天猫的钻展到底有没有用？

早在几年前，通过淘宝直通车来为自己的店铺带来大量流量，无疑是最热门的一种店铺运营方式。只要开车技术好，店铺的销售额肯定少不了，所以现在是十个淘宝九个在开车，可想而知竞争有多大！所以，当店铺比较成熟，拥有了一定的运营能力以后，我们尝试以钻展（2017年以后升级为智钻）的方式来继续获取巨大流量。

如果跟不上趋势，只有等着被淘汰，其实在18年重视智钻的人就越来越多了，直通车和智钻结合才能达到巅峰，淘宝做的就是精细化，直通车是通过搜索竞价获取排名，智钻则是通过人群的精细化来投放。

智钻，简而言之是淘宝推出的优质展示位，目前有两种计费方式：按展现收费(CPM)和按点击收费(CPC)。

1、按展现收费(CPM)：即按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1

2、按点击收费(CPC)：即展现免费，点击收费。系统将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。

接下来就为大家盘点一下智钻操作的重点：

1.如何用智钻测款？

做店铺时，宝贝情况不一样，店铺的优化也不同，更要有适合自己的款式，大家都知道智钻的流量大，可通过智钻来测款，而智钻测款最重要的就是有一张精美的图片，文案清晰，通过点击和转化率就能直接看出来款式的好坏，因为智钻上只展示图片，没有其他内容。

（图片来源：淘宝网）

当然了，智钻除了这个比较大的展示位置外，还有很多的展示位置，我们就以首页这个展示位为例子。可以看一下，图片的文案最明显的就能看出来以下几点：

首先是超能品牌，还能看到这个宝贝正在做活动，9.9秒杀、明星代言，宝贝绝对错不了，这样就能吸引消费者去购买。

品牌店铺都在做智钻，非品牌店铺更要切入这块的流量，突出不了品牌，就要从其他方面，入手搞定！

这里最重要的就是创意图，而图的根本就在于宝贝自身，文案要表现出宝贝特点，无需推砌太多的文字，把你宝贝最吸引人的一面通过图和文案展示出来就可以，这里不会显示宝贝价格和销量，你也能用智钻获取最大的流量。主推宝贝可以参考收藏量大，点击好的宝贝。比如这个店铺在展位上展现的图片：

显然这家店主打自己店铺里销量好的产品，弱化了品牌的作用，重点放在了好看又简洁的图片上。并且附以创意文案，容易引起追求个性的年轻人的好感。如果我们不是做大品牌，走这样的一个方向也是不错的选择。

测款时需要注意：智钻不止一个位置，位置不同点击量也不一样。智钻需要创意，而创意只能通过图片提现出来。所以做创意图时可以换不同的款式，文案不能变，这样才能更好的找到最佳的匹配方式。

关于出价，不要一上来就出高价，低价逐步提升就可以，后期再看花费和展现来找宝贝合理的出价。智钻投放一般以定向为主，操作时最重要的就是人群标签，所以一定要会圈定人群，这样才能获得更多精准流量，后期也能保证更大的成交量，提高计划的投产比。

2.通过智钻提高无线端流量

看图片里的数据，通过优化智钻流量，免费流量也在不断提升，流量入口有了，下一步就是把手淘流量拉起来。

做智钻时，如果店铺宝贝有不错的卖点，可以直接用优质的智钻创意、加上文案引流，可以在很短的时间里获取大量的流量，达到强化店铺的人群标签的作用。做智钻时店铺标签、人群标签、产品标签都是不可忽视的，再看看店铺淘宝首页的流量入口，所展现的宝贝都是标签化的展示结果。

如果一个新店铺要主推一款宝贝，没有任何标签，搜索系统很难抓到你的宝贝，也就是说宝贝没办法推到买家面前，同样的道理，有老客户，有引流的店铺主推一款新品宝贝就要容易得多，这也就是咱们经常说的产品标签和店铺标签的重要性。

上宝贝时，标题包括宝贝属性的描述，PC端的副标题，还有文案都要去弄的，比如你的宝贝是青年男装，那么青年男装是在什么年龄范围，20-30还是40-50岁，不同的年龄属性对宝贝的需求也不一样，那你要做的就是精准你的产品标签，属性描述中，年龄段就要限制在20-30岁，这样在系统在搜索过程中就会认别正确的产品属性，强化人群标签，推荐给适合这个年龄段的人群，展现后各项数据才会加权。

所以智钻就是要准确定位宝贝人群，再配合搜索人群，才能把相应的宝贝展示给需要的人，只要定位准，搜索人群自然不会少。店铺有了标签就要加大引流，进入产品，强化产品标签。

3.钻展展位的投放方式

（1）尽快投放：当遇到符合定向条件的流量时，计划就会参与竞价，知道计划预算全部消耗完毕。

（2）均匀投放：系统将预算分配到每个小时，每小时预算用完的时候计划自动停止，到下一个小时再开始，保证每个小时都有展现。

投放时间段：需要对店铺每天的访问情况有所了解。在生意参谋的经营分析的访客分析，可以查看店铺每小时的流量，不同类目的店铺，人群的访客时间也会有差异，可以看些图数据，及时调整相应的投放时间，争取投放收益的最大化。

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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

天猫淘宝都是很多类目商家都在玩钻展的：

首先你可以考虑一下你产品是否合适做钻展，大概预估一下你的CPC多高，转化要做多少才有盈利。钻展圈的群体精准人群，如果圈的人群精准的话在这个时候买家有需求了，买家想买昨天浏览昨天看到产品，到了今天买家想买这个时候买家打开手机淘宝，一打开这个时候你创意已经展示出来，买家有需求，买家都会进行行点击浏览。

钻展投的话看你做的创意，看能不能正确的展示你的产品并吸引买家的需求，如果有的话买家都会有需求进行点击浏览。想要做好钻展的话，你可以做好创意先。

至于成交多少单，ROI这个前期都是进行测的，如果做低CPC转化一般都会跟上去的