【樓市贏家】做地產想風光？忍到呢啲先講（徐峰）

正所謂家家有本難念的經，你睇人好時人睇你好，你大家都永遠不會看到人家的辛酸。就好似做地產代理，不少人都會覺得他們又不是甚麼專業人士，只是靠把口做個中間人促成交易就有可觀佣金收入，於是就經常要求回佣或減佣，但他們背後有多辛酸？

雖然在旺市時，地產代理好像不愁沒有生意，個個揸靚車住靚樓，但實際上，全香港現時有三、四萬個持牌代理，但好似近這幾個月，如果單計一手成交，一個月都無1000宗，頭三個幾月，二手註冊量都只有11000多宗，即平均一個月只有3000多宗，即是說，一二手合共一個月只有約4000宗的成交，平均10個人當中只有一個人成功開單，競爭都相當大。

正因為成功開單的比例相當低，所以很多時地產代理為求開單都要「揸頸就命」做人，有時有些行徑根本是外人不能理解的，近年比較多人知道的，就是有代理為求促成一個劏舖的成交，當街當巷「跪單」，一個大男人在眾目睽睽之下向客人下跪，希望客人幫襯，這單新聞當年曾引起市場嘩然，始終是涉及個人尊嚴問題。

由於地產代理充當的，是中間人的角色，特別是做二手成交，又要滿足業主的要求，但又不能得失買家，筆者一向都覺得，中間人永遠都是不好做的角色，當大家都有某些東西企硬的時候，總會被另一方覺得中間人是沒有出力為他爭取，又覺得中間人是偏幫對方，結果夾在中間，被兩邊分別以不禮貌的態度對待。

當然，有時問題根本不是發生在代理身上，但同樣被痛罵一翻。筆者聽過一個做代理的朋友講，有一次有位客人睇中一個單位，很喜歡，而且同質素的放盤相當少，價錢亦不是太進取，該朋友就應該做得成這單生意，但偏偏客人就是一個優柔寡斷的人，睇中了，又要考慮會否買貴了，明明價錢本身都覺得合理，但就是在想買了之後樓價會升或是跌，結果想了又想，在他決定購買該單位前一小時，就有另一個買家買了該單位，最終，朋友生意沒有了，客人的心頭好又買不到，但客人就把買不到單位的責任推到代理朋友身上，還在電話中大罵他一翻，說代理朋友不告訴他有另一組買家正洽談，說如果他知道有其他買家，可能一早已落實購買，但問題是，該單位是經由另一代理行促成，而業主亦無透露過有其他人洽購中，這位代理結果是收不到佣金又被罵。上述這些，在代理的辛酸中可能只是「濕濕碎」，還有更多是不為人知，又或者連筆者都不好意思跟大家分享的，所以，當大家要求代理回佣時，都要考慮人家賺的，其實都是辛苦錢。