你找项目起个个抛砖引玉作用吧。
因为涉及大部分图片不易发，我担心图片粘贴上去万一不成功，我今天一天白忙活了，安全起见只发纯问题，大家体谅一下。如果要看完整的请移步即可，这是一个0成本创业项目，标题写的保守点，完全可以放大经营的。
项目名称：这样卖农村土特产月赚3W+执行即可
今天分享的项目，只要有执行力就会有收入，收入多少就看操作方法和思路，文章后面专门会讲到具体方法技巧和思路。主要针对以下几种人群：
1:如果你现在是身处农村的基层青年，靠着基本工资生活，有闲余时间，读一下这篇文章，既能帮助农民消化库存，更重要的是能改善自己收入结构，一举多得；
2：如果你是在家带孩子的宝妈，不是非得整天围着孩子转，每天能腾出两小时做做副业，读下这篇文章，兴许能找到思路。
图一
起码，随便做做，自己能养活自己啊，顺带买宝宝尿不湿没问题吧。
反正不用投资，更重要的是，有个事情做，哪怕精力少付出少，赚的少点，也能够保持每天与外界接触着，就不至于和社会脱钩，能够让家庭和睦一些；
3：如果家里有老人平时待家里闲着没事做，可老人又闲不住，也可以介绍老人尝试做一做，操作简单，挣多挣少无所谓，老人有个事做，也是老来一大乐子，人就活一精气神不是么，对于老人来说，只要脑子或者身体动着，有事做，才能找到活着的意义。
项目并不新鲜，就是卖农村土特产。有很多朋友已经在做这一块市场，大部分都是兼职当副业做的，朋友圈顺带买卖，赚点零花钱，并没有深入操作，其实这个项目只要深挖，下面也是蕴含金矿的。大家打开朋友圈看下，是不是你的朋友圈也有做这块副业的？
图二
我写这篇文章时，特意翻看了我朋友圈几位卖土特产的朋友，他们都是长期发图更新的，这就说明卖农村土特产这个市场经过了充分验证，存在即合理，市场是有需求的。下面分别以A和B代替这两位朋友。
A是卖陕北土特产的，30多岁一宝妈，朋友圈全是硬广告（需要改善），连好好配个图都不愿意，足以证明是业余副业了。
但是，朋友圈连续更新3年以上了，不赚钱，哪会有这么强的执行力？
说明啥？这个行业入行门槛低，只要有执行力就有得赚，人人可上手。
图三
这是她卖的产品之一小米，我经常买，除了稍微贵点，东西不错，价位可以接受。
图四
B是另一小县城卖自制辣酱以及当地土特产的，我一年半之前也买过几次，口感不错就是贵点。购买之后，被他广告信息轰炸的不行，屏蔽了，今天才打开他朋友圈看，还在做。足以证明长期盈利，只有利润才能驱动执行力。
图五
下图他产品广告，显然比A高明一点点，因为图片不像A那么模糊，图片处理的很专业。但问题是文案没跟上，就靠信息重复轰炸，把我这样的老顾客都轰炸的被迫屏蔽了。
图六
其实找项目就找这种常见项目，说明有市场，有利润空间，我们要做的是，不断的优化，优化各个细节，就变成了一个值得做的项目。
很多在外的游子，即使身处一二线大城市坐拥繁华，但往往对自己家乡有着特殊的感情，所以土特产项目要操作好，就是将卖情怀发挥到极致。另外，客户除了为“情怀”买单外，另外关键点就是“绿色无公害”，健康是永远的卖点。只要这两点抓好，多动心思做好文案，土特产项目就能做的好。
首先，解决账号定位和货源。定位就选自己家乡，最好能定位到某某县城，定位范围越小，后期竞争越小，粉丝复购力越强。
不要觉得自己家乡没值得挖掘的土特产，只要认真考察，总能挖掘最少十几种产品，保证每个月有至少一种主打产品就可以。
账号名称和Logo需要费点功夫，很关键，这个后期不能再换，这个就是你的商标了，眼光长远考虑。
货源可以自己挖掘，也可找现成的。如果自己身处农村，那就有了优势，自己挖掘货源，并将过程点滴拍成图片和视频，后面做文案或者视频就是打动别人的点。
图七
可以找当地农村合作社对接，这是造富百姓的生意，很多地方都有这样的机构。
可以找当地的商家合作。比如我们那小县城就有一家油饼店开了几十年了，凡是这个县里走出去的老乡，提起来谁都知道。这就是天然的免费广告，可以和这种店家谈合作，对于这种知名度高但价格透明利润低的产品，哪怕销售不赚钱也值得带上，因为可以提高你的知名度，增加信任，几十年的老店就成了你的信用背书。况且客户也不可能只买这一种，所以选货时，多维度考虑。
你看便利店也有部分商品几乎不赚钱也得上货，一样的道理，客户只要进店，可能就不至于只买一种商品，如果没有这个不挣钱的产品，客户可能就去其他店了。
如果你是宝妈或者老人不方便，除了可以找农村合作社谈之外，还可以网上直接搜索当地土特产卖家，很多卖家不懂销售，愁销量，但是产品是真好，酒香也怕巷子深呐！好东西不一定销售的就好，销售好的也不一定东西好。
只要产品你试了好，货真价实，当他们的代理，对方帮你发货一条龙，你只接单赚个差价，省心。
现在产品有了，账号也做好了，开始说一些操作技巧：
技巧一：
卖情怀，卖绿色，卖健康，不要硬广告。大家看我上面贴图的二位，都是硬广告，几乎没啥文案，虽然那样做也能赚钱，赚不到他们不会坚持几年，但是稍微花点心思改善下文案，效果肯定会更好。足见这个项目门槛多低了，所以说，只要执行都可以赚到。
举个例子：先看上图卖苹果的朋友文案：文案是清一色一样的文字：“红富士熟了，礼盒包装，量大从优…”,操作上是朋友圈轰炸完接着是信息群发，连我这样的老顾客都选择了屏蔽，可想效果打折了多少？
那我们现在改善下文案，不要轰炸，可以这样写：“各位异地的老乡，现在是咋们XX地苹果上市的季节，你有多少年没尝到正宗的XX红富士苹果了，我觉得我们都很思念这个味道。我们就是果农，没有中间商赚差价，出售一点自己家里特产，农村土厕所的原肥料施肥，绿色健康果子，真正的冰糖心。如果要送别人，我们可以调大个的礼盒包装，当然价格上稍微贵一点点。所有售出果子一律保证原产地发出，货真价实，坏果包赔，让大家都能吃上本地的正宗果子。不图卖多少钱，就当交朋友，好吃来年接着买。今年大概能采摘2000斤左右，售完为止”。再配上前面说的之前准备的照片或者视频素材，关于素材，也是有诸多细节要做的，这里篇幅原因不展开了。用心做下文案，销售结果一定好于硬广告式的销售。
每个待销售土特产不能直接上图销售，一定要让客户看到成长过程！比如卖苹果，从果树开花到施肥、浇水等等过程进行记录；卖土鸡的，从鸡苗开始，记录怎么喂养等等细节……
这样的文案加上这样的氛围营造，是不是好过朋友圈硬广告几个档次了？因为增加了真实感和客户参与感，后面销售起来会事半功倍。
我是正好写文章，拿着个案例来分析，随手写了这么一个文案，没认真打磨，只是抛砖引玉。起码让你有这个意识，不要生搬硬套。
大家做这块的话，先挖掘客户痛点，挖掘足了再做文案，做好了再不断完善，不断优化，细节决定成败！
技巧二：如何加老乡？以前面提到的A的陕北土特产来举例。QQ群搜索“陕北人在深圳”，我随便搜索的，搜出来几十个群，群人数有多有少，继续用这个方法搜 “陕北人在西安”，因为是省会城市，所以老乡人数很多，最少几千上万老乡。同样的方法，搜索祖国大江南北各地……能搜出来多少陕北异地老乡呢？
图八
图九
而且，这只是一个关键词“陕北人在XX”，那么换多个关键词，又会有多少？很多关键词都可以试试，比如“陕北水电工上海群”、大学生群等等，提供个思路，自己去操作。
顺便说下，加群也有技巧，加某个地区的群，最好将IP定位到当地，求通过时一定要写“我是XX老乡”，这样增加通过率，注意最好拿几个号轮流加，不能一个号加。
如果没很多号的话，可以花小钱买几个等级高的号，通过率高而且不容易被踢。这些都是细节，需要不断优化的，一边验证，一边优化。只要做了，哪里遇到问题哪里优化，逢山开路遇水搭桥，任何项目都是这样一步步做起来的。
除此之外，还可以其他途径搜索，如下图，贴吧里面搜索“陕北”，可以看到5K+的老乡，类似关键词也可以搜出来不少老乡。
图十
另外一个最大的流量池就是短视频，某音随便搜了一个陕北生活视频，73W的粉丝，再一看，果然就是卖土特产的。这么大的流量，我的天呐，不可想象，卖啥不行啊！眼馋，不说了，做好自己吧。
图十一
讲真，我没做短视频有点后悔，某音刚出来我就注册了，在他崛起之前还有几十种类似APP我都注册了，那会认知没达到，我那会主要是业余做这种APP推广副业的，组队注册拿公司的推广金，我在之前文章里写过，当时感觉赚的都很不错了，当时觉得那才是最好的生意，从没想过一门心思钻哪一种，短视频红利让我生生的错过了，所以说，认知还是关键呐！
准备写一段时间文章后，抽时间研究下短视频，入场之前，我准备也买一些资料学学，或者进一些付费群学习下，到时候将我获得的资料免费公开到朋友圈，大家自取即可，我平时获得的有价值资料或者买的工具，全部上传到网盘后免费公布到朋友圈了，希望能帮到认识我的每一个朋友，我这没有任何套路，放心去拿即可。
图十二
短视频对做土特产项目流量来源来说不可或缺，这个肯定要做起来，短视频具体怎么做，等我研究明白了，小有成就了我再写文章专题向大家报告吧。
网上写视频教程的文章大把，但是以我的经验，还是自己摸索可靠的经验才行，所以，我没做过的事情，决不会为了引关注，生搬硬套抄袭来博得眼球，因为对我来说，这是没意义的事情。
技巧四：组建社群。通过以上方法，多个账号应该加了不少的老乡和群，用文案将这些粉丝导到微信里面，导入进去建群方便维护，可以相同维度的老乡建一个群，比如陕北人北京总群，这就是同一个维度，或者陕北人上海木工群，这又是另外一个维度……等等。维度一样了，那么群对他是有意义的，维护的成本就少了，明白吗？将人以群分，物以类聚发挥好。
然后通过同维度宣传，每个城市的老乡总会认识一些其他老乡的，这个毋庸置疑，还是用文案感召，让越来越同维度老乡进群，达到裂变目的。
我们不能和网红比，动辄几十万粉丝，我只是写给普通的真正的草根创业者的，写一些能落地的东西，因为网红是看不到我的文章的。
通过以上几种办法，起码有个大几百上千粉丝，这个只要做了就不难，这个项目就能做起来了，后续不断细节优化，先有收入再说，收入是驱动你执行力最关键的因素。
技巧五：开发代理。将前面几步走好走稳了，到这一步也就有了经验了，代理这一步不可避免，这是快速放大利润的一步，这也是第一步让大家对账号和Logo认真琢磨的原因，为长远做打算。
可以花点小钱买个代理系统，或者嵌入到公众号，每一个代理有专属链接，他的客户下单，他能看到他销售的业绩和佣金，你能看到下单的基本信息，这样便于管理，也是细节，前面做起来之后，再做这块，水到渠成，不费功夫。
可能有人说，这个没技术含量，开发代理不容易吧？不见得，一种是宝妈或者同行不愿意开发货源，朋友圈甩个链接坐收佣金的，或者是客户，只要产品好，自己拿个代理权，目的是图自己下次购买更方便的，另外还有想做副业没技能也没项目的，说白了，代理也是有刚性需求的。
项目还可以继续优化，比如开发总代，一级二级代理什么的，用代理拿货总价区分，凡是通过代理链接购买，金额可累积，只要够金额达标，自动升级代理级别，这样也是刺激销售的手段。总之，优化变现的办法很多，做的过程中慢慢打磨。
写了大半天，主要是打字太慢了，还要做图，还要检查错别字,难啊！原创很费时间啊，看完了记得点个赞再走，我花了一天时间换你1秒的点赞，你也是值得的。
再来说下最重要的，最重要的就是：开发的土特产品货源一定要货真价实！哪怕贵点，贵有贵的道理，坚决不做便宜烂品坏品牌。
以上所有方法技巧写的都是 “术”，更重要的是“道”，这里的“道”便是你过硬的产品品质！有道无术尚可求，有术无道止于术！
路是一步步走的，先出发了再说！
这篇回答纯文字，图片全省去了，为了通过容易点。
创业不易，能看到这里，都是有渊（缘）人，写在最后，共勉：
当你想要创业时，意味着，没有了稳定的收入，没有了请假的权利，
没有了分红包的机会！
然而，更意味着，收入不再限制，时间运用更有效，手心向下不求人。
想法不同，结果便不同，选择不一样，生活才变样。
<完>更新于2020年11月24号
————————————————————————————
写完这个回答后，好几位朋友私信问还有没有注意的细节，我今天再来说一个细节。
那就是注册时，千万千万，千万千万，不要拿你生活电话号来填写表单，可以拿个不常用的号码，否则，做财务的、提供贷款的、提供网络推广的、卖各种资质的......会让你发飙。
其次，大家能注册有限责任公司的，就注册有限责任公司，不要注册个体户，因为有限责任公司承担的是有限责任，个体户承担的是无限连带责任，不出事时看似没啥区别，真正出事时区别大了。
有人会说，我就做正常合法业务，小打小闹，怎么会出事？
不知道大家新闻上看过没？某商场一小孩玩火，点着了整个商场，那孩子父亲是那个商场的个体户，资产过亿，但是，由于无限连带，一切都没了，包括房、车~
要是有限责任公司，至少不会搭上自己的房、车进去。我不是这个行业的专家，我只是注册过几个公司，说几点我的意见罢了~
再次，我还是建议，没走到非开公司这一步，就先做自己的业务，等水到渠成了，再注册公司，扩大业务，这样成功率高。
我不看好很多人一开始就做个公司，招兵买马、上项目，开始推广.....到最后，成功的我没见到几个，债台高筑的我倒是见了几个这样的“老板”，做生意，低调进场即可，一切水到渠成，不要张扬，谁也不能确保哪一次就会成功，反正我真正赚过钱的行当，都是出乎我意料的，我发力准备好好做的，反而没挣到，太常见了~
最后，送给大家一句话，不是我说的，是老子说的，出自《道德经》：君子为腹不为目！
我很受用，希望对你们也一样受用！
2020.12.10更新！
————————————————————————————————
以下是今天更新内容, 2022/3/23更新 :
时隔一年半，期间没登陆过知乎，我都忘记我还有这个知乎号了。
这个知乎号是我之前拿了一个家里备用手机号注册的（我一般注册平台用不常用手机号,免得骚扰电话太多）。
今天打开那个手机一看，怎么这么多的短信，提示说我知乎付费咨询过期提醒的，我一脸懵.
我联系了知乎客服小姐姐，才发现我有这么个知乎号，赶紧打开知乎一看，这么多赞和收藏及追更。你们太可爱了，我决定辛苦下自己，连夜写一篇，感谢你们。
更让我感动的是，有这么一位匿名粉丝付费咨询，不为别的，也没问题，纯粹就为了找个渠道支持下我。
因为我不留微（也不加微），也没公号，也没开通赞赏，粉丝最后想了这么个“高招”感谢我。
这位匿名网友：不知如何称呼你，时隔一年，这一年你的事业还顺利吗？我今天看到你发的文字了，我也贴出来了，感谢你！
我们素昧平生，你的心意我已经领了，我也衷心的祝愿你：今后事业顺利，财源广进，幸福美满！
我从农村走出来，吃过不少苦，大学毕业后就在折腾（创业），一心搞钱，开始走的比较困难，一度快活不下去，真的是到了没钱吃饭地步，非常艰难，一顿只吃2个白吉饼（1元），菜都没钱买。
虽然困难，但是又不能舔着脸给家人要钱，主要家里也没有，还指望我尽快寄钱回去补贴家用。
大学刚毕业前两年，每天都是地狱式的生活。
要知道我是我们村第一个考上本科的（十几年前），那份自尊心可能现在的00后不懂。
我看到很多粉丝留言或者咨询创业，而且情况和我相似，也是农村出来的三无（无钱，无权，无背景），你先自己一个人夜深人静的时候问下自己：你能不能承受得了这份苦？
创业大部分都是逼出来的。
创业很苦，也很孤独。
当你选择走了这步路，你几乎很少能在熟人圈子找到同频的人，包括你的家人，亲戚，朋友，呢能不能忍受得了这份孤独？
想好了再去创业，你每天将会面对各种问题，逢山开路，遇水搭桥，每天都需要解决很多问题。
比如我现在做的项目今天就遇到了问题，客户无法付款，收款太频繁结果渠道限制，触发风控了。
我正在恶补今年财税相关知识，看怎么合理避税（粉丝里面有五年以上或者10年以上财税专家吗？可以价值互换，互相帮助）。
财税这块是短板，之前做实体公司时合伙做的，我从没管过这块，也不会遇到这种问题。
我在前面回答里说了，有了业务再开与之匹配的公司，而不是先搞个公司再开展业务，我确实也是这么践行的。
低风险创业才是草根寻找出路唯一的方法！
当你月入几万以上，收款都是问题，某微某宝收的频繁额度大了就触发风控，一个月一半万可以，再多就得正规化运营，要纳税，收入合法化，你不得不注册公司。
而不是先有公司再开展业务，那样赔的概率很大。我说的是草根创业，也就是三无草根创业开公司的正确路线。
大老板们和有人脉有资源的，我估计我不会看我这个回答。
上次回答完这个问题后我就从0开始做了一个小项目，前几个月基本不赚，现在基本稳定下来了，可以着手做团队上人，把我腾出来干点别的了，我闲不住的。
正好今天一个朋友还问，这个月还算差的，这是净利，项目稳定下来就得开始报税了，赚合法的钱。
很多粉丝问我找什么项目？
我的建议是，先审视下自己，看你有什么特长，而且你的特长是强过80%身边人的？
而且你确定你的产品或者服务能够给别人带来价值，具体办法就是你的客户是否会复购？是否会转介绍？
永远不要做一锤子买卖的项目，要做复购性高的项目，越做越轻松，到最后售前都砍了，只做售后。
我去年开始做，每天再搞流量，我现在基本不做流量了，都是自然流量和客户介绍，我都应付不过来了。
这就是价值的力量。
没有产生价值和高粘性的项目，都不容易活的好。
具体思路就是用你的特长给你量身定做项目，这样你才能更好的释放你的价值，有了价值输出，财富只是匹配的而已。
有的粉丝可能会觉得自己毫无特长，无法输出价值，那只是你还没认清自己，人与人之间是有知识盲区的，100分高手释放的价值可能90分的会觉得有价值，90分的释放价值80分的会觉得很有价值……
比如我现在最想学习财税（合理避税）就是我的暂时知识盲区，没有人什么都懂，把你有特长的方面加以利用和拓展，就是一个好项目。
千万不要去模仿，复制，走自己的路。
我好久美更新知乎，今天把部分知友问题和咨询问题公开回复下，分割线以下是回复。
------（分割线）-------
1：回复华仔很忙：
都一年了你现在翻过身了吗？我愿你早日走泥潭，困难都会过去，只要心里向着前方。
我用的是电信239的套餐我，5G，原来这行利润不低么，怪说给我办理套餐的小姐姐那么热情
这个项目我没详细了解过，应该只能做本地客户吧？
让我来看不算一个好项目，因为现在做项目，要考虑全网运营，在转化率不变的情况下，流量会高很多。
如果必须做这个，首先是找差异化和卖点，如果你本地确实有优势，剩下就是流量了，找本地号推广，可以谈抽成，比如一单抽成300？具体你平衡一下。
利用信息差去找100个本地号，小V都行，不要嫌弃，用整合资源的思路去做，不要一个人苦哈哈的去一个个跑客户，累还不赚钱。
如果有的不愿意抽成模式，那就付费推广，但是要一定先测试你的转化率，用转化率来推导你的推广成本。
有项目先做，先一定要低成本试错，我一般是0成本试错，你先跑起来，看实际能不能赚到，能赚到了，项目会推着你走，月入3-5万以上你就很难停下来了。
做，是最重要的。
2：买彩票能亏这么多，不是我打击你，你做生意也大概率亏钱，因为你不知道止损。
我不知道你年龄多大，犯错可以改，如果年龄不大，我倒是建议你先好好上两年班，自我反思一下，戒掉赌性再图其他吧。
也许我的回复对你帮助不大，我不想说虚的，加油吧朋友，浪子回头金不换，未来可期！
3：这位姓左得朋友一直向我咨询，我也没回过你，看到你才高三，就有这想法，以后前途无量。
你应该叫我叔叔了，我看了几遍没看到你咨询什么问题，只是要加我，我暂时不加人的，实在忙，以后有时间了加好嘛？叔叔祝你学业有成。
同时建议你好好学习，你现在的任务就是好好学习上个好大学，要进入金字塔顶端，目前上学这个路子还是可以走通的。
上个985双一流高校，硕博毕业，你的导师和同学资源，都是塔尖人群，那会你做什么都是很容易，钱会找你。
加油，好嘛？
4：这位朋友的问题我看了，主要问题是各个平台引流问题解决不了。
引流难被封号，只要是你方法不对。你一定要先研究清楚平台规则和红线再去引流。
我看你提到了知乎，我就教你几招：
知乎只能是一句话介绍放公号的引流方法，不要再想其他的。
要输出价值，才会收获流量。我要是放个公号，流量肯定不小的。这就是价值释放，你干巴巴引流，谁了解你？相信你？不封你封谁？
关于知乎引流我之前研究过，这个展开写我能写好多，但是我今天都写了三个小时了，凌晨三点了，实在困了没法展开继续写了，感兴趣的话我以后接着这个回答。
5：这位咨询的网友：
我看了你的问题，你是带娃想挣点钱养家不靠丈夫，又对网络一窍不通，标准的贤妻良母，给你点赞。
你这个状况，一边看娃一边想赚点钱，我见到过和你一样的处境的一个年轻妈妈，一个月赚一万多还挺轻松，做了几年了 你可以复制。
做辣条！
我给你说下具体方法：
在家孩子睡着了你在家做好，下班一小时左右高峰期你拿到小区门口卖，小份6元大份10元，买一个客户加一个微信，这个环节不能少。
加了客户后拉进群，每天把你制作过程发群里，这个是超市塑封的无法比的，这就是差异化营销，就是价值。
如果不会做，某宝1.99元一些配方回来做，找自己朋友尝，只有做出来的口感好了再销售。
包装盒和袋子去某巴批量进，开始都不需要这些，追求极致的口味。
我楼下的我吃了确实不错，每天预定完，很多去她家直接那，我聊过，一个月一万多纯利，比他老公赚的多。
这还是她没扩张下，如果到了这个阶段，月入1.5w，可以做的更专业一点了。
一个小区能做一万多，你完全可以做个加工中心，每个小区招一个代理，做本地化，你做配送，别小瞧了这个小生意，成本小，利润大，这就是聪明生意。
凡是直接投资开店的，我都觉得是笨生意，先有客户，有业务和收入，再不断完善，优化前端和后端，再做流量，再慢慢扩张，一步一个脚印，稳着前进。
不要小看了优化这个过程，都是细节，没有这个过程，瞬间来很大流量你也很难承载，未必就是好事。
这个过程一定要把客户资源掌握起来，可以用企业微信承载流量。
后期还可以做塑封和保鲜，全国顺丰，这个就需要考虑食品安全，资质等。
这个也容易，去找几个同行研究拆解下就知道怎么做了，最重要的是思路和认识。细节都是一步步完善的。
我的建议是先走第一步，先每个月赚1万再说，业余创业，一个月1万是个门槛，迈进来了你就停不下来了，推着你走，甚至不会为了钱而做。
看到这么多赞，我写了四个多小时，还有好多好多问题我都没回答呢，我看大家反响不错了我再接着回答。
2022/3/24
未完待续………
我看昨晚花了四小时写完，今天增加了1000个收藏，那么我就立个flag，只要点赞或者收藏没增加1000，我就更新一波，也算对支持的各位网友一个回报吧。
你们有什么问题可以评论区留言，我属于草根创业一族，做过很多小项目，完全是真正从0到1的，做了不止一个，也不止两三个，所以对于大部分草根创业者而言，我还自认为能够帮得上大家。
当然牛逼大佬我只有膜拜的份了，因为我没有操盘过大资金项目，但是从0到100万有很多可以做。
这个0也不是绝对的，投资不超过2000元的，我都叫0投资。
很多粉丝说没项目没项目，那只是思维懒惰，不愿意踏出第一步而已。
我之前写过一个相亲项目可以做，小县城的，不知道各位网友还有印象吗？
我写了思路，后来我给两个中学伙伴过年说过，其中一个做了，另一个各种理由和困难没做，认为这不是生意。
这就是认知局限，他总认为生意必须是有写字楼，必须商铺等等，恰恰忽视了生意的本质，生意的本质是合法的赚钱！
这就是我为何说开公司怎么一步一步开最稳当的原因。
也是前段时间才知道，最后他选择做了一个药店亏了50w底朝天，现在全面沉沦。
是我很好的一个朋友，还当时拉我投资，我就很不看好，我问他一些底层，一问三不知 ，这种是注定活不好的生意，我叫笨生意。
聪明的生意就是轻资产重运营的生意，创业一路辛苦，目的就是赚钱，不是为别人看着光鲜。
说到这里，送给各位创业路上网友们一句话，这句话是来自于老子的《道德经》：
君子为腹不为目！
各位好好感悟一下，会有帮助的。
我当时说的另外一个伙伴执行力很强，照做了，开始也没啥生意，所以断断续续的，现在已经稳定了，有固定客服了，也搬到写字楼了，简介里面已经有了县城政府的认知资质了……
不用问肯定是赚钱的，还不少，所以我们草根做的任何生意都是要从低风险着手，一定是轻资产，重运营，只有这样做，才是一条出路。
重投资领域，我觉得留给我们的机会越来越少了，可能未来几年我会考虑做乡村绿色农产品这个领域，这行也许还有机会。
我是一个比较喜欢折腾的人。
行动起来，只要你有一次从0干到100w的经历，你会发现可以做的事情真的很多很多，不缺项目，缺的是时间，精力，以及好的合伙人。
任何一个细分领域都有差异化生存空间，这个空间放眼全国，一年100万不难。
关于创业思路认知方面我今天先写这些，我继续回答一些上次没有回答完的粉丝问题：
以下是回复内容：
……………………
6：承载客户的微信总被封号怎么办？自己也我没干啥出格事情呀？
答：最简单的方法就是不要投机取巧，把客户微信当做生活号用，拿着买理财，购物，扫防疫行程码，一码通，语音，视频等等等等，你就当生活号用，也就不会封了。
千万不要去网上搜那些未经证实的“窍门”了，都是假的。
现在做生意，离不开这个，这点大家还是要牢记。
7：做的社群总是被同行捣乱加人怎么办？
答：两个字：收费！
绝对不要建免费社群，除了浪费精力，没有任何用处，不论做哪个生意，你哪怕收费50元，就把99%无效粉屏蔽掉了。
可能你想着50元也不是个钱，你可以试下就知道了。
不论做什么生意，做前段加到个人微信的，一定要精准流量，不要泛粉。
所以很多生意项目一开始买的爆粉，我就不看好。
记住一句话，这是我总结的：
生意的本质就是赚钱，赚钱的本质就是流量，流量的本质就是精准客户。
流量很重要，街边商铺为何一层比二层贵呢？就是流量大，流量就是钱。
线下线上生意都一样！
8：这个叫唐僧的粉丝问我，用电脑做什么一年15w？
看问题就问的很小白，应该是刚有一点想法的年轻人。
以后问问题可以问的具体一点吗？就像上面6和7一样，我还能具体回答。
我思考了三分钟，还是不知道从何答起，你的前置条件就是一台电脑，不知道你有什么其他条件啊？
电脑只是一个普通工具而已。
当然做网上生意必须要会电脑，这是前提。
回答到这里，我突然想试下知乎好物是不是适合你做？
经常听朋友说知乎好物可以做，他们三人团队月入20多万，但是我从不知道是不是真的。
我的账号就是可以申请知乎好物的，我索性添加下试下，如果可以做，我后面公开更新怎么做这个项目，以及怎么起号，我这个号就是新号做的。
我先添加15个商品，后面接着更新，我注重实战核查，不做理论家。
选择了2小时，给大家选了这么一些性价比好东西，秒杀价挺便宜我都和其他平台对比了，性价比高。
测试完我再在后面给大家写测试报告。如果看我回答帮助到你了，随便找个商品下单支持，如果不需要就跳过商品看后面。
《备注：看我3/28更新，下面链接已撤掉，只是当时为了测试这个带货功能回答网友问题》。
商品1：咖啡液
我经常夜深人静了泡一杯咖啡，构思一些项目思路，对于创业的用的着。
2：嫌上面贵了就选下面这个。
3：秒杀电脑。
下面这个电脑各位都能用到，我和东哥自营那边比较了，同样的型号和配置，这边便宜很多，我还是东哥的plus会员，都没这便宜，一台好的笔记本，是做项目必备的。
4：手机，这款手机真的性价比很高，我花了半小时到处对比了，便宜300多，做项目必须要有备用手机。
而且这个手机我用过，有个好处是可以装三个微信，也很稳定，我一直是一个手机三个微信，下单了不会的可以我教你。
5：这款手机也优惠了将近500，非常划算。
6：降噪耳机，必备。
7：这个辣条非常不错，我正好也介绍过辣条生意，很应景，来几包。
8：牛肉干，有感觉
9：这个也推荐
我就先推荐9个吧，我不是随便上架，我都一个个到处比对了，性价比高了我才上的，细节决定成败，测试也要认真测试。
我本来打算上15个品种，但是这几个选品都已经花了两个小时了，先上架这几个吧。
如果购买优先看电脑和手机，真的非常划算，而且大家都会用得到。
------（分割线）----
好物推荐我过段时间给大家看测试数据，如果有收入，我教大家怎么做这个项目，如果我做不起来，大家也不用浪费时间了。
继续答题：
9:月下临风这位网友：你的问题：可以！
如果你不说就拿去，肯定不行，我是一个个码字，保护原创人人有责。
但是你这么礼貌的问了，支持你！希望你的视频越做越好！
其实我也没用这个来变现，无所谓。
说到这了，如果各位有做内容的，建议一定要做原创，千万不要抄袭，要不你的账号辛辛苦苦经营起来，很容易一夜回到解放前。
不要怀疑任何一个创业的老鸟，基本都有办法和路径打击抄袭者。
做内容一定要做自己原创。
今天收藏数多了1000，我就更新这些吧，还有很多做项目过程中的感悟和点滴，我都愿意分享，闲了再更新吧。
我想把这个回答永远更新下去，我甚至可以从0开始做一个项目，每段时间更新下，分享下怎么做，希望对开始起步的朋友们有所帮助。
因为我也是一开始辛苦走过来的，也走了不少曲折之路，跳过坑，也得到过贵人指点，我希望通过工作中的点滴感悟，能够帮助到更多的朋友。
凌晨一点了，大家晚安喽！
未完待续……
2022/3/25
-------（分割线）--------
我立了一个flag，每或收藏超过1000，更新一次。
结果今天赞超过1000，收藏超过2000，各位网友太抬举我了，现在接着更新一波。
回答一些网友问题，到了第10个问题了：
10：好几位全职妈妈问凉皮生意到底能不能做，评论区有一位说看了我写的后决定马上做了。
其实看的人多了，就知道哪类人容易成功，那就是执行力强的人才有可能。
想做什么了，立马就去做。
比如昨天有个网友问自己有电脑能做什么？我一时想不出来，最后想起了市场很火的知乎好物，所以立马就插了几个链接为大家试下，这就是执行。
能做了就做，不能做也不损失什么，很多朋友都卡在了第一步，想而不做的阶段，最后变为空想家，思想的巨人，行动的矮子。
话虽伤人但是理不伤人。
为了给这几位全职妈妈回答关于辣条的小生意，我今天还特地去看了下，还专门买了一盒大份（10元），就是为了拍照方便。
虽然初步调研，但是还是让我吃惊，就是这么一个小小的生意，按照我的推算，一天净利润至少2000元以上，你们还别不信。
我先上图：
脚底下还有5个已经卖完的大箱子，桌子上三种口味（微辣，不辣，蒜香）各剩一点点了，这才下班点不到一小时，十箱就卖完了。
我买了一盒蒜香的，10元，也是为了给这几位妈妈展示下，我本人减肥中。
这是10元的分量
粗略估计，一大箱能装这么50小盒左右，也就是一天下午卖500盒，毛利5000元，每天净利润超过2000元保守，超过3000元也大可能。
她是微信群承载客户，都是预定下班来拿的，不预定基本买不到，因为我几次去没有买到。
这就是我之前给一位宝妈建议的小生意，她咨询问我自己带娃能干什么，想减轻老公负担 ，这个生意就是可以尝试的。
做极致的口味，客户要沉淀到微信，做预定模式，也是低风险创业。
上次发完，有人嘲笑我了，说这不叫生意，说我这是微商，你懂什么是微商吗？我没做过微商，但是微商一定不是贬义词，再小的个体也是品牌。
还是那句话：君子为腹不为目！
生意的本质就是赚钱！
你做产品，就做好差异化， 做到极致，流量就是钱。
本质就是几个环节：打造产品/打造服务/整合资源-引流-变现-优化，形成一个闭环。
线上的可能是买流量，也可以搞免费流量，线下的你的房租就是为流量付费的，本质上都是流量。
做线上生意的话，知乎是绝佳的线免费流量平台，懂得一些技巧的话，流量太容易起来了，当然需要用一些小工具之类，做互联网生意的应该都不陌生。
11：这是一个连续创业的朋友发的，我觉得他的一些事例对后来者很有警惕效果，本身我也遇到过，先看图。
我再说下我的观点：关于创业合伙人：这个我前面就说了，本就是难点，不缺项目，也不缺资金，找同频的合伙人很难。
其实我一开始注册这个知乎，做分享，也是想着做第一个项目能够找到合伙人，暂时做的项目还不需要合伙人。线下和身边太难找了。
我之前也因为合伙人原因终止过项目，后来我再做项目就是一个人做，实在需要客服了，我就找客服，打个下手就行了。
我现在选项目，不喜欢前端，甚至砍掉前端，也就是不聊客户，比如我做一些整合资料分享下载的小项目 （这个不算生意），完全是躺赚，不要客服，客户自己下载自己付费，我只隔几天闲了收款就行。
就像知乎好物推荐一样，但是我不知道这个能不能做起来，目前测试，再测试几天我给大家更新后台数据。
所以关于合伙人这个问题，我的建议是，能自己干就自己干，实在不能自己干了，可以缩小规模 ，还是选择自己干。
关于你所说的陪诊，我不知道各位网友了解有多少？反正我不了解。
回答这个问题前，我打了三个电话专门问了三个医院的医生朋友，都是三甲医院，他们也不知道。
对这个领域我个人不看好，也许是我圈子原因吧，我这么想，要是我不能照顾父亲去看病，我为何要请赔诊？保姆陪着不好吗？为何况且请的赔诊，我也不放心呀？
是不是赔诊还有其他差异化服务保姆无法满足的？光凭你说的电子设备不会用，医院不熟悉，如果长期住院，我干嘛不请高级护工，她们更熟悉。
所以对于你的这个项目，我真理解不了价值在哪里？
如果老人请不起保姆，那么，他们就能请的起陪诊吗？
但是我看你既然有商业计划书，还有融资，相必有我理解不够全面的地方，但是这些基本困惑不解除，我很难相信这个是个好项目。
今天就先更新到这里吧，周末了，给大家推荐一部印度宝莱坞电影：《印度合伙人》
一个印度小伙子为了爱情，为了印度女性生理健康，做了一款卫生巾的创业故事,尤其要看最后男主人公在纽约用蹩脚英文演讲的那段！
还是老规矩，点赞/收藏超过1000我再来更新回答问题。
另外我开启了追更，点了后更新的话立马能收到。
未完待续……
2022/3/26
--------------------
今天看了下知乎又增加了4000赞和收藏，那就继续更新，回答部分粉丝问题。
感谢大家的支持，我之前只是闲了随便写写自己一些感悟，我真没想到这么多朋友围观。
起初我只是想一边写写文字，顺便多认识几个创业圈志同道合的，同频的朋友。
我们虽然运作做不同的项目，经常沟通一些转化和优化思路，或者一些好用的工具共用下，挺好，也不需要认识太多，所以项目做起来再就没上知乎了。
前几天聊天是这样的：
这几个朋友也是见证过我一年时间从0到1一步步的艰辛过程的，经常为了一个后端优化半夜不睡，我们都在熬夜。
经常是优化好了流量没了，等流量做起来发现暴露缺陷很多又得优化，就这么一直在折腾……
去年一年基本上这个项目没带来多少利润，但是花费了我80%精力。
所以很多人草根创业者是熬不过去第一年这个坎的，大多数做两个月没有利润就放弃了。
只要方向选中，你认为你的产品或者服务是有价值的，那就坚持，坚持一年再看。
等到你做成一个项目，哪怕是细分领域一年赚50万呢，你再回头看下，其实这条路上并不拥挤，因为大部分都坚持不到最后。
这就是我为何建议草根创业者为何要一开始走低成本创业的路线。
只有你的成本很低，低到一开始只需要你一个人，你先做业务，优化，哪怕前半年或者一年不赚钱呢，其实亏损很有限，不至于伤筋动骨。
或者结果再差一些，做了一年后发现赛道方向性错误，不得不放弃，那你只是损失了一年的时间和极低的成本而已，你还有其他机会。
如果你的业务还没经过市场检验和优化更新，你就盲目投资，每天睁眼都需要白花花的银子支出，你会崩溃掉，也许一生都难有第二次东山再起的机会。
所以对于屌丝或者草根创业一族，没有资金，千万不要融资借钱做，一万元你做不起来的项目，给你100万启动你也大概率亏掉。
所以很多风投选项目，只有一个设想是很难拿到资金。
但是运作逐渐成熟，优化最后成熟，只是需要扩大时候，投资才容易成功，他们都是大佬级别，懂得这个道理。
我看有的朋友问了，一开始没有公司充个门面，谈事在哪谈？咖啡厅，茶餐厅，等等都是可以的
哪怕是需要投资的项目，第一步要做的就是优化简化商业思路是否行的通，如果失败了，损失降到最低。
而且，很多时候靠一个点子能做成的很少，大概率失败，我失败过的早都过了上百个项目，前期的市场检验是非常非常的有必要！
查缺补漏，检验可行性，越细越好，只有检验过，你就知道能不能做了，剩下的就是坚持，周期拉长，交给时间。
创业没有舒舒服服的，就像上班一族下班就下班了，就不要创业了。
我们除非项目运作成熟流程化，前期都是一天当两天用，一天连续工作16小时很常见。
伟大都是熬出来的！
----------------------
我接着回答一下网友的问题：
有十几个网友后台问我关于分享的农村相亲项目，问的还不少，我归类了一下，大概是这么几个问题，我这里统一回复一下：
12：这是第12个问题了，网友问现在还能不能做这个相亲这个项目？
要我说，任何时候都可以做，现在是2022年3月，大家10年后再来看这个知乎我的回答，我敢说这个项目那时还能做。
创业没有晚和迟一说，任何时候都可以，也不是资金的问题，我也说了，10万运作不起来的项目，启动100万也很容易做不起来。
创业需要唯一准备的就是你的心理准备！
如果你决定了去做一件事情，任何时候都不晚，这种心理准备主要是抗击打能力。
为何我要一直在重复建议低成本投入，就是为了面对不确定的市场给你的打击，你才有足够的能力却抵抗，最终成功。
如果是借贷了大部分资金来做，你的抗击打能力时非常弱的，失败的概率就很大了。
13：想行动起来做相亲这个项目了，咋起步做？
我相信你看了前面回答就有思路了，剩下的就是根据市场优化。
本地肯定有做的，可以在本地某快、某音上加50个同行，农村用某快的多。
项目拆解是基本功，做几次就懂了，脑子要勤，这都不是难事。
我还特意关注了几个某快的看了下，粉丝量不大，生意却相当火爆，不信你可以关注下你本地的。
我是前年分享的这个项目给我的朋友的，前面我说过，他也是熬了一年时间才做起来了。
刚开始还在家业余做，没有公司，可以看我1年半年前发的，他也是做了一年多，现在才稳定营收了。
公司注册了，客服也有了，资质也有了……
这是一年多前朋友圈，那时还是各种输出鸡汤，因为一开始没客户呀。
大部分初创者做到这里就卡住了，失败，找各种理由，市场不好 ，没资金，项目不好等等，唯独不会认识到自己执行力的不足。
其实这个朋友当时做到第6个月也快坚持不住了，有时我发现他半个月不发圈，没收入就没动力呀。
为此我还鼓励过几次，继续坚持，你今天的发圈今天可能带来不了收益，但是一年后客户会看到你，会增加信任度，路没有白走的。
所以他最后坚持了下来。
这是昨天发圈。
现在每天7条发圈，而且发圈一条收费100，也就是发圈一天就有700收入了，从未间断过。
这还是其中一个号。
而且还又很多变现途径：
举办线下见面会，
租赁婚礼服
婚庆周边业务承接
群服务
一对一匹配
很多很多，这些都是不断优化出来的，一开始想这么多也没用，一步一步的优化，优化后端和前端。
这是会员开通，等等。
而且复购率很高，有成功匹配的就转介绍自己亲戚朋友加入了。
做好极致的产品或者服务，优化好足够高的转化率，流量就是钱，最好后端优化，客户又复购和转介绍，就形成了一个闭环。
14：相亲市场几大巨头存在，某缘，某合占据那么大市场，这种生意还有生存空间吗？
我觉得问这类问题的就是两类人，一类是完全没做过项目，只赚固定工资的上班族，对于项目的认知还在比较低的一个层面，我这里没有贬低的意思，我们都是在一个不断进步的过程。
另外一类就是真正的大佬，看的格局较大。
我是一个不折不扣的草根，我没那么大的格局，我也从没想过赚上亿，做个公司上市，我从没想过，我认为一年赚100万已经满足了。
所以你如果是大老板，第二类人，最好取关一下我，因为我认识比较低，会拉低你，我说的是真心话哦。
人就是找比自己能量场强的去学习，才能更快的进步，你一个90分学生，来到我这个60分学生这找学习方法，你不但不会提高，反而可以成绩下滑到70分。
如果你是一个30分的差生，或许优等生90分以上学生给你教你会感觉云里雾里，我教给你的反而会让你茅塞顿开。
人往往就是这样，水平能力差距不要太大，才能真正影响到你，帮助到你。
关于生存空间，你和巨头没什么关系，他们赚他们的，你赚你的，我从来不认为这有不好的影响，反而巨头的存在教育了市场，对你反而有利。
我不知道你怎么会有这种想法？举个形象例子，路边有一整栋楼都是大的酒店，吃住一条龙，五星级大厨，生意火爆。
旁边还有推着三轮车卖小吃的和炸串的，你难道会觉得三轮车没生意吗？
只要你口味独特，有特点，价格公道，一样也能养家糊口，和大酒店有什么冲突我不明白？
15：有网友问我测试的知乎带货咋样？我原本计划测试一个月放后台数据，真的没想象那么好，我现在严重怀疑知乎上吹嘘知乎带货培训的这帮人是镰刀了。
按理说我一个日点赞几千的账户，放个辣条十几元，也不至于一单也没卖出去吧？
我回答这个问题之前刚还研究了下知乎，应该是我没开通先关5级的权利。
我这个是个新号，没回答过什么问题，所以级别比较低，接下来花几天刷一些回答升级一下，到时开通相应权限试下。
如果可以，我回答更新数据给大家，同时再教下大家怎么做，我也不会藏着掖着，拭目以待吧。
如果还是不行，大家也就不用浪费时间了，时间也是钱。
关于原创版权问题：我最痛恨抄袭者，拿我写的东西大言不惭说是自己写的，而且还拿去包装变现。
还几个粉丝给我反馈，感谢你们支持：
我处理了一个情节严重的，全搬我的东西到某条收费培训，我一个原创都从未向粉丝收费过，连个赞赏都没开，连个客户已经付费咨询的钱一分都没收，你凭啥这么横？
这个账号我举报封了，其余的咱不处理，有抄袭的自己删除，做人留一线，日后好相见！
不要怀疑一个草根屌丝创业者的能力，都是这个市场混出来的，这点能力是有的，追踪溯源和自我保护没问题，请不要侥幸。
今天就写到这里了，接下来一段时间我又很重要的事情忙，不能每天来知乎更新了。
但是这次不会两年不来，因为有了这么多关注的朋友，我闲了再来，还是老规矩，我看赞和收藏多的话，我继续分享，这个回答我会一直分享下去。
未完待续……
2022/3/27
----------------
很多粉丝一直问公号是多少？其实我写这个两年了就没放过，刚放上来，等粉丝量1000了更新几个可做的项目，到时候写详细点。
----------------
接着更新：
阅读量越来越多了，我倒反而有点恐惧了，有点放不开说了，我怕我的一些经历和感悟说出来反而会对一些网友有不好的影响。
我说了很多关于创业的思路和感悟，我今天画个界线，要不我会持续恐惧的。
我一恐惧就不敢说了，为了接下来我能放开表达，我还是先定个界线吧。
我说的创业指的是草根一族创业，甚至也不能称之为创业，就算做个小生意吧，甚至也不能算小生意，就算低成本做一个第二收入吧。
如果你是这类网友，我相信我的一些感悟和经验或许对你有帮助，因为我经历过底层的挣扎，经受过贫穷的洗礼，感受过人间冷暖。
当然也享受过挣钱后短暂而充实的快感。
所以我知道处在这一层次的朋友，怎么样做才能够提升下收入，从而脱离贫困。
那就是只能走低成本创业这一条路，很多项目兼职都能做，你如果上班，我的建议是千万不要冲动辞职创业。
可以业余时间做，等业务稳定再自然过度，全职创业，兼职做不到月入1万以上，全职你未必就能做到。
也许是我经受过了太多贫苦教育，我对风险这块格外重视。
我怕我哪天万一重资产投资失败，没了持续性的收入来源，一家老小生活得不到比较不错的物质保障。
只有穷过才能体会得到，所以我不追求步子多快，我要的是稳。
我一直有再过几年投身实业，做一个大公司的想法，但是我清楚的知道我现在能力不配，也许一辈子也做不起来，我也无怨无悔。
所以一些大佬奔着做上市的目标做生意，请不要关注我了，因为你会失望我的分享。我无法给你任何建议，因为我没做过。就这么简单。
我之所以分享一些低成本创业经验，因为我一直在在做，真正赚过的项目就一只手数的过来，但是没成功的项目20只手也数不过来。
有的生意就是一个爆发期，可能运营了一年多不赚钱，但是赚钱往往就是几个月赚几年的钱，我知道我说这个没人同意。
对此我不争辩什么，我只想说， 你是奔着做大生意项目干到上市的大佬，不好看我写的了，对你来说，我的所有项目都是格局太小，认知也不够。
我目前的认知就是，一年哪怕赚50-100万我都是满足的，虽然早已达到，但是我害怕哪一天失败打回原形。
所以每一天我对待每一件事都是敬小慎微，战战兢兢的。
接着回答问题：
这是昨天网友咨询的一个黄金回收项目的问题。
我没做过黄金回收项目，多少知道一点，之前朋友给我大概说过，我也没深究过，所以我不能给特别详细的方法。
我只能说下我的思路，如果我开始拆解研究这个项目，我会这么做。
图片是我解答，只是超过500字的回答后再发不出来了，我先上图，没回答完的部分我接着说完，希望这个朋友旗开得胜。
以下回答是我接着回答：
信任是最重要的。
关于你问的思路 我还能想到的几个风险也说下，因为我失败过太多，我做所有项目风险放在第一位，包括法律风险。
就这个项目而言，我能想到首先是你收到盗窃来的货收了怎么办？
你要知道销赃可是有法律风险的。这点是你重点要考察和解决的，学习同行，他们肯定遇到过，看他们怎么解决。
其次就是收到假货怎么办-或者纯度不够怎么办？
各种坏情况也必须考虑好应对策略，那么这个项目基本没啥本钱，倒是符合我说的低成本创业思路。
小本钱做，辛苦点月过万是没问题的。
另外一个思路就是，你不是说回收来不知道卖给睡吗？
这就用到了我前面说的打造个人IP的价值，只要你够专业了，足够征信了，可以在粉丝中流转啊，这样利润肯定会比你上交一道贩子利润好。
举个例，你在A和B那都回收过黄金 要知道他们都是你的潜在客户，从A那买了一块手镯，B看上了，可以卖给B，这样也是不错的利润，前提是信任。
现在留给草根唯一的机会就是个人IP这个机会，再小的品牌，只要经营好，都是长久可以良性发展的。
我现在做项目走的就是这个路子。
这个问题回答到此结束。
今天更新到这里，实在太困了。
未完待续……
2022/3/28
--------------
今天更新一下上次答应大家的数据。
前情回顾：
上周有个粉丝问我自己只有一台电脑，能做什么项目吗？然后我看还有粉丝留言问知乎带货能做吗？市面上有很多培训的，我索性试了下知乎带货。
我看下数据。
我刚一看居然是0，我想卖出几根辣条不是问题吧，结果连一包辣条都没卖出去。
浏览量二十多万，没成交。
或许粉丝中间有玩知乎带货的高手，知道问题在哪，反正我是不看好这个，因为我试了确实不行。
本来计划是能做的话，我打算在公众号开一篇专门写如何做，从0开始，从起号到变现，但是很遗憾，这个pass了，我就当为各位粉丝做了一次试验。
所以我也把那一篇链接撤掉了。
我现在对网上这些做知乎带货培训的大佬出发点存疑，不深入了。
最近经常听到粉丝说的一句话：普通人已经没机会了。
要我说，任何一个行业的垂直细分领域切入进去，都可以分一杯羹。
不要认为有大资本在做了，普通人没机会了。
大象再大，哪怕是一群大象，想踩死一只蚂蚁也很难。
我认为草根创业，就做小而精，精而美的项目，做很小的一个细分领域，再运用下互联网放大，就是一个不错的项目。
千万不要小瞧了互联网，除了一些线下体验性质的不能搬到互联网，大部分变通下，都是可以搬到互联网。
另外还有一点感悟，人的意念是非常重要的 ，你一直认为自己是普通人，那你也许真的就这么普通下去了。
我想起来一个我身上真实的故事，我刚大学毕业那会，和一个朋友一起折腾，我们都很穷，喝酒都是十元一瓶的白酒，买不起肉，我们买了点瓜子一边喝一边畅想未来未来。
她女朋友也在，她给她女朋友说，别看我现在没钱，你就当我的1000万存在了银行，是个定期，十年后才能取出来。
他是非常一本正经的说，我记忆特别深刻，那会我们穷的饭也吃不起，合租的房子被房东赶，不堪回首。
后来各做各的了，关系依然很好，据我所知，他身价早已超过大八位数。
这就是信念的力量！
我本人对着点也是深信不疑。
希望各位粉丝朋友们，如果想做成什么，先建立自信和意念，你将会无往不利！
今天西安更新到这里，公众号粉丝起来的话，有些不方便公开的一些思路，我就那边写写。
放心不用担心我搞啥加盟培训之类 ，我连个人号都不留，留言要加我的我一个号都没留，我就是闲了过来写一写，希望能帮到大家结善缘罢了。
最后感谢下知乎，写了一周的创业话题，结果被知乎邀请加了知乎内部群，培训写作呢，加上看看，有啥干货了发给大家。
上周原创打败了100%创业领域的作者，着实吃惊了一把。
既然大家喜欢，这个帖子我留着，以后持续更新吧。
未完待续……
2022/3/29
-----------------
如果你要创业，首先要避开误区。要说避开误区最好的方式，可能会是这篇分享。
关于你想知道的创业核心思路，这可能是最全，且最有指导意义的分享。建议先点赞，收藏起来认真吸收。
其实你有这样的觉悟，也知道打基础，我觉得非常的好。因为这个世界上，80%的人用错误的思维方式在做事。
我一直不可思议的是：工作是一线技能，创业赚钱也是一项技能。可为什么创业赚钱，这项稀缺的技能，很多人不多少学习一下，就一头沉到海里去了？
你看看身边那些创业的，有几个是学习过的？哪怕是学习一下前人的经验与教训。可大多数都是想当然的，拿着辛辛苦苦存的一笔钱就开始创业了。。。
所以，如果你刚好准备创业，刚好看到了这篇分享，我建议你好好看看。干不干货的很难说，这个因人而异。但都是我的实际经历，以及总结的市场规律。希望可以帮助到你。
这个问题是如何开公司，那就要遵循一些规律和原则。如果只是说创业赚点钱，提升一下商业能力，其实没那么复杂。只要在自己可以承受的范围内，各种小项目多去鼓捣，磕磕碰碰、跌跌撞撞赚到第一桶金，也就算入门了。
说个题外话：最近发现有人直接照搬和抄袭我的多篇文章，以及朋友圈发表的观点。本人的分享均为原创，来自于我的实战总结和心得，是我出差时在高铁和机场候机室，一字字码出来的。我已经向知乎举报，同时也会开启维权，发现必究。请大家尊重原创者的劳动成果，感谢大家的支持。
1、创业误区：
作为一个创业四次的创业者，我首先要送你一句真理：
“创业不死的秘诀，收入大于支出”
我知道，我知道，很多人又会说这一句是正确的废话，是鸡汤。可是你为什么不想一想，这句话背后说明了哪些关键点呢？
可是作为一个创业者和多家公司的营销顾问，先给你说个我自己的经历：在2011年的时候，我与同学三个人合伙创办了一家移动互联网公司。刚开始还不错，一路攻城略地发展了100多个城市代理。但是后面因为合伙人、技术等原因宣告失败。
这个图是我当时在关掉分公司的时候，拍照留下的纪念。当时一个分公司，一个月的租金、人员开支等等，就要差不多十万。注意，是一个分公司。包括我买的一些办公家居也花了好几万。
可是当我关闭这家分公司的时候，那么多东西，变卖的时候，只卖了3000多。现在想起，偶尔也会心痛。
我以自己的经历来说明，只是想告诉创业者，几乎每一个创业者，都会追求“面子工程”。作为一个营销顾问，我会遇到很多创业者，都会告诉他们避免以上误区。
创业不死的秘诀，收入大于支出。如果在创业初期，收入不理想，不稳定，一笔笔面子工程的支出又不懂缩减。普通人靠自己的钱，谁熬的下去？
熬下去，才能看见希望。
自己关起门来，要算税后净利润，而不是算营收。没必要把公司搞大，做什么大公司，做个隐形冠军就行了。至少不用撑面子，自己睡得着，也吃得香。
而当我2016年第四次创业的时候，终于吸取了教训，让自己做一个隐形冠军。如今五年时间已经过去了，我们活的还算不错。
一边是闷声发财，自己安心，一边是被开支拖累且没有价值，你会怎么选呢？
2、认识创业
现在的创业，也不再是你单纯的卖货，寻求套利，这种做法越来越难。核心是因为，现在早就已经不是属于一个物质匮乏的时代了。现在卖货，是卖消费者需要的产品，或者是更好的产品。
所以，真正的创业，是解决市场问题的一个过程：先发现一个足够大的市场（比如说高频消费的产品），然后用产品解决用户的痛点。
这个产品，不一定就是实物产品，也可以是虚拟产品。比如说你的技能。实际上，我认为普通人创业，死磕一个技能，通过技能切入市场，是最好的方式。
3、如何开一家公司？
创业前期不要策划太多，策划那么多有啥用？
大体上来说，从市场生存的角度按照三步走（什么财务管理、人员管理这些，也就先不要考虑太多，生存第一）：打基础、看市场、测试场。
第一步，打基础。
真不是我说，大多数人都不知道打基础的重要性。很多时候都是临时抱佛脚，可一次又一次的事实证明：临时抱佛脚解决不了问题。
很多时候，没有基本功是干不成事情的。
那，如何打基础呢？
给你举个例子：从前，有一个裁缝店的学徒叫小A，他非常勤奋，为人踏实，掌柜的决定把手艺传给她。三五年之后，小A的手艺越来越好，很多老顾客都点名要他做衣服。
后来，小A自己开了一家店铺，因为手艺好，又有老顾客这一批种子用户，很容易就生存了下来。生意越做越红火。
所以，如果你现在还是个上班族，想降低创业的风险，以上的例子，你要认真吸收。这叫做：步步为营。
注意：这一步对于普通人来说特别特别重要。几乎可以说决定了你创业会不会大概率成功。
当然，如果你不是上班族，那前面所说的：在能力承受范围内，各种小项目的折腾，其实也属于是一种打基础。
具体的，我在下面的这篇分享已经告诉了你思路：
第二步，看市场。
如何看市场呢？
——“用解决问题的思维，去发现创业的机会”
当你理解了什么是创业（解决问题的过程），你需要的是一个创业机会（也就是你身边会存在哪些问题的机会，并且你能够解决）。
如果你没有发现问题，只是单纯的拿了一个货，然后就开始去卖，也不是说不行，前提是你有对应的可调动的资源和渠道。
如果没有资源和销售的话，你能拿到的产品，别人其实也能拿到，为什么偏偏就是你赚钱？中国目前有14亿的庞大人口，为什么是你？你抢的过14亿人吗？如果你有这种创业想法，先回答这个问题。
所以，当你理解了创业就是一个解决问题的过程的时候，你对创业才会有一个新的认知。你解决的问题足够的痛，你创业成功的可能性就越大。
关于如何看市场，可以参考我之前的这篇分享：
注意：前面我说了，解决市场问题的产品，不一定是实物产品，也可以是自己的技能。换句话来说，仔细想想你现在的技能，可以做哪些积累？可以如何切入市场。时间有限，这个环节我后期可以更新一个延伸思路。
第三步，测市场。
——“创业者要敢于冒险，更要学会控制风险”
当你发现了一个创业机会之后，也不要高兴的太早，不要一下子就投入全部力量。我提倡边谋边动，既不要太冒失，也不要去想太多，犹豫再三不肯动。
你要明白：秀才造反，三年不成。当你谋划的太久，可能搞着搞着就没有了下文。
正确的做法是：20%的准备就要开始干了，特别是互联网创业，根本来不及给你多去考虑。等啊等，根本就不会有什么机会。
所有机会都是自己闯出来的，所有结果都是自己咬牙扛出来的，不要认输，没有条件，就创造条件，把事情干出来，等条件聚足，事情早就黄了。
所以，如果你还没开始创业，就要学会脚踏两条船去测试，一边上班，一边小成本的去尝试。等待觉得有希望的时候（比如说已经远超了你的工作收入），那就开始全力以赴的投入去干。千万不要一上来就投入全部积蓄开店、借钱创业之类的。
具体的测试创业指引，请阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎
这一步，可以说是重中之重。很多人想当然的决定自己的产品很好，却从来没有经过市场的测试，怎么可能成功呢？
你要知道，市场是最现实最不会说谎的的。你的所有回报，也都是从市场索取的。
创业就记住一个口诀：快试、快错、快调整，但凡不能快速验证的，还需要一堆策划和安排的，我都几乎不相信最终能落地。白费功夫的太多了。
我判断一个项目行不行就看内测，现在不论是我创业做项目，还是客户公司的项目，全部都是按照最小MVP做。想做什么先拉个社群测，测流量，测反馈，测购买情况，测模式能不能跑通。做好了才会考虑规模化。放弃大单品思维，前期就是不断的测试。
有时候，无心插柳柳成荫，将心向月奈沟渠。创业者，心底得有一面明镜。
经历过这三步之后，你可以考虑开一家公司。如果这三步都不理想，先暂时放弃，以退为进。别轻易的砸钱，普通人创业真不是这么随便玩的。
记住：创业看似是在冒险，实则是在控制风险。
当然，在残酷的商业世界，不论你策划的再完美，多有胜算，有时候也会不如意。因为一旦开始上场了，往往就是万箭齐发，闪躲不及。
所以，从这一点来说，别做太多策划，别做太多的准备，基本上你只要做好了本文所讲的核心，然后测试、迭代，边干边调整。能不能大成功，我不敢说。但至少不会有什么大失败。
书要看，学习要跟上，但腿更要跟上，别只停留在策划与美好的想象。
各位老板，我分享完了。码字不容易，如果你觉得有用，记得点赞收藏，这是我持续分享干货最好的动力 @余味。
这是一个好问题，能帮助到创业者，我打算持续更新，如果你觉得有用，也欢迎你开启追更模式。记得先点赞收藏哈。
最后，推荐几篇之前的分享，我建议创业者一定要阅读。如果你看的进，会对你帮助很大。
我是余味，个人商业顾问、批量成交专家，多家企业特聘营销顾问。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。更多创业和营销知识，可以现在点击关注我的知乎主页 @余味 每周刷新一次营销思维（或者关注公众号“余味”，查看经典文章）。
看完之后有启发？点个赞是对我继续分享干货最好的支持。
