由於在2024年第二季前，美國聯準會（Fed）降息的機率不高，故美元保單銷售動能回溫的時間點最快估計會是在半年後。對此，永名財務科技股份有限公司總經理、IARFC國際認證財務顧問師協會「資產配置與投資組合」專任講師孫文祥指出，雖然目前購買誘因不高，但是從保險本質、長期角度來看，美元保單配置的價值是無法取代的。
根據金管會最新公布的資料顯示，壽險業2023上半年外幣保險商品新契約保費收入較去年同期減少近5成，在3類外幣保險商品中（美元、澳幣、人民幣），又以美元保險商品收入減少43億8,600萬美元（換算新臺幣約為1,401億1,400萬元）為最多。（見表一、二）
先前部分業者雖調高美元保單的宣告利率，但當前市場預估聯準會有可能會再度升息，將可能持續衝擊美元保單的銷售動能，對於民眾來說，該如何正確判斷市場走向，掌握配置美元保單的時機，並具備正確的投保觀念？本次邀請到永名財務科技股份有限公司總經理、IARFC國際認證財務顧問師協會「資產配置與投資組合」專任講師孫文祥，為讀者說明解惑。
拆解美元保單銷售動能下滑原因——4座大山壓住銷量
孫文祥指出，外幣、美元保單買氣下降有4大根本原因，當中又可以分為供給方和需求方2面向。從供給方（保險公司）來看有2個原因，由於受長期政策影響，如調降責任準備金利率、提高死亡保障門檻、建立宣告利率平穩機制、規範合約服務邊際（CSM）不得為負等，在法規限制愈來愈多的情形下，增加了保險公司的營運成本，進而減少提高保單宣告利率的空間。
另一方面，保險公司政策也直接影響到銷售面。孫文祥談到，今年有部分保險公司由於外幣商品曝險部位太高，銷售主要聚焦於臺幣保單，還調整了業務員販賣不同類型商品的獎勵和佣金。
從需求方（保戶）的角度來看也有2個原因，匯率波動影響到消費者的購買意願。由於市場上對美元均價的認知大概落在31.5元左右，因此當美元兌新臺幣匯率高於31.5元時，代表賺取匯差的空間變小，故美元計價商品的吸引力就會下降；此外，自去年美國聯準會啟動升息循環開始，銀行以短期高利定存吸引民眾，繼而造成資金排擠效應。
孫文祥提到，消費者往往都是以趨利的角度來做資金配置，而保戶配置美元保單的意願通常會受以下2原因影響，第一是「利率」的高低（預定利率及宣告利率），第二則是「匯率」的價差，當這2者產生誘因的變化時，銷售動能才會有所轉變。
目前在利率調整有限的情況下，匯率變化就成為最主要的購買因素。當美國聯準會升息未止、美元存款利率居高不下，美元兌新台幣匯率呈現持續上升的機率仍在。因此，美國聯準會在哪一個時間點暫停升息、降息，將會是銷售動能翻轉的關鍵。
消費者可以透過3大指標面向來觀察未來美國利率的走向，首先是芝商所FedWatch對美國未來利率走向的預測。這是以投資市場推估未來美國升、降息機率的統計工具，最新的數據顯示，美國聯準會於11月或12月皆有超過30%的機率將聯邦基金利率上調至5.50～5.75%區間，也就是說，到今年年底以前，仍有升息一碼左右的可能性。
第二為美國10年期公債殖利率（目前約為4.2%），這是從美國公債市場推估未來利率的方法，債券市場對利率相當敏感，可以透過各年期的美國公債殖利率的市場價，來推估未來美國利率的走向；第三則是從美元指數（用以衡量美元對歐元、日圓、英鎊、加幣、瑞典克朗、瑞士法郎這6個國家的匯率價值）升降做判斷，當指數上升，代表美元走強，反之則走弱。
透過上述3個指標判斷未來美國升息到頂的機率，進而初步研判美元這一波因利差誘因而上漲的動能，能延續到何時。
