近2、3年環境變動之際，保險市場動盪不定，長盛團隊卻在2023年初逆勢成處，並在這短短半年的時間，業績不但於遠雄人壽全國B組排行第1，入圍高峰海外旅遊獎的人數更是名列前矛。對此，處經理邢益旺指出，團隊明確的定位和掌握好訂立目標的大方向原則是箇中關鍵
遠雄人壽長盛通訊處處經理邢益旺進入保險業前，在房地產業有超過10年的資歷，轉入保險業4年多的時間當中，他前3年都是全公司的銷售冠軍，同時也不斷在發展組織，並於今年初成立長盛通訊處，目前是遠雄人壽晉升速度最快的處經理。
邢益旺指出，由於有過往經營中高資產客群的經驗和人脈，相當瞭解他們的想法及需求，因此邢益旺將團隊的定位放在：「成為全臺灣最大的高資產稅務團隊。」以中高資產客戶為主要的服務對象，針對他們的3大需求：資產配置、遺產稅稅源規劃、退休好生活，提供專業建議。
「90%的保險從業人員多以醫療險、意外險、旅平險等險種作為主要的銷售商品，而我們是以高倍數壽險保障、還本和增額型壽險商品為主，不一樣的定位就成為了優勢所在。」邢益旺說，因為定位的特殊性，團隊吸引到不同行業的高素質人才，有年薪百萬的代書、全國銷售第１名的汽車業務等，他們來到保險業後，經由專業培訓和市場洗禮，收穫了比以往更豐碩的果實，有的人年收入甚至翻倍成長。
團隊訂立目標原則：由長期大目標向下拆分成中短期小目標
邢益旺提到，長盛通訊處在擬定團隊目標時的大原則是跟著公司的節奏走，以大型榮譽獎項，如高峰海外旅遊獎勵競賽、SAP年度百萬圓桌獎作為指引。以每半年（1～5月，7～11月）一次的高峰海外旅遊獎勵競賽來看，在競賽開始之前的1個月（12月及6月），團隊會根據公司最近所主推的商品進行訓練和驗收，以確保夥伴們的狀況能夠從容面對市場。
他指出，提早1個月準備的最大用意在於，希望夥伴們在競賽起跑的第1個月就展現出氣勢，寫下亮眼成績，再者，競賽期長達半年的時間，對於業務員來說是一個漫長的過程，因此團隊還會以一個季度的時長舉辦「小高峰競賽」，達標的夥伴便可以得到參與團隊國內旅遊的獎勵。
放眼整個行業，許多從業人員都是在業績截止的前1個月衝刺業績，然而這樣的做法往往會帶來許多壓力，也可能會因為諸多的變數而導致最終無法達標。邢益旺常灌輸夥伴們一個觀念：先苦後甘，在小高峰競賽開始的前2個月就盡可能完成季度的階段性目標。在養成良好的展業習慣後，面對半年、一年度的大型競賽目標，就能夠更加得心應手。
他進一步說明，小高峰競賽還會搭配以3個月為一個培訓週期的教育訓練，以培養夥伴行銷及管理2方面的能力。每季的首月份（1、4、7、10月），單位會固定進行基礎課程培訓（MI），內容大方向包含保障、退休等；第2個月份則是進階課程（M2），如稅務；第3個月份則將焦點擺在領導培訓（L1），內容為組織經營管理、增員等。
既然是循環課程，也就代表7月上的課程10月還會再接觸到一次，如此一來，便會加深記憶，同時還有助於提醒夥伴「已經過了一季」，離半年的業績競賽目標已剩不到一半的時間。
另一方面，團隊亦同時透過每一階段的課程計畫，培育夥伴成為講師，讓團隊有愈來愈多的行銷及管理人才。較資淺的同仁會先在臺下吸收知識、聆聽資深優秀夥伴的講課方法，而後再依照單位的排程於之後的季度課程中上臺講課。
「上臺當老師跟在臺下做筆記、聽別人講話是截然不同的一件事，當你能夠講給大家聽，功力就會更進一步。」邢益旺表示，除此之外，當大家都知道自己之後必須要上臺後，平時對課程的投入、用心程度也都會增加許多。
