各大企业的品牌故事，如何讲好品牌故事？

品牌故事分为很多种，有产品故事，创始人故事，员工的故事，甚至买家的故事。对大多数企业来说更多的创始人故事/创始故事。

凡是故事都讲究冲突和戏剧性。这个故事必须要能有让人记住的点。

人物价值观受到什么巨大的冲击，影响了或者改变了原本的价值观。记住核心的一个关键点，你的核心人物，必须是“美强惨”的基调，才能让人记住，你看，历史上能让人记住的人大部分都是这个基调，现在印象派最让大家喜爱的梵高，《one day》里的女主角都是。

2023.03.22更

许久没登知乎，因为之前发现知乎的优质回答，好像变少了，以前刷知乎都是大佬分享，受益良多。所以自己也是当作一个学习记录平台，所以有了这篇答案。今天才发现还有人看，受宠若惊，我会持续更新下去的，有些以前的留下的回答我可能会做修改，让各家品牌故事能具备更加整体的中心思想，希望能给大家提供一个思路和参考方向，与大家共成长。

这两年女性力量崛起，可能会单独整理一篇专门讲女性力量的品牌。这两年也在持续收集各品牌的心智策略下对应的营销手段，我在思考是直接接在这边分享，还是另起一篇，如果另起回答到时候会在这边新增链接。

最后，感谢大家厚爱，如果大家有更好的案例或想法也可以在评论区分享共勉。

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2021.11.03更

如何讲好一个好故事，分享一本书，《你能写出好故事》一本教怎么写好故事的书。

新增：

人物故事参考：

薇娅的故事，让我记住的一个点是，请员工吃火锅导致员工离职。 这个冲突点就是跟我们所认为的现实世界不一样，正常来说是请客-感激-加强链接，而现在是请客-失望-链接断裂。这样就有让人想要了解的欲望，就好像以前流行的标题党，其实用在讲故事，挺好用的。

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以下为原回答：

一、生活日用品行业

很多消费品都是贩卖生活方式

1.无印良品（muji）

1980年無印良品诞生于日本的PB品牌，主推服装、生活杂货、食品等各类优质商品。

無印良品是指“没有名字的优良商品”。

品牌理念：致力于提倡简约、自然、富质感的生活哲学，提供消费者简约、自然、基本，且品质优良、价格合理的生活相关商品，不浪费制作材料并注重商品环保问题，以持续不断提供消费者具有生活质感及丰富的产品选择为职志。

品牌价值主张：倡导舒适的生活

产品支撑点：

1）原材料的选择

2）工序的改善

3）包装的简化

无印在日本走优质低价路线，以有道理的便宜，切入市场。

小知识：24类商标（即棉织品、毛巾、床单、被子等）为北京无印，不是日本无印。

2.名创优品（miniso）

MINISO 名创优品奉行「简约、自然、富质感」的生活哲学和「回归自然，还原产品本质」的设计主张，秉承「尊重消费者」的品牌精神，致力于为全球消费者提供真正「优质、创意、低价」的产品，在时尚休闲消费前沿市场先后刮起「生活优品消费」之风。

品牌愿景：成为更懂年轻人，有态度、有温度的日用消费品牌

产品理念：优质、创意、低价

3.待更新

二、家居行业

1.宜家

“为大众创造更加美好的日常生活”，这是宜家的愿景。我们的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

通过优化我们的整个价值链，与供应商建立长期合作关系，投资高度自动化和大规模生产等方式，我们努力为顾客提供物美价优的产品。我们的愿景不局限于家居装饰。我们希望通过努力，为大众创造更美好的日常生活。

“为大众创造更加美好的日常生活”，这是宜家的愿景。宜家集团的主要财务原则是依靠我们自己的资源发展壮大。换而言之，我们量入为出。这样我们就能做到为未来进行长期投资。

宜家的愿景是我们发展壮大的基石。我们想确保宜家更加亲民，这样就有更多的人能够打造更好的日常居家生活。我们的大部分利润会重新投入到我们现有的和新开张的宜家商场，投资于产品设计和可持续解决方案，以及用以继续为我们的顾客降低产品价格。

质优价廉产品

为了得到大众的认可，我们的产品必须做到质优价廉。我们设计产品时，始终将顾客的需放在心里。

益于人类，益于地球

我们持续发展壮大的同时，致力于对地球家园和大众带来全面的积极影响。

2.NōMe诺米家居

新兴家居品牌，带来瑞典设计美学

品牌slogan：探索新生活（EXPLORE A NEW LIFE）

品牌初心：日增的经济压力，使得整个社会都变得十分焦虑。在外界社会要求与自身独特需求之间，NOME呼吁每个社会群体应该更注重个人价值的实现，尊重内心的声音，重拾对独特生活的向往。 NOME诞生的灵感正来源于此，对现状的不妥协，对新生活方式的探索。NOME希望通过精良的材料，美好的设计，合理的价格，用温暖的产品改变人们的日常生活，使之变得更美好。

品牌理念：NōMe中文名“诺米”，由瑞典独立设计师及合作设计师组成，为品牌提供创意支持。NOME以家居用品为主，同时经营服装、鞋子、箱包等品类，涵盖日常生活领域，集合研发、设计、供应和销售于一体，为人们日常生活提供实用产品和生活灵感。

价值主张：NOME由「 NO 」&「 ME 」两个单词的组合而成， 其中NO表示不随主流，ME表示自我，传递「 告别过去， 探索另一种新生活方式」的价值主张。

3.吱音

品牌slogan：生活可以更懂你

吱音是一个富有故事性的文化创意家居品牌，通过发现寻常生活之美，以简而含趣的沟通语言，让家具能够由心思考，并带来会心一笑的共鸣。吱音相信生活可以更懂你，相信即使再小的空间，也值得被善待。

4.失物招领Lost & Found

我们相信日常使用的家具、器物、织品也能唤醒人们内心的情感。

[ 用心做出好品质的家具和居家器物， 让人怀着珍惜的心情使用，由时间和人的 共同作用产生美感——失去的情感由此寻回，这整个过程，我们称之为失物招领。]

“一种惜物的生活方式”- 这是你能在失物招领找到的

5.造作新家

设计不是少数人的特权，而是多数人的美丽

造作新家,100+全球一线设计师,2000+正版家具家居作品,200+城免费配送安装,倾全球之力,聚焦中国大众,让全世界为你设计。

6.待更新

三、厨卫行业

1.九牧：

九牧厨卫发轫于闽南发源地中国泉州，最初以改善矿工作业环境，专业制造采煤机除尘喷雾系统创业起家，之后通过九牧人的智慧，逐渐将喷雾除尘系统运用于防火装备及喷雾洗澡，不仅保护环境，而且健康、安全。自此，九牧人发挥爱拼敢赢、积极创新的精神，进一步成功将其发展运用于卫浴系统，并不断拓展延伸至今天的整体淋浴、五金龙头、卫生陶瓷等整体化卫浴空间，九牧一直致力于提供“健康、环保、节能”的卫浴产品，不断改善和提升人类卫浴家居生活品质。

2.未完待续

四、食品行业

1.德芙品牌故事：

来源@Puddle

1919年的春天，卢森堡王室迎来了夏洛特公主来继承王位，同时她也嫁给了波旁家庭的后裔费力克斯王子。作为王室后厨的一个帮厨莱昂可忙坏了，他整天都在整理碗橱和筷子，双手裂开了好几个口子，当他在用盐水擦洗伤口时，一个女孩走了过来，对他说，这样一定很疼吧？这个女孩就是后来影响莱昂一世的芭莎公主。
两个年轻人就这样相遇了。从来没有人疼爱的莱昂遇到了善良的芭莎。因为芭莎只是费力克斯王子的远房亲戚，所以在王室的地位很低，稀罕的美食——冰激凌，也轮不到她去品尝。于是莱昂每到晚上就偷偷溜进厨房，为芭莎做冰激凌吃，两个人总是一边品尝一边谈论往事，芭莎还教莱昂英语。情窦初开的甜蜜萦绕在他们心头，不过，在那个尊卑分明保守的年代，由于身份和处境的特殊，他们谁都没有说出心中的爱意，只是默默地把这份感情埋在心底。
20世纪初，为了使卢森堡在整个欧洲的地位强大起来，卢森堡和比利时订立了盟约，为了巩固两国之间的关系，王室联姻成为最好的方法，而被选中的人就是芭莎公主。一连几天莱昂都没有见到芭莎公主，他心急如焚。终于在一个月后芭莎出现在了餐桌上，然而她已经瘦了一大圈，整个人看起来很憔悴。莱昂在准备糕点时，在芭莎的冰激凌上用热巧克力写下了几个英文字母“DOVE”，这是“ DO YOU LOVE ME”的缩写。他相信芭莎一定能猜透他的心声，然而芭莎发了很久的呆，直到热巧克力融化。几天之后芭莎出嫁了。一年后，忍受不了相思折磨的莱昂离开了王室后厨，带着心中的隐痛悄然来到了美国的一家高级餐厅。这里的老板非常赏识他，还把女儿许配给了莱昂。时光的流逝，家庭安宁事业平稳，还有儿子的降生，都没能抚平莱昂心底深处的创伤。他的心事没能逃过妻子的眼睛，她的愤怒爆发了，并且愤怒地离开了。
莱昂此后一直单身带着儿子，经营他的糖果店。1946年的一天，莱昂看到自己的儿子在追一辆贩卖冰激凌的车，记忆的门顿时被撞开。自从芭莎离开之后，莱昂便再也没有做过冰激凌。这次莱昂决定继续过去没有为芭莎完成的研究。经过几个月的精心研制，一款富含奶油、同时被香醇巧克力包裹的冰激凌问世了，并刻上了四个字母。儿子天真地问莱昂“DOVE”(德芙)是什么意思。莱昂轻轻地说这是冰激凌的名字。德芙的冰激凌一推出就受到好评。正在此时，莱昂收到一封来自卢森堡的信，信是一个同在御厨干活的伙伴写给他的，信中莱昂得知，芭莎公主曾派人到处打听他的消息，希望他能够去看望她，但是却得知他去了美国。由于受到第二次世界大战的影响，这封信来到莱昂手里时已经整整迟到一年零三天。莱昂经历千辛万苦终于见到了芭莎公主。芭莎和莱昂此时都已经老了，芭莎虚弱地躺在床上，曾经清波荡漾的眼睛变得灰蒙蒙的。莱昂扑在她的床前，眼泪无法自抑地滴落在她苍白的手背上。芭莎伸出手来轻轻抚摸莱昂的头发，用近乎听不到的声音叫着莱昂的名字。芭莎回忆当时在卢森堡，她非常爱莱昂，曾以绝食拒绝联姻，她被看守一个月，她深知自己绝对不可能逃脱联婚的命运，何况莱昂并没有说过爱她，更没有任何承诺。在那个年代，女子要同整个家庭决裂是要付出很大的代价的。最终她只能向命运妥协，但是条件是能回卢森堡再吃一次下午茶，因为她想在那里与莱昂做最后的告别，她吃了他送给她的巧克力冰激凌，看到那些融化的字母。听到这里，莱昂泣不成声，过去的误解终于有了答案。但一切都太晚了，三天之后，芭莎离开了人世。莱昂听佣人说，芭莎嫁过来之后整日郁郁寡欢，导致她疾病缠身，得知莱昂离开卢森堡并且已经在美国结婚之后，就一病不起了。莱昂无比悲伤，如果当年冰激凌上的热巧克力不融化，如果芭莎明白他的心声，那么她一定会改变主意和他私奔的。
如果那巧克力是固定的，那些字就不会融化了，他就不会失去最后的机会。
莱昂决定制造一种固体巧克力，使其可以更久保存。经过苦心研制，香醇可口的德芙巧克力终于研制而成，每一块巧克力都被牢牢地刻上“DOVE”,莱昂以此来纪念他和芭莎错过的这段爱情，它虽然苦涩但是甜蜜，悲伤而动人，如同德芙的味道。如今，德芙巧克力已有数十种口味，每一种爱情都能在这巧克力王国中被诠释和寄托。全世界越来越多的人爱上因爱而生、从冰激凌演变而来的德芙。当情人们送出德芙，就意味着送出了那轻声的爱意之问“DO YOU LOVE ME？”那也是创始人在提醒天下有情人，如果你爱她(他)，及时让爱的人知道，并记得深深的爱，不要放弃！

2.老干妈

创始人介绍
一个没上过一天学，仅会写自己名字的农村妇女，居然在短短6年间，白手起家，创办了一个资产达13亿元的企业！
创造这个真实童话的农村妇女名叫陶华碧，单说她的名字，许多人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却是无人不晓。陶华碧正是贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的董事长。

创业绝招
创业“绝招"：拼!苦拼!苦活累活亲自拼
“老干妈”名叫陶华碧，1947年出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过

老干妈牌干煸肉丝一天书。20岁那年，她嫁给了206地质队的一名队员；但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。
1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，用四处拣来的砖头盖了个简陋的“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。
为了赢得顾客，她冥思苦想，琢磨出了别人没有的独到的“绝点子”：别人不过是加点胡椒、味精、酱油和小葱等材料，她特地制作了专门拌凉粉的作料麻辣酱。这个点子一实施，生意果然十分兴隆。偶尔有一天，陶华碧没有备麻辣酱，顾客听说没有麻辣酱，居然都转身走了。她不禁感到十分困惑：难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？！
机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此苦苦地潜心研究起来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特了。很多客人吃完凉粉后，还要掏钱买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。她不禁喜上眉梢：有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉？不如专卖麻辣酱！
1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。她当上老板后，知道管好工厂要靠管理，可她大字不识一个，怎么管呢？一番苦思冥想后，她认准了一个“管理绝招”，那就是：我苦活累活都亲自干，工人们就能跟着干，还怕搞不好？
风风火火的陶华碧这么说，就这么干，什么事情都亲历亲为。当时的生产都是手工操作，其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼睛辣得不停地流泪，工人们都不愿干这活。陶华碧就亲自动手，她一手挥着一把菜刀，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了。”员工听了，都笑了起来，纷纷拿起了菜刀……那段时间，陶华碧身先士卒地干，结果累得患了肩周炎，10个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了。她当老板的都这么拼命苦干，工人们还会惜力吗？
可是，大批麻辣酱生产出来后，当地的凉粉店根本消化不了。陶华碧又亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和单位食堂进行试销。没想到，这种笨办法效果还真不错。不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货……结果，她的“老干妈麻辣酱”很快就在贵阳市稳稳地站住了脚根。这时，精明的陶华碧扩大规模，把工厂办成了公司！
1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子扩大到200多人。小工厂扩大成公司后，一切就必须走上正规，产供销等“五脏六腑”就要俱全，财务、人事各种报表都要她亲自审阅，工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬，政府有关部门还经常下达文件要她贯彻执行……所有这些，让大字不识一个的陶华碧最初觉得真是太难了！
但是，她的性格偏偏就是不畏难。财务报表之类的东西完全看不懂，她就苦练起记忆力和心算能力，然后让财务人员念给她听；听得打瞌睡了，她就泡上苦得舌头发麻的浓茶喝……最终，她苦练出了超过一般人的记忆力和心算能力。每次统计表一出来，财务人员念给她听时，她居然听上一两遍就能记住，并分辨出对错。
最令她头痛的是，她得经常参加政府主管部门召开的各种会议，还得上台发言……这对于没有文化的她来说，简直就是赶鸭子上架啊！无奈，她只得寻思请能人来辅佐自己了。没想到，从部队转业到206地质队汽车队工作的长子李贵山得知她的难处后，主动辞职来到了她的公司。
有高中文化的李贵山，帮助她做的第一件事就是处理文件。他读，她听。听到重要处，她会突然站起来，用手指着文件说：“这条很重要，用笔划下来，马上去办。”然后，她就在李贵山指点需要她签名的文件右上角画个圆圈。李贵山看着这个圆圈，哭笑不得，他在纸上写下了“陶华碧”三个大字，让母亲没事时练习。哪知，陶华碧对这三个字看了又看，一边摇头，一边为难地感叹说：“这三个字，很复杂，很复杂呀！”尽管如此，她还是拿出干活时那样的“力气”，苦练起来。可没上过学的她真的练起字来，竟觉得比当初切辣椒都难。但为了写好自己的名字，她拿出干苦活的劲头整整练写了三天！当她终于写好了自己的名字，竟然高兴得请公司全体员工加了一顿餐！
“拼！苦拼！”这就是陶华碧起家的第一“绝招”。就是靠着这股拼命劲，她完成了自己的“原始积累”。

真！真情！真得员工不忍背叛

没有规矩不成方圆。长子李贵山加盟后，陶华碧也想为公司建章立制。别的企业制定许多规章制度，都是为了制约员工消极怠工、偷工减料，防止员工对企业不忠诚。可陶华碧深知：靠自己和长子那点文化，整不出这么多“高级玩意儿”来。但是，在对内管理上，她也有自己的独门“绝招”：实行亲情化管理！即自始至终对员工进行“感情投资”，讲真情，真得每个员工觉得不拼命干活就对不起她，真得有一个员工背叛她就会被其他员工骂死！

最初让李贵山制定自己的“土政策”时，她就把“讲感情”视为最基本的要素。比如：在员工福利待遇的制定上，考虑到公司地处偏远，交通不便，员工吃饭难，她决定所有员工一律由公司包吃包住……当公司后来发展到1300多人时，这个规矩仍然没有废止。这么庞大的企业，一直这样实行全员包吃包住，谁敢想，谁又敢做？然而，陶华碧不管花多大的“血本”，都始终坚持了下来。

公司里有个厨师来自农村，父母早丧，家里还有两个年幼的弟弟，可他爱喝酒抽烟，每月1000多元的工资，几乎都被他花掉了。陶华碧得知这一情况后，很是担心。有一天下班后，她专门请这个厨师到酒店喝酒，对他说：“孩子，今天你想喝什么酒就要什么酒，想喝多少就喝多少。但是，从明天开始，你要戒酒戒烟。因为，你要让两个弟弟去读书，千万别像我一样一个大字不识。” 厨师听了这番语重心长的话，深受感动，当即表示戒酒戒烟。但陶华碧还是不放心，她只让他每月留200元钱零花，其余的钱则由她替他保管；什么时候他弟弟上学要用钱时，再从她那里支取。 　一个大企业的老板，谁能像她这样为一个普通打工仔理财？谁能这样从细微处关心每个员工？虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。

公司拥有1300多个员工，她竟然能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日；每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋；每个员工结婚时，她必定要亲自当证婚人；每当有员工出差，她还总是像老妈妈送儿女远行一样，亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直把他们送到厂门口，直到他们坐上了公交车后，才转身回去……

这种亲情化的“感情投资”，果然使“老干妈”公司具有了超强的凝聚力。在员工们的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可敬；在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她“老干妈”，极少有人愿意离开；即便有些人因为某种原因走了，到了别处一体验那种缺少“人情味”的管理，也想回来。

有一次，一个男员工离开后在别的单位干得很不顺心，不禁特别想念“老干妈”，却又不好意思直接见她，只好托人带话说想回来。陶华碧一听，就说：“我也一直惦记着他呀！《还珠格格》里的小燕子走了，她的皇阿玛是那么地牵肠挂肚，我也是那样啊！你转告他，也让他转告所有从‘老干妈’出去的人：如果他们在外面干得不如意，都可以回来，当妈妈的哪会嫌儿丑呢？”

真情，让陶华碧在自己的企业拥有了“亲妈妈”一样的感召力，使公司的员工们拧成一股绳，为“老干妈麻辣酱”的迅速发展拼搏起来……只用了3年半的时间，“老干妈”公司到2000年末就迅速壮大到1200多人，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。

3.南方黑芝麻糊：

小时候的味道。

4.奈雪的茶

为什么会有奈雪的茶这个品牌？那要从赵林和彭心那次不期而遇的“相亲”开始。

那之前赵林是一个忙于做餐饮的大龄男青年，忙到没时间找对象，所以不是以相亲为目的的社交活动我都推掉了。有一天一个朋友说给他介绍一个女朋友，他就去赴约了，去了才发现对方其实是打着相亲的旗号来向他讨教问题的，因为彭心知道，如果不是相亲赵林是不会见她的。

彭心之前是搞IT的学霸，打算创业开一家烘焙店或者甜品店，这估计也是很多年轻女生的梦想。所以她一见到赵林就开始描绘她的开店计划，还带了一整套的商业计划书不停问赵林问题。赵林看完她的计划书以后觉得这个女孩很有想法，但赵林心里也很清楚这个项目很难成功，没有经验是最大的短板。

通过了几个小时的沟（kao）通（cha）之后，赵林说如果你想做成一家店只有一个办法，就是成为我的女朋友。然后彭心就说可以啊！赵林很惊讶，就说“你是认真的吗？”彭心毫不犹豫的回答说“是的！”从此以后，他们俩就每天在一起了，三个月之后就领证结婚了。

从那以后，他们俩就开始一起为完成她的梦想而努力，于是就有了“奈雪的茶”。看到这个名字有人会联想到一位漂亮的女孩子在泡茶，有人会想到漫天的飘雪，有人会想到冬天捧在手心暖暖的热茶……总之，他们希望每个看到这个名字的人都能联想到到美好的事物。

而“奈雪的茶”名字的由来是因为彭心的网名叫“奈雪”。彭心从自身体验出发，以自己手的握度尺寸打样，经过十八次开模，设计出符合女性纤细易握手感的“奈雪杯”。连杯塞都会被细分为女生是爱心塞，男生是小太阳的图案。杯盖上有一个凹槽也是经过特别测试，女生可以避免口红粘在杯子上。

而关于奈雪的品牌调性和空间设计，还有一个故事是不得不提的。第一家奈雪的茶开始的设计其实不是现在这种风格，而是当年很流行的那种暗色调工业风，非常欧美，有点星巴克那种范儿。设计图出来以后我征询了我们公司几个90后小姑娘的看法，结果她们都说不喜欢。赵林问她们难道你们不喜欢星巴克吗？她们说星巴克都是西装革履的大叔聊商务谈工作的地方，我们在旁边都不敢大声说话，我们更喜欢在放松、自由自在、时尚的空间里喝我们喜欢的东西，星巴克跟我们气场不符。

我听完以后决定马上改变策略：大叔的星巴克，年轻人的奈雪。既然奈雪的产品就是给卖给像她们这样的年轻用户的，为什么不从年轻人的角度来设计空间呢？后来我们请了专门为奢侈品店做设计的国际设计师重新设计，所以大家看到的奈雪门店都是立体明亮、时尚温馨的，我们要为年轻人营造出舒适、愉悦的“分享空间”。

五、手机行业

1.小米：

永远相信美好的事情即将发生

小米公司正式成立于2010年4月，是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的互联网公司。创业仅7年时间，小米的年收入就突破了千亿元人民币。截止2018年，小米的业务遍及全球80多个国家和地区。

小米的使命是，始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。

“和用户交朋友，做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动着我们努力创新，不断追求极致的产品和效率，成就了一个不断缔造成长奇迹的小米。

目前，小米是全球第四大智能手机制造商，在30余个国家和地区的手机市场进入了前五名，特别是在印度，连续5个季度保持手机出货量第一。通过独特的“生态链模式”，小米投资、带动了更多志同道合的创业者，同时建成了连接超过1.3亿台智能设备的IoT平台。

2018年7月9日，小米成功在香港主板上市，成为了港交所首个同股不同权上市公司，创造了香港史上最大规模科技股IPO，以及当时历史上全球第三大科技股IPO。

感谢您关注小米，和我们并肩投身于创造商业效率新典范，用科技改善人类生活的壮丽事业。许商业以敦厚，许科技以温暖，许大众以幸福，我们的征途是星辰大海，请和我们一起，永远相信美好的事情即将发生。

六、内衣行业

1.蕉内：

重新设计基本款

蓝盒子，从2019年它刚成立的时间就关注到了。当时它带给我的触动是：

1、床垫可以装进一个蓝色的长条盒子里卖到全国各地呀～～

2 2、这个床垫品牌名字好特别，整个视觉也很好看呀。

现在再来写蓝盒子，发现它已经做到了类目第一，也太厉害了吧。

所以，照惯例，我们还是先分4步来了解了解。

1、品牌故事原文

2、品牌故事的构成元素拆解

通过拆解蓝盒子的品牌故事，从而了解其品牌宣导以及思考方式

3、品牌故事框架行业应用建议

介绍该类型的品牌故事构成和文风，适合的行业应用。

4、蓝盒子给床垫行业带来的品牌打法思考

Bluebox蓝盒子品牌故事

蓝盒子从19年成立至今，关于品牌的介绍也有很多版本，但是我个人比较喜欢他们的那篇“我们的故事”，以下全文分享：

标题：我们的故事

讲真，我们根本没想到自己是做家具的料，即使做了【蓝盒子】这个品牌，还是会习惯叫自己公司【IPH】。
2013年退学，拿着信用卡开了IPH，因为大家觉得拍广告比上学更有意思，荒诞的开始，荒诞后来确实成了IPH的精神。这种精神也渗透到后来生活的分秒。

比如，一群人跑到山里洗牛仔裤，比如洗牛仔裤上瘾了，就自己做了个牛仔裤品牌，比如喜欢蓝色就做了蓝染。最荒诞的是，做视频广告搜在夜里继续工作，大家爱喝咖啡，但是受不了某巴克的咖啡，就开了个咖啡。花了150万吧一个破锅炉房改造成三层的玻璃咖啡馆，把转来的钱全部花掉了。

时间能让你疯，疯也是有时间的。90年附近出生的人，在2017这个时间附近一定会遇到选择，这里的选择不必描述过多，懂，自然就懂。2017年的夏天，我们在普吉，日落出街，整夜在夜店跳舞。23点后被挤到单脚着地，靠着腰力在摇。忘不了放到皇后乐队的歌，漫天的金箔纸。

哈雷山道过弯极限，漫长的三秒里，在考虑跳车还是相信自己能过去，不怕死了。傍晚，吉普车坏在山上，等待救援时看了最美的日落。整个荒诞的14天，这是最后那天下午的一个海边画面，路人帮忙拍了这一张照片，发了朋友圈：我们一群人下一站去哪？
咖啡馆的客户还留了评论，以为“这是最好的时光”。可是除了我们7个人，谁又知道再也没有下一站了。这张图是旧IPH的结束，也是关于我们和床垫的开始。连我们自己都没有想到，喜剧的故事是悲伤的结尾，75万卖了咖啡馆，真的像是在电影画面的十字路口一样傻站着。
可能是主角总要活到最后，也有可能是坏人不容易死，总像电影一样，会有一个电话叫醒了你，也会救了你。一个人让IPH留了下来，这个人也是我们日后最好的朋友之一。

Jive，一个新加坡的胖子，某床垫上市公司前国际事业部营销老大。问我们愿不愿意负责国际事业部的营销设计，工厂、材料、技术、实验室，所有的营销设计、视频、展会。此时的IPH只剩三个人，面对电话的这个问题并没有及时回复，后来我们三个人去了第一次集体旅行的地方—三亚。

2014年 第一次三亚旅行拍照，2017年 剩下我们三个人再次来到三亚。忍不住发了朋友圈，真的有种说不出的感情。小眼睛说：“其实哪还有什么愿不愿意，先做吧。总比在一起7年大家结束的好。”讲出这句话哪有那么容易，以前的蓝染、咖啡、玩变成机器、海绵、弹簧、B2B。

这段时间不是我们很想多讲，我们尽力做到最好。确实，三年，我们也把他们的国际部展会变成了上海和广州国际家具展中最好的展会，这没什么好吹牛的，只不过做自己擅长的事。
因为是做国际部的工作，我们接触了一个美国的床垫品牌，有机会聊到创业的过程。他们也是2013年开始，有创意因素的公司挑战老传统床垫行业开始创业，创意公司用消费者的角度去做一张真正舒服的床垫，而且只卖一张床垫。真的，这种感觉就像是懂你的人，不论你们认识不认识，但他就是在不期而遇。

2019年开始，IPH精神回归，再次创业。我们知道这很难，特别是拒绝大客户一年大概100万的设计费，这意味着我们再次没有了收入来源，专心去做床垫创业，真的很难。但回到2013年那会儿，哪还能比我们那会拿着信用卡启动IPH这个公司还难。其实，本来就是一无所有了，剩下的只是IPH的最后精神。
这时候才明白，原来IPH的精神其实不仅是荒诞，而是勇敢和冒险。谈妥了老东家，中国优秀的国外品牌代工厂，用了他们的实验室开发了一张不顺应市场但真的舒服的床垫，足够了。最重要的是，我们因为床垫逐渐找回IPH曾经公司的伙伴，录视频、拍照片、写文字、提创意，全部都来自我们的人，熟悉，可靠。

23岁到27岁，我们根本不知道怎么选择，怎么面对所有。但30岁我么知道什么是好的，什么是必须应该做的。保持好奇、诚实认真地做好这一张床垫。无论你是什么故事，但希望我们可以一起继续IPH的精神，荒诞、勇敢和冒险。

这便是我们的故事，睡眠值得被温柔相待。好了，我们是蓝盒子，一个把好睡眠装进盒子里的公司。

蓝盒子BLUEBOX，2019年成立，从做好一张床垫开始，重新规范睡眠生活。蓝盒子搭建专业LAB实验室，启动产品研发团队，回归睡眠本质，优化这个时代的睡眠产品。致力于把好睡眠的每一张可能，都装进盒子里，送给世界的任意角落，让每一位用户，都能用更轻松简单的方式，开启更好睡眠。

Bluebox蓝盒子品牌故事构成元素

一个完整的品牌故事，是可以有很多种内容形式的，比如

1、品牌创始人/主理人故事：即讲述创始人心路历程，风格即人，由人见品牌。一个丰盈的创始人必定会呈现出更有调性的品牌。

2、品牌灵感故事起源：指的是品牌灵感来源或品牌诞生的背景，可以是某个时代、某个文化思潮、某个经典文化元素标签、品牌首款产品等。

3、品牌名字由来：也叫做品牌解读，是关于品牌名寓意的解释和意义。

4、品牌slogan：高度代表品牌精神和调性的一句话广告语。

5、品牌理念和精神：包括品牌文化、风格、信念和态度。

6、品牌使命愿景：关于品牌的行业定位和前景期许。

7、品牌视觉表达：一定是与品牌理念精神相一致的视觉呈现。

所以，根据以上的整体思路，我想说说我喜欢蓝盒子的原因。

蓝盒子的品牌故事，是一个典型的创始人故事，或者说创始团队创业故事。这种故事的写法，我觉得是可以快速与用户建立情感链接的。他们提供了一个和消费者有交互的品牌故事，去和用户产生情绪共鸣和情感交流。

但在写之前，我觉得他们一定是非常明确这篇故事想要给用户传达的核心点，就是“荒诞、勇敢、冒险”的品牌基因。

1、【引发兴趣-荒诞开头】

用“我们自己都没想到与家具会有联系“作为故事开端的引子，巧妙的激发了大家的好奇，吸引大家往下看。然后紧接着用团队这些年起起伏伏的创业经历，来点题“荒诞“是团队的基因。

2、【讲述失败经历，引起受众情绪共鸣】

在品牌故事里，有一个万能的撰写模版，叫做“主人公的英雄之旅“。尤其是普通人创立的品牌，都很喜欢这种“感受召唤-英雄诞生-收获成功“的逆袭桥段。但我个人并不喜欢这种，我觉得不真实。反而，我觉得蓝盒子这种特别真实的讲述自己失败的过往经历，更能引起大家的共鸣。因为它能给人带来鼓励，也可以看出这个团队在沟通中的真诚与坚持。

3、【迅速切入正题，讲重点】

在前部分花了很多篇幅介绍团队过往的各种荒诞经历以后，直接进入正题“开始一个人的出现，为他们进入家具行业埋下伏笔”。在这个部分故事描述了蓝盒子诞生的背景和背后的努力。比如：积累了3年床垫品牌国际营销的经验，并且也拿到了结果。同时，也表明了团队做床垫的契机和决心。契机是受美国品牌的启发，决心是，拒绝了前东家100万的设计服务费。

4、【阐述品牌使命，建立用户信任】什么是蓝盒子的使命，那就是“保持好奇、诚实认真地做好这一张床垫“。

5、【最后升华，强化品牌理念】

蓝盒子要“回归睡眠本质，让每一位用户用更轻松简单的方式开启更好睡眠。”于是，品牌故事升华了品牌初心，也就是，蓝盒子不仅关心你的睡眠，更关心你的生活。这对于关注个人体验又追求生活品质的新一代年轻消费者来说，很能够引发共鸣。

6、【目标人群年轻受众，不讲功能讲人文】

蓝盒子目标受众是年轻人，所以无论是视觉还是产品页面，都是围绕年轻消费者喜好来策划的。抢眼的蓝色，以及睡眠的符号，让用户第一时间就知道品牌做什么。

其次，蓝盒子的产品页面不讲功能卖点，更多讲的是人文。因为团队发现，年轻人其实并不愿意去深度了解关于床垫的专业知识，他们的诉求很简单，就是想要一张舒服的床垫。

蓝盒子的内容负责人也曾介绍说：“蓝盒子从舒服的角度出发去研发床垫，所以产品详情页里不会过多地宣传用的是什么材料或什么黑科技。其实，床垫行业没什么科技壁垒，就是不同材料的堆加，它的本质是力学原理。”

7、【聚焦目标人群需求，产品微创新】

后期，随着蓝盒子团队数据样本越来越多，他们逐渐掌握了进店人群的特征：刚刚毕业步入社会，大多在城市里租房，又因为通常房东已经配好了床垫，因而他们没有购买床垫的刚需。然而，睡着不舒服的确也是事实。

于是，蓝盒子针对“不能扔，也不要将就着睡”的需求，开发了一款铺在旧床垫上的小蓝垫，此后，随着品牌的发展，产品品类也逐渐丰富起来。

故事框架思维行业应用建议

单看蓝盒子的品牌故事，我喜欢这种内容形式。我觉得像家具家居或者更多偏人文化的品牌，都可以学习这种方式。比如睡眠类、陪伴型的品牌。

品牌故事撰写更真诚，经历更细节，大众更容易接受。 当然，品牌故事只是营销的一个环节，品牌能够获得成功，成为品类第一，有很多因素。

Bluebox蓝盒子带来的品牌营销建议

蓝盒子品牌的发展，更多说明人文类品牌应该在品牌和生活方式上多花功夫。我非常认同松鼠传媒CEO分析蓝盒子的观点：

他说“在蓝盒子的店铺里，我们看到它不再只是单纯地卖货，也不再只是一个商品的阐述，而是有一些品牌文化价值的传递。在蓝盒子的店铺里，有很多内容主题。比如们做的很多主题，在《蓝朋友的家》《关灯之前》把人群的痛点说出来，触达用户；还有《旅行中的蓝盒子》，在消费者所在的城市发生的品牌故事，传递有故事有情调的品牌形象。

相比于以前的硬广，蓝盒子这种内容，就是把小红书、抖音、知乎这样的模式，搬到天猫里面来了。做到了「商品即内容」，既有品牌调性，又有产品内容形态。这种表达，也在无形中拉近消费者的距离，增加品牌的可信度。

所以，蓝盒子能够给更多电商卖家带来的参考是什么？未来店铺卖货一定要做“品牌+内容“的店铺。

就像松鼠传媒CEO分析的店铺变化形态，这是电商店铺的未来发展趋势：

• 1.0说明书式店铺。
  淘宝店铺对品牌来说只是一个渠道，只是一个货柜。商家们大多也只是货架思维，有什么卖什么。产品是什么样子的，直接列出来就可以。
  
• 到2.0叫卖式店铺。
  商家们开始会放一些很官方的公司介绍、企业介绍。比如公司成立于什么时间，位于哪里，规模有多大，拥有什么生产设备等等比较初级的品牌介绍。在产品描述上，会通过功能性卖点、场景性卖点去表达，给出消费者买我而不买其他家的理由。
• 到3.0品牌型店铺。随着商家品牌意识的增长，他们开始考虑消费者的感受，摒弃无趣官方的介绍，有意识地“讲品牌故事”，传递品牌形象。
  
• 4.0店铺，就是以“蓝盒子”为代表的，有血有肉有交互的4.0店铺。就是除了品牌介绍、品牌调性，还会有一些品牌内容、品牌价值的版式和内容输出。
  
  在品牌进入4.0店铺阶段，一个好的品牌故事必不可少。它既是品牌创立的介绍，也是品牌跟用户沟通的桥梁，用户也可借此了解到品牌传递出的态度和生活方式。在这条路上，我们还有很多的东西要学习，要沉淀。
  
  好了，今晚就分享到这里，谢谢你的阅读。最近书看少了，喜欢的文案还没有，就不分享了。

作者介绍：我是大苏苏，一个热爱品牌和营销的80后阿姨。17年文案策划经历，职业为品牌及产品策划，专注分享品牌策划、设计和营销干货，100个品牌故事系列，是我对自己今年的写作要求，欢迎大家跟我交流。

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文案代写、品牌营销策划方案、文案撰写、私域内容营销、视频脚本创意等