重點整理

人只有懶惰的天性 企業決策應該用主動思維

先專注在一件事情上 習慣後再去做下一件事

強烈動機 和 如果 就 原則

婚姻和家庭 不該有一個人是指揮者

銷售十法

接觸 客戶

建立 信任

挖掘 需求

放大 痛點

提供 方案

價格 提價

成功 簽約

做好 服務

主動 售後

獲得 轉介紹

銷售心理學

提供選擇 邀約客戶

問問題保持沉默  尋找需求

信心的關鍵是假裝自己很成功

說服 客做自己站

提出共同尊敬的人物來縮小距離感

吸引別人的注意力 讓他專注於當下

怎麼用自己的問題解別人的問題 -資源整合和借力 - 空手套白狼 - 互利共贏

六個小故事

前方有坑 一人絕對死 但是三人借力互助 三人皆可活

只想走捷徑的人 他們能夠透過一時的運氣賺到錢 可賺到的錢他是無法承擔的 最後淪為慾望的食物

不穿過危險路途的旅人 再努力也不可能比闖過危險的人知道如何成功

創業 嘲笑 質疑  貴人 成功 功成

不為小錢而動心 不為困難而退縮設限

不小心做錯了一件事情 可以彌補 但是 如果保護的對象因為一些小事和你敵對 那就放手吧

有知道自己正在努力的家庭和父母 才能在非常低落時支撐起自己的責任感

永遠不要對別人太好 因為選擇權在自己手上時你可以選擇 但當選擇權在別人手上時 他轉身就走

信任是別人的選擇 你強求不了 但你的努力可以打破距離和敏感

但別委屈自己高貴的頭靈魂 回頭看看 或許你的真愛會發現

-用錢生錢叫賺錢 用力賺錢叫掙錢  

狼性組織 = 4零4查9度 + 機制

零藉口

零拖延

零反攻

零扯皮

查方案

查進度

查配合

查結果

工作態度

落實速度

目標精度

執行力度

視野高度

方法巧度

做事細度

團隊風度

做人硬度

不要試圖尋找捷徑

不要問明知道不好的事情

不要在衝動時做任何決定

做人要準 做事要穩

了解一個人的本質 就是為了明確的使用和應對他

多看一眼去了解人 而不是被外在給蒙蔽 你會做出更好的決定

自己身上的技藝也是一種資源 自己身上沒有的,別人身上都有 學會整合資源  借力行事 事半功倍

不要只用一種標準去看一個人 一件事情

不要用自己的健康、面子、善良去換自己其實根本沒有也沒差的東西

智慧>名利

懂得讓自己變得足夠強大 才能跟足夠強大的人往來

今天選擇幹嘛 明天就會做甚麼事情 不要安逸度日

逼自己優秀

讀書

語言

離開舒適圈

克服害怕心理

挑戰目標

堅持運動

寫人生手冊(書)

費斯汀格法則  你的生活90%由發生事情的反應/10%發生的事情

客戶說我再考慮 代表他有想買的動機 只是還有顧慮 敢於開口詢問解決 你會感謝自己的勇氣

消極暗示效應 悲觀的人會自怨自艾生出病來 嚴重者導致死亡

營銷講透了  就是研究人的心理 看透人性

我在努力 我在努力 我還在努力 我還是在努力 我正在努力  我一直都在努力 所以我成功了

高情商的溝通方式 是溝通的入門

開會五有五不四框架

有準備 有主題 有紀律 有程序 有檢查

不務虛 不討論細節 不抱怨訴苦 不搞一言堂 不跑提

順序和內容 好的方面 存在問題 提出改進措施 布置下步工作

營銷思維

賣東西不降價不打折 從一開始就決定好價錢了

會變數字頂多是因為通貨膨脹 同樣消費力不同年代罷了

你隨便降價對不起你的產品對不起研發他的員工對不起你的顧客對不起你身上的錢

你會創造出不公平 錢也會 產品會 員工會 顧客會 對你不公平

總想便宜買的人不要便宜他 因為他不懂價值 不尊重一分錢一分貨 神也救不了他 走就走

不要總想討號那些貪得無厭的人 那不叫生意 叫生氣

買賣都高興了才叫和氣 和氣生財

買賣就是一買一賣 中間一定帶有利益關係

即便是一塊錢 你也得好好的尊敬他 這樣錢就願意跟你一塊待著

錢是先掙後賺的 錢不是偷來的 也不是騙來的 騙錢該死 偷錢該死

做人不要遷就憤怒到別人身上 別人只會把憤怒變本加厲的還給你

做人不要太過於讓別人 別人只會更加得寸進尺的傷害你

一氣呵成式的經商 展示商品展示到極致 做出和別的廠商的差異化 - 溫州人

客戶要的不是完全的便宜  而是佔到便宜的一個感覺

你有什麼能力+他為什麼幫你+你用什麼來讓人相信你=空手套白狼  

接下來我講的這段話 請聽20遍以上 直到弄懂為止

你永遠賺不到 超出你認知範圍內的錢 除非你靠運氣

但是靠運氣賺到的錢 這往往又會靠實力虧掉 這是一種必然

你所賺的每一分錢都是因為你對這個世界認知的變現

你所虧的每一分錢 也是因為你對這個世界認知的缺陷

當一個人的財富大於自己認知的時候 這個世界有100種方法來收割你

直到你的認知與你的財富相匹配為止 你認同嗎

(錢是掙來的,不是偷來的,不是騙來的)

老闆為什麼喜歡坐頭等艙 空姐透漏了其中的秘密 做飛機有這樣一個現象

觀察30~40歲這個年紀的旅客 頭等艙的旅客往往是在看書

工程的旅客大多數都在用筆記本電腦辦公或者看雜誌

經濟艙的旅客則是看報紙 玩遊戲 看電影 聊天

候機室 貴賓廳裡的人 大多數都在閱讀

普通候機室 全都在玩手機 到底是人的位置影響人的行為 還是人的行為影響了位置

(環境決定思維 思維決定行為 行為決定結果)

做到這四點 永遠不會被套話

選擇講事實 不談看法 態度 不選擇站隊

對不明來意的詢問 一定要搞清楚他是誰 他的動機是什麼 採用模糊回答留退路

無法了解動機時 打擦邊球訪問 讓別人回答 留給自己思考的時間  

對於可能產生的矛盾 和不良後果的事實 最好裝作不瞭解

(假裝自己很無知)

記住這五點 你很難被人算計

心細 才能察微 看透不說透 看不清不交心 看不明裝糊塗

為與人相處要有尺度 不要過於親密 洩漏隱私 避免被小人傷害

多觀察周圍的人與事 爭取做到防範於未然

不主動 但不拒絕於小人來往

不要欠人情 天上掉下來的從不是餡餅 而是陷阱

(如何真正的保護自己)

當別人誇講你時 這四個反誇對方的方法 瞬間提升你的幽默感

別人誇你好看時 你可以說 你更厲害 不僅長得好看 連說話都這麼讓人喜歡

別人誇你身材好時 你可以說 你就不一樣了 身材好就算了 顏值還那麼高

別人誇你太有材了 你可以說 彼此彼此 何況你不僅是有才 而且很低調

別人誇你的穿搭有氣質時 這點氣質 與你的眼光相比 根本不值一提

(高情商的說話方式)

如果你真的想讓自己強大 必須放下這十樣東西

放下面子 放下壓力 放下過去 放下自卑 放下懶惰

放下消極 放下抱怨 放下猶豫 放下狹隘 放下懷疑

(讓自己的起場是個強者的必要條件)

如果你很普通 那就不要以弱者的身分出現 否則你的機會將會越來越少

現實生活中有很多人喜歡示弱 覺得這樣可以保護自己 其實並不會

因為人們都是發自內心的崇拜比他們厲害的強者

少部分人會欺負弱者 但是大部分人都不會選擇幫助弱者  

如果你平時給人的感覺就是一個強者 情況又不一樣了

有很多機會都會優先考慮你 也就能更快的成功

(學會包裝自己的外表)

有這五種表現 你一定走不遠

聊天時經常忍不住和別人分享自己的感受或者秘密 不懂的隱藏自己

不懂的拒絕別人 提神麼要求都答應

別人稍微對你好那麼一點點 你就對別人掏心掏肺

總是過於考慮別人的感受 從而委屈了自己

從不主動和別人打交道 卻會熱情的迎接每一個跟你示好的人

(如何避免背叛和傷害)

韓國一個企業大老闆 因為收了黑錢 進了監獄

他兒子大學畢業 因為找不著工作 就在探監時訴苦

大老闆寫了一張紙條 讓兒子找他以前的下屬幫忙

兒子卻諷刺道 人走茶涼 你現在都已經在監獄自身難保了 寫個紙條有什麼用呢?

大老闆笑著說 我的傻兒子 我在職位上的時候 我讓誰升值就升值

現在我在監獄 想讓誰進來就讓誰進來 放心吧兒子 我的紙條還是有效的  你盡管找他就好

真正有能力的人 絕不會因位子改變而一文不值

(影響力)

成功路上不擁擠

1 網路搜索 嚇死一批

2 不懂感恩 消失一批

3 消極懶惰 掉隊一批

4 心態不好 病倒一批

5 沒有目標 迷失一批

6親人打擊  消沉一批

7朋友嘲笑  退縮一批

8自己亂做  陣亡一批

9不去學習  淘汰一批

10學了不用 滯留一批

11自以為是 作廢一批

堅持別人能堅持的 才能 擁有別人能使用的

如何追討 跟他說跟他利益有關的事情 不要說你自己的利益 人家管你去死

好看的年終總結報告

三結構

1開篇虎頭 直奔主題

2正文豬肚 有理有據

3結尾鳳尾 用心扣題

四重點

1工作回顧

2工作成果

3不足反思

4未來規劃

三原則

1簡約說人話

2客觀說事實

3大方說同事

成功人士有的4種特徵

1自信(內而外)

我可以做好

有能力做好

一定能做好

2不滿足現狀

渴望去改變現狀,使自己每天都嚴守紀律朝著預定路線前進

3不畏挫折

失敗乃成功之母,要經得起失敗

4敢於冒險

知道一定是高風險才有高回報

如何讓一個有資源、能力、錢的人跟著你

說出一個更大的餅(格局和境界)

要有幹大事的信念、說出別人想聽的,能徹底說服他的話,

和在有錢人面前不會自卑的自信

越高明的領導越喜歡下屬內鬥

1下屬不合 領導才能做穩

2下屬不合 可以給自己謀取最大利益

3下屬不合 可以攏絡人心

4下屬不合 才能了解更多的信息

執行力強的人的社交哲學

1一定要和能力強的人做朋友

越厲害的越拚

越不上進的越懶

2井底之蛙

你看看我 我看看你 就覺得日子挺好

3富的越來越努力 窮的越來越安逸

4不上進的人從來不找藉口 懶惰的人到處都是藉口

5社會就是一層過濾網 將不求上進 遲鈍的人過濾掉

剩下的人才是真正的活著 要想加入 那就持續的學習

成功人士的七大特質

1格局 敢花錢 會花錢

2夢想 有遠景 會吹牛

3信念 永不放棄 堅持到底

4膽量 敢於冒險 敢於嘗試

5學習 大量學習 才不會被社會淘汰

6困難 經歷越多 自我越強大

7行動 唯有大量行動 才會有新的機遇

成功者都具備的七個逆向思維

1沒人可以請

2沒錢可以借

3不懂可以外包

4敵人可以和好

5對手可以買通

6朋友可以利用

7沒資源可以整合

一但你有了一個省錢的腦子就不會有精力進入一個賺錢的腦子 所以你窮的很穩定

大膽折騰 百味才是人生滋味

做生意的本質是 讓比你有金錢的人 把金錢給你

讓比你有人脈的人 把人脈給你

讓比你有智慧的人 把智慧給你

讓比你有能力的人 把心交給你

當才華比不上格局的時候

如何提高自己的格局和思維 逼自己一定時間內讀完這五本書 沒讀透就一直讀

1格局 格局決定結局 思維決定出入(資源整合 借力)

2眼界 有眼界才能看清全世界(慧眼)

3策略 懂策略打破自己的思維定式 讓自己換條道走(逆向思維)

4情商 智商決定起點 情商決定終點

5見識 見識決定世界 用高度化解難度 打開新世界(認知)

狼性團隊

兩個原則

1絕對服從2立即行動

八個到位

1待遇到位

2頭郎到位

3溝通到位

4責任到位

5制度到位

6管控到位

7檢查到位

8獎罰到位

一事無成的你該如何拯救自己

野心和鬥志 創富

讓自己死而無憾的遠大夢想

刺蝟和烏鴉

有一天刺蝟遇到烏鴉 善良的刺蝟因為太善良了 無話不談 把自己的弱點告訴了烏鴉

再有一天 烏鴉被狐狸給抓住了 烏鴉為了保命 就告訴他刺蝟的弱點 結果刺蝟族就受害了

狐狸因為抓天上飛的跟地上爬得那是兩碼子事所以從此以後

烏鴉就不是獵物了 而刺蝟卻引來了源源不斷的災禍

每次刺蝟一族受害 烏鴉總是在旁邊看著他 發出啊啊阿的不祥叫聲

像是憐憫 像是嘲笑 像是喜悅

而在叫聲過後 烏鴉展翅飛翔 刺蝟畏首畏尾 各活各的彼此相干也不相干

太過善良就像是走在自殺的路上,因為你的善良在龐大的惡意之下,形同於無

郎道六條

1 當你不在意別人的看法時 你已經足夠強大了

2 在你懂得規律的時候 你已經成熟了

3 當你自律的時候 你已經開始改變命運了

4 當你能夠控制自己情緒的時候 你已經足夠強大了

5 當你學會獨處的時候 你已經足夠優秀了

6 當你懂得人情事故的時候 你的人生已經開掛了

銷售心理學四部曲

放大痛點 -將事情拋向最危險的情況

顧問 - 給意見

錨定(提高價格認知)  - 高的價位

拉低(降低價格讓他覺得划算,賺的感覺) -低的價位

站在客戶立場-了解問題 分析問題 建立信任感- 錨定和拉低

6招提升個人魅力

1練膽識 和人對視

2練沉穩 再大的事 處變不驚

3練細心 細節是魔鬼

4練自信 人不自信 誰信

5練閱歷  多經歷各種人情世故

6練氣質  抬頭挺胸走出隨心步伐

想要改變現狀

首先得要不滿足於現狀 打破現狀 把自己逼上絕路 絕處逢生 柳暗花明又一村

或者是得要有個人事物打破現狀

成年人結束關係的方式不是爭吵和崩潰而是疏離和遠離

最難的路是心路 最難過的坎 是心坎 最難過的結 是心結

把討厭別人的時間拿來喜歡自己和記住別人

說出他所有內心的感受來溝通交流 隔閡障礙瞬間消失

人在不順的時候記住這五句話

1有些事情不需要解釋 因為越描越黑 懂你的人是不需要解釋的

2永遠不給背叛的人第二次背叛的機會

3落擴的時後才能看清身邊的那些人

4收起你的脾氣因為他會壞了你的大事

5經歷過絕望的人才知道甚麼東西對自己是重要的

別人為何幫你 看人長處 幫人難處 給人好處

生意兩大原則

產品三三制(定瞄)

三分之一不賺錢

三分之一微利

三分之一正常或暴利

五款產品原則

引流款 吸引顧客到店

爆款     促進顧客購買

活動款  只在活動推出的

形象款  讓客戶認識的印象

利潤款 真正賺錢的

男人有本事六特徵

1性格很好 從來不發大脾氣 情商高

2選擇性交朋友 只跟正向的人

3充滿自信 不抱怨父母和他人

4做事盡最大努力做到最好 專注力

5不輕易跳槽和轉行 找到軌道後

6知道自己要的是什麼 深入研究

如何整合資源的六大關鍵問題

1我有什麼

2我缺什麼

3我缺的東西誰有

4別人為什麼幫你

5我得付出什麼樣的代價來實現目標

6我如何找到它

總裁選人看5點

1抓工作重點的能力 明確工作思路

2強烈的目標導向 結果導向意識

3快速發現規律 預判結果

4大格局  整體觀

5突破常規思考

高手帶團隊

1定目標 為目標 為自己

2建規則 明確的賞罰機制

3選人用人 領著幹的分紅 幫著幹的給錢 跟著幹的培養 對著幹的剃除 能力分配任務

4要結果 給壓力 創造執行力

為何成績差容易當老闆

1臉皮厚

2失敗多不怕挫折

3天生好奇獨立精神

4講義氣善溝通

公司倒閉五徵兆

1無大將

2中層無能

3一線腐敗

4紙上談兵

5老闆愛聽奉承

我們總埋怨上天不公平 每天那麼努力賺錢 還是很窮

認為是時機和運氣不夠好 可是真的是這樣嗎?

還是因為我們賺錢思維錯誤呢?

曾經聽到一個富人與窮人的故事到至今記憶猶新

因為寫出我們大多數人得通病

一個窮人向神靈禱告說

富翁只不過是運氣比較好罷了

如果神靈給它跟富翁一樣的起點它也可以成為有錢人

於是神靈滿足了它的要求

把一為富人變得跟它一樣一貧如洗

然後各賜予他們一模一樣的礦山和開採工具讓他們自謀生路

神靈一年後來看結果

第一天 窮人和富人都揮汗如雨的幹了一整天的活最後把挖出來的礦賣了50元

窮人立刻把賺到的50元花在享受而富人只花了5快吃了點饅頭剩下的錢又買了一套開採工具

第二天 窮人一樣都花在享受上 而富人以一天25的價格請兩人幫忙開採 開始和窮人區別

到第二天的時候 窮人一樣得工作才有錢 而富人 已經不需要工作能有和他一樣的收入了

之後窮人每天都把賺到的用光 而富人都把賺來的錢拿去擴大自己的生產增加被動收入

你的下班時間決定你的結局 你如何使用 你就會迎接怎樣的未來

下班四件事 健身/閱讀/總結和計畫/交流

問題是普通人的常態 困境是領導的常態 災難是領袖的常態

機會是給勇於開始而執著而堅持而渴望而不棄的人

滿足需求 去深入了解使用者 你才能知道你要怎麼讓商品進入到消費者的心中

窮人富人不要攢錢 窮人富人要花錢去買資產 買資產 買資產 增加被動收入 增加被動收入

正確槓桿整合資源 正確槓桿整合資源 正確槓桿整合資源 成功 而後 功成身退

思維決定行為 行為決定結果 人要的是一個感覺而不是你未經計算的善意

五種低能領導 別跟

動不動把開除 降薪掛嘴的

不允許員工給予建議的領導

根據出身 關係 服從性 區別待遇

功勞在己 責任在員工

團隊中有老闆安插的製造紛爭的人

世界頂級思維

1墨菲定律

越害怕越發生

2莫斯科定律

第一個答案不一定是最佳

3吉德林法則

把難題清清楚楚的寫出來 就已經解決了一半

4費斯諾定理

人有兩個耳朵一隻嘴 多聽少說

5吉爾伯特定理

工作危機最確鑿的信號是 沒人跟你說該怎麼做

6沃爾森法則

把消息和情報放在第一位 金錢就會滾滾而來

幹大事者 第一條 禮賢下士

自強不息 一等人不用教 二等人用言教 三等人用棍教

可有人總做不好的 不是不上心 那是真沒法

記住 經商 不要計較在自己手裡的小錢 因為如果把你的小錢放在別人手裡那會是大錢

德 也就是善 也就是福報 也就是影響力 做買賣 你的德有多大 也決定了你未來的結局

順境發展 那叫 基本 處變不驚 那才是本事

君不密 則失臣 臣不密 則失身 幾事不密則成害

保持你和人、事的 未知感 和 距離 關這個密是你我關係聯繫的一把鑰始

真正的高人 能讓你情願的為他上竄下跳  兩人在一起最難避免的就是爭

而高人和別人不一樣的地方就是讓 但不能過分的讓 底線到了就再見 掰掰不跟你玩了  

討債的人不需要 慈 昏 懦

天才是百分之一的靈感+百分之九九的汗水

百分之一的靈感>百分之久久的汗水

打破平衡 打破刻板 打破 打破 打破 打破 我創作 我就是要打破 破 破

扎實的努力 才是真正的努力 偷懶的努力 永遠只是浪費時間

大意 輕信 貪婪 三大陷阱

你永遠不知道別人的生活是怎麼過來的 所以永遠不去評價人

你永遠賺不到超過你認知範圍內的錢 因為你的認知會阻礙你的思維

最好的方法就是也不知道他能賺 但你還是買 反正你本來買的已經賺了

往往用點小錢能夠賺到大錢 雪中送炭是這種道理 積德行善也是這種道理

運氣和認知有著恰到好處的微妙關係  走出自己看清自己 你就能好好運用到你身邊的一切

當你抱怨了被聽到一傳十十傳百

被看到你永遠不知道自己的影響力有多大

被自己影響你會做出你自己也不明白的事情

所以不要抱怨,抱怨沒有任何好處,抱怨是大腦在阻礙你前進的招術

福兮禍之所伏 禍兮福之所倚 你現在好 你得要有危機感 /你現在不好 你得要努力奮鬥 熬過去

做人 要懂得感恩 /不要因為幾次沒有待見就覺得別人不好  

所謂段捨離是用在被深深的傷害的情況下

天道酬善 分財聚人 厚德載物(做善事) 得行天下(分享智慧 大師  出書)

不是靠努力奮鬥拚搏得來的東西 全部都只是時候到了會讓你死得更慘的刑具罷了

在做事和空談選擇空談不做事的老闆 死都不知道自己怎麼死的

慾望可以讓人有動力,可以讓自己有動機努力讓自己配得上它,前提是你得在正能量下

錢最好的去處就是資產,只有資產能夠讓你的錢替你工作,

資產可以是物品可以是你自己也可以是別人

那些你早起努力的時光 那些你熬夜奮鬥的日子

無論你多累你還在努力的時候 那就是夢想的力量

靜中藏著一個爭字/隱中藏著一個急字/忙中才著一個亡字/忍中藏著一個刀字

越想爭 越要靜/越急心 越要穩/越忙 越要照顧好自己/越忍 越要看清事態發展

孫悟空是心 代表想往夢想修練的心智

豬八戒是慾望

沙悟淨是腦袋  

白龍馬是潛意識

牛魔王也是心 不過它代表著沒有成長的心智

鐵扇公主代表舌頭 鐵扇公主的鐵扇之所以能起火 因為禍從口出

玄奘是只是表意識

不改變這幾條你會窮得很穩定

1懶2清高3情商低4臉皮薄(要會麻煩別人)5不愛學習6不懂社交7捨不得吃虧8不敢闖不敢拼命

9不懂求助別人10沒有目標渾渾噩噩

了解對方心理需求後的對話 才是成功對話關鍵

讓人貧窮的9個原因

1拖延

2猶豫不決

3自我設限

4害怕被拒絕

5三分鐘熱度

6膽怯

7總找藉口

8逃避現實

9拒絕學習

這幾種人該得罪就得罪

1不尊重你夢想的人

2對你沒有好感的人

3困難時不幫反而增加你難度的人

少跟這幾種人在一起,他們會毀了你

1讓你生氣的人

2心眼太多的人

3不懂得珍惜你的人

4敷衍你的人

5謊話連篇的人

想要在社會上站穩 就不要跟別人交心 透漏自己太多 包括你最好的朋友

有一個烏鴉和刺蝟的故事在上面 我就不多打了

記住 越是親近的人 越有傷害你的理由 所以一定要有一個密在 一個距離在 要是不在 趕快黑單

本市不大 脾氣就不要太大 當你不夠強大時 你發飆就是一個笑話

有些話 是對病人說的 有些話 是對健康的人說的

你對殘廢的人說 正常人能辦到的事情 他100%會被你刺激

你對健康的人說 生病的人該擔心的事情 他100%不想聽你在那邊屁話

健康的時後就想著如何健康下去 生病的時候想著如何恢復健康

有發現嗎  不管什麼時後都不會去思考生病的事情  

這世界上只有一種人要去思考生病 就是醫生

你如果不是醫生 就不要開口閉口要人健康 不要整天在那邊防範 你拿甚麼防範? 靠一張嘴?

很多人會進入一個誤區 說我講這些是為你好不是詛咒你

但是根據宇宙吸引力法則 很簡單 你所想你所說就是再吸引那些事情發生

再根據莫非定律 他就是會出現在你生命中

所以一般人不要 再 思考醫生思考的問題了 一般人只管如何健康就好了!

一個人的能力肯定看的到一個上限 但別人的能力 那就深不見底了

因為單細胞生物和多細胞生物的差別就在於 一個會分裂生殖 一個不會

不要在賺錢路上把健康給丟了 而是要在健康的路上順便把錢賺了

因為你可以請一個人幫你幹事 但你永遠無法請一個人 替你承受疾病

消費者不需要極大量  因為物質是不會變得 會變得是人的滿足感

在抉擇生產需求的時後 看的是你的顧客有多少的量去抓生產數字

在需要產生復購的機制上可以使用跟滿足感有關的規劃例如邊際效應

邊際效用 會遞減使用的滿足感 因此賣出使用權給別人會比你單品販售收益要高

窮了你就去掙胖了你就去減落后你就奔跑無知你就學習迷茫你就看書明明不好就別做死

不努力誰也幫不了你

我知道你變好的那幾年一定很辛苦但這個世界上沒有人能像白紙一樣沒有故事

成長的代價就是失去自己原本的樣子

你現在所做的事情也許看不到成果但不要灰心或者氣餒 你不是在成長 而是在扎根

私下裡悄悄的去努力 讓自己長本事 有了本事再出來顯示一下 告訴那些看不起你的人 你可以

低質量的社交不如高質量的獨處

新增這幾個口頭禪

1我正在賺錢

2賺錢很容易只要方法正確

3這是一次很好的教訓

4怎麼樣做才能做到

第一 經營好家庭關係

人一生中最重要的就是家庭

第二 交對朋友 物以類聚 人以群分 環境很重要

第三 找對位子 明白自己適合什麼 做自己愛的事情

第四 照顧好身體 為了健康順便賺錢

自控力非常差的人是什麼樣的生活狀態

1經常熬夜

2對未來非常的迷茫

3飲食沒有規律

4做甚麼事情都是三分鐘熱度

5放假後只想待在家裡

6經常丟三落四

7消費超前 經常買不該買的東西

8不鍛煉身體 好吃懶做

如果你不能接受別人的缺點就沒有資格享受別人的優點

有這麼一個女人老公很優秀在孩子出生不到半年的時候他們卻離婚了

原因很簡單老公在一次同學聚會后喝醉了然後和當年的初戀女友呆了一夜

任老公如何道歉還是和她說了拜拜兩年後男人再婚娶了一個各方面比他都要優秀的女人

並且過得非常的幸福而他自己也和其他男人交往過覺得都不行甚至不如她的前夫

他想不明白前夫明明是個渣男為什麼可以娶到那麼優秀的老婆他不甘心直到他老去都沒有遇到令他滿意的男人

記住了沒有人是完美的無論在優秀的人都會有你不喜歡的缺點

為什麼別人不喜歡你甚至討厭你

因為你不會人前一套被后一套

因為你不會裝可憐

因為你不會說好聽的

因為你太軟弱了

因為你不懂睜眼說瞎話

因為你性格太直了

因為你太窮了

懂得創造驚喜的生意人才是好生意

那些創造奇蹟的人他們的特徵 都有一個確信的信念 並且是堅定地確信 這可以說是一種信仰

信仰是認識到生命中總有一些事情是自己的力量無法企及的

是相信存在比自己本身需要更高的精神追求且放下內心的執念

從而擁有一顆平常心所以奇蹟屬於那些有精神追並確信的人

領導者管理最重要的七件事

1設定願景和關鍵要務

2管理好你的時間

3給予反饋和接受反饋

4接班規劃工作授權

5為團隊把脈 做出相應的調整

6領導人要成為團隊的典範

7想辦法發揮出你的潛力

這是每個人每天要問自己的

為什麼公司文化很重要

因為如果沒有精神上的支撐 員工達到一定的滿足了 他就沒有動力繼續做下去了

再來 當有一個標準能判斷做甚麼事情的時候 你會發現別人騙不到你

減少你生活不必要的決策你會省下很多精力去做你真正想做的事情

大部分人都不是因為成功而幸福 都是因為幸福了所以成功

如果一個人靠的是責任感 而不是愛 這個家也撐不久

因為就算真的靠責任感前進了 一面對現實 拉不動他們 最後放下

而如果是愛  那就不是為別人  而是為自己  現實打不穿一個充滿愛的人 因為愛是自己的東西

通貨膨脹 = CPI 東西少了 錢變多了 貨幣發行

香港金融保衛戰 所羅門打香港政府

1所羅門方 囤積港幣大量拋售 匯率受到大量衝擊 /

香港政府 買入拋售貨幣提升利率 穩住匯率

2所羅門方 看中推高利率 恆指下跌 做空股票和期貨 /

香港政府 用外匯資金和土地基金進入股市和期市穩住恆生指數

3所羅門方 被動等待結果 沒招了 / 香港政府 在下300億  就是不讓他賺錢 贏得勝利

幹你在有錢不要打擾百姓生活  心無天下萬民 毀滅你他媽是分分鐘的事情

日本20年經濟蕭條是被美金幹死的

安倍靖三三把箭是真的跟精神一樣屌只是被美國狠狠的打回原形而已

非洲到現在仍然是種信制度 富人還是掌握大量資金

南海公司放出"假消息宣稱發現金山銀山"

人們爭先恐後入市而不知南海公司是幹三小的

因南海公司自己本身賺不到錢所以被人們懷疑而后大量拋售形成泡沫化

所以所謂泡沫就是三步 一假消息二瘋狂入市的表象三無能兌現的泡沫醜態

二戰後日本經濟崩潰變成滿目瘡痍的戰敗國,當時日的的外貿外匯教育全受美國管控

日圓貶值到剩下1對360日圓,日圓的穩定絕大程度刺激日本經濟發展上世紀日本年GDP增長一度增長超過11%,超越德國成為世界第二,布雷頓森林體系瓦解後,日本和西方國家達成協議,

將固定匯率制轉變成浮動匯率制,日圓因此開啟了快速升值模式,日圓大幅升值,1995達到億美元對80日圓,但因此對出口企業造成了嚴重的打擊,貨都出不去阿太貴了誰要買阿 難道虧本賣嗎?為了刺激經濟日本降息,但卻造成資金湧入房地產和股市結果就造成經濟泡沫,而因此日本經濟泡沫化了20年,日本人民也都不敢把錢放到股票市場當中,被稱為消失的20年

20世紀金融時代 泰國對經濟發展盲目樂觀 推行金融自由 採固定匯率制 美元:泰銖=1:25

但固定匯率使泰銖被高估 索羅斯銳利的發現了套利的機會 1992 2月 索羅斯以抵押的方式 向泰國銀行申請巨額泰銖 反手兌換成美元拋售泰銖 引發民眾跟風兌換美元 而當時泰國的外匯儲備 只有300億美元 瘋狂兌換讓泰國外匯儲備所剩無幾 無奈之下只好改成浮動匯率制 結果泰銖貶值   索羅斯再拿出美元兌換成泰銖 還款大賺

1990英國加入歐洲匯率體系 該協議讓歐洲國家的貨幣相互釘住 並以德國馬克為核心 如馬克升值 其他貨幣也得升值 格林牆倒下後 德國統一  為了打擊通貨膨脹 穩定發展 於是就維持高利率 這就導致大量資金湧向德國 馬克升值 英鎊被動升值 英國當時經濟體系軟弱 英鎊有貶值需求

這導致了英鎊是被高估的 違背當時英國經濟 但英國央行拚死也要扛住 把希望寄託於德國央行降息 來緩解英鎊貶值的壓力 但打擊通貨膨脹是德國人的傳統 不降息 而這一切 索羅斯完全理解 1992年9月 用20億美元5倍槓桿做空英鎊 同時吸引其他投機者做空 最終英國央行虧損40億

索囉斯拿走10億美元 索羅斯敢於跟國家賭博 但這行為並不可取 因為他這個行為等同於眼裡沒有天下百姓蒼生

什麼是做多 看高低估

1篩選評估,結果是被低估

2低位買入高位賣出

做空相反 看低高估

馬太效應 凡是有的 加倍給你 叫他多於 凡是沒的 我要掠奪他所有

任何群體 只要在任何方面獲得成功或優勢 就會產生積累優勢 所有更多機會 取得更大成功

量化交易 以先進的數學模型來替代人為的主觀判斷  利用計算機技術 從龐大的歷史數據中 海選能帶來超額收益的多種大概率事件 極大的影響投資者情緒波動的影響 避免在市場極度狂熱或悲觀的情況下 做出非理性的決策投資 包括 投資品種選擇 投資時機選擇 股指期貨套利 商品期貨套利 統計套利 算法交易 量化交易一般會經過海量數據 訪偵測試 模擬操作

2000年 互聯網泡沫破滅以后 為了刺激經濟 美聯儲開始大幅降息 低利率政策下 銀行存款再不有利可圖 大量資金開始轉向穩健房地產投資 房價迅速升溫 美國迎來房地產大牛市 開發商大力開發房地產 金融機構盲目的發展客戶市場 大量信用等級較低的借款人 也能貸款買房了 首付款不足20% 甚至是0首付的現象越來越多 最終房價無限上漲的神話無法延續 房價出現下跌 大批還房貸的人發現 把房子賣了賺的錢也沒有要還的貸款多 於是 不再按期還款 就出現了月供你帶走就好 房子直接送你的這樣一個現象 次貸風險擴散到整個金融市場  演變成07年次貸危機

槓桿是指負債 透支 透過借錢 將有限資金成倍放大 當然風險也是

10%首付的房子 那麼 槓桿就是10倍  同樣期貨採取保證金交易

100萬10%期貨=花10萬(保證金)即可買入 做對方向(漲跌) 收益成倍放大 做錯方向成倍下降

在知道真相之前不做評斷,知道真相後再判斷,當然有時候不知道真相就不會被別人影響決策

好心比不過一張好嘴誰虛偽誰高人一等誰真真實實的做事誰被當傻子

人不狠站不穩人不尖業不巔 心裏有你的人凡事都惦記著你

心裏沒你 只有用的著的時候 才會想到你

會做的不如會說的 會說的不如會混的 你過的好 恨你的就越多

你聰明別人說你心機 你努力別人說你運氣

你樂觀 有人說你虛情假意 只要內心誠 永遠不要去討好一個不理解你的人

act療法 行動 失敗 再嘗試

我們可以去相信一個人 但不能去指望一個人 更不能去依靠他人

因為當你去依靠別人的時候 別人只是一個轉身

他沒事也根本不在乎你 你卻遍體鱗傷 可能還會站不起來

更不要指望別人會為了你怎麼樣 或把希望全都寄託到別人身上

有些事情 別人答應了 但不一定會用心地去做 (例如給你承諾結過在那邊除外責任)

看一個人能力 不分地位高低 更不能拿一個人的身價去做比較  

有些人雖然生活不如意 或許他也會有超出你想像的另一面

我們更不應該看不起正在位夢想努力掙扎的人 也不要嘲笑為夢想而迷茫的人

因為一個人只要內心有夢想 或許努力一點點就會實現

與人交往時要遠離在他人被后敲弄是非的人

因為他永遠看不到別人的好 與之交往會在不經意間被這樣的人拉入是非中

我們在與人交往時要懂遠離愛在被后說人壞話的人  

因為這樣的人 也有可能在背後說你的壞話 這樣的人也是容易出賣朋友的人

世界上沒有哪個人不是孤獨的人 因為在利益的世界裡 親情也會變的單薄

所謂的情義只不過是看你有什麼 當你一無所有的時候 才能領略到孤獨

當你球人幫助的時候 才知道身邊真心的人有多少 人會說的有很多 太多了 會做的很少

做人簡單一點最好 因為複雜的人生我們承受不了

不要與朋友談什麼利益 因為朋友扯上利益

不要試圖充當好人 因為好人當多了 欺負你的人就多了

有些人不必討好 因為再熟的臉 最後換來的總是冷眼嘲諷

人間冷暖看輕就好 何必討好 不要在朋友之間說朋友的不好

因為你所說出的每一句話 或許都會被加油添醋的擴散開來

當傳到被說的朋友那裏 最壞的就是你 但你有沒有想過 我就是故意當最壞的那個人

因為壞的人是我  你才會摔得更狠 我不是想把你摔死 而是想要狠狠地告訴你一個大道理

如果你真的後悔失去了我 那麼或許你會醒來 如果你沒醒來 那我想誰來叫你都沒有用

但我已經在你心中種下一顆雙面種子了 用的好你會鳳凰涅槃 用不好你會被你自己殺死

當別人討論別人的缺點時 我們只要笑一笑離開就好 因為人心你看不到  

所以要學會遠離是非 從管好自己嘴巴做起

太過善良的人都活得很累 因為善良 你把所有的累都留給自己

因為善良 你把別人的算計當作是無心 因為善良 你把所有的好 給了他人

因為善良 總為他人考慮的太多 因為你太善良 所以你就是最好欺騙的人

因為善良 你也是最好說話退步的人 不能夠吃虧的性格不是好性格

因為在合作時 不吃虧的只看的到眼前 並沒有長遠的大局觀 有時因為眼前的一點小利

就會為了那點小錢面紅耳赤 不懂的退步 下次很難再次與人合作

如果想要長遠發展 自己吃點小虧 並不是一件壞事

韓都衣舍

談200個小品牌服裝的代理 到校園裡面招聘創業者 三人一組 美工商務客服 =小網店

給你們三個人10萬 你們這200個挑衣服自己賣 你們永遠賺70% 公司拿30%

海星模式一直訓練一直訓練

我只相信跌倒時 扶我起來的恩人 在我一無所有時 不離不棄的愛人

男人最愛 獨立 自愛 有尊嚴的女人

客戶買茶業買一送一 送給一個關係最好的人 會員卡 99 前三成本后三能抵用 然後因為中國文化 禮尚往來 就買來買去(裂變) 生意就好了

不應該是離開健康到財富 而是帶著健康到財富

不要在意別人的成功 他成功的比你早 不代表他會過得比你好

不要忌妒別人的成功 因為你永遠不知道他做了什麼才有今天

永遠不要做到一半放棄 因為你們都應該相信每個努力的現在都是更好的明天

不要被生活給領導 而是要掌握生活 遠離自己能力外的困境

當你要做一個可能讓你被生活掌握的事情 沒能力真的不要自己去承擔

永遠不為那些只想要你付出的人付出,永遠離遠一點 因為當你沒價值了 他懶的屌你

也切記不要當這種人 因為你會被同樣思想但比你更高明的人用同樣的方式把你給收拾掉

你可以因為別人的嘲諷呆在原地 或許 有人會救你 但是 記住 要是那個人沒出現呢

不要跟一個限制你自由的人再一起

在自己100%相信的情況下去愛人 你永遠不知道自卑感的力量有多大

不要在堅持了一段時間後為了名利拋棄 你即便救了他 他也不再相信你

不要覺得自己是別人的負擔

不要老是夫妻吵架 你們不接受 那最終就是分開

當兩個人都追求愛的時候他們的眼裡只有如何得到別人的心

但當他們把愛放入到同一個地方,最後他們會看見彼此

不要去愛一個條件比較好但根本不愛你的人

喝酒不多就裝醉的人 自我控制力極強 為人處事目的性強 做事講究謀略

喜歡找人感情一口悶的 虛榮性強 容易喝大 自我控制能力有限

性格豪爽很少有心計

酒後不吹牛的人 內心渴望改變 但缺機會和方向

酒後喜歡找人傾訴的人 缺少朋友

久候笑咪咪的人不愛講話 生活中不會坑朋友可以深交

酒後哭鬧的人 內心深處一定有秘密

超過規定時間上的蔡 那道菜就送給顧客 然後就挑一個低價的故意上慢一點

最後再用上菜慢當藉口補償現金抵用卷或優惠卷

如果你25-40 一事無成 記住幾點

1野心

2鬥志

3讓自己死而無憾的夢想

努力的人不一定有結果,但不努力一定沒結果,不要在幼稚了好嗎,你要努力,你要堅持,你要配得上

你的潛意識指引著你的人生,而你將其稱之為命運,我們的外在命運是由內在想像決定的,特別是層面的想像,意識層面的東西,因為我們都很容易的感知到,所以我們會說這是我做的選擇,而潛意識層面的東西,因為我們不能夠狠清晰的感知到,所以我們會覺得,這不是我做的選擇,是命運一般的外在力量推動的結果,不過,當我們擴大了覺知的範圍,覺知到了潛意識的部分時,潛意識就變成了意識層面的東西了,通過這種努力,你擴大了你的覺知領域,因此可以更好的去做選擇,更好的去掌控自己,你的自我因此變得更為成熟而強大

糟糕的堅持也好過放棄那個堅持 為什麼 因為你起碼真的確信你的堅持是你的理想 你的抱負 是你真正想要做的事情 是你的追求 是你的夢 是你想要達成 是你想做的事情 而不是別人給的垃圾建議 別人只跟你呆一塊用幾秒鐘給你下的建議你信他個鬼阿 他懂個雞雞哩 但當你連續兩次都放棄之後 就是一個壞習慣的開始 所以可以寬容自己一次 絕不允許自己在度寬容自己第二次

如果你想要成功 你一定要學會銷售 因為銷售就等於收入 你要做銷售 你就一定要忘記底薪 忘記雙休 並且收起你那個脆弱的玻璃心

為天下人民而做生意,為解決問題而開店,這才是真正的企業

我為什麼要努力 因為還有很多人豪不費力的過著我想要的生活

為什麼要努力 因為我對這個世界還有慾望

為了更自由 為了更被尊重 為了不把這個世界讓給我更討厭的人

我這麼努力 是為了買得起自己喜歡的東西 去的暸想去的地方 可以選擇自己喜歡的生活 活成自己喜歡的樣子

為了對得起未來的自己 現在的你 不能太過安逸 因為 不是為了現在獲得別人的誇耀 而是為了將來活的有底氣有尊嚴

每天自律且高強度的訓練在別人的眼裡叫做無法超越的天才 就是超越的努力

海底撈 員工每個人都有保姆 我知道被別人服務是一種什麼感受 我也就能心安理得的服務別人

我能夠愉快的被人服務 我也能愉快的服務別人 且鼓勵員工談戀愛 員工的工資發兩份 一分給員工 一份給家長 用郵政寄送薪資 員工離職給一個大紅包 店長離職也給錢

不要給嫌東嫌西的人福利 因為那是慾望 慾望滿足不了的人 要用危機感去駕馭他

為人處事要留的六個心眼

1不能太單純

凡事留後路

說話不要過於絕對

圓滑處事

送禮和禮儀

社交留心眼

老闆要讓員工明白 甚麼是工資

工資是老闆花錢買員工的時間 獎金是 你超過我的期望

初創公司活下來的三個原則

1決策快 行動快 掉頭快 效率是唯一的優勢

2借力合作 學借力 放大款 走正路

3捨得分 想留下人才就得捨得分利 幹的好就是我大股東

員工沒有動力的七大原因

1缺目標 員工不知道做什麼2缺計畫 做事沒有頭緒3缺流程 做事不順 4缺培訓 能力沒提升5缺方法 員工不知道怎麼作好 6缺獎罰 員工做好做壞沒區別 7缺工資 員工的勞動和回報不等

當老闆其實就是解決五大問題

1把人管好 解決組織問題 2把工作分配好 解決人人有事幹的問題3把利益分配好 解決積極性的問題  4把工作匯報好 解決與高層溝通的問題 5把戰略做好 解決幹事的問題

給員工一個精神 給員工一個保障  他就願意為你幹 他已經不缺錢他都會想要幹

七個年入百萬的方向

1女人怕變醜 保養品

2男人有需求 酒店

3孩子要高分 學校

4老人要常壽 保險

5富人要服務 高價值產品

6窮人求翻身 銷售

7個人自媒體 第三方媒體

80後吃苦耐勞 你給夠錢 他就願意為你賣命 90後足夠的關懷 他就是你的老師

00後 自由的個性 你會玩 懂得他的個性 你就是他的知音

執行模式9步驟

1誰來做

2做到甚麼成果

3甚麼時後做到

用什麼措施做到

誰負責檢查

有什麼補充措施

如何有力的懲罰

怎麼達成共識並做出承諾

如何書寫並用好備忘錄

最基本12點商業思維

商業項目的價值  營利前提 市場經濟核心 甚麼是商機 借錢做生意 不錯過機會 生意就是在不可能找可能 生意進步來自學習和認錯

20%的人做了80%的人根本就看不懂的事情 堅持了80的人根本不會堅持的選擇

當每個人都能看得懂的時候 普通人就沒機會了 看的到的叫視線 看不到的叫遠見

當我們把車停在停車場的時候 開始往商場走的時候 我們的步伐是很快的 推門進去後還要再經過高速的時間走一段 這個時間當中 任何推銷都無效 在超市門口經常會有大量手推車但都沒人拿  當你今天走入賣場步伐放緩 你才發現你需要一個購物籃 這時候如果身邊有個你就會過去拿一下  或者看看有沒有人不用的我去拿來用 這時候你會在意手推車 因為你已經進入到購物的感覺當中 這個區域就叫做緩衝地帶 在一個商場設計中這個地帶越小越好 最簡單的辦法就是讓那個門變的很難推 並且配置一個進門就享的鈴鐺去暗示客戶讓客戶更早進入狀態 而服務員只需要打一聲招呼就可以了不要去打擾人家  

高開 故意提出非常高的要求 但其實你的目的也就那一個 讓人有站便宜的感覺

現在的市場太透明了 導致一些低質量的產品能夠出現在客戶的選擇中 我們因此失去了很多向客戶展現我們產品的機會 這令我們甘拜下風 但是在產品的質量上我們橫掃千軍 因為我們對自己的產品有著嚴格的把關 用過的都說好 沒用過的都說貴

便宜的東西無非就是減少成本 材料薄一點 工藝差一點 假料參一點 看似差不多 其實相差甚遠 打價格戰我們甘拜下風 但是打質量戰呢 我們橫掃千軍 而我們的客戶呢也非常睿智 所以我們的訂單一直不斷 口碑也是交口稱讚 總結出兩點 用了都說好 沒用都說貴 您覺得呢

攝心術 比方你去朋友家 朋友問你喝不喝東西 你會說不用 但是如果在開兩個選擇出來呢

他就變成選擇和選擇

客戶要的不是便宜而是佔到便宜的感覺 不要和顧客爭論價格 而是討論我們產品的價值

沒有不對的客戶 只有不好的服務 賣什麼不重要 重要的是你怎麼賣這個產品(過程)

沒有賣不出去的產品 只有賣不出產品的人(你有沒有觀察到使用者的需求)

沒有最好的產品 只有最適合的產品(需求匹配度) 成功不是因為運氣 而是因為你的方向對了(努力)

用戶體驗的改變  更加容易更加簡單

商業模式的改變 收費 免費 貴 便宜

遺憾 對不起 請求原諒 肯定對方的感受 補償和贖罪 承認自己的錯

(是不是對一個憤怒維次的人太好?)

如果你想要拿到你從拿到的東西 那你就得要付出你從未付出過的東西

人來人往 匆匆忙忙 誰在你的心底路過 春去秋來慌慌張張 你在他鄉還好嗎 時光流轉 而今一別自是不再相見 只願散落天涯的你我 都各自 安好吧

一只麻雀的故事 一位父親回憶往昔沒有不耐 而兒子覺得不耐煩  最後父親寫了出來 兒子懂了 相對而笑 這就是愛的力量

疫情過後會有很多有大量庫存的廠家 你得找到那些有庫存的鞋廠家 去和他買

在找到當地的一個鞋店 但是要有一個知名度 位置還不錯 經營時間長

跟他談說我給你帶來客流量 每近來一個人我還給你20元 你只要留出一塊地方賣這隻鞋就行

近你上萬瓶洗衣液 你給我按多少錢 去找離這鞋店不遠的超市老闆談 我幫你引流客戶 最重要的是也不用你進貨也不用你操心 我還會給你錢 超市的老闆也會願意 買58的洗衣液一桶送198的鞋子一雙 通過資源整合的銷售模式來達到互利共贏的局面

資源就是錢 錢就是你的資源 用智慧把資源進行整合 最終獲得利潤 說穿了就是幫助 說穿了就是為天下百姓的這顆心 說穿了就是一個感覺 說穿了就是一個思維 說穿了就是你看到什麼

疫情過後三到五年一定要學會的五件事情

1學會輕資產創業

2要學會移動辦公哪便宜哪我家

3儲被現金 也就是你要有守住自己的護城河

4線上營銷

當你若小的時候就只有你自己能夠把你自己給救起來 加油 走出去 努力工作 五年內我要成為億萬富翁 這個世界的溫柔只會留給那些真正強大復出做出貢獻的人

你的世界 與我無關  我的世界 你也只能旁觀 膽量 決定你的財富 想常人不敢想 做常人不敢做

如果你害怕失敗 那你還出來闖盪什麼江湖 不拚 你怎麼會有你的故事 你怎麼會有自己的劇本 你怎麼會有強大的資本呢 真正的強大不是精神不是物質 而是你由內而外 由外而內真真正正的淬練過後  你才配得上強大兩個字 你才配擁有強大的財富

現實 沒有對與錯 只有強與弱 你行 別人巴結你 你不行 連狗都來咬你 本事不大 脾氣不要太大

當你本事不夠 你生氣就是一笑話 當你夠本事了 你發飆就一霸氣

獎金是給表現好的人 最不認真的必淘汰 有能力的人才配得上職位 企業文化就是讓底下員工的心思不是放在鬥爭 而是放在自己的精神

笨蛋幫的都是愚昧的人 適度幫人且幫對人 才不會讓自己惹上麻煩

對於釣魚來說 只有魚餌的選擇才是關鍵 感恩是有教養的產物 你不可能從一般人身上得到

選擇遺忘或者不感謝是人性 當你選擇判斷人性 選擇性幫人的時候 才是你能夠 成功的時候

不要像我一樣21歲才開始 我不想要在我學業有成後 身上沒有任何的存款 家人不能給我任何的幫忙

我們就連家都沒有 也因為沒有家所以住到了一個真的是很鄉下的一個點

也因為這樣 我一瞬間面對所有加入社會要面對的一些心靈上的一些衝擊

而我的身旁又沒有貴人相助 19歲那年我高職畢業

一事無成 無一知己 一片茫然 無人問津 我迷茫的進入大學

感受到自己的差勁 當初想入大學 就一個原因 他們讓學生免費出國

我就只是想出國 所以我進去了 在一上學期末我們就出國了

所以我早早沒了動力退學了 因為在那 我過得非常不開心

而且也被一個直銷員盯上 被他算計了一手 我很慶幸的一件事

我最終是成功退貨了不用付他貸款 我如願以償地從大學回來

回來後馬上辦免役 免役同樣也如我所願 體重過輕 不用當了

接著找工作 我的第一份工作 19歲 一事無成 第二次面試 便利商店

離家特別近 5分鐘就到 幾乎是完美到不能再完美

如果當初我有一些基本社會認知的話 我想我20~21歲不會就這麼荒廢掉,

我免役後很快 沒幾天我就找到一份工作 老闆願意用我  

我很開心 但是 重點來了 我第二天就沒了工作 為何

因為我對工作的不尊重 我第一天上班 老闆要我晚班 我第二天得要早班

我傲了 我太相信自己能起床 因為當時很開心 太開心了能理解吧 就玩遊戲 就熬夜

覺得自己能 但其實自己不能 我一睡 睡到10點 我7點其實就要到了

這時候很多人會怎麼做 趕快打電話過去道歉

對不起我睡過頭我遲到了抱歉抱歉真的抱歉 對老闆在三認錯對吧 我沒有這麼做

我就隨時間過去 老闆在10點左右吧 打電話過來了 問我說 我這是 開天窗哦 很生氣很生氣

其實我很想要挽回 但我發現自己沒什麼底氣去說這話 我就掛了 老闆也沒有再 打電話過來了 可能很多人覺得 挖好傻阿 繼續做的話那是多麼美的一件事情啊

人生就此起飛了吧 運氣太好了吧 我知道 這裡就稍微來談一下我的家了啊

我這20年來 我的母親很偉大 他有三個老公 三個最後都離開他了

我們家一共 三個孩子 除了我之外他還要照護哥哥和弟弟

我出生前 那時候只有哥哥  哥哥的爸爸我不清楚但是似乎早早就離開了媽媽

我媽媽跑去和我爸爸住 可我爸爸吸毒抽菸喝酒

那時候因為我出生了 我會喝奶瓶 我爸爸拿我奶瓶去吸毒

我媽很生氣 一氣之下就把他所有衣服從二樓全都往窗外丟要她滾出去

那時候好像鬧很大啊 這是我聽我媽媽說的 然而也就是因為這件事

我媽他就和我爸分開了 他帶著我 和我哥 去到了下個地方

又遇到了一個很會做生意的男人 這三個爸爸裡面 我最感謝他

因為是他 陪伴了我的媽媽 走過了我們家所有小孩至少幼稚園這段時期,

他真的太偉大了,雖然他有個缺點就是有點不顧家,我印象根本也很少看到他在家,

甚至和他相處的記憶真的是很少,有一次我生了個念阿 現在想想或許這就是他離開的理由,

他真的很有擔當,那時候還小 真的就純粹好玩 和我哥幹了一件我到現在都想跟他道歉  

很愧疚的事 那就是有一次全家要出門 門前有一隻死絕的小強

哎呀 我就和我哥把他放到我爸的鞋子裡 這件事情我到現在都不知道我媽知不知道

如果他不知道 那他真的太令我尊敬了  

我覺得 這 就是男人 默默付出 從不把自己的苦說出來 負責然後極致 說真的 我只認他當爸

我覺得我要敬孝道 就是敬他們家 而不是我父親這一家, 當然他最後還是離開

因為他不想讓我媽出去做房屋中介 我媽不妥協

偏要帶上我們三個一起走 一肩扛下 他最後也沒有否決而且把房賣了還跟我媽媽分錢

可是還是會負責一定程度弟弟的學費負擔 這是我非常非常感恩得地方  

OK 那回過頭來 在我那為最尊敬的爸爸離開之後 你們覺得我們家的生活過得如何?

沒有因此而不好 這是我最尊敬我媽的一個地方 我離開那時候我剛好小學畢業了

我哥哥他比較辛苦好像每天就開始要公車了 但他願意

我弟弟剛好幼稚園畢業 可以說是一個很完美的時間點 這時候我們搬家了

搬到我第二個家 讀至善國中 然後畢業前又搬了一次家住了12年因為房東不租了

這次我也要通車上課了 到沙鹿高工讀書每天就是BRT上下課

快畢業前有一點想要工作的念頭可是我過得太舒服了就啥也沒幹,

啥朋友也不交,也不出門,就只覺得課業OK那就沒事了,

說真的我很後悔,這是造成我人生最大敗筆的原因所在,

然後就回到我剛剛開頭所說,畢業大學迷茫工作了對吧,ok好,

在我失去工作以後我很難過我走不出門了我想逼自己走出門,

於是我就用手機的電子帳單付了一單3000的錢,想說讓自己透支藉此讓自己走出去,

但我發現一件事,我還是走不出去,所以那張帳單我就沒有角費了,

又給自己造了一筆孽對嗎?之後我就想著那我再回去大學,我可以不靠家裡,

然後不讀書工作,又如我所願的我又回到了大學,

我還是不快樂而且也不是直接的執行,我又迷茫了,但迷茫中一直有一點點的努力,

每天就一點點小努力其他啥都不幹,其實也蠻幸福的,

這段時間我雖然啥都沒幹但這是奠定我現在的基礎,

因為我每天都一定逼自己走出去走出去走出去走出去就是不要讓自己在宿舍呆著,把輔助給我的錢全花掉,花在吃喝樂上面,就是花掉,

雖然因為我沒有財商,又造了兩個孽,兩個3000的貸款還2年的,

還有手機通話費700加上習慣小課金和一些慾望的誘惑,我的存款就是個0,

這段時間的體驗我非常開心,因為他讓我知道了一件事情,

那就是我完全的沒有任何財商,因此我想賺錢,

我就開始下意識地去找到一些財商的內容.

到最後找到了一個中國很厲害的老師,他的名子是周老師,我就一直聽一直聽她說話,

在我21歲那年6月的時候我就開始努力聽他所有的課程從最後一個聽到最新影片我只花了5天我把他所有影片聽過並且記錄了重點總共寫了26頁的筆記,

然後我又因為看了周老師的視頻,我又找到了叫做夢想成功學的一個專業還有馬雲的個人分享專業,我發現我只要從影片講的內容無限擴大,那麼我能學到的東西將是無限,那我就會永遠都在正能量的學習上,

所以我就是堅持我不要停下來,我在7月的時候開始穩定的有工作

,因為我6月的時候就開始努力,我已經戰勝自己的那個憂鬱症了我能走出去了再加上我看的很多資訊告訴我疫情過後廠商囤貨

只要你帶著你的資金 不管你要投資 你要資源整合 這是個天大的好機會 是個空手套郎

為社會做貢獻的時機點 所以我走出去了 賺錢了 然後這筆錢就是第一次讓大家認識我的錢

這是我的故事 我希望你們在做各位 不管廢了多久

不要害怕失敗 因為你不失敗 你永遠不會失敗

沒錯 但是你這輩子 就只能呆在原地了 我不能告訴你們說無助是多麼的令人喪失鬥志

也不能告訴你們為何我需要精力那麼久才能站起來

但我得告訴你們 失敗不代表結束 真正的結束

是當你一輩子只想呆在一個層次不努力不學習等死的時候

show it 展示他

do it 做他

ever tried 任何嘗試

ever failed  任何失敗

no matter 都沒關係

try again 在嘗試

fall again 在失敗

fail batter 更漂亮得失敗

the world is yours 這是你的世界

dont wait 不要等

act now 現在行動

鬼谷子留的六條社交原則

1窮者嗜利 以利切入 直接說賺多少錢

2弱者嗜謙 以謙切入 求他幫你 特別尊重

3強者嗜強 以事切入 直奔主題

4遲者嗜晰 以簡切入 簡單明瞭地告訴他

5勇者嗜直 以耿切入 直來直往 (勇敢果決的人)

6歲者嗜捧 以禮切入 一定要很有禮貌 他需要你認同他的人生

親情友情愛情沒錢變無情 人才天才奇才沒有後台都是木材

山珍海味榮華富貴 沒有健康都是浪費

真正的成熟 身段要軟 手段要硬 小孩子才發脾氣 成年人只解決問題

輕創 低成本創業 2萬怎麼創 做一個小吃 找10個人流量大的地方 找10個無業阿姨幫你賣

跟阿姨55分 你就只管製作配送的問題就好 你解決了阿姨的問題 解決了自己錢的問題

品牌形象 Sachi沙爺 行動教育 拿督饒新羽  中國模式 海軍老師

酒店 餐飲 生產製造 海軍老師 模式

拿督饒新羽

我是企業家 我是決策人 我負全責 我兜底(我不能走)

企業家沒有抱怨的資格 心態一定是絕對正面 因為你是5%的精英 你才配稱為企業家

企業家對於困難的認知是長期還是短期的 是疫情導致還是存在已久的

疫情是短暫的 企業是長期的

營收減少 行動管制  恐慌 不安 害怕 疫情時期的影響 這些都是短暫的

企業的經營管理才是長期的 才是永久的

資本槓桿 戰略選擇 價值創造 產品戰略 人才戰略 用戶選擇 預算管理 績效管理 營銷管理 財務管理

人 新能力 貨 新形式 客 新渠道 場 新場景

布局 戰略 指揮 分配  執行 目標 檢察 獎罰 復盤 改進 鼓勵

商業圈圈

如何在禁出門的情況下管理團隊

早會和晚會

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員工手冊

1公司概況

公司簡介

核心價值與文化

公司架構及組織

各部分職責與作業流程

2公司管理原則

人性化

服從

協作

節約

循章糾違

升遷原則

3人力資源管理制度

招聘

員工素質

崗位職責

離職

兼職

退休

4培訓與發展

在職培訓與管理技能培訓

考核

5考勤

工作時間

準點報告規定

出勤管理

出差

6薪酬與福利

薪資架構

薪資發放

請假程序

假期審批

員工福利

違法行為與處分

社會保險

就業保險劃

公積金

7安全制度

保密制度

衛生與環境管理制度

職業安全手冊

8其他

員工住宿與交通路線圖

雇主權益

9特別時期制度

工作環境

假期算法

薪酬安排

企業轉型與快速變通

科技與思維

開放與創新

樂觀與變革

每天行善 你不會獲得什麼 因為你壓根也不是因為想要獲得什麼

而只是想要讓別人也過得舒服一點 自己也過得快樂一點 就是因為窮 所以知道苦

就是知道苦 所以不願看人受苦 就是不想看人受苦 所以才行善

你的父母就是一顆蒼天大樹 扎根扎穩的一棵大樹 你無法企及而總是被那高大的身影給感動

當你需要的時候不是去找樹 而是去跟樹聊天 保護好那棵樹  剩下的時間 就由你來負責

快點賺錢吧 但不要把健康給丟了 快點賺錢吧 但不要去尋求捷徑 只要走在正道上 你遲早是要發財的  不要浪費時間了  你白浪費一天  你父母就多等你 一天 一天可以是一周可以是一個月可以是一年可以是永遠....

不管你是輝煌還是落擴 記住一件事 你都得要有好的身體才能東山再起

當潮水過去時 誰在裸泳 一清二白 有多少閒置資金才是你抵禦風險的能力 錢不適萬能的 但是沒錢什麼破事都幹不了! 所以往後餘生  我們要努力在健康的路上拚搏順便把錢給賺了

不管從哪開始 重要的是走完全程 報最大的希望 做最大的努力 做最壞的打算

1記得存錢

2買房別猶豫

3你需要工作

4自由工作者是極其需要能力的行業

5不要看到有人倒了就在那邊靠北

6多看看現在世界什麼樣子

環境很重要 合作很重要 團隊很重要 渠道很重要

寧願創業吃饅頭也不要打工吃大餐 找死阿兄地打工吃大餐 死都不知道怎麼死的

奶頭樂理論 遊戲 戲劇全都是創造出來打發時間的

最廉價的溫柔是 一事無成的溫柔

改變自己 很難 改變別人 不可能 你只有自己變了 你才有希望

小財靠勤 中財靠德 大財靠命 不要著急 慢慢來

沒別人聰明 就比別人努力 沒別人有錢 就比別人吃苦 沒有別人的機會 努力創造機會

成功就是百分之一的機會 和九十九的努力

越努力越幸運 越努力越富有 當你要創業了 最不信的就你家的人 最先波你冷水的就是朋友

最先支持你的就是陌生人 當有一天你成功了你發現 就陌生人沒來 其他的都來了

為何說狼性 而不要人性  因為郎寧死不屈阿 我們要向郎學習阿

如果你要放棄 問自己一句話 難道 現在的生活你滿意了嗎? 天下呢 蒼生呢

你能升值多少 你的未來值多少 你的夢想值多少 不是那基本工資吧 那就去學習阿

不管你什麼階級 你只要不學習增加認知 這個世界永遠有100種方法把你給收割了 直到你的財富與認知鄉匹配為止

不要去打感情牌 因為打感情代表你什麼都沒了 你在對她說你很弱小

自輕自賤才是窮人 但我不肯定所謂沒背景沒資源沒時間 因為那是你選擇步行動的結果

也一點也不肯定所謂上一代積累資源這種屁話 所謂資源 天下萬物都是你的資源 你認為有錢人的資源是有錢人才能享用那你一輩子廢了 猶太教育很簡單 你要不是打贏所有繼承人或達到我條件我一分錢不給你 富人小孩的起點確實比窮人要高 但也不會高到哪裡去 那是靠你雙手可以掙來的錢 靠你貸款可以掙來的 際遇 是你選擇的連鎖 你有什麼資格去抱怨 機會也是你選擇的分歧 你都不自己去找了 誰給你都看不見 窮人就是沒有時間成本概念 窮人就是賤賣自己時間的廢物  目光就是那麼短淺貪圖享受 為何我會這麼說 因為一天二十四小時 你怎麼可能24小時都在很糟糕的環境  環境決定思維 你走出去了嗎 你不要跟我說你所謂的逆境你就要傻傻的在那邊逆然後還指望在原生地發財  你不接受富人的想法 你是要誰能夠幫你 你所說的典型思維錯誤就是你的錯誤 看看你自己 多麼可憐 我她媽就是窮人 但我根本就不愛省錢

你現在面臨的所有困難 在死亡面前就是個屁 本來就沒有生沒有死 去實現你自己的夢想吧

交你用心理學看穿一個人

1人群中說話嗓門最大的人是最有錢的

2吃飯嗓門最大的準備買單

3最後發言的人是最有威望的

4開豪車的比較有實力

5喜歡帥哥美女的人情商較高

6借了你錢的人往往借了其他人的

越長大越明白的八句話

1顏值高的人真的比較好成功

2有錢嗓門大

3讀書有用

4每個人只能陪你走一段

5當你成功 只有家人開心

6不回復就是拒絕

7只有教養裝不出來

8只有錢能讓人看起你

你有什麼樣的資源 你就能成就什麼東西 如果沒有 在不違反道德上想盡辦法

1愛睡懶覺

2總抱怨

3只想便宜

4不敢嘗試

5不看新聞

6不運動

7膽小怕事

8情商太低不會說話

低情商

1喜歡搓人痛處

2語言勝利

3貶低別人台高自己

4只顧自己不顧他人

5對他人指手畫腳

6把最好的耐心給陌生人把最差的耐心給親人

高情商

1對事情不做評價

2說出別人的感受

3對誰都是耐心致勝

站在當下回頭看 你會發現 紅利的步伐是有節奏和分類的(研究歷史)

一個人一輩子最多就幾次踩住紅利的機會

合法通道 制度保障 資源週期 行業風口

AB股 A 1=1 B 1=20

合夥人制度 要推翻必須>95 但馬雲>5

67%股 絕對控股 你不用開會你說了算

51% 相對控股 投票表決你說了算

34% 一票否決

10% 申請破產

幾人合夥公司如何分配股權結構

2~3人合夥創業 具體股份怎麼分

自己50~60 留出20~30 給另外兩個或一個合夥人

另外10~20做期權池 這部分留給未來管理和核心人物和合夥人的 獎勵機制

合夥人股權設計八大死局

1股權平分

2唯一股東

3小股稱霸

4案資入股

5備胎股東

6股東眾多

7影子股東

8非出資股東

做生意必須了解的三個恐懼心理

1恐懼心理 讓她知道沒有買會失去什麼

2懶惰 讓她知道你買了她的產品會減少什麼麻煩

3貪婪 你要讓她知道你買了會送她什麼

新加好友如何破冰聊天

1第一印象很重要

2聊一下自己的日常家常興趣愛好

學會抓住雙方痛點成為提供連接的那一方 才是真正賺錢的好思維

你要想賺錢 你得找 真正 懂他價值的人 要把東西放在 對的地方

在簡單一點你要賣東西 你要在對的地方 賣對的東西 掌握對的需求 提供對的曝光

銷售冠軍4話術

1我不能給您最高的價格但是我能給您最高的品質,我寧可為我們產品的價值解釋一下也不願意為品質道歉一輩子

2外行人比的是價格 內行人比的是價值 比的是質量 比的是服務

3推出符合社會需求的產品一直是我們的初心,好的產品永續服務,我一直為我們的品質感到驕傲

4如果說只靠低價去吸引購買的話,只能走向不歸路

大方就不要跟AA制 愛開玩笑 不要跟玻璃心扯上關係 喜歡熱鬧 不跟喜歡獨處的人 合不來的面上過得去就行了 找到自己的同類 你才會擁有好的生活

做好就好 別人喜不喜歡我不重要 我自己愛自己就好 世界上沒有容易的事情

所謂不減反增的意思是富人不會讓他的開銷超過被動收入叫做不減反增或者把開銷花在增加收入的槓桿上或者去投資五大資產 換言之 一種是以月來計算 一種以時間來計算 不管如何計算 最後平均出來的結果就一個 被動大於主動 這就是富人

波克定理 爭辯中才能誕生最好的主意和決定

托利德定理 一個人的智力屬於上乘下乘 關鍵在於能否容納相反思想

刺蝟理論 狀況差時互相幫助 但會留有一定的距離 避免互相傷害彼此 這是很好的弱者共生狀態

沃爾森法則 把信息和情報放在第一位 金錢就會滾滾而來

吉德林法則 把難題清清楚楚寫出來 問題就已經解決了一半

當一群人都在笑時 會看向自己最感興趣的人

玩剪刀石頭布時 先問一個不好回答的問題 被問圖困住的人往往會出剪刀

對你撒謊的人往往都會向上看在向左

如果你想讓他感到不安 你就一直盯著他的髮際線

如果覺得有人盯著自己看 你就看一下手背 他也會跟著看

出入管制 開業限制 隔離措施 南京 0確診

商品漲跌 供需 基本面 / 價格 貨幣

商品價格 取決於貨幣供需 也取決於經濟需求

貨幣和商品 供需和商品 存在輕重關係

決定輕重關係的是這句話 物以稀為貴 物以豐為賤

把市場的價格體系 僅建立在貨幣之上 或者僅建立在供需之上 這僅是片面關係

貨幣對商品的定價 貨幣定價

供需對商品的定價 自然定價

要把握商品價格背後的推動力 就需要綜合貨幣和供需 進行綜合考量和分析

自然定價是因供需關係而推算的底價 貨幣定價是無限反映真實價格

貨幣無限的差 利率就無限的差  差到負值 這個貨幣就倒了

貨幣倒了 信用就會重新向自然定價回歸

持倉成本就是你賣不掉無價無市或有價無市的情況下 你存放這個東西的成本

這很重要 要投資一個東西一定要看持倉成本 放哪裡 怎麼放 要花多少錢 這關係到你能不能穩住

在狠一點 你要想穩住 很簡單 就是去在意你的支出 關注你的收入 開源節流是第一重要的事

人生三層機會 第一 啥都沒有 啥都能捨棄 啥都能選擇  第二  你剛剛成功覺得到處機會 但因為你懂得太少 你會因為你的認知失去你不該有的財富 一個概念 很簡單 你拿錢給別人機會 想清楚自己你要什麼 你有什麼 你不要什麼 先認清自己在做決定 認知不夠就去學習 不要剛剛成功就想要再合作 這是個很愚昧的想法 第三 解決別人的問題才是真正的事業 當你今天有體驗有歷練了 換你給別人機會 讓人跟你幹 再讓人跟你幹 這才是真正的機會

過去老師教學生知識 再未來 是學生老師共學 過去老師懂得比較多 過去教你正確答案 未來沒有一起尋找更好的答案 過去是在課堂 未來是在現實生活

如果你今天要創業 今天做10年後怎麼樣 20年後怎麼樣 為什麼會想要做 所以說未來好預測就是這樣 因為你如果去了解企業 你會發現 沒有一家企業只希望經營個幾年 你研究企業多了 你會發現 你知道有多少企業 努力多少方向 那大致的未來 你也會知道 你也就更有信心去投資那些未來發展更有可能的企業 看短期 那叫做賭博

不要想著大學他媽再來給學生實用教育  你應該從小培養 反倒是課業你可以放到大學

當B2C變成C2B的時候 也就是一個新時代到了 你還沒起來但別人已經起來  要馬賣掉要馬直接不幹 不要想去坐上個時代的模式 因為他們 也就是上時代的英雄已經制定了必勝的法則 你要想在法則上戰勝他只有一個方法 就是你就是現有的法則  如果你做不到 果斷丟掉改變

窮時翻身 不玩遊戲 早睡早起 每天反省 鍛煉身體 看書學習 只想怎麼賺錢 不拖延 和優秀的人說話 獨處 記好不要忘

永遠不要用父母成就自己 是你要去成就你自己 然後成就你的家人 成就陌生人 成就國家 成就人類 你的另一半當下或許看不到你是如何成功的 但當他看到了 你永遠都不知道下一秒你會不會被背叛 所以踏實的努力吧

你永遠不要看不起一個人的能力 往往他會為了證明自己 走到你的面前 告訴你他可以 然後轉過身不再看你

老的時候你是最脆弱的 所以不要把勞力留到老了的時候 你會後悔

上天永遠不會辜負努力的人 你失去機會就只是因為你不夠努力 僅此而已

一個孩子 20歲踏出社會 他將會有三次的機會踩住或抓住時代的紅利

當他三次都沒能踩住或抓住選擇平庸的時候 那他將成為一輩子的社畜

不要因為自己條件不好就拒絕一個你真的很喜歡的人

當你到了大學 你和父母就是得斷絕 不要過 就是幹 就是拚

打破偏見 打破貧窮 打破打擊 救出自己的原生家庭

磚塊比氣球來的更加可靠 你是要靠自己? 還是要靠別人?

不要總想著在該教育的時候限制孩子 在該限制的時候教育孩子

融資是要負巨大代價的 規模小 回頭高

你的父母是顆樹 什麼都給你 這叫做不求回報的愛 你是拿東西的人什麼都來要這叫做無情的廢物

銷售

今天不買

沒關係 今天買不買都沒關係 等你需要的時候你就能參考了

我考慮一下

我很高興能聽到說我考慮一下如果您可以把你所考慮的問題說出來我們一起解決 不管你是買還是不買都沒有關係 這樣記可以節約您的時間又能更好的解決問題你說呢

怎麼發朋友圈

銷售產品之前先銷售你自己 要在朋友圈營造的是 相信 態度 正能量 展示你使用後的效果 和你的價值觀 價值觀很重要你要充份展現出這個產品的價值出來 讓客戶知道這個產品值得信任

沒有不好意思 只有不得不

這個價格真的是我們能夠賣出的最低價格了 不過因為你很支持我 你願意坐在這聽我說話 我很感謝你 我也想支持你的決定 所以我送你一個小東西或者我額外給你錢或一些特權 你看怎麼樣 就算今天生意沒談成 我們當交個朋友?

發朋友圈的時間

1 7~8

2 12~2

3  18~20

4  21~22

沒有不好的銷售部門和產品 只有 賣不出去產品不好的人

拿不下的原因絕對不是錢 要會透過聊天獲得顧客的信息 了解顧客的需求 激發顧客的購買欲望 要會透過聊天交朋友 透過聊天提供他要的價值 超級設計點/超級計算點

所謂時候一到該有的全都有是什麼意思  就是你要有隨時可以動用的資源 那資源不是你 而是在別人身上的

你不捨得給員工賺 那你的員工就跑出去到處賺錢

語意效應 先說得後說失

思維五個層級

1沒主見

2有主見

3發現問題本質

4不歧視嘲諷到處學習

5創造運用 將學到的東西創造出東西來 用出來

四種生意水平

1傻瓜式生意 在店裡等客人上門

2初中水平 懂得網路推廣

3高中水平 會設計吸引客戶的方法 讓客戶主動上門 並重複消費 懂營銷

4大學水平  會整合資源 空手套白狼 商業模式

任何老闆都是從一文不值開始做起 劉備

去跟狠厲害的老師學習 曹操

不要做太多沒有原因的跳槽 呂布

懂得比老闆多 你也要裝糊塗  楊修

沒能力單幹時 找個英明的一起幹 馬超

年齡根本不是藉口 關鍵是你的能力 黃忠

風險和收益成正比 在數學裡面是對的  在現實社會完全不正確

為何 因為  風險和收益之外中間還有一個東西叫做能力 / 風險 能力 這兩個是變量 /收益是故量

能力強什麼事情風險都低 能力弱什麼事情都風險都高  

所以如果你今天不提升你的能力 你只能用更大的風險去賺更少的錢 最後你自殺 你同意不同意

那你還在衝三小 去提升阿

你的知識就是你的財富 所以說讀書有沒有用 有的 但你得要會用 你得要能用

習慣影響人的一生 人就是被習慣影響的產物 你要知道 你有什麼習慣 你就有什麼思考

不租給有孩子的父母 但租給帶兩個大人的小孩啊~ 打破思維困局

當你認識一個人 就是遠看一座高山 覺得他很美 很崇拜他

但是當你了解他之後 就是上山 你會發現沒有你想像中的好 而你此時已不在觀望著他

而是透過他學到了其他的認知 並且看到了別的風景 認識到新的視野 隨後下山 再次上山

實體店倒閉原因

1疫情

2思維沒有改 消費紅利沒有變 10年變一次

3商業模式

日本實體店打敗電商7真相

1融入社會功能新業態

2服務細節 充分體現對消費者的尊重

3獨有賣點

4讓消費者享受逛街樂趣

5售後服務

6讓電商和實體同步銷售

7打造生態商業圈

讓別人的vip成為你的vip

招商銀行規定任意銀行的vip可以進入vip聽辦理業物

你只要持有海底撈等大品牌的vip卡即可享受本店的會員權益

門店銷售的五字真言

迎 吸引對方注意 達成結果

識 變通改變購買慾望

薦 吸引客戶需求 增加銷量

帶 滿足達成銷售的條件

送 送走未成交的客戶等於歡迎下次再來

站在賺錢的角度 我希望你選擇更貴的

但是依照現代一般年輕人的生活開銷來看我覺得xxxx才能在不影響生活的情況下又存到錢

舉例來說就像是你的收入分配表好了 每個月可能拿出一點錢來禮才對吧 這個錢太多就是負擔

企業該做好的9件事

1線上銷售

2建立線上自由流量池

3補充可零售化產品

4增加外賣產品擴大外賣業物佔比

5可增加外賣或到府服務

6建立線上運營團隊

7建立線上線下一體化客戶運營

8建立同城配送標準和團隊

9強化企業品牌的打造

五招讓客戶買單

1店鋪環境

2陳列

3產品

4形象

5服務

疫情過後大爆發

1餐飲

2零售

3加盟連鎖

4營銷廣告

5影視

店長四訂五起六做法

打定主意堅定立場下定決心狀定膽識

與員工一起工作與顧客一起溝通與同事一起學習與老闆一起成長與團隊一起分享

把看不慣的事看慣把看不起的人看起靶溝不通的溝通把嚥不下的嚥下把想罵的收回

不是井裡沒有水 而是你挖得太淺 不是成功來的太慢 而是你放棄的太快

想要就拿出行動 要做就就做極致

若不是生活所迫 誰願意把自己搞的一身才華 越是難熬你就越要撐過去

很現實的一段化 為了你想賤的人 想做的是 想成為的自己 想擁有的一切 所以你 必須得努力

你若要墮落 神仙也阻止不了你 你若要成長 絕處也能逢生

我是覺得這個世界上 陽光不會撒在每一個地方 陰暗面一定會有的 所以我們要讓自己堅強 我們要讓自己強大 因為生活更多的時候是 是需要孤身一人的 我知道你現在很累 有壓力 煩惱 和委屈 如果有一天你挺不住了 那就送給自己一句 難道 這輩子 我就這樣子了嘛

你要清楚 你每天睡醒之前只有兩種選擇 要不趴下繼續裝死 要不就醒來去實現夢想

我不相信什麼一夜成名 我只相信百鍊成鋼  

不努力連你最親的人 都瞧不起你 生活告訴你什麼都可以沒有就是不能沒有錢

感情告訴你 不要以為你想的別人同樣也在想 你行的時候你說什麼都行 不行的時候沒人想幫你

度過大難將有大成 繼續努力 終成大器

如果你幹什麼都不順 那麼我要恭喜你 生活藥造就你 讓你成為一個橫空出世的人物 他才會給你這麼多的磨難 稱一稱吧 欲戴皇冠 必受其重

如果你堅持這三點 你一定會越來越優秀

堅持學習 利用碎片化時間 不段充實自己提升自己

堅持行動 有好的想法就立刻行動 學會在試錯中成長

堅持鍛煉身體 因為沒有健康的身體 除了等死 你什麼都幹不了

別說誰比誰強 取巧的熬不過勤奮努力的 算計的熬不過實在 能力強的熬不過心力大的 不比起點 我們看終點

駿馬是跑出來的 強兵是打出來的 駕馭命運的舵是奮鬥 如果懼怕前面跌宕的山岩 生命就永遠只能是死水一潭 懦弱的人只會裹足不前 莽撞的人只能引火燒身 只有真正勇敢的人才能所向披靡

別讓今天的懶成為明天的難 美好的東西永遠不會被輕易獲得 沒有理由不前進 也沒有藉口不打拼 努力到無能為力 拚搏到感動自己 字典裡最值得驕傲的三個字就是 靠自己

我本就是個小人物 輸了就是輸了 我從來不會去在意別人是怎麼看我的 大不了 重頭在來就這麼簡單

在我最低谷的時候 感謝所有的拒絕和嘲笑 感謝所有的不支持與背叛 但我最想感謝的就是我自己 因為我從來都沒有放棄

如果遇到了自己想做的事情 那就勇敢去做吧 大膽地去付出吧 很多時候 我們缺少的不是想法 不是能力 而是那份果斷和勇敢 沒有一個人一生中 每一步都是邁對的 我只是說我們生活中每一步都是邁錯了 只不過我下一部總能把自己給糾正過來而已 一個人能在這個社會成功 是糾正錯誤的能力比別人強而已 你沒有什麼先知先覺 我犯一錯誤 我下次知道了 我知道糾回來 我不能再犯這個錯誤 我們可以通過很多種 書本也好 網路也好 很多東西去不停的吸取 來建立我們比較正確的 人生觀和價值觀  而不僅僅是書本上 那些應試的東西  可能現在的孩子 他們需要高強度的應試 但是一定要把他們看淡一點 他們只是我們生命中非常小的一部分 將來面臨社會以後 人際交往非常重要 這是決定你成功的 百分之五十的籌碼 你就放在這

成熟跟老的區別 老是一個肌體向下 不可抗的一個 向下墜的那個力量 但是成熟是什麼 成熟是一個成長 老是 grow old 成長是 grow up 只有那個up 才是向上的力量 維有這個力量才是可以拋開跟大自然抗衡的那個能力 去拋開他 然後自己給予自己 所以成熟 成長 才是最最重要的

人的真正成長和成熟來自於感恩 感恩的不僅僅是給予你機會的人 你還要學習 我知道很難 我也學的很難 你要感謝那些給你壓力 包括是你覺得負面的那些人 你必須要學會感謝他們

在1998年的那個賽事裡面 我就想急著去超越別人 想要去拿冠軍 時速150去阻擋別人

結果車子開始失控甩尾 趕快開了門 出來 一踩 我怎麼腳 好像踩不到地 就單腳跳啊一跳 後來去醫院 一照 原來我的腳骨頭斷了三根 打了四根鋼釘 休息了半年時間 我在這半年時間我心想

我是不是想要追求的步伐太快了 太急著想要去證明給別人看 才導致這些狀況

真正的幸福就是 你現在對未來什麼 都不會充滿忐忑 不會擔心 而是會覺得很好 任何事情發生到你的面前發生的時候 你都能夠面不改色 坦然面對 我覺得這才是幸福

我覺得我經歷的 都是我應該經歷的 都是最好的安排 沒有甚麼是不好的 你現在正在經歷的事情 會讓你覺得非常糟糕 我怎麼就把自己的人生過成這樣了 這麼糟糕 你過幾年再往回看 你會覺得 太好了這段經歷 你還遇到過這麼糟糕的階段 幸虧你有這樣的階段 你才會覺得現在的生活是好的

當你有一些壓力痛苦的時候 你不要把這些壓力痛苦給別人 讓自己去承受痛苦承受壓力 然後你要帶給別人歡樂 這是我做人的原則 剛來北京的時候 我那個時候工資比較低 然後生活成本也比較高 那是一段難搞的時光 但是我想分享的是 你只要保持樂觀 那也許他就會變成一個良性循環 讓你在工作當中有動力 做的好你才可以有更好的機會 他其實是一個良性的循環

成功有四個等級

1農村

2城市

3國家

4世界

撥商解決的的八個痛點

1招商難 選址難 運營難

2同質化風險增加

3電商大舉舉入侵

4輕資產

5空間限制

6經營時間限制

7經營人數限制

8物業成本節節攀升

撥商的優勢

1打破空間限制

2沒有時間限制

3沒有消費人數限制

4輕資產運營

5成本超低

B.服務通道 只有服務的匹配 才會完成客戶的關係通道的疏通 這是保障系統

需要讓客戶從潛在客戶到會員 都是靠服務鏈接的

如何打開客戶服務通道 你要給客戶更多有效的產品 帶來的雙向認同

從弱關係到強關係的變化 聯繫你的人變多 就是因為大家都希望你可以和我們發生關係

如何從客戶到粉絲 那就是粉絲可以得到和客戶不一樣的權益 可以得到更多個性化服務 就會讓你的粉絲為你分享

會員 就要有標準化服務 和他進行深度的探討 可以看看你的會員服務系統 讓所有人知道 會員可以帶來價值

合夥人 需要管家制的服務 這樣可以更加針對性 為大家帶來可以量化的 執行的 可以落第的服務

C.產品通道

提供服務是需要產品的 通過五大關係來研發產品

潛在用戶 流量型的產品 不要考慮賺錢 就是把錢給你的合作夥伴

從潛在客戶到客戶之前 需要讓客戶快速進來

會員體系 為會員提供特別的服務

合夥人體系的產品 除了買賣關係 消費關係 就是有利益綁定關係 滿足分享還要滿足結果

社群就是把相同關係的人組建在一起

3. 關係分為哪些

a商業關係

b公益關係

c愛好關係

d家庭關係

人與人在一起 就是要創造利益鏈 才可以相互綁定在一起

a成長利益鏈 大家一起進步成長

b情感利益鏈 除了我們的課程交付 還有客服和團隊 在和大家鏈接 我們需要在情感上產生更大的互動和鏈接

c利益利益鏈 一個社群 一個生命共同體的互動都來自於利益關係 更持久更持久 通過利益 讓我們彼此雙方綁定在一起

d使命利益鏈 每個人都有自己要做的事情 為自己的精神做事

社群營銷的五大步驟

1引流

2激活

3轉化

4沉澱

5裂變

魚鉤 也就是文案 也叫廣告

1文字魚鉤

2圖片魚鉤

3視頻魚鉤

4語音魚鉤

5銷售信魚鉤

1如何設計有吸引力的文案來吸引客戶走進直播間

2直播演說的三種類型

3直播演說前的準備

4直播間如何有效的與粉絲互動

5直播變現的四大來源

6直播間帶貨的五種方法

7直播變現的六大技巧

8直播演說變現的七大關建

9國際演說學院是如何打造演說達人的秘訣

10我們是如何做到7天從0到100萬業績的

如何設計有吸引力的文案吸引客戶走入直播間

1標題

2簡介

3案例

4大綱

如何做到線上演說變現

1線上變現的三大核心

2打通線上的四大變現通道

3社群營銷的五大步驟

4直播變現的六大技巧

5線上變現的七大關建

直播演說的三種類型

1說明型演說

2娛樂型演說

3說服力演說

直播間收入的四大來源

1打賞

2帶貨

3廣告

4招商

直播演講前的準備

1平台的準備 選好一個直播的平台

2工具上的準備 手機 聲卡 展架 面光燈

3團隊上的準備 客服 DJ 運營 主持

4形象上的準備  根據你的內容和主題選擇適合的形象

5狀態上的準備  一定需要保持高能量 好狀態

6選題上的準備  什麼內容 什麼形式 什麼環境 什麼時間

7貨物和方向上的準備  不為成交做準備 就永遠不會帶來成交的結果 但不是什麼都做準備 是去做能夠帶來結果的準備

直播間如何有效的與粉絲互動

1聊天式2抽獎式3認同式4鬥嘴式5送禮式6博彩式7娛樂式8秒殺式

當你能夠接受別人的眼光和看法的時候 那就意味著 別人的態度 不能夠左右你 你知道自己的初心是什麼 目標在哪裡 那個煎熬了那麼久 折磨了我那麼久 夜不能寐的問題 不就是幾分鐘幾個小時幾個月幾年的問題嘛 為什麼我以前一直把注意力都放在 別人對我的評斷上面 而忽略了我自己  與眾不同的閃光點呢 我不會再因為他人的界定 來影響我對自己的判斷了 我永遠知道我是誰 我會努力 朝我自己理想的目標來前進的

誰想努力了阿 誰不想每天躺在床上休息 我也想懶 我想每天一到家就吃山珍海味 沒式吃完我又躺著休息 就享受榮華富貴那該有多好 那不可能 如我你從來沒有接受過專業的繪畫訓練 但你的理解力又是倍兒好 那就是你的禮物 你就接受 然後去做你真正該做的事情 如果想要就去努力得到他 誰不想懶 誰都想懶一會的 對嘛 但記住 錢不是偷來的 是掙來的是賺來的不偷不搶

為什麼要將就 絕不將就 因為這是我的人生啊 我為誰而將就阿 如我我將就了 我過得不幸福 其實最不開心的是我的父母 這並不是你對他們的負責 而是對他們的懲罰 這不是交代 是沒法交代

我有一天呢 事情忙到 多到 我有一點承受不住了 然後我就問我的老師 你覺得你稿不了了 你該如何 就在這種時候你就要 不要被自己的情緒綁架 因為其實你不會被事情壓垮 反而你是被情緒壓垮的

真正受過大的挫折的人 才沒有那麼多小的哀怨呢 根本沒有時間去淒淒涼涼的 去怨這沒怨那沒的 他就是努力努力努力努力努努力努力努力努力努力 熱愛生活的感覺  誇口的話你可以想到就說 詆毀的話 你要三思而後行 每個人覺得我只是輕踩一下 但千軍萬馬之勢足以輾死一人

好好的去做你的工作 這是你最大的安全感 不要把任何一種 不要把任呵快樂和安全寄託在任何一個人的身上 不管是朋友還是愛人還是孩子 所有這些東西 其實一定是要具備在自己身上的

當你受到太多讚美時 你要警覺 你要知道 或許你做的不夠好 當你聽到很多人罵你時 你要面不改色 因為這代表你受人矚目了 有人仇恨你了 你得對得起他的仇恨 他的注視 不能辜負他心中的那個你 因為那個你 在他眼中 吸引了 他的目光  不管你是不是明星 你都不該辜負任何 關注你的人

如果你遇到一個人 跟你完美適配 你一定要小心 天底下沒有這樣的人 他一定是目的性的接近你的 不要去那麼的相信童話

優惠卷 保持住價值 同時讓人覺得他佔到便宜了 記住 很多商家的敗筆就是隨著政策起舞讓消費者承擔業者本應該承擔的消費金額而不願意降低自己的淨利潤或者尋找解決方法從而脫穎而出 因為他們在反脆弱的模式下做生意 所以看到這種店家 最好的方法 很簡單 直 接 拒 絕 購 買

價格戰五種玩法

1低價銷售大規模 規模銷售 空手套郎第一招

2設計一個不賺錢的虧錢商品 專門吸引流量 又叫成本商品 再靠主力商品賺錢 空手套郎引流法

3出一個本身不賺錢的產品 規模做大後才靠製造費用賺錢 消費者是最大贏家的模式

4打包幾個銷售產品 但只賺其中一種 裡包機制 得要有幾項產品才行 可以是系列

5 廠家跟中間商競爭 直接以出廣價對接消費的銷售

讓中間商自己打倒中間商 直接打死那些看不懂價值的拉基

一個完整的營銷方案

1引流 怎麼把客戶吸引到你的店鋪

2截流  怎麼把客戶留下來

3回流 怎麼讓客戶多次來消費

4裂變  怎麼讓客戶給你重複介紹客戶

公司銷售額不高 缺引流 公司利潤率不高 缺截流 公司無法擴大 缺回流 公司做不快 缺裂變

客戶說我考慮考慮 實際上在跟你說 你趕緊告訴我 我考慮什麼 我不買 你快告訴我能得到什麼

客戶說你家產品太貴了 實際上是在說 告訴我你的產品價值是什麼 客戶說我不感興趣 實際上是在說 有什麼是能夠引起我的興趣的 沒有賣不出去的產品 只有賣不出產品的人

有一個漂亮的村夫 三個人追求他 第一個說 跟我在一起 你會成功 這叫推銷 第二個說 我負二貸 我家三房兩車全部給你 這叫促銷 第三個了解了村夫喜歡的是什麼 知道他喜歡紳士的大氣的有夢想的 就把這三點表現的淋漓盡致 村夫就直接向他示好去了 銷售不是賣你想賣出去的東西 而是賣客戶想要的 不是推他下地獄是吸引他前來 一句話 花若自開蝴蝶自來蝴蝶不來我照樣開

明明有能力可以成為優秀的人 遇上更好的人 過上喜歡的生活 結果只是因為 懶惰就放棄了?

我學會了一種事情 聚焦 我關閉了自己的朋友圈 卸載了所有APP 把所有時間精力 都放在了時間管理

當我專注地做一件事情的時候 我發現我自己成長得特別快  在也沒有把時間浪費在那些沒有價值的事情上面 當你開始全心專注在一件事情的時候 上天會幫助你 你越自律 你越有錢 你越自律 你的生活越來越好 自律改變生活

踏入社會以後 你一定要知道的幾件事情

1不可憐人

2再苦再累 咽在肚子裡 不要跟別人說 因為你說了別人也沒有理由去同情你

3小事要忍大事要狠 不要相信任何人 因為任何人的思想你都沒有清楚的想過 你甚至不知道那是起點想法 還是 終點想法 還是 中間想法

4靠誰都不如靠自己

5做好自己的事情 不在意別人的思考

6我為何努力 因為還有很多人豪不費力的過著我想要的生活

7為什麼要努力 因為我對這個世界還有慾望

8為了更自由 為了更被尊重 為了不把這個世界讓給我更討厭的人

一個人開始變好的三種跡象

1變的低調 開始努力 明白只有努力才有收穫

2開始在意情商 開始換位思考 明白感情的珍貴

3開始專注於自己 不再做無效社交 明白人生應該做減法

世上唯一不能複製的是時間 維一不能重演的是人生 唯一可以不勞而獲的是年齡

該怎麼走過什麼樣的生活 全憑自己的努力和選擇 人生很貴 請別浪費

窮了你就去掙 胖了你就去減 落後你就奔跑 無知你就學習 迷茫你就看書 明明眼睛不好 你還通宵打遊戲 明明體重不輕 你還想著宵夜 和甜點 明明不合群 你還非得委屈求全 融入群體 該努力你還貪睡 想成功你又不自律 自己什麼背景 心理沒數嘛  不努力誰也幫不了你

有這三種情況 說明你的自律性非常差 明明決定今天要早睡 卻躺在床上 不是刷視頻就是看朋友圈 遲遲不肯入睡

心想今天要學習 然而拿起手機查資料 就被手機的其他信息奪取了自己的注意力 完全忘記了學習這回事

這個月設定的目標臨近月尾了 卻眼睜睜的看著自己的目標連一半都沒有完成 只好暗暗決定 下個月再來一次

自律的三個層次 你在哪一層

1準時上下班 行為舉止有度 孝順友好 約束自己 做一個不輕易觸碰生活底線的普通人

2你發現差距後 知恥而後勇 拋棄之前所有影響你差距的一切 堅持一個全新的自律生活

拋棄之前的懶惰和習性 努力追趕他們 要求自己努力工作 強迫自己不碰高熱量食物

3把自律當成一種習慣 他已經深入融入到你的血液和生活 無須任何人提醒 在任何地方任何時候 就算所有人隨波逐流 你都會自覺的卓越 活出自己的高度

你連幾點睡 幾點起床 你都控制不了 你還想控制你的人生 我知道 道理你都懂 可是你懶阿懶  才會越來越窮 為什麼會窮 因為錢是先掙後賺的 你只有經歷過越來越有錢的階段 你才能夠用賺的而不是用掙的 你才能覺得世界是溫柔的 在那之前 你不對自己殘酷 就是最大的殘酷

如何判斷每天呆在生活底層的人

1堅持每天都要睡到自然醒

2堅持每天玩遊戲

3每天堅持看電視劇

4每天堅持不工作或不學習

持續一年以上

今天有一個窮人 撿到一塊好看的玉石 想賣錢改善生活

於是拿到市場上賣了100元 一個商人看到就買下了 認為這東西低估了他的價值

之後商人用5000賣這顆玉石 一位研究玉石的看到就買下了 認為這東西低估了他的價值

之後這位研究玉石的人呢  就把這個東西賣出去 但他不定價 他讓自己周圍有在研究玉石的人出價買他  最終以100萬售出

所謂你的認知等於你的財富的時候就是當你自己得到了一個自己看不懂價值的東西不要自己賣 要找懂這個東西價值的人讓他去賣就這麼簡單

價值是被人計算出來的 不要擅自的就把價錢給定死了 當你認為你在算計別人的時候 往往是你的認知不夠 結果是你自己在算計自己 所以要賣東西 用自出價格的方式去賣 才是真正的價值 好嘛

一定不要害怕得罪和麻煩人 該翻臉就翻臉 過分善良 只會讓別人覺得你沒價值 別人都不怕得罪你 你幹嘛要害怕得罪別人 是他天生富貴高你一等 還是你自卑懦弱又無能 對不理解你的人 你一定要客氣 只有軟弱無能的人才會對所有人都善良 一定不要怕有人嘲笑你  你才是世界的主角 過分自卑 只會讓別人覺得你好欺負 別人既然敢嘲笑你 你就要勇敢的嘲笑回去 都是一輩子活7 80年 誰還能比誰更高貴不成 記住 世界上 所有人都是平等的 只要你覺得他啥也不是 他就啥也不是 必須勇敢的活出你自己的精彩

為什麼窮人越來越窮 而富人越來越富 因為窮人為了生存 必須出賣自己的勞動時間 沒有多餘的時間做自己想做的事情 久而久之就會對富人產生依賴  只要不打工就無法養活自己 所以想要成為富人就要時刻思考如何才可以不打工  逼迫自己去提高能力 讓自己有更多的收入方式 只有這樣才有可能擠進富人的階層

一定要遠離內心貧窮的人 這種人不希望任何人從他這裡得到好處 希望所有人都混的比他慘 這就是典型的心窮 心窮之人是無法獲得人生快樂的 更找不到成功的理由 他們就像在荒野中的動物 一直帶有焦慮 時刻擔心周圍的一切 他們無論到哪裡 都會讓周圍的人不愉快

心太軟的人是賺不了錢的 因為心太軟的人總是習慣性考慮別人的感受 哪怕自己吃虧 也不願意讓別人吃虧 而且缺乏底線 常常會因為別人的一句好話 喪失自己做人的原則 你看到那些賺到錢的人 都是很有理性的 該怎麼樣就怎麼樣 不是別人的 絕對不會多給別人一分 不是別人的 你給別人 人家不會感謝你 只會看不起你 別人對你不好 不一定是真的不好 更可能是覺得你根本就沒有價值 別人對你好 也不一定是真對你好 可能只是想要利用你身上的價值 人類的本性就是趨利避害 自我中心 現在社會都是等價交換原則 哪來有什麼真心 真心換絕情 善良換無良

等你到了一把年紀 你還住著出租屋 下雨天還要一個人坐地鐵公交車 發了工資 馬上就要交房租

點個菜吃個飯你還要在那邊省 你的父母還是一樣貧窮 還要看人臉色 父母辛苦一輩子 都不捨的自己好的 你就會明白 你的人生頭等大事 是強大自己和賺錢

感到孤獨怎麼辦 我想跟你分享一段話 聽完這段話 你會豁然開朗 山頂上的人很少 而山腰上的人很多 山底下的人則是更多 這段話的意思是 能夠爬到高處的人 很少 這才是真正的優秀 孤獨是因為你正在努力 大部分的人都不上山的你能理解麻 而比你厲害的 早就在山上等你上來了 他們或許不知道你正在努力 但是 記住阿 路面上或許有一些告示牌 是上過山的人 給你刻的 或許有些路面 某些風景 藏些玄機 只是你有沒有發現而已 不要只沉陷在痛苦當中低頭走路 而忘了看看那些不一樣的事物 有時候 你多看一眼 你少走一個月阿 一年阿 甚至有些地方前方是斷涯 旁邊是木材呢  誰又何嘗不是上山上山上到最後 老孤獨了 所以 不要再覺得自己一輩子呆在山下挺好的  在山下一輩子只能夠看山上的人搞事做事弄得不好你被迫犧牲了呢 所以還是快快上山吧

只有羊才是結伴同行 狼總是獨來獨往 羊毛出在羊身上 孤獨的狼 才是你能力的歸屬

有時候不是忍受孤獨 而是享受孤獨 一個人安靜的 學習提升自己 悄悄改變世界 然後驚艷所有人

我們能接受孤獨的本質 但同樣我們可以擁抱熱情人生

如何做到真正的自律

1理性的面對慾望 常常健身

2直接面對你的慾望 把你的慾望具體化 最好能夠精確到數字能表達出來

比如幾年賺多少 給家人少分擔一點東西  把你具體的慾望給寫下來放好

3把目標細分 例如賺多少錢 每個月要多少 要有什麼技能你才能確實得到

4在執行的過程當中 不斷提醒自己一定要去完成這件事情 重複的提醒自己才有可能最終讓你收穫果實

我一定會出人頭地 因為我永遠也忘不了我媽媽為了我去跪求親朋好友借錢交學費的樣子

2010年 我背景離鄉 第一次離開父母 做過服務員 美容師 推銷員 為了能夠和姊姊一日三餐準時吃飯 頂著39度的高溫 發了1天的傳單 最後差點中屬死去 給客戶送貨的路上車禍 交不起房租 半夜被房東趕出租屋處 無家可歸 2013年 我開始創業 遇到了人生中的貴人 2015年我成立了第一家公司 2016年 有了人生的第一個8位數 2018年 我擁有了4家公司 當你刷到視頻的時候 2020年的今天 我用了10年的時間 有車有房 10年社會經歷 7年創業 別人在逛街 我在看書 我在努力 別人睡懶覺 我在找客戶 人生不是沒有機遇 而是你遲遲不肯行動 儘管你不能以你喜歡的樣子奮鬥 但你能夠以你崇高的志向 笨拙但美麗的努力來化解困難  最後變成自己喜歡的樣子 別人討厭的鏡子  儘管生活他會剝奪你的熱愛 踐踏你的尊嚴 把你踩到腳下 遍體鱗傷 但你怎麼能倒下 你的身後事你摯愛的人 那些受過的傷都將成為你的勳章 他的光芒照出別人與自己的差別 都是你送給自己最好的禮物

如何提高你的學習能力

把學到的東西變成自己的語言所能表達的東西 這個過程會無限的提高你的理解能力 也在提高你的表達力 (理解、行動和思考)

學會思考、對照自己的人生 為什麼這段話對我有用 我過去是怎麼做的 我看完這段話以後我打算怎麼做 這個會讓你從學習當中得到巨大的成長  (理解、行動和思考)

整理執行的步驟 在你真正理解這個內容並開始懂得怎麼做的時候 接下來你需要開始執行

這個時候需要把1234步驟給整理出來 用出你所有學習的東西你會發現你會得到一個很大的變現

如何提升自己 接下來的四點 能讓你從外到內 成為一個真正積極主動向上的人

1主動擁抱不確定性 刻意努力 刻意跳坑 刻意提升能力 刻意學習

普通人世界就那樣 就是毛毛蟲的世界 你要是只盯著自己看 朝九晚五吃喝玩樂 根本理解不了那些蛻變逆襲的快感 你需要找榜樣 激發自己 這不是在找焦慮 焦慮本身是一種不斷前進的動力

2正確的設立目標 具體化 可視化 可得化 時間化 現實化 在符合現實條件下 定一個可以具體化實現的目標 為了這些錢 你每個月應該做什麼來提升自己 來衝刺自己每個月2.5萬的目標

3找到激勵自己的環境 多靠近優秀的圈子 正能量的人和事 身邊的人都很優秀 你只要停下 你就會有愧疚感 你會覺得自己配不上他們 你會覺得自己不正常

4承認努力是件很幸福的事情 董明珠曾經說過 一個人唯有奮鬥 才會最幸福 所以心態好你才會全力以赴追求結果 結果會遲到 但一定不會缺席 / ( 心太好 X )

你的任何一個需求 你能夠自行解決 然後擴大 這也是一種創業模式

成功需要伯樂 和 一點的運氣 / 我為沒考上大學感到惋惜 周杰倫

我做善事不需要理由 韓紅

14歲時曾在餐廳當服務員 林志穎

情緒管理是成長的一部分 鄧紫棋

正視自己才不會自卑  柳岩

成本最低回報最大的投資是讀書 白岩松

怎樣逼迫自己成為上進的人 , 技能挑戰比, 你做的事情不能太難也不能太容易 - 羅振宇

最終能依靠的只有你自己 張靚穎

如果當你認為自己再努力也改變不了自己命運的時候 你這輩子就真的改變不了自己的命運

因為人是心的動物 一個人想著未來就會有未來 一個人想著不要來 未來就不會來到他身邊

成大事的人都有兩個特點 討論問題時 利弊在先 對錯放後 選擇做事時 只看是否應該

不看是否喜歡 第一是對別人狠 第二是對自己狠

人生走到底 最後需要全都是你的朋友嘛 只有你的家人 是你的朋友他就是你的朋友 不是你的朋友他就不是你的朋友  不是朋友的人 全都是利益結構

真正有受過大的挫折的人 才沒有那麼多小的哀怨 根本沒有時間去抱怨這個抱怨那個 他就是每天都在努力 不過是熱愛生活 追求夢想

一個女性最大的魅力 是來自內心的 一定不是來自肉身的 肉身的美麗給大家的感覺 一定狠短

可持續性的 讓大家覺得 因為你跟這個人相處 或者這個人特別耐看 一定是他從裡到外就這麼好看

為什麼大家會生氣 當一個人好看 他說你醜 你一定不會生氣  但當你醜的時候 大家說你醜 因為這是事實

如果有來生 我要做一顆樹 站成永恆 沒有悲歡的姿勢 一半在塵土安詳 一半在風裡飄揚 在三毛的詩句裡 赤誠的心願 就是這樣簡單又美好 人的一生 其實是一個不斷交換的過程 每個人在得到什麼的同時 又會失去一些什麼 但是不管怎麼樣 我覺得永遠不能失去 不能忘的 就是那一顆赤子之心

閱讀是我一個生活的習慣 就像平時吃飯一樣 如果你把他當作一個習慣的話  其實你隨時隨地都可以閱讀 無論去到哪裡 我都可以隨身帶一本書  不管事在飛機上還是在候機的時候 還是在某一個安靜的片刻 你都可以翻開他 哪怕只讀一頁或者是一行的文字 他都可能會一下子刺激到你的內心 會突然可能讓你這個下午或這這一個晚上就變得不太一樣 在我的記憶中 很多個讓我思考的 啟迪我心零的 或者解答我疑問的瞬間 都是在閱讀中的 在這些瞬間裡 有思考有成長 有感動也有憂傷 或者是空白 閱讀對我來說 是特別想瘦的過程 雖然你讀的是書 但其實我們讀的是心 我們每個人的生活經驗 情感體驗都太有限了 可是人性又那麼複雜 世界又那麼多元 我們只有通過月獨 才能夠 更家的了解人 了解世界 甚至了解你自己

在銷售中送贈品給客戶很常見 但是有些客戶會說  我不要你的贈品 你給我便宜一點 這個時候該怎麼去說呢 很多人都會說不好意思 贈品飾品 優惠是優惠 不可以折現的 這樣客戶聽了 心裏面肯定會不舒服 你可以這樣去說 你的想法我完全可以理解 只是這個贈品是購買產品之後  額外贈送給您的 和產品的價格沒有任何的關係 您不想要贈品的話 這個價格也是非常實惠的 贈品是白送給您的 所以您幹嘛不要呢 當客戶說你的產品太貴了 怎樣正確回瘩 首先不要去解釋 你是正品 是品牌 全國統一價 可以打個比方 姊 奔馳寶馬很貴 但開的人還是挺多的 桑塔納很便宜 但現在幾乎看不到 好貴好貴 因為好才貴 好的東西 你買的時候會心疼 但越用會越開心 便宜的時候 你買的時候會開心 但會越用越糟心 所以我們寧願為價值解釋一陣子 也不願因為質量差 心理愧疚一輩子 以您的眼光和品味 肯定想越用越開心 所以您選我家的產品是對的

做銷售 不打電話 不發信息 不發朋友圈  不拜訪客戶 又不開發潛在客戶 又不堅持沒有執行力 不想學習不去努力不懂感恩還很想賺錢 專家建議 買個碗

當你主動添加顧客為好友時 大多數人第一句話會這麼說 你好 我是誰誰誰 這樣的話 就已經等於結束了 一定要記住 第一句話 要讓他認識你 記住你 我們這樣來獎 感謝您的信任 願意添加我 以後有任何需求 都可以來找我 我會盡我所能的為您服務 非常高興能夠交到您這個朋友 記住 千萬不要馬上去推薦你的產品 因為這樣的話 下一秒你可能會被拉黑掉 也不要不理睬這樣的客戶 不然就會被遺忘掉 每天堅持破冰聊天5位好友 不要獎任呵關於產品的信息 去聊聊家常 聊聊興趣愛好 這時 你朋友圈的內容就非常重要了

銷售不出單6原因

1客戶一上來你就開始介紹

2不認真聽客戶說話

3不重視客戶提出的問題

4沒有搞清楚客戶的需求

5不了解客戶的購買意向

6用同一套話術應對所有的困惑

我以為那些不上班的混日子 現在我知道 那些上班的才是混日子 有人說90後是最窮的一代 我最近在思考 假如現在月入6000 通過升值加薪 在未來十年內 可以月入三萬 付完房貸車貸和生活開銷 你會發現存款還是少的可憐 生活水平好像還是沒有改善 到底是哪裡不對呢 每個人每天都有24小時 工作8小時 上班變成唯一選擇 所以不停把自己打包出租 但不管怎麼樣 每天只能做一份主動工作 如果你想要更好的生活 就問問自己 除了上班 我還有什麼方式能夠增加收入  工作只能算做一份兼職 而不是事業 你觀察身邊的富人 他們除了主業  一定還會有其他的副業在做 跳出單一的上班賺錢思維吧  你會發現機會遍地都是 生活中最大的謊言就是 好好讀書 將來找份好工作

做好這七個動作 讓你一個月快速提高自己的氣質

1果斷關閉朋友圈和卸載所有的娛樂軟件

2要堅持一個月早睡早起

3每天堅持學習 閱讀關於提高口才的書籍

4工作一天後 一定要運動一小時直到出汗

5堅持吃一個月蔬菜 並且戒掉碳酸飲料

6堅持自己做飯 不點外賣

7每天保持微笑 控制自己的情緒

勇敢的去追求自己的心靈與直覺 喬布斯曾經說過 你的時間有限 不要為別人而活 不要被教條所限制 不要ˋ活在別人的觀念裡 不要讓別人的意見 左右你自己內心的聲音 最重要的是 勇敢的去追隨 自己的心靈與直覺  只有你自己的心靈與直覺 才知道你自己真實的想法

甚麼是真正的成熟

1身段要軟 手段要硬 \上善若水 水若萬物而不爭 一個人要想做出成績 只靠單打獨鬥是不行的  必須放低身段 才能獲得他人的助力 以完成自己的抱負 人天性自戀 練習把身段放低  是一場艱苦的修行

2只有小孩子才發脾氣 成年人都解決問題 發脾氣是這個世界上最無用的東西 人生本來就短 用發脾氣這種高成本的方式是不值當的

3人生就是一場試煉 只靠才華是不行的 你要耐得住批評受得了委屈 形象要永遠走在能力前面 你要做一個成功的人 首先要看起來像一個成功的人 一定要把自己的形象做好 因為外界是通過形象來感知你是一個什麼樣的人 不要總是蓬頭垢面 屌兒啷噹

窮人想要逆天改命 做這三件事絕對有用

1離開家鄉 越遠越好

2有條件就自己做事

3提升口才和形象

快速提高你的談吐能力

1少說口頭禪

2放慢語速

3直視對方要有底氣

4不爭論不搶話

不讀書也挺好 喜歡讀書很好 千萬不要覺得書讀得不夠多 覺得挺難受 挺丟臉 沒什麼丟臉

人 可以少讀書多幹事 有人事幹得多 少獨點書 為自己找點理由也挺好 把自己人生當成一本書 過了也就過了 翻過了就把他給忘了

學生問老師 青蛙和賴蛤罵有什麼區別

青蛙思想封建坐井觀天是負能量 賴蛤麻思想前衛想吃天鵝肉 有遠大抱負 是正能量

最後青蛙上了飯桌 成了一盤菜 而賴蛤罵上了供桌 改名金蟬 所以長得醜不怕 關鍵是想的美

你連想都不敢想 和鹹魚有什麼區別 即使要做鹹魚 也要做最閒得那一條

籠子說放得砲不響 蝦子說點得燈不亮 瘸子說這砲很響燈也很亮 只是這看起來平坦的路面上 走起來 卻有點搖搖晃晃 他們永遠也理解不了這些話 因為他們不一樣 就是因為每個人不一樣 所以不要因為自己不理解就生悶氣 你會把自己給氣死

窮人洗澡 富人洗腦 牛耕田一輩子 沒有一塊錢是牛得 上班打工一輩子 沒有一份事業是自己的

所以這個世界上 勤奮的雙腳 永遠 趕不上 智慧的大腦

同是一塊石頭 一半做成了石頭 一半做成了臺階  我們同是一塊石 為什麼人們都踩著我上位 而人們卻膜拜你呢 因為你只埃了一刀 我埃了千千萬萬刀 經過千錘百鍊 才造就了我 人生亦如此

得經得起打磨 奈得起寂寞 扛得起責任 肩負起使命 人生才有價值 你看到別人輝煌的時候 請你不要嫉妒 因為你永遠不知道他被砍了幾刀 你永遠不知道他是怎麼過來的

每一個優秀的人都是孤獨的上天都會讓他經歷一段不公平的待遇 不平坦的生活 不被理解的命運 不被支持的想法 被看不起的夢想 被踐踏的尊嚴 被無視的眼淚  被忽略的存在 他只能逼自己變得更優秀 才能跳出這個骯髒的圈子 橫眉冷對千夫指 俯首甘為孺子牛

凌晨12點 外賣小哥還通霄加班 凌晨1點 應酬的人才剛剛被朋友送回家 凌晨2點 搬運工開始往車上送貨 3點半到物流公司  5點 環境衛生工人 開始打掃 你在睡 有的人沒下班 有的人還在上班 你看 這世界 每個人都很苦 憑什麼你扛不住阿

給20歲的你  迷茫又心急 要車要房 想要一夜暴富 想要周遊全世界 你想要成功 但你又不努力 你這麼浮躁 還想著看透生活 你的情感一團糟 卻做別人的感情顧問 你看似有很多朋友 但卻整天都待在家裡發呆 你想要做他的蓋事英雄 但你卻一次都沒幫他洗過碗 你一次次都告訴自己你要堅持 但每次都倒在離起點不遠的地方

20歲的你 你他媽廢物嘛 浪費社會資源死了算了 活著 有啥呢 快去工作 幹您的哩

智慧、高情商 很重要

我壓力也很大 沒有一個人沒有壓力的 年輕人你壓力小多了 你倒了還可以再起來 你阿里倒了 成千上萬的人都倒了 這個人的壓力每個人都不一樣 只是你的抗擊打能力有多強 其實每一個壓力 如果你每次碰上了過不去的壓力 你要調整自己對未來的判斷 你怎麼就沒有判斷到這個災難 同時全世界都有一個災難 你要相信 我過不去沒有人過得去 我過得去不一定友人過得去 因為有壓力才會讓你覺得 你跟別人不一樣 我能夠跨過去 如果年輕人還怕壓力 你就白活了

當孫悟空還是一隻猴子的時候 他只能跟猴子玩耍 當學了一身本領之後 他能和牛魔王稱兄道弟 大鬧天空之後 托塔天王都對他畢恭畢敬 再到雷音寺之前他對菩薩只能頂領膜拜 等成了鬥戰勝佛之後 他和菩薩也成了好兄弟 孫悟空的經歷告訴我們一個人只有強大自己了 才會有更好的人脈和更多的資源等著他去用 再你沒有足夠的優秀時 先不要花太多寶貴的時間 去搞什麼社交 多花點時間去讀書 去成長自己 去提高自己 放棄那些無用的社交 只有提升了自己 人脈才會更廣 你的世界才會更大

敖過去這段時間 朋友 現在也許是你最難熬的時候 你也許會迷茫 會後悔 會對生活失望 蛋事你要知道 每個人都會經歷難熬的時候 敖過去這段時間 一切都會好起來的 家由

有一天 狗問狼 你有房子車子嘛 沒有 狼狗問 你有一日三餐和水果嘛 那你有人哄你帶你逛街嘛 狼說 沒有 狗鄙視的說 你真無能 怎麼什麼都沒有 狼笑了 我有不吃屎的個性 我有我追逐的目標 我有你沒有的自由 我是孤寂的狼 而你只是一隻自以為是的狗 平心而論 很多人都願意享受狗模狗樣的安逸生活 卻很少有人具備狼一樣的眼光和智慧

記住一句話 這個社會沒有對錯 只有強與弱 你行的時候 別人巴結你 你不行的時候 連狗 都不採你

從20樓往下看 看到的都是良辰美景 從二樓往下看 遍地都是垃圾  人生若沒有高度 看到的都是問題 人生若沒有格局 看到的都是雞毛蒜皮

我後來覺得 衡量一個男孩阿 他是不是真正的爺們 他是不是真正的男人 不是因為他長得多帥 或是他長得多醜 你有多白你有多富你有多矮你有多矬你有多窮 真正衡量一個男孩事不是男孩 事不是爺們的標準是 責任 擔當 安全感

沒有別人聰明 就要比別人努力 沒有別人有錢 就要比別人能吃苦 沒有別人的機會多 就要努力的去創造機會 成功就是1%的機會加99%的努力加堅持

不要去羨慕別人的生活 也不要因為自己的生活不如意就自暴自棄 機會永遠是留給有所準備的人 你今天的努力就是為了遇到明天更好的自己 跌倒了就自己爬起來 流淚了自己把眼淚擦乾 再難走的路 都一步一步把他走完 加油兄弟 幹!

當你月薪一萬以後 你就會覺得那些用IPhone的人沒有裝逼 而當你月薪破了5萬的時候 你會覺得用LV的沒有裝 當你月薪10萬的時候 你會覺得用保馬奔馳的沒有裝B

老天沒有給你困難 你又如何看透人心 老天不給你坎坷 你又如何發現身邊的人是真是假\

你扛的住也得扛 扛不住也得扛 不要指望任何人心疼你 天塌下來了沒關係 自己扛  你現在什麼都沒有 但是 你有一個不確定的明天和不知道的未來  不努力連你最親的人都瞧不起你 生活告訴你 沒什麼別沒錢 感情告訴你 不要以為你想的人同樣再想你 你行的時候什麼都行 不行的時候什麼都不行 不要在父母需要你的時候 你除了淚水 什麼也幹不了 一無所有 不要在孩子需要你的時候  你除了慚愧 一無所有

史上最簡單的零成本思維模式 如果你看到別人發廣告 賣蘋果手機的 假如他一台賣7000

那你就去往上發信息 以3000塊錢出售 這時你就去往上發信息 這時 很多人會過來諮詢 你就告訴他 已經賣光了 之後還有手機賣 馬上通知他 這樣你就取得了精準客戶名單 然後把這份資料賣給再賣手機的廠商 可以是批發二手商 可以是批發商 這樣就空手套白狼了 這套可以搬到任何行業

一個完整的營銷方案

1引流 怎麼把顧客吸引到你的店裡

2截流 怎麼把客戶留下來

3回流 怎麼讓客戶多次回來消費

4裂變 怎麼讓客戶給你重複介紹客戶

公司銷售額 引流 公司利潤率不高 截流 公司做不大 回流 公司做不快 裂變

銷售永遠都是在經營客戶的內疚感 要讓客戶覺得欠你欠你欠你還是欠你

1砸情感 你對客戶的情感投入多少決定客戶的刷卡速度和金額

產品有價 情感無價

2砸時間 你是誰不重要  重要的是你在服務誰 時間砸在哪裡 結果就在哪裡

3砸錢  吃飯買單速度要快  錢只是降伏人的工具而已 活著叫材產 死了就只能是遺產而已

做生意盡量不要自己去摸索 看誰能解決你的問題跟誰合作  看誰有你需要的 就直接拿過來

通過這樣的借力 就可以讓你在一年之內 走完別人幾年才能走完的路  更關鍵的是 絕大多數自己摸索的人 容易走著走著究走到坑裡去

你以為NKIA倒閉了 NOKIA現在其實賺爛了 NOKIA現在是利潤最高的高科技公司之一 他們光收蘋果 三星 華為這三家公司的專利費用就已經收到手軟 即便他們之前被IPHONE幹死了 把手機業務賣掉以後 NOKIA的估值和股票大漲 NOKIA現在是一家活力十足的公司 相反微軟很慘 所以NOKIA其實是一個很懂得取捨的公司

星巴克礦泉水25=1 基本0銷售 為什麼還要在櫃台擺著 擺著就是讓顧客覺得 水都25了 我就買30咖啡吧 這就是價格錨定 那個水不是賣的 是拿來看的 水是成本產品 用來對比用的

收1元比送100元還管用你信嘛 營銷大師說 營銷最高境界就是研究人的心理 引導人的行為

你來感受一下這種消費心理過程 例如 你到一家麵館 吃麵 老闆說9元一晚 送你一個價值一元的雞蛋  9元的面+1送你一個雞蛋 這時佔便宜會大於防備的感覺 花500買電飯褒送100元的炒鍋

+1元送100元的炒鍋 在這個基礎上 我們做個活動 每月15號+1送雞蛋 回饋老客戶加蛋日

雖然付出不多 但大家一想吃麵就會想到你這兒的麵 有人情味 提醒一下 別小看這些小細節 營銷的最高境界 就是 引導人性