Victoria's Secret：维密内衣的性感历史

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大锤奉上维多利亚的秘密“性感”的历史盘点，“奚梦瑶摔跤事件”引发公众媒体讨论，事件后续会向何处方向发展。

2017年度的“维多利亚的秘密”（Victoria's Secret）时尚大秀，在本月20日登陆中国上海。这是全世界最顶级的时尚大秀，50多位世界顶级超模走上T台，将维密开创的内衣时尚大秀在国人面前艳丽绽放。

1977年，美国塔夫茨大学以及斯坦福商学院毕业生罗伊·雷蒙德（Roy Raymond），在旧金山用从银行贷款4万美元和自己东拼西凑的4万美元，共计8万美元，在加州的帕罗奥图市斯坦福购物中心，租了一小块场地，专门售卖女性内衣。

罗伊·雷蒙德

这一年，罗伊·雷蒙德30岁，他开这家内衣店的原因是，他曾经替自己老婆去买内衣，结果发现在当时的美国，一个爷们去给女性买内衣，会遭遇各种意想不到的迷之尴尬，而且，大老爷们挑选内衣如果选择那些稍微露一些透一些的内衣，甚至会被店员视为潜在的色情狂分子。罗伊从这件尴尬事情上闻到了商机，他下决心为男人们开设一间给老婆买内衣内裤时不会尴尬的店铺。

罗伊开的这家店铺，内部装潢使用了英国19世纪维多利亚女王统治时期的内饰风格，而且采用了大量海报和产品画册的方式，为前来购物的男人们提供隐私的、充分的服务。于是这家店被命名为“维多利亚的秘密”。这家小小的内衣店，也就是如今的维密内衣商业帝国的前身。

罗伊的第一家店，第一年就收益不错，很快他就把店铺拓展到了5家，同时他开始大力铺开邮购业务，也就是专门向客户邮寄新品广告，供客户充分挑选。

但就到了1982年，罗伊的“维密”遭遇了资金周转困难，最终他把这些店铺，连同品牌，全部出售给了另一家原本主要经营运动品牌的LTD公司的创始人莱斯利·维克斯纳。LTD收购了维密之后，保持了罗伊在维密商店平台上开创的个性化定制交易方式，并在1980年代迅速扩大了品牌销售的区域，同时将产品线扩大到包括鞋、晚礼服、香水等在内的其他商品，邮购商品广告目录也多次更新。

莱斯利·维克斯纳

最重要的，LTD增加了罗伊以前没有的销售思路，那就是针对女性客户为主的销售思路。原本，罗伊开设维密的目的，是方便女孩子的男朋友和老公们，能够方便且不尴尬地给女孩儿们买漂亮的、充分照顾隐私的内衣，但是罗伊没有想到，真正去分析、评鉴和购买女性内衣的主力，应该是女性。在LTD手里，维密开始真正成为全美国最畅销的内衣品牌，它的主攻方向是广大的女性，而不是替她们挑选内衣的男性。

维密的定位就是“面向普通人的La Perla”，话说回来，维密内衣即便在今天，除了个别款式之外，大致价格也在50到90美元之间，属于性价比较高的产品，并非老欧洲那种真正的顶级奢侈品牌，比如意大利的顶级大牌La Perla，或者是现代女性内衣的发明者、法国百年老店Cadolle。

在此，大锤多说几句，目前的奢饰品和时尚领域，属于能够非常充分显示过去五百年强国力量对比的行业，在这个行当里，真正的顶级奢饰品牌都是老欧洲的纯手工打造，话语权也基本掌握在人家手里，而美国这种近200年来崛起的大户，它所诞生的那些名牌，更多体现在重金营销推广上，这方面的差别，举个不恰当的例子，有点儿像所谓的世家大族和土豪大户的区别。

既然维密诞生在土豪国度，维密也走的是重金发展营销的路子。只不过，在这条路上，维密的商业帝国之路走的非常成功。从1995年开始，维密正式打造自己的时尚内衣T台秀，这也是世界上首次专题内衣时装秀。为了扩大影响，那一年维密把自己的首次时装秀安排在了全美收视率最高的超级碗决赛中场休息时段，20几位模特上去大秀一番。

维多利亚的秘密的第一场秀

作为初生儿，最初的维密秀是非常粗糙的。尽管如此，那一年的维密首秀仍然取得了惊人的传播效应。随后，维密年年投入重金，通过增加年度主题、每个单元的主题、扩大市场影响、电视转播等等方式，不断扩大维密秀的影响力。

从此，维密和维密秀的模特（她们也被称为维密天使），开始成为维密核心商业品牌的重要组成部分，对比其他模特，维密天使的最大特点就是其表现力与维密内衣品牌是一致的，是共生关系，维密天使的八卦与故事，也是维密内衣商业故事叙述的一部分。

模特Alessandra Ambrosio在为维密拍摄的广告片中以母亲、妻子形象示人，拉近自己与消费者距离

从此，一年一度的维密秀成为世界时尚界的一件大事，其重金打造的时尚天使也成为了真正的时尚宠儿和多金美女，过去某年的世界顶级超模收入排行榜，前十名中有八名都是或者曾经是维密的天使超模。2016年里约奥运会开幕式上，被视为巴西国宝的顶级超模吉赛尔·邦辰在全世界面前走了一次退役后的T台秀，吸引了全球的目光，她就曾经是红得发紫的维密超模。

维密商业帝国越来越强大，其市值也一路飙升。但是，这一切真金白银的奢华与强盛，对于维密的真正创始人罗伊来说，都已经看不见了。罗伊在出售维密品牌之后，后来也试图经营过一个高级儿童服装品牌，但是没有成功，1986年罗伊的儿童服装项目破产，罗伊因此负债400万美元，1993年8月的一个凌晨，他从金门大桥纵身跃下，结束了自己46岁的生命。